星河商業(yè)城-項(xiàng)目營銷企劃方案(下).doc

星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書第四章 項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃 一、推廣經(jīng)營定位與密碼1、推廣經(jīng)營定位女性高、中檔服飾；金銀首飾；女性鞋類；皮具；家紡；健美中心；美容美發(fā)美膚中心；女人飾品、化妝品；酒吧、書吧、網(wǎng)吧；超市；女人好吃佬街；男性服飾、運(yùn)動系列，家電、電腦、手機(jī)；品牌連鎖美食城；婚紗影樓；時裝現(xiàn)場設(shè)計(jì)加工工作室；女人花店、禮品坊。 2、經(jīng)營密碼機(jī)密：市場所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)分開。所有權(quán)人組建星河商業(yè)城產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)；經(jīng)營權(quán)人組建星河商業(yè)城經(jīng)營管理公司；市場所有權(quán)人收取年租金，即買即租，經(jīng)營權(quán)人收取當(dāng)日營業(yè)款，經(jīng)營管理公司全面、全程負(fù)責(zé)兩層商場的日常經(jīng)營與管理。三方環(huán)環(huán)相扣，群策群力，共同打造星河商業(yè)城的品牌及營運(yùn)。機(jī)密：市場的硬件、環(huán)境、裝飾投入。中央空調(diào)保持商場內(nèi)一年四季恒溫；自動扶梯連接；空透式現(xiàn)代商業(yè)布局；時尚、耐久性飾材裝飾；頂層藝術(shù)休閑廣場，一層商業(yè)促銷舞臺。機(jī)密：重慶圣爾澤地產(chǎn)管理咨詢有限公司全程實(shí)施經(jīng)營與管理并負(fù)責(zé)星河商業(yè)城的整合品牌推廣及招商。機(jī)密還有很多更具商業(yè)價值的機(jī)密，將逐一揭開。星河商業(yè)城的“調(diào)查座談會”和“可行性分析會”。資深策劃專家現(xiàn)場演講，現(xiàn)場解答，互動交流。3、客戶投資分析密碼（詳情略）總面積8500平方米。招商租賃。租賃兩年，第一年的半年免租，第二年以出售價銷售。租金以20元/m.月計(jì)。租金結(jié)算方式：出租面積月租金銷售面積（整合出租面積中所占分塊面積的總數(shù)）分塊銷售面積=購房戶應(yīng)得的租金。年投資回報率在10-12。（浦東商業(yè)廣場為7）操作計(jì)劃由圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu)執(zhí)行（具體計(jì)劃略）二、推廣十大賣點(diǎn)1、廣安唯一集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的專業(yè)化女性、男人購物廣場。2、建安路、思源大道、城南區(qū)、星河商業(yè)城一帶近10萬人口的大型居住社區(qū)中唯一按星級布局、裝飾的主題商場。廣場內(nèi)中央空調(diào)、自動扶梯、豪華空透式裝修、浪漫型商場布局，其規(guī)模、檔次號稱“廣安大都會”。3、廣場所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、經(jīng)營與管理執(zhí)行權(quán)相對獨(dú)立，三方有機(jī)結(jié)合。國際化商業(yè)經(jīng)營管理模式，環(huán)環(huán)相扣，多方保障，讓廣場所有權(quán)人、經(jīng)營權(quán)人投資風(fēng)險為零。4、統(tǒng)一經(jīng)營、集中管理。重慶圣爾澤地產(chǎn)管理咨詢有限公司全程經(jīng)營管理。集中所有權(quán)人面向全國招商，讓所有權(quán)人足不出戶，就能高枕無憂收回投資、賺錢；集中經(jīng)營權(quán)人統(tǒng)一整合面市，讓經(jīng)營權(quán)人不費(fèi)精力就可賺得金滿盆缽。5、專業(yè)商業(yè)管理公司聯(lián)合全程策劃、運(yùn)籌打造星河商業(yè)城、品牌形象，力爭商場50年不落后，年年不斷增值。推廣形勢獨(dú)特，運(yùn)作手法靈活多變?？茖W(xué)制定商場廣告年度、季度、月度計(jì)劃并不折不扣嚴(yán)格把關(guān)執(zhí)行。6、經(jīng)營理念科學(xué)、先進(jìn)。星河商業(yè)城、每天有各式各樣的促銷活動；每月有豐富多彩的文化活動。專業(yè)公關(guān)促銷公司精心打造10萬廣安女性消費(fèi)會員網(wǎng)絡(luò)體系，組建人性化網(wǎng)絡(luò)商業(yè)消費(fèi)網(wǎng)。7、星河商業(yè)城視營銷隊(duì)伍為核心，終端商業(yè)人才為根本。公關(guān)促銷公司將不定期強(qiáng)化培訓(xùn)終端營業(yè)員，并分批組織到香港、上海、深圳、北京等大城市大型商場參觀學(xué)習(xí)。8、口岸優(yōu)勢。兩購物商場位于廣安政治廣場思源廣場旁。是城南比較有規(guī)模的主題商城。9、歐式休閑廣場，一層商業(yè)文化促銷舞臺。10、星河商業(yè)城經(jīng)營項(xiàng)目集高、中檔女性、男性服飾、金銀首飾、化妝品、鞋莊、皮具、家紡； 美容美膚、美發(fā)中心； 超市；女人好吃佬街；品牌連鎖美食城；婚紗影樓；時裝加工工作室；花店禮品坊為一體。特性十足、魅力無限。三、促銷及公關(guān)計(jì)劃 一個商場由于開始投放的廣告較密集，發(fā)展到一定的階段，在社會上就會產(chǎn)生一定的影響，形成一定的知名度，甚至品牌。但根據(jù)國際商業(yè)經(jīng)營運(yùn)行模式，促銷活動、文化活動是有計(jì)劃、有目的的在按部就班的執(zhí)行，而不像內(nèi)地等到商場經(jīng)營出現(xiàn)問題時才宣傳。星河商業(yè)城、必須堅(jiān)持按月度、季度、年度策劃促銷活動，星河商業(yè)城必須使促銷活動、文化活動堅(jiān)定不移的、不折不扣的遵照執(zhí)行。要讓廣安人民感受星河商業(yè)城的主題文化的魅力，時時、處處、事事關(guān)注星河商業(yè)城的日常事態(tài)及發(fā)展，牽動廣安人民的眼球和心緒，不斷擴(kuò)展市場占有率，讓更多的消費(fèi)者成為星河商業(yè)城的忠實(shí)客戶，通過文化造勢，促銷活動造勢，穩(wěn)步擴(kuò)展星河商業(yè)城固定的消費(fèi)群體。 1、促銷活動、文化活動計(jì)劃 1.1、文化活動類： 4一年一度的廣安星河商業(yè)城形象代言人選拔大賽。知名品牌企業(yè)都有自己的形象代言人。星河商業(yè)城與國際接軌，每年將會在廣安舉辦“星河商業(yè)城形象代言人選拔大賽”，旨在通過選拔大賽造勢，選拔出廣安最優(yōu)秀的女性，通過選拔大賽包裝出最具代表廣安女性的形象代言人，形成區(qū)域性名人效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大星河商業(yè)城知名度，不斷提升品牌形象。而且每年舉辦一次，在廣安形成一個常規(guī)性賽事，通過選拔大賽，不斷推出廣安女性的時尚與潮流。（男女輪換）。 4一年一度的廣安模特大賽。星河商業(yè)城是制造美麗、美化女性生活的地方，一年一度的模特大賽，制造并展現(xiàn)廣安女性時尚、古典、樸實(shí)、美麗的氣質(zhì)，通過模特大賽展示各類服裝及用品，形成潮流消費(fèi)，同時也吸引廣安市民眼球，形成眼球效應(yīng)、焦點(diǎn)效應(yīng)，讓星河商業(yè)城無時不在廣安人民的身邊。 4男人廣場知心檔案消費(fèi)會員年度酒會。 4女人廣場知心檔案消費(fèi)會員生日祝?；顒?。 4年度慶典音樂會。 1.2、促銷活動： 4每周星期六上午、星期天上午為星河商業(yè)城時裝信息發(fā)布展示會。 4每周星期六下午、晚上為美容、美發(fā)、美體形象展示會暨現(xiàn)場設(shè)計(jì)師操作演示會。 4不定期舉辦星河商業(yè)城“女人世界”信息發(fā)布會（每年12期）。 4不定期舉辦“女性美麗空間”生活小常識座談會（每年12期）。 4美食文化節(jié)（每年12期）。 4星期一至星期五按廣場經(jīng)營戶所需，依次安排專業(yè)型促銷活動。2、公關(guān)計(jì)劃（略）四、媒介建議1、媒介目的1.1持續(xù)傳播SP及PR訊息，讓目標(biāo)受眾快速知曉其具體內(nèi)容。1.2針對目標(biāo)受眾，持續(xù)傳達(dá)星河商業(yè)城產(chǎn)品概念，以建立品牌知名度。1.3針對目標(biāo)受眾，持續(xù)傳達(dá)星河商業(yè)城產(chǎn)品形象及賣點(diǎn)，以建立品牌信任度。2、目標(biāo)受眾既定目標(biāo)對象及其商業(yè)地產(chǎn)投資者。3、傳播要素及行程 媒介傳播及行程內(nèi)容導(dǎo)入期內(nèi)部認(rèn)購期開盤期時間30天15天10天傳播目的認(rèn)知、獲取好感邀人、行動立即行動訴求點(diǎn)地段升值無限商業(yè)地產(chǎn)的投資方式財富商鋪商業(yè)地產(chǎn)投資動態(tài)商業(yè)地產(chǎn)投資分析預(yù)約登記訂購訊息總價優(yōu)勢好位置高品質(zhì)主題商城開盤訊息投資訊息（以促銷為主）傳播載具廣告：報紙（軟新聞）電視（專題座談）戶外（大型廣告牌環(huán)保燈箱）DM（財富廣安特刊號）活動：建安路與思源廣場環(huán)境炒作/商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新論壇包裝：售樓現(xiàn)場布置廣告：報紙（硬性軟新聞）電視（圖文標(biāo)版）戶外（建安路思源大道）印刷品（樓書DM海報）活動：優(yōu)惠贈卡包裝：售樓現(xiàn)場看房通道購房直通車廣告：報紙（硬性圖片新聞）電視（圖文標(biāo)版）戶外（建安路思源大道）印刷品（樓書DM海報）活動：開盤促銷包裝：售樓現(xiàn)場看房通道/購房直通車/鬧市區(qū)裝點(diǎn) 媒介目的4、媒介策略報紙/廣泛傳播產(chǎn)品概念及形象，解決產(chǎn)品認(rèn)知問題戶外/高頻率傳播產(chǎn)品訊息電視/直觀展示品牌形象，及時傳遞活動訊息印刷品/深度接觸目標(biāo)受眾，加強(qiáng)認(rèn)知和細(xì)部了解廣安報紙為主外埠為輔建安路思源大道大型廣告牌 環(huán)保燈箱有線頻道：標(biāo)版廣告售樓書/導(dǎo)購手冊DM/海報財富廣安特刊硬廣告為主傳播產(chǎn)品概念及活動訊息 軟新聞為輔通過事實(shí)及權(quán)威評論，增進(jìn)產(chǎn)品信任度五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算1、VI設(shè)計(jì)及策劃 20，000元2、重點(diǎn)現(xiàn)場包裝 58，000元2.1現(xiàn)場廣告牌10，000元2.2現(xiàn)場指示牌2，000元2.3售樓處點(diǎn)綴2，000元2.4售樓部裝修 30，000元2.5開盤布幅5，000元2.6氣 標(biāo)4，000元2.7彩 旗2，000元2.8工地圍墻裝飾2，000元2.9掛旗1，000元3、宣傳品 133，000元3.1購房直通車100，000元3.2效果圖10，000元3.3、沙盤模型20，000元3.4、展版展架3，000元4、印刷品 102，900元4.1售樓書60，000元4.2海報5，000元4.3 DM6，000元4.4財富廣安特刊15，000元4.5手提袋6，000元4.6工作牌/名片600元4.7導(dǎo)購手冊3，000元4.8內(nèi)部認(rèn)購證300元4.9預(yù)留單位協(xié)議書1，000元4.10合同書1，000元4.11、小禮品5，000元5、廣告宣傳（促銷活動）費(fèi) 100，000元總費(fèi)用毛估：100，000元（廣告預(yù)算）+313900（執(zhí)行制作費(fèi)用）=41.39萬元 （營銷費(fèi)用總銷售收入31540萬346.2萬）附：集中式商場資料統(tǒng)一經(jīng)營大勢所趨，萬達(dá)模式陷身租售悖論 一、商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營，這是商業(yè)地產(chǎn)營銷繞不過的一個坎！ 這似乎是一個營銷命題的兩個悖論長期以來，國內(nèi)眾多一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤（此舉將為未來經(jīng)營留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用此舉，建設(shè)的龐大資金從何而來？ 二、難解租賣悖論 租抑或售在這個技術(shù)營銷模式上，大連萬達(dá)未能免俗！ 從程序上看，大連萬達(dá)在長春的第一個購物廣場項(xiàng)目是遵循“捆綁知名零售商按要求承建地產(chǎn)項(xiàng)目出售黃金鋪位達(dá)到盈虧平衡”的思路！據(jù)報載，大連萬達(dá)因引進(jìn)沃爾瑪，其長春購物廣場“黃金旺鋪”很快被搶購一空。僅靠一層商鋪出售，萬達(dá)就收到購房款億元左右。資金對一個房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？億，意味著可以讓個特困企業(yè)起死回生，可以讓個中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時啟動。 雖然，以較低的租金（甚至不收租金）和較長的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對待小商家，的確是造營銷的國際慣例。但事實(shí)證明，國外是很少將商鋪出售的，因?yàn)檫@既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租售，這在產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無數(shù)先行的造人探索，上演不同版本的悲喜劇。 在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開始就將這個朝陽產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中，“一賣就死，一租就亂”，商家們在追求物業(yè)投資回籠和保障經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一之間小心翼翼地走鋼絲，演出了一幕幕驚險劇 中旅商業(yè)城由于當(dāng)初拆零賣鋪放棄統(tǒng)一經(jīng)營，項(xiàng)目多次啟而不動，不得不艱辛地跋涉于與業(yè)主們的痛苦談判之中；億安廣場憑實(shí)力將所賣鋪位悉數(shù)收回，引來百盛統(tǒng)一經(jīng)營，但由于商場慢熱，零售商與開發(fā)商之間利益訴求的矛盾激化，導(dǎo)致百盛退出；而中泰廣場在汲取了眾多“先烈”教訓(xùn)后，以保租代替返租而贏得了年的統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)，但這是一步險棋，倘若廣場不能在年內(nèi)守旺，那么年后經(jīng)營權(quán)的歸屬問題就是一顆足以致命的定時炸彈。 “租還是賣的選擇將決定購物中心的生死存亡?！痹H手打造天河城輝煌的資深造人歐小衛(wèi)對此深有體會。在歐看來，天河城之所以成功，在于開發(fā)商有足夠?qū)嵙?，能夠頂住資金壓力只租不售，從容規(guī)劃，頑強(qiáng)堅(jiān)守，逐步積聚人氣。而關(guān)于租售，在本報召開的有關(guān)零售沙龍上，商業(yè)地產(chǎn)策劃人梁晶晶認(rèn)為，租或售，某種意義上取決于資本實(shí)力。如果資本實(shí)力雄厚，房產(chǎn)商的產(chǎn)權(quán)盡量做到只租不售，尤其是商場的首層，這樣更有利于統(tǒng)一經(jīng)營。特別是那些有增值前景的物業(yè)，你持有大產(chǎn)權(quán)才是真正的大贏家。 三、分零發(fā)售風(fēng)險 除了租售這個營銷技術(shù)層面的問題之外，產(chǎn)業(yè)漫長的回報期亦充分考驗(yàn)投資商的智慧和資金耐力。 綜觀各國的建設(shè)發(fā)展道路：大都是投資商資金全額投入，發(fā)展商精心設(shè)計(jì)全力開發(fā)，最后交由專業(yè)公司經(jīng)營管理。而到目前為止，中國的建設(shè)仍是摸著石頭過河，由于投資額巨大，作為超市的升級版，建成之后涉及的營銷運(yùn)營在國內(nèi)尚無成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。 據(jù)報載，大連萬達(dá)方面認(rèn)為，“大連萬達(dá)沃爾瑪”流血事件是投資者投資項(xiàng)目前對項(xiàng)目了解不夠，因?yàn)榇筮B萬達(dá)并沒有承諾相關(guān)的投資回報率，也不涉及建成后的具體經(jīng)營。由于長春這個項(xiàng)目面積不大，大連萬達(dá)采取了“以沃爾瑪吸人氣，賣掉一樓黃金鋪位”抽身而走的營銷模式，但他遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有認(rèn)識到回籠資金（即產(chǎn)權(quán)分散銷售）與商業(yè)經(jīng)營（即統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營）兩者是一對如此深刻的矛盾。 實(shí)踐證明，分零發(fā)售風(fēng)險極大，統(tǒng)一規(guī)劃、定位與經(jīng)營是大勢所趨，尤其是體量龐大的，統(tǒng)一規(guī)劃與營銷簡直就是唯一的出路?！安蛔隽闶?，但要懂零售”，香港太古的成功得益于雄厚的資金實(shí)力和擁有大批專門做商業(yè)地產(chǎn)的人員，他們以長線投資為主，另外輔之以強(qiáng)有力的規(guī)劃和營銷。而回顧華南第一輪造史，歐小衛(wèi)用六個字做出詮釋：信心、耐心、精心。作為國內(nèi)成功的典范，迄今保持日均客流量萬人次、高峰期萬人次紀(jì)錄的天河城，年?duì)I業(yè)直到去年才徹底還完外債。這亦得益于其頂住壓力統(tǒng)一經(jīng)營的營銷策略。 四、借鑒華南經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)過劇烈陣痛后，廣州造者已經(jīng)意識到，里的每個廠商的經(jīng)營績效關(guān)系到整體的成敗及收益，二者是緊密聯(lián)系的“利益共同體”。達(dá)到真正盈利應(yīng)是發(fā)展商、小業(yè)主、商家和消費(fèi)群四贏的局面，而對于一個位于市中心，經(jīng)營不善冷冷清清，投資者云集討債的的購物廣場：即使當(dāng)時開發(fā)商銷售良好，早已賺得盆滿缽滿，其長期的負(fù)面社會影響也會使后者的品牌形象大打折扣，對其美譽(yù)度有著很強(qiáng)的廣泛性和延續(xù)性。 當(dāng)然，租和售不是決定命運(yùn)的絕對?？紤]到國內(nèi)融資的有限，且大連萬達(dá)所從事的正是連鎖的嘗試，多個棋子的同時布開，導(dǎo)致出現(xiàn)靠預(yù)售回籠資金就不難理解。但排除這些中國特色的因素，大連萬達(dá)是否尋求到好的統(tǒng)一營銷模式推動首層預(yù)售并將價格賣高到足夠回收投資的水平？對照中國第一代“功能缺陷”和“主題缺位”兩大公認(rèn)的硬傷，珠三角新一代正以多種方式探尋規(guī)劃設(shè)計(jì)、主題營造的新路。而大連萬達(dá)計(jì)劃若只簡單地停留在收租的層面，而未能在統(tǒng)一經(jīng)營營銷方式有所突破和創(chuàng)新（如滲透更多休閑、餐飲成分，構(gòu)筑情境營銷氛圍），則將面臨還未長大就已老去的尷尬！ 五、精彩個案 “不做零售，但要懂零售” 作為香港購物中心物業(yè)發(fā)展及營銷界的翹楚，太古廣場某種意義上已成為內(nèi)地購物中心同行必定朝拜進(jìn)修的“圣地”和學(xué)堂。 歷盡多年香港經(jīng)濟(jì)氣候的驟晴驟雨，太古廣場以其別具匠心的設(shè)計(jì)布局、穩(wěn)健有序的租賃經(jīng)營、細(xì)水長流的租金回報，舊樹開新枝，育出了太古城，結(jié)下了又一城?！安蛔隽闶?，但要懂零售”，太古發(fā)展部高級經(jīng)理郝繼霖在去年年中接受本報記者采訪時還一再強(qiáng)調(diào)，在先天優(yōu)越的前提下，后天的市場推廣和管理營銷亦是非常重要。太古就是這樣不斷尋求以更高效率及成本效益的方法，來達(dá)到盈利的彼岸。 郝繼霖說，首先，太古絕不貪大求全，而是依照所設(shè)計(jì)的購物中心藍(lán)圖，精心揀客招商。同時，因?yàn)榈讱馐悖瑒油林畷r，即廣邀設(shè)定的大租戶參與工程設(shè)計(jì)，電影院、溜冰場、特色餐廳乃至百貨公司升降電梯等大小硬件布局，都已先行安排妥當(dāng)。 其次，郝繼霖認(rèn)為，作為購物中心的發(fā)展商，眼光絕對不能短視，只顧眼前。為保持獨(dú)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)管理，太古沒有急于套現(xiàn)資金，而是擁有三間五星級酒店的權(quán)益，以保證它們不隨便改變大樓外形。再次，郝繼霖認(rèn)為，發(fā)展商的租金不能一味偏高，要照顧到客戶的合理利潤。另外，郝繼霖道，太古地產(chǎn)擁有及管理整個太古廣場，但一直很清醒的知道：市場有一定承受力，不能盲目進(jìn)同一品類的店。故太古不僅做嚴(yán)格的市場調(diào)查確定每一類別店能夠良性競爭的數(shù)量，還根據(jù)市場的瞬息萬變，提醒租戶要適時調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)。在太古，細(xì)到每一個櫥窗如何擺放、每一個節(jié)日如何整合營銷，這個管家都要一一過問和督促。 六、后記 尋求化蝶之旅 沙場征戰(zhàn)，那散發(fā)著誘人芬芳的利潤源泉究竟在哪里？ 奮斗經(jīng)年，眾多造的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？ 痛定思痛，如何巧妙規(guī)避租售猶走鋼絲的萬千險象？ 茫然四顧，如何化解回籠資金與商業(yè)經(jīng)營這對深刻的矛盾？ 時間行進(jìn)到年，中國造市場依然波譎云詭。 新范本 諸多造的懸念亦如達(dá)摩克利斯利劍，始終高懸于所有加入游戲的造人上！癥結(jié)的根本在于在中國，沒有經(jīng)歷一個漸進(jìn)的過程，而是在各種外來資本和經(jīng)營方式多方滲透，在市場還未成熟的時候，促成了一個的蛙跳過程。大連萬達(dá)的可貴之處，在于其獨(dú)創(chuàng)的“訂單商業(yè)營銷模式”提供了一個盈利模式可資探索的范本。而排除以上談到的營銷要素之外，這個捆綁模式能否高枕無憂，還必須建立在多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。 按照萬達(dá)的如意算盤，營業(yè)后每個商業(yè)廣場的年租金可達(dá)萬元，個商業(yè)廣場的年租金就達(dá)數(shù)億元之巨，這筆資金可以用于商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)的開發(fā)投資。不管其到底如何打算，問