筆記本促銷方案

-精選公文范文-筆記本促銷方案 篇一：華碩電腦促銷策劃方案 華碩電腦促銷策劃方案 策劃人員： 應(yīng)電131 鄭良 陳可 童洪洛 鄭宇航 指導(dǎo)老師： 張瑩 2015年10月26日 前 言 華碩電腦股份有限公司（簡稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于 1990年4月2日。是臺(tái)灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造 商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈 感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。 科技的華碩創(chuàng)立20年間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取 得了五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就主 板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第 一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四。并 全球首創(chuàng)了超便攜電腦Eee PC。 人文的華碩華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩 人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道；無止 境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級(jí)的 綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。 公益的華碩立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成 就。在巨資設(shè)立的六座國際級(jí)電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是 全球第一家獲得TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記電腦廠商中第一個(gè)通過歐盟RoHS環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。 目 錄 一、促銷策劃目的 二、市場分析 產(chǎn)品分析 銷售環(huán)境分析 市場機(jī)會(huì)分析 結(jié)論 三、促銷產(chǎn)品 形象產(chǎn)品著重推薦的新款手機(jī) 特價(jià)產(chǎn)品雙十一促銷的手機(jī) 四、促銷策略 促銷時(shí)間 促銷地點(diǎn). 促銷活動(dòng) 促銷宣傳 五、促銷預(yù)算 六、售后服務(wù) 七、效果估計(jì) 華碩促銷策劃方案 一、促銷策劃目的 1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度 2、認(rèn)識(shí)到大學(xué)生對(duì)本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來公司 發(fā)展的方向 3、增加大學(xué)生市場份占有率 二、市場分析 （一）產(chǎn)品分析 華碩筆記本十大賣點(diǎn)： 1. 華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏 幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而 亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級(jí)，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液 晶屏有3個(gè)或3個(gè)以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的A等屏。而華碩對(duì)品質(zhì)的要求比 同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)?？蛻糍徺I筆記 本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換 液晶屏一次。 2華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺(tái)電腦就有一臺(tái)使用的是華 碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使 用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。 3.華碩制造筆記本電腦號(hào)稱輕薄專莢冬它設(shè)計(jì)出來的每一個(gè)系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶 4華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認(rèn)證的筆記本品牌。 5華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術(shù)。通過三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)： a中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動(dòng)散熱 b超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動(dòng)式散熱。 c第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。根據(jù)CPU的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源 6. 華碩系統(tǒng)診斷專家?？梢噪S時(shí)監(jiān)控CPU溫度，不用擔(dān)心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當(dāng)溫度超過設(shè)定正常溫度值時(shí)，溫控系統(tǒng)會(huì)讓操縱系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)機(jī)undefined或者硬件關(guān)機(jī) 避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。 7.華碩POWER4 GEAR 省電技術(shù)通過8個(gè)擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長電池10%-30%的時(shí)間，方便客戶在外辦公商務(wù)。 8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對(duì)比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更篇二：電腦店促銷方案 聯(lián)想中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環(huán)境分析: 進(jìn)入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個(gè)電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的 回答卻顯得并不那么讓人樂觀！回顧2012年，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運(yùn)輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng) 營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的影響，實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格更透明、利潤更?。?一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出2012年度 關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉1200家門店，國美 蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到191億 元，京東從2007年的3億元發(fā)展到現(xiàn)在的600億元；網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成 為了現(xiàn)實(shí)！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆蓋中國的五六線城市；而對(duì)組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個(gè)新的現(xiàn)實(shí)：隨著筆記和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。 據(jù)新華網(wǎng)報(bào)導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯 一個(gè)店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們， 組裝機(jī)市場將日暮西山。 面對(duì)市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順 達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！ 犀浦市場簡介 1、犀浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川大學(xué)錦城學(xué)院、 西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等專科學(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué) 院成都學(xué)院等十多所高等院校?？偣苍谛４髮W(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個(gè)非常巨大的潛在 市場。 2、犀浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動(dòng)人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對(duì)電腦需求 大。 3、在犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商，并且針對(duì)各個(gè)比較大型的電腦品牌 廠家還沒有成型的直營店，專營店。中天電腦介紹： 1、中天電腦主營分兩塊： （1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺(tái)式電腦的銷售。 （2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。 2、中天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都 高等紡織?？茖W(xué)校僅有1000米。 3、中天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周 邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動(dòng)介紹新客戶的時(shí)候很多。 4、中天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我 們的努力在對(duì)手那里爭取到很多客戶的支持。 經(jīng)營方向: 1、提高產(chǎn)品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對(duì)激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的 產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個(gè) 選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？ 毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價(jià)格高?，F(xiàn)在各大品牌的價(jià)格也相 當(dāng)透明，很多消費(fèi)者購買電腦都會(huì)先在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價(jià)格，再到店里去購買，同款型號(hào)的電 腦，淘寶網(wǎng)的零售價(jià)與代理價(jià)格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對(duì)于互相壓價(jià)的惡性競爭 也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價(jià)格已經(jīng)“做爛”! 雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的 質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。 2、提高經(jīng)營效益 電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？ 究其原因，是因?yàn)榻?jīng)營效率太低，時(shí)間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利 用等，導(dǎo)致效益低下。 為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因?yàn)樗墓芾硭脚c效率是世界最高的！ 所以，應(yīng)對(duì)人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營必須更高效率，效率越高，成本就 越低。對(duì)電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運(yùn)行速度和質(zhì)量。做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個(gè)例子：如客戶訂了一臺(tái)組裝電腦，先找?guī)讉€(gè) 供應(yīng)商采購配件?發(fā)貨要一天時(shí)間?貨到了要裝機(jī)與測試?送貨再花上半天時(shí)間?您一天的 工資+店租+運(yùn)費(fèi)+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果 有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。 要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購貨品，進(jìn) 貨就浪費(fèi)大量時(shí)間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷 售才能創(chuàng)造效益，很多經(jīng)營者就是因?yàn)槔速M(fèi)大量的時(shí)間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率 低下！ 效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，2013年效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價(jià)模式 經(jīng)營將會(huì)無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時(shí)的工資15元計(jì)算， 每次采購時(shí)間花3小時(shí)就虧45元，售后返修花一小時(shí)就虧15元，裝機(jī)賺200元的都是虧的生意！效率低下就會(huì)導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會(huì)面臨倒閉！ 3、降低經(jīng)營成企業(yè)運(yùn)營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的 價(jià)格比實(shí)體店便宜？就是因?yàn)榫W(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。 經(jīng)營成本分為 產(chǎn)品成本與運(yùn)營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸 費(fèi)用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價(jià)格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報(bào)廢的東 西，也花了不少返修的運(yùn)輸費(fèi)用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！ 為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！ 人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實(shí)很簡單，比如店面經(jīng)營效率提 高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個(gè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那 么就可以降低了人員的成本！通過降低運(yùn)輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支， 使經(jīng)營的利潤最大化！ 中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺(tái)，直接通過網(wǎng)絡(luò) 實(shí)現(xiàn)一站式采購，不僅大大節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng) 營、提高售后服務(wù)效率等！ 4、提升店面的形象 如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是 經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您 是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店 鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。 隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個(gè)好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。 那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢?店面形象重要因素之一：廣告形象 品牌的logo、文字、圖案或其組合會(huì)給消費(fèi)者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的m字樣我 們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。 店面形象重要因素之二：裝修形象 裝修形象包括形象柜設(shè)計(jì)、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計(jì)等。其中要注意的是： 1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或 者用色彩鮮艷的噴繪來做。 2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計(jì)和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在 形象柜上最好特色的logo; 3、形象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。 4、店內(nèi)pop：能展示公司實(shí)力的pop不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌， 還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報(bào)等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接 原因之一; 5、櫥窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。 店面形象重要因素之三：產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。 店面形象重要因素之四：人員形象 人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員 的舉動(dòng)、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。 為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)vi視覺系統(tǒng) 的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店 物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。 5、提升店面業(yè)務(wù)量篇二：電腦店五一促銷方案 電腦五一促銷方案主 題：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2 名。 活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月7日活動(dòng)內(nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套 2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包（臺(tái) 式機(jī)送音響 清潔套裝 耳機(jī) 4g優(yōu)盤 鼠標(biāo)墊；筆記本送 包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機(jī) 4g優(yōu)盤） 3）抽獎(jiǎng) 操作方式： 1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng) 2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。 3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置14等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%） 4、推出特價(jià)機(jī)型 f608 一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè) （3名）二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè) （5名）三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝 耳機(jī) 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等 氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容：送禮 抽大獎(jiǎng) 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 要求：簡潔 突出主題 c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌d) led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日5月7日。內(nèi)容：激情五月 聯(lián) 想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎(jiǎng) 好禮不斷 詳情歡迎進(jìn)店咨詢篇三：電腦城促銷活動(dòng)方 案鴻運(yùn)數(shù)碼廣場2010年四月促銷企劃案 （2010年4月17日 4月30日）提 案 人：企劃部 提案時(shí)間：2010年4月12日 修訂時(shí)間： 背 景 目 的 策 略 主 題：激情四月，暢想數(shù)碼鴻運(yùn)好禮瘋狂送 一、活動(dòng)內(nèi)容： （一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排： 現(xiàn)場工作人員2名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相 機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。 2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。 3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置14等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。 4、 顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。 5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。活動(dòng)流程：1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。 2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。 3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽 獎(jiǎng)。 4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印 章。 （二）“半價(jià)”瘋狂購活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。 人員安排：現(xiàn) 場工作人員2名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活動(dòng)地點(diǎn)：鴻 運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp3、 4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限 量，先到先得!（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：3011：30，下午4：00 5：00） 操作方式：1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與。 2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。 4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。 5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。 6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶?；顒?dòng)流程：1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。 2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。 3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。 4、 工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。 （三）搜“寶”大奇兵活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū) 域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片， 即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi) 的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物 返還現(xiàn)金） 操作方式：1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與。 2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與 此活動(dòng)。 4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片， 卡片上標(biāo)注序列號(hào)。 5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取 返金券一張。 6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn) 50元、消費(fèi)滿1888元返100 元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。 活動(dòng)流程：1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。 2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排： 現(xiàn)場工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可 一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與。 2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。 3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移 動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。活動(dòng)流程：1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。 2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。 3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。 （四）整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。 二、宣傳策略 宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼鴻運(yùn)好禮瘋狂送！ 宣傳形式： 1、自有媒體： a) 電腦報(bào)湖南市場：篇四：電腦城促銷方案重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動(dòng)策劃 作者：黃興華 重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè) 2008級(jí)二班篇三：神州筆記本校園促銷方案 神 舟 筆 記 高 校 營 銷 策 劃 方 案 一、促銷目標(biāo)：本次活動(dòng)的宗旨在于發(fā)現(xiàn)各大高校大學(xué)生筆記本市場消費(fèi)的特點(diǎn)，潛在市場，以及神舟品牌在大學(xué)生中的地位，從而為開展一系列的促銷活動(dòng)提供依據(jù)，為神舟品牌的市場推廣提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 二、促銷工具： 1.免費(fèi)樣品 廠商免費(fèi)提供給顧客使用的產(chǎn)品樣本，目的是為了建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，并期望通過試用達(dá)到銷售的目的。樣品可逐戶派人贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、店面分送、附在其他產(chǎn)品上或通過廣告發(fā)布信息。 2.多買多送 將產(chǎn)品以組合包裝的方式降價(jià)促銷，大多直接將優(yōu)待券貼在產(chǎn)品組合包裝上。 3.減價(jià)優(yōu)惠 即可以將原定價(jià)格打一折扣優(yōu)惠，其方式有三種:單包減價(jià);多包減價(jià);搭配減價(jià)。 4.贈(zèng)品 當(dāng)購買某特定產(chǎn)品時(shí)以極低價(jià)格銷售或免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品來鼓勵(lì)購買另一種產(chǎn)品。有隨貨贈(zèng)獎(jiǎng)和郵寄贈(zèng)獎(jiǎng)兩種方式。方法有:隨袋贈(zèng)送小玩具;贈(zèng)送可用于包裝的用具;通過索函郵寄贈(zèng)獎(jiǎng)。 5.抽獎(jiǎng)或競賽活動(dòng) 提供給使用者一些活動(dòng)，使其有機(jī)會(huì)可免費(fèi)獲得一些獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)等。飲料界常舉辦開瓶大贈(zèng)獎(jiǎng)，在瓶蓋或拉環(huán)下印有獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金數(shù)，可向廠商直接兌換。 三、促銷活動(dòng)策劃： 1.活動(dòng)要素： 在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電子產(chǎn)品銷售的未來人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。 2.廣告活動(dòng)策劃： （1）每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電子產(chǎn)品即可享受折扣價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某電子產(chǎn)品品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購買電子產(chǎn)品，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮