[營(yíng)銷計(jì)劃書模板]營(yíng)銷計(jì)劃書格式.doc

營(yíng)銷計(jì)劃書模板營(yíng)銷計(jì)劃書格式一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的點(diǎn)子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。營(yíng)銷計(jì)劃書（一）鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)：一、市場(chǎng)方面：1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;四，十月份對(duì)自己有以下要求1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。營(yíng)銷計(jì)劃書（二）為了進(jìn)一步晉升xxx品牌形象，進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度，增進(jìn)終端銷售，特借中秋、國(guó)慶降臨之際，攜各省市經(jīng)銷商，謀劃實(shí)行本次惠普生慶中秋迎國(guó)慶歡喜港澳游全國(guó)促銷運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)因素：1、活動(dòng)方法：免費(fèi)刮刮卡2、歡樂港澳游3、活動(dòng)時(shí)光：20XX.9.520XX.10.314、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)所在地惠普生的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)參加活動(dòng)的請(qǐng)求各經(jīng)銷商根據(jù)本身實(shí)際情況，于8月28日前向主管業(yè)務(wù)經(jīng)理提出申請(qǐng)，上報(bào)抽獎(jiǎng)卡數(shù)量和宣傳海報(bào)，同時(shí)經(jīng)公司審核，根據(jù)各經(jīng)銷商7、8月份進(jìn)貨總瓶數(shù)的1.5倍為參考基數(shù)，給經(jīng)銷商配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的抽獎(jiǎng)卡。如活動(dòng)期間因銷量大幅增加而導(dǎo)致抽獎(jiǎng)卡數(shù)量不足，由經(jīng)銷商另行提出申請(qǐng)，公司依據(jù)經(jīng)銷商活動(dòng)期的進(jìn)貨情形，酌情增添卡片的配發(fā)數(shù)量。各經(jīng)銷商必須自行發(fā)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)予以配合，并與本次活動(dòng)彼此促進(jìn)。經(jīng)銷商必需踴躍落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，公司將派專人在各區(qū)進(jìn)行督查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未將卡片上柜等平心而論行動(dòng)者，將取消兌獎(jiǎng)資格，情節(jié)重大者，將取消經(jīng)銷權(quán)?；顒?dòng)規(guī)矩及獎(jiǎng)品設(shè)置、兌獎(jiǎng)措施。中獎(jiǎng)名稱中獎(jiǎng)方式中獎(jiǎng)數(shù)量中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。榮幸獎(jiǎng)刮中幸運(yùn)獎(jiǎng)字樣350000名30粒贈(zèng)品一瓶。健康獎(jiǎng)刮中健康獎(jiǎng)字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價(jià)值98元)開心獎(jiǎng)刮中開心獎(jiǎng)字樣888名諾基亞手機(jī)一部(價(jià)值XX元)歡樂獎(jiǎng)刮中歡樂獎(jiǎng)字樣50名港澳七天游。幸運(yùn)獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)直接兌獎(jiǎng)。健康獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡，到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處(或藥房)兌獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咝柰瑫r(shí)留下電話號(hào)碼，以做登記(經(jīng)銷商留作檔案)歡快獎(jiǎng)及開心獎(jiǎng)憑購物小票及中獎(jiǎng)卡和自己身份證到經(jīng)銷商處存檔存案，并上報(bào)公司，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司同一兌獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)、健康獎(jiǎng)由經(jīng)銷商先行兌付，活動(dòng)結(jié)束后，于11月15號(hào)前將中獎(jiǎng)的刮刮卡及產(chǎn)品銷售小票寄大公司兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品;四、經(jīng)銷商換領(lǐng)獎(jiǎng)品遵守以下準(zhǔn)則：經(jīng)銷商必須在11月15號(hào)前將中獎(jiǎng)的憑證和數(shù)量寄回公司。獎(jiǎng)品數(shù)量不得超過活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨瓶數(shù)中獎(jiǎng)率。經(jīng)銷商申領(lǐng)的刮刮卡數(shù)量顯明大于活動(dòng)期進(jìn)貨瓶數(shù)(也即預(yù)估的銷售瓶數(shù))的，應(yīng)減除相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)品后，再給予經(jīng)銷商兌現(xiàn)。活動(dòng)停止后過剩的抽獎(jiǎng)卡需退回公司。惠普生公司全部員工及經(jīng)銷商員工均不得介入此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)明即時(shí)撤消領(lǐng)獎(jiǎng)資歷。五、經(jīng)銷