2012年度年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿.doc

2012年度年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿公司的全體員工們： 下午好！ 首先，我謹(jǐn)代表鹽城市恒固建材（礦粉）有限公司的董事會(huì)向?yàn)楸竟拘燎诠ぷ鞯娜w員工致以衷心的感謝及新年的祝賀！并通過(guò)你們，向一直以來(lái)關(guān)心、支持我們公司工作的員工家屬致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和美好的祝愿。 在這辭舊迎新的時(shí)刻，我受董事會(huì)的委托，就2012年公司工作做一下簡(jiǎn)要的總結(jié)并部署一下2013年度工作：首先，將2012年公司工作做一下簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：一、2012年度主要業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況。1、2012年全年采購(gòu)粉煤灰9.7萬(wàn)噸；水渣4.5萬(wàn)噸。2、 全年生產(chǎn)銷(xiāo)售粉煤灰9.7萬(wàn)噸；礦粉3.5萬(wàn)噸；外加劑 1000噸。3、 2012年度公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，上繳稅收50萬(wàn)元， 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20多萬(wàn)元。4、 碼頭卸貨51萬(wàn)噸。5、 全年安全生產(chǎn)無(wú)事故，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)客戶(hù)投訴。二、2012年度的主要工作措施。1、 難中奮進(jìn)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)計(jì)劃。 由于受?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的影響，上半年的銷(xiāo)售形勢(shì)很差，建筑市場(chǎng)開(kāi)工比較遲，直到四月份才有一定的銷(xiāo)售量，上半年每月銷(xiāo)售粉煤灰平均只有5、6千噸，是上年同期的一半，庫(kù)存的粉煤灰在上半年基本沒(méi)有動(dòng)。但我們沒(méi)有喪失信心，而是難中奮進(jìn)，積極尋求突破，在下半年終于扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，終于把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上去，基本實(shí)現(xiàn)了年初確定的全年銷(xiāo)售粉煤灰10萬(wàn)噸的目標(biāo)。在外加劑銷(xiāo)售上，我們?cè)谙掳肽昝芮信c金地混凝土公司的關(guān)系，將南通外加劑廠家擠出金地公司，又積極拓展射陽(yáng)市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)了1000多噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)歷史最好水平。2、 攻堅(jiān)克難，集全公司之力，努力使礦粉項(xiàng)目盡快達(dá)產(chǎn)增效。 2012年對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是非凡的一年，新項(xiàng)目在資金極度困難的情況下上馬，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)又非常嚴(yán)峻，我們是騎虎難下，只能前進(jìn)，沒(méi)有退路。通過(guò)我們的不懈努力，礦粉項(xiàng)目從4月份試產(chǎn)，到9月份才基本達(dá)產(chǎn)，部分員工付出不少心血，公司也付出了一定代價(jià)，試生產(chǎn)光電費(fèi)一項(xiàng)就多消耗40萬(wàn)元。好在我們達(dá)產(chǎn)后，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的礦粉很快就得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈直線上升，車(chē)間生產(chǎn)從每天僅開(kāi)谷時(shí)用電一個(gè)班次8小時(shí)，很快就把平價(jià)用電時(shí)間開(kāi)足，達(dá)到16小時(shí)兩個(gè)班次生產(chǎn)。在四季度，平均每月實(shí)現(xiàn)礦粉銷(xiāo)售接近200萬(wàn)元。如果不是新項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，貢獻(xiàn)了770多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，否則2012的銷(xiāo)售數(shù)字是很難看的。3、 想方設(shè)法，降低原材料采購(gòu)成本，爭(zhēng)取公司效益的最大化。 2012年度，影響我們公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一個(gè)重要的因素是原材料采購(gòu)成本，在去年春節(jié)前后，我們采購(gòu)了1.3萬(wàn)噸的水渣，當(dāng)時(shí)的采購(gòu)成本達(dá)到140元/噸左右，后來(lái)原材料大幅降價(jià)，僅此一項(xiàng)，就凈虧損50多萬(wàn)元。后來(lái)，我們吸取教訓(xùn)，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在確保水渣質(zhì)量的前提下，根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)的情況，適時(shí)組織原材料，盡可能的降低原材料采購(gòu)成本，努力實(shí)現(xiàn)降本增效。在粉煤灰原灰采購(gòu)上，我們?cè)谥苓叞l(fā)電廠家招標(biāo)價(jià)格大幅上升的情況下，主動(dòng)放棄招標(biāo)，積極拓展山東、安徽的大電廠，充分利用我們公司的庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，大量采購(gòu)淡季灰，擴(kuò)大庫(kù)存量，既保證了原灰的質(zhì)量，又大大降了采購(gòu)成本；在外加劑原料的采購(gòu)上，我們通過(guò)與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接，一方面保證了產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面又減少了中間環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本。4、 搶占市場(chǎng)，創(chuàng)辦上岡分公司，為來(lái)年的業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。 為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把公司做大做強(qiáng)，我們公司管理層利用水泥行業(yè)整合的時(shí)機(jī)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，果斷決策，租賃原上岡水泥廠，創(chuàng)辦上岡分公司，利用上岡得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍鹽城市場(chǎng)，為我們公司來(lái)年乃至未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一決策的意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們進(jìn)軍鹽城粉煤灰銷(xiāo)售市場(chǎng)具有劃時(shí)代的意義，很有可能就是我們發(fā)展史上一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)開(kāi)拓鹽城市場(chǎng)，一方面可以擴(kuò)大我們公司的知名度和影響力，另一面可以把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做大，這一點(diǎn)是不用懷疑的，因?yàn)辂}城市區(qū)的市場(chǎng)是我們縣級(jí)市場(chǎng)根本無(wú)法相比的，鹽城市場(chǎng)的業(yè)務(wù)就是我們公司2013年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。5、 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的社會(huì)信譽(yù)。 2012年我公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品質(zhì)量作為制勝的法寶，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶(hù)的好評(píng)。特別是礦粉項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，很快就以產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)在鹽城地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。同時(shí)，我們非常重視售后服務(wù)，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題保證在第一時(shí)間派人前去解決。全年無(wú)任何一次客戶(hù)投訴。在公共關(guān)系處理方面，公司無(wú)任何訴訟案件，樹(shù)立了良好的社會(huì)信譽(yù)。6、 以人為本，多方關(guān)愛(ài)員工，盡力為員工營(yíng)造一個(gè)溫馨的 生活環(huán)境。 2012年度，員工工資與上年相比，平均上漲5%左右；中秋、春節(jié)兩大節(jié)日，在經(jīng)營(yíng)非常困難的情況下，想方設(shè)法提高員工福利。重新裝修了食堂，對(duì)辦公、宿舍安裝了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步改善員工的生活環(huán)境，重視食堂的伙食質(zhì)量，努力改善員工的生活條件，員工的生活及工作環(huán)境在2012年有了新的提高。總之，2012年度取得的成績(jī)是不易的，這是公司全體員工上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏、苦干實(shí)干的結(jié)果，在這里我再次向在座的各位表示衷心的感謝。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地看到存在的問(wèn)題和不足。三、2012年度存在的問(wèn)題與不足。1、 受新項(xiàng)目的影響，盈利水平不高。 全年2400多萬(wàn)元的銷(xiāo)售，凈利潤(rùn)僅有20多萬(wàn)元，按工業(yè)企業(yè)的平均利潤(rùn)率10%測(cè)算，全年利潤(rùn)至少也得有240萬(wàn)元，利潤(rùn)哪里去了？新上礦粉項(xiàng)目資金占用量太大，礦粉項(xiàng)目投入現(xiàn)金1600多萬(wàn)元（含配套流動(dòng)資金），財(cái)務(wù)成本太高，公司創(chuàng)造的利潤(rùn)都支付利息了。煤灰和礦粉兩個(gè)公司共計(jì)投入了3000多萬(wàn)元的資金，按年息一分保守計(jì)算，一年下來(lái)至少也得有300萬(wàn)元的收入，而公司全年的利潤(rùn)僅20多萬(wàn)元。算帳下來(lái)，投入與產(chǎn)出是嚴(yán)重不平衡的。管理不規(guī)范，規(guī)章制度執(zhí)行不嚴(yán)。 我們公司在管理上還比較落后，還沒(méi)脫離家族式管理模式，不能完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行規(guī)范化管理，規(guī)章制度還不夠健全，管理制度不能涵蓋管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。部分員工對(duì)管理制度執(zhí)行不力，遲到、早退、上班時(shí)間串崗、離崗現(xiàn)象很普遍，今天我再次鄭重聲明，我的所有親戚在公司上班即為公司員工，與其他員工一視同仁，我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)別溝墩當(dāng)?shù)氐膯T工在上班時(shí)間經(jīng)常回家，甚至還有上班時(shí)間外出打麻將的現(xiàn)象，今天在會(huì)上重申一下，如果再發(fā)現(xiàn)一次，將予以重罰。還有部分員工缺乏大局意識(shí)，不服從工作安排，認(rèn)為我只干本崗位的工作，其他工作崗位的事跟我無(wú)關(guān)，我不會(huì)干、也不想學(xué)。這種想法是非常錯(cuò)誤的，如果礦粉車(chē)間不生產(chǎn)，礦粉車(chē)間的工人是不是都放假回家？如果煤灰車(chē)間不生產(chǎn)，煤灰車(chē)間的工人是不是都放假回家？必須要樹(shù)立全廠一盤(pán)棋的思想，服從全廠統(tǒng)一調(diào)度，哪里需要哪里去，今后再有不服從工作安排的，公司將嚴(yán)格參照公司規(guī)章制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。從2013年起，我們公司要實(shí)行規(guī)范化管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，同時(shí)要成立督查組，定期與不定期的進(jìn)行督查，加大對(duì)規(guī)章制度執(zhí)行的督查力度，做到令行禁止、賞罰分明。2、 員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)技能水平有待于進(jìn)一步提高。 為什么我們公司的設(shè)備維修率很高？三天一小修，五天一大修。每年花在設(shè)備維修上的費(fèi)用是驚人的。這與我們員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能是有很大關(guān)系的。我們公司員工的平均年齡偏大，文化程度不高，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、接收知識(shí)的能力不強(qiáng)，再加上公司對(duì)員工經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)不到位，已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。比如，設(shè)備操作人員的不熟練，工作責(zé)任心不強(qiáng)，經(jīng)常造成設(shè)備損壞、停工，給公司直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。我在這里給大家算一筆帳：一件是前幾天除塵器電動(dòng)機(jī)損壞，造成礦粉大磨機(jī)停產(chǎn)兩天，直接經(jīng)濟(jì)損失電費(fèi)就是一天2000元，還有每天少銷(xiāo)售200噸礦粉，平均利潤(rùn)25元/噸，算下來(lái)每天又損失5000元，加起來(lái)每天凈損失7000元，還不包括電機(jī)的修理費(fèi)用，第二是碼頭卸灰絞龍?jiān)诮g灰時(shí)大臂脫落支架，有二個(gè)原因造成：1、是焊接不牢，2、是操作不夠?qū)I(yè)或大意了。這也造成了人力資源浪費(fèi)，同時(shí)也行成了人家運(yùn)輸船舶的滯期，公司要付給人家滯期費(fèi)用，通過(guò)這兩個(gè)事例真是不算不知道，一算嚇一跳。今后再發(fā)生這樣的事，要進(jìn)行責(zé)任追究，要求直接責(zé)任人和間接責(zé)任人按一定比例承擔(dān)公司損失。還有部分員工個(gè)人素質(zhì)比較差，有時(shí)會(huì)向船民、車(chē)輛駕駛員敲竹杠，在上班考勤、食堂打飯、廢舊物品回收等多方面貪小便