百度競價推廣數(shù)據(jù)分析公式實用手冊.doc

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析公式實用手冊先認識下我們平時需要分析的幾個百度競價推廣數(shù)據(jù)，和這幾個數(shù)據(jù)之間的關系：展現(xiàn)點擊消費對話資源成交百度競價推廣數(shù)據(jù)解釋：展現(xiàn)：推廣廣告的展現(xiàn)量。點擊：廣告被點擊的數(shù)量。消費：百度競價推廣的花費。對話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直接撥打網(wǎng)絡電話，3，網(wǎng)上留言等等。資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品或者服務的數(shù)量。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析要點：展現(xiàn)：體現(xiàn)關鍵詞排名展現(xiàn)點擊： 1，體現(xiàn)關鍵詞的準確度，2，體現(xiàn)關鍵詞的競爭力，3，體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力點擊消費：體現(xiàn)單價點擊對話：1，網(wǎng)站是否與客服期望相符，2，網(wǎng)站打開速度，3，網(wǎng)站客服軟件設置是否得當對話資源：體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡溝通技巧資源成交：體現(xiàn)客服的語音溝通技巧百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉化率：點擊量轉化率=點擊/展現(xiàn)對話量轉化率=對話/點擊資源量轉化率=資源/對話成交量轉化率=成交/資源百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算：對話成本=消費/對話量：體現(xiàn)一個對話需要多錢資源成本=消費/資源量：體現(xiàn)一個資源需要多錢成交成本=消費/成交量：體現(xiàn)一個成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費可以算出盈利多少。百度競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：點擊量轉化率、對話量轉化率、資源量轉化率都高了，成交量轉化率才會高。這是一個數(shù)據(jù)分析認識誤區(qū)，而且太片面。按照常理來說應該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品種類分析都會不一樣。這里，我們抽取一組進行解釋，比如會出現(xiàn)這樣的情況，對話量轉化率很低，但是最終的成交量卻高了？這只能說明，核心詞有了排名，而這些詞競爭大，客戶可選性強，打開好幾家選擇一下進行對話，但這類客戶的購買意向強，因此會出現(xiàn)這樣的情況。百度競價數(shù)據(jù)分析，當根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析。百度推廣中常用計算數(shù)據(jù)分析公式：總費用=點擊次數(shù)*平均點擊費用點擊次數(shù)=總費用/ 平均點擊費用平均點擊費用=總費用 除以 點擊次數(shù)總費用=轉化量* 平均轉化成本轉化量=總費用/ 平均轉化成本平均轉化成本=總費用/ 轉化量訂單轉化率=訂單量/ 咨詢量 咨詢量=訂單量* 訂單轉化率訂單量=咨詢量/ 點單轉化率點擊率=點擊量/ 展現(xiàn)量點擊量=展現(xiàn)量*點擊率