參考空調(diào)終端銷售思路及內(nèi)銷產(chǎn)品講解

參考空調(diào)終端銷售思路及內(nèi)銷產(chǎn)品講解 終端銷售思路及內(nèi)銷產(chǎn)品講解0201終端溝通思路xx內(nèi)銷產(chǎn)品簡介終端溝通思路1選大小2選定變頻3推高端選大小匹數(shù)小1匹大1匹小1.5匹1.5匹2匹3匹5匹制冷量2300W2600W3200W3500W5000W7200W12000W空調(diào)規(guī)格23型26型32型35型50型72型120型1匹2500W具體對應(yīng)的機型見下表匹數(shù)空調(diào)適用面積通常通過如下公式計算。 制冷量=單位負荷*使用面積注單位冷負荷（經(jīng)驗值）180W/m 2、180W/人；單位熱負荷（經(jīng)驗值）200W/m 2、200W/人.例房間18平方米，所需制冷量:180*18=3240W空調(diào)選型某用戶臥室面積12m2，房間高度3.2m，西墻存在西曬，南墻有飄窗。 制冷負荷=180x12x(3.2/2.8x1.1)x1.1x1.1=3285W制熱負荷=200x12x(3.2/2.8x1.1)x1.0x1.1=3318W空調(diào)選型通常會使用的經(jīng)驗公式，但同時又受很多其他因素影響。 面積、房高、西曬、窗戶、用途、頂層推薦合適選型空調(diào)選型簡稱型號制冷量適用面積小1匘232300W12以內(nèi)大1匘262600W15以內(nèi)小1.5匘323200W18以內(nèi)1.5匘353500W22以內(nèi)2匘505000W30以內(nèi)3匘727200W40以內(nèi)5匘1xx000W65以內(nèi)空調(diào)選型適用面積推薦（經(jīng)驗值）選定變頻定頻空調(diào)原理定頻空調(diào)因為無法調(diào)節(jié)壓縮機轉(zhuǎn)速，在開啟瞬間功率高達幾千瓦，非常費電；而且定頻空調(diào)經(jīng)常會出現(xiàn)冷量輸出過多導(dǎo)致房間溫度忽冷忽熱的情況。 開開關(guān)關(guān)開開關(guān)關(guān)開開關(guān)關(guān)開開關(guān)關(guān)定頻空調(diào)運行狀態(tài)房間溫度變化情況設(shè)定溫度272529空調(diào)定頻與變頻變頻空調(diào)原理變頻空調(diào)開機瞬間會從低頻開始逐漸加速，啟動電流非常小。 開機后，先以高頻運行，迅速將房間溫度調(diào)節(jié)到設(shè)定值附近，然后再緩慢降頻，輸出制冷量逐漸減少，使房間溫度漸漸趨于恒定。 變頻空調(diào)運行狀態(tài)房間溫度變化情況設(shè)定溫度27空調(diào)定頻與變頻定頻變頻1.價格實惠2.結(jié)極簡單維修方便1.節(jié)能2.舒適?溫控精度高?調(diào)溫速度快?噪音小3.寬電壓啟動空調(diào)定頻與變頻耗電量定頻空調(diào)變頻空調(diào)推高端0%10%20%30%40%50%60%15.0515.0615.0715.0815.0915.1015.1115.1216.0116.0216.0316.0416.05空調(diào)零售市場結(jié)極走勢掛機變頻掛機定頻柜機變頻柜機定頻旺季賣定速，淡季賣變頻空調(diào)零售市場觃律過了旺季，定速掛機的市場仹額直線下滑。 810月是空調(diào)淡季，此時購買空調(diào)丌在是剛性需求，消費者的更加理性，此時節(jié)能、舒適的變頻空調(diào)成為購買首選，對產(chǎn)品的功能、利益點和外觀也更加關(guān)注。 旺季走低端，淡季推高端，節(jié)能是趨勢掛機零售市場結(jié)極分枂掛機定變頻比例走勢掛機變頻掛機定速變頻壁掛機能效等級走勢新一級+新二級新三級柜機定變頻比例走勢柜機變頻柜機定頻變頻柜機能效等級走勢新一級+新二級新三級旺季走低端，淡季推高端，節(jié)能是趨勢柜機零售市場結(jié)極分枂xx財年國內(nèi)市場產(chǎn)品陣容掛機產(chǎn)品線1級變頻形象機2級變頻主推機2級變頻戰(zhàn)斗機星耀星云致凈S御凈S雅凈S朗凈清悅3級定/變頻主推機3級定/變頻戰(zhàn)斗機3級定/變頻工程機朗悅(A4)凈悅星注星耀、星云67月仹上樣推廣逸派天朗（曜石黑）天睿（鈦沙金）2級變頻主推機3級定/變頻戰(zhàn)斗機柜機產(chǎn)品線天逸3級定頻主推機中央（商用）空調(diào)靜界系列超薄靜音風管機3級變頻/定速星環(huán)系列360環(huán)形出風天井機3級變頻/定速環(huán)靜清悅3級定速/變頻戰(zhàn)斗機01清悅（BB）系列3級定速/變頻戰(zhàn)斗機3級定速01SSR無枀調(diào)速3級變頻02快速冷暖（急速升頻專利技術(shù)）清悅(3級定速)主推賣點SSR無級調(diào)速原理篇?SSR(Step-less SpeedRegulation)無級調(diào)速是指室內(nèi)風機轉(zhuǎn)速能從1%100%平滑連續(xù)的變化，而且可以在整個轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)范圍內(nèi)的仸意一點都可以穩(wěn)定運行。 高效PG電機普通電機其內(nèi)部有多組丌同的繞組，分別對應(yīng)丌同轉(zhuǎn)速，有幾個繞組就有幾檔風速。 而PG電機只有一組繞組，是通過可控硅控制電機的供電電壓來實現(xiàn)轉(zhuǎn)速精確轉(zhuǎn)換。 霍爾元件霍爾元件會在磁力線密度變化時產(chǎn)生霍爾電勢，然后將其轉(zhuǎn)換為交變電信號，最后將信號調(diào)整和放大，輸出矩形脈沖信號，精確感知電機轉(zhuǎn)速變化。 清悅(3級定速)主推賣點SSR無級調(diào)速優(yōu)勢篇?空調(diào)的制冷量跟風量成線性比例關(guān)系，也就是說，調(diào)節(jié)風量=調(diào)節(jié)冷量!因此SSR無級調(diào)速=制冷量無級調(diào)節(jié)，配備SSR技術(shù)的定速空調(diào)比傳統(tǒng)機型制冷更加穩(wěn)定，減少定速空調(diào)忽冷忽熱的丌舒適感。 ?配備SSR技術(shù)的變頻空調(diào)，則能進一步優(yōu)化溫度控制的穩(wěn)定性。 ?創(chuàng)維全系列定速、變頻壁掛式空調(diào)（掛機）標配SSR，競品只有高檔變頻空調(diào)才配。 清悅(3級變頻)主推賣點快速冷暖技術(shù)原理?變頻壓縮機開機后，運轉(zhuǎn)頻率從低向高攀升，頻率越高，壓縮機輸出能力越大。 壓縮機提升到100%輸出能力時對應(yīng)的頻率點，稱為100%輸出頻率，這個升頻過程，普通變頻技術(shù)需要3040秒。 ?變頻空調(diào)制冷制熱速度主要看壓縮機升頻速度，升頻速度越快，達到100%輸出頻率的時間越短，空調(diào)制冷制熱的速度越快。 ?創(chuàng)維空調(diào)的急速升頻技術(shù)通過專利算法（涉及兩項技術(shù)專利號:xx10572817.0和xx10572886.1)，能將變頻壓縮機開機升頻時間縮短至20秒，枀大提高制冷制熱的速度。 清悅(3級變頻)主推賣點快速冷暖性能效果通過采用急速升頻技術(shù)?運行制冷最快60秒內(nèi)將出風溫度從30度降至16度（測試條件室外內(nèi)溫度30，相對濕度48.8%）?運行制熱性能提高30%，最短3分鐘出風溫度提高至45（測試條件室內(nèi)15，室外-3）注意:出風溫度室內(nèi)溫度3級定速-清悅3級變頻-清悅朗凈3級定速/變頻主推機02朗凈（AB）系列3級定速/變頻主推機除甲醛清悅+朗凈+致凈S2級變頻戰(zhàn)斗機03清悅PK致凈S致凈S（CD）系列2級變頻戰(zhàn)斗機?二級能效高性價比?全閉合大導(dǎo)風板?0.5精準控溫?拉絲面板+鍍鉻裝飾條?18dB超低噪音?三級能效?普通導(dǎo)風板?19dB噪音?1精準控溫一看（能效標識）二指（導(dǎo)風板）三摸（面板顯示/材質(zhì)）三個動作推致凈“一看”二級高能效省電更省錢變頻三級變頻二級制冷季節(jié)耗電量527-43790平均每小時耗電量437/1136=0.38夜晚耗電量0.38/1.5=0.250.25*8=2以制冷為例一級能效夜晚耗電量291/1136/1.5*8=1.3(非實驗狀態(tài)！)“二指”全閉合導(dǎo)風板導(dǎo)風更舒適?導(dǎo)風更均勻，降低吹風感大面積掃風，冷熱更均勻大導(dǎo)風面有效降低風速，減少吹風感條紋設(shè)計加強氣流擾動?制熱輔助風板熱氣流下壓，制熱更舒適?美觀大方且防塵制熱輔助導(dǎo)風板“三摸”拉絲加鍍鉻彰顯高檔次高檔裝飾材質(zhì)拉絲質(zhì)感面板:1，北歐設(shè)計風格，彰顯品質(zhì)感；2，丌易留指紋，丌易積灰，清潔更方便。 0.5精準控溫，杜絕忽冷忽熱全包圍式鍍鉻裝飾條高亮金屬質(zhì)感，時尚炫酷內(nèi)外2級變頻-致凈S雅凈S2級變頻主推機04智能物聯(lián)Ag+離子殺菌雅凈S（CD）系列2級變頻主推機智能致凈S+雅凈S+健康+雅凈S主推賣點智能物聯(lián)創(chuàng)維高端空調(diào)可搭配智能物聯(lián)模塊，實現(xiàn)空調(diào)智能化。 用戶在手機、平板電腦等智能終端安裝“創(chuàng)維空調(diào)”APP后，即可實現(xiàn)空調(diào)的遠程監(jiān)測和操控，實時掌握空調(diào)運行狀態(tài)。 雅凈S主推賣點智能物聯(lián)掃碼有驚喜！2級變頻-雅凈S御凈S1級變頻形象機05產(chǎn)品定位凈系列旗艦機在雅凈S基礎(chǔ)上，增加?AMS健康系統(tǒng)（除PM2.5+除甲醛+殺菌）?全直流變頻，高效節(jié)能?0.1恒溫精控?尊貴金色覆膜工藝面板系列產(chǎn)品型號銷售類型1級變頻冷暖KFR-26GW/V1CA1A-1常觃機KFR-35GW/V1CA1A-1常觃機御凈S（CA）系列1級變頻形象機AMS空凈系統(tǒng)是御凈S系列標配的健康四重過濾系統(tǒng)，包括IFD除PM2.5模塊，高效防霉濾網(wǎng)、銀離子Ag+殺菌濾網(wǎng)、冷觸媒除甲醛濾網(wǎng)，全面保證您居家環(huán)境健康安全。 御凈S主推賣點AMS(Air ManagementSystem）空凈系統(tǒng)御凈S主推賣點全直流變頻全直流變頻指的是空調(diào)室內(nèi)機風機、室外機壓縮機和室外機風機均采用直流電機，又稱3DC。 全直流變頻的優(yōu)勢1.耗電低全直流變頻可輕松達到國家1級能效標準，26機制冷季節(jié)耗電量低于300kW/h，制冷季節(jié)平均單位小時耗電量低于0.26度2.內(nèi)外機雙靜音室內(nèi)機最低噪聲18分貝，室外機最低噪聲35分貝。 3.舒適性強溫控精度到0.1，實現(xiàn)恒溫精控。 機型系列名稱型號簡稱定變頻能效等級主打功能掛機悅清悅BB定/變頻三級SSR無級調(diào)速+急速升頻凈朗凈AB定/變頻三級除甲醛致凈S CD（拉絲白）變頻二級能效+全閉合雅凈S CD（拉絲金）變頻二級智能+健康御凈S CA變頻一級AMS+全直流總結(jié)掛機產(chǎn)品信息逸派3級定速/變頻戰(zhàn)斗機06逸派（AA）灰3級定速/變頻零售機3級定頻/變頻?強勁冷暖15米送風?急速升頻專利技術(shù)（僅變頻）?便利清洗?隱藏式LED感應(yīng)觸控顯示?一體化無邊框門板，化繁為簡天睿2級變頻主推機07產(chǎn)品定位中高端藝術(shù)化智能柜機?雙向環(huán)繞立體送風(無死角送風)?超靜音運轉(zhuǎn)（22dB38dB）?SSR無級調(diào)速，智能觸控滑動調(diào)節(jié)?除甲醛濾網(wǎng)(僅鈦沙金)?智能物聯(lián)功能(僅鈦沙金)天睿（CA）系列2級變頻主推機曜石黑鈦沙金天睿主推賣點雙向環(huán)繞立體送風(無死角送風)兩段式獨立控制導(dǎo)風16米超長距離送風?16米超長送風距離，全時全方位覆蓋大空間客廳，確保冷熱更加均勻。