市場(chǎng)營銷學(xué)試題3及答案.doc

市場(chǎng)營銷學(xué)模擬試卷五及參考答、名詞解釋 (每小題4分，共20分) 1、新產(chǎn)品凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品2、品牌銷售者給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,有文字標(biāo)記符號(hào)圖案顏色組成用作一個(gè)銷售者或銷售集團(tuán)的標(biāo)示,以便同競爭品牌區(qū)別包括品牌名稱品牌標(biāo)志商標(biāo)3、促銷企業(yè)通過一定的手段,將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品性息傳遞個(gè)消費(fèi)者,促使消費(fèi)者了解偏愛購買本產(chǎn)品,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的4、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到完全退出市場(chǎng)的全部時(shí)間,包括產(chǎn)品導(dǎo)入期,生長期,成熟期,衰退期5、數(shù)量折扣企業(yè)根據(jù)購買者的數(shù)量的多少給予大小不同折扣的定價(jià)策略二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營的重點(diǎn)是( A ) A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要 D.社會(huì)利益2、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是( C.) A.廣告 B. 營業(yè)推廣 C. 人員推銷 D.公共關(guān)3、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國市場(chǎng)營銷學(xué)家（ D）提出的A.邁克爾-波特 B.麥卡西 C.菲利浦-科特勒 D.溫德爾-斯密4、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的（A）A.長度 B.廣度 C.深度 D.關(guān)聯(lián)性5、當(dāng)產(chǎn)品處于 時(shí)，市場(chǎng)競爭最為激烈。 （C）A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期6、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的( D) 的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層7、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是DA. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分 8、消費(fèi)者或用戶需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么產(chǎn)品這是（ C） A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.推銷觀念9、市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)同種產(chǎn)品需求各異的（ C）進(jìn)行分類 A生產(chǎn)者 B 交換者 C消費(fèi)者 D營銷企業(yè)10、（ D）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法 A 需求差異定價(jià)法 B 理解價(jià)值定價(jià)法 C 通行價(jià)格定價(jià)法 D盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法三、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共10分）1、一個(gè)企業(yè)的競爭對(duì)手包括（ABCD ） A、品牌競爭者 B、形式競爭者 C、行業(yè)競爭者 D、一般競爭者 E、價(jià)格競爭者2、聲望訂價(jià)通常適合于在（ABC）時(shí)采用 A 、產(chǎn)品本身價(jià)值較高 B、企業(yè)聲譽(yù)較好 C、產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感E產(chǎn)品求大于供3、 營業(yè)推廣的形式包括 。 （ ACDE）A.商品降價(jià) B.散發(fā)宣傳材料 C.免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎(jiǎng)銷售 E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品4、在買方市場(chǎng)條件下，一般容易產(chǎn)生 。 （ ACD） A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念 E.產(chǎn)品觀念5、公共關(guān)系的主要特點(diǎn)是（ ABCD）A.具有新聞價(jià)值 B.可信性強(qiáng) C.激勵(lì)企業(yè)的銷售促進(jìn) D.節(jié)省開支費(fèi)用 E.支付較多的廣告宣傳費(fèi)用四、判斷題（每小題1分，共10分）1、當(dāng)確認(rèn)產(chǎn)品已進(jìn)入生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)立即停止該產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。（ ）2、社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的統(tǒng)一。（）3、企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境變化，最基本的前提是能及時(shí)了解宏觀環(huán)境的變化。 （ ）4、將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對(duì)競爭者所作的劃分。 ( )5、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn).( )6、市場(chǎng)營銷就是市場(chǎng)商品銷售。( )7、細(xì)分市場(chǎng)就是市場(chǎng)細(xì)分。( ) 8、一般說來，大多數(shù)消費(fèi)品的銷售主要采用直接渠道。( ) 9、促銷活動(dòng)本身就是一個(gè)指導(dǎo)購買、進(jìn)行競爭的過程。( )10、產(chǎn)品生命周期理論揭示了產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)展變化的客觀趨勢(shì)。( )五、簡答題（每小題6分，共24分）1、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些？1、影響定價(jià)的因素主要有，產(chǎn)品成本因素，某種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)商品的供求狀況、商品需求特性、競爭狀況。消費(fèi)者心理因素。國家的有關(guān)政策、法規(guī)因素。2、市場(chǎng)營銷活動(dòng)中對(duì)競爭者的分析大致有哪些步驟？1識(shí)別企業(yè)的競爭者，（2）確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略，（3）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，（4）判斷競爭者的反應(yīng)模式。3、一般來說，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采取哪些營銷戰(zhàn)略？正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻 4、試分析企業(yè)降價(jià)的原因主要有哪些？企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩