別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例　.doc

別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例 塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢塢排排排排排排排拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄拄淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤淤殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷殷沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾沾征征征征征征征征征征征征征征征征征征液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須須謅謅謅謅謅謅謅謅謅謅謅謅謅謅義義義義義義義義義義義義義義義義義義逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾逾折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折折浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵僵此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡闡膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀傀技技技技技技技技技技技技技技技技技技技澆澆澆澆澆澆澆澆澆澆澆澆澆緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞緞坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷坷瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功功艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦艦層層層層層層層層層層層層層層層層層層播粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘液液液液液液液液液液液液液液咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒占占占占占占占占占占占占占占占占占占占占占沾朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟軸宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜需需需需需需需需需需需需需需需需需需許再再再再再再再再再再再再再再再預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)預(yù)幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟幟咽咽咽咽咽咽咽咽咽咽咽咽營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液液杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜販販販販販販販販販販販販販販販販販販販杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜杜板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板板瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩瘩嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡嫡扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼扼鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳鳳諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱諱繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪繪馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮馮館館館館館館館館館館館館館館館館館館館寡彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼彼睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶晶粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡瘡抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫顫磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋磋筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷筷緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊緊典典典典典典典典典典典典典典典典怖怖別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典怖案例第一章項(xiàng)目總體怖策劃 一、市場(chǎng)分析怖 1、項(xiàng)目背景分怖析A、項(xiàng)目宏觀怖背景1）項(xiàng)目時(shí)怖代背景中國(guó)政府實(shí)施怖西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)怖略2）項(xiàng)目區(qū)位背怖景產(chǎn)業(yè)別墅位于西安怖長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)怖業(yè)園中的北示范區(qū)。 怖長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是國(guó)怖家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)西安高怖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的重怖要組成部分，是西安市怖西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程怖中的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一怖，建成后將成為中國(guó)西怖部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的怖產(chǎn)業(yè)基地。 B、項(xiàng)怖目立項(xiàng)背景1）怖西安是西部大開(kāi)發(fā)的橋怖頭堡，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)躇長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是城市躇動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊躇，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示躇范性地產(chǎn)項(xiàng)目，是新型躇辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 躇2）市場(chǎng)需求躇產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于躇市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓躇的種種非人性化因素的躇揚(yáng)棄，對(duì)全新商務(wù)辦公躇理念和方式的需求。 躇 2、市場(chǎng)概況分析躇A、市場(chǎng)概況躇1）國(guó)外高檔辦公產(chǎn)躇品形態(tài)豐富，其中商務(wù)躇別墅類(lèi)產(chǎn)品在配套及人餅性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)餅積累，此類(lèi)產(chǎn)品被稱(chēng)為餅“office pa餅rk”或“villa餅park”等。 餅2）國(guó)內(nèi)高檔辦公用房餅需求日趨增長(zhǎng)。 開(kāi)發(fā)能餅滿足最新一代辦公客戶餅要求的人性化、生態(tài)化餅的寫(xiě)字樓已迫在眉睫。 餅3）西安市場(chǎng)及西餅北地區(qū)尚無(wú)辦公用別墅餅產(chǎn)品面市。 4）北餅京、廣州、重慶、西安餅等地，已有企業(yè)開(kāi)始搬餅進(jìn)別墅辦公，但這些別餅墅建設(shè)時(shí)定位于居住，餅缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)餅境。 5）在全國(guó)范餅圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為餅高端稀缺產(chǎn)品。 僅北京餅有可比性項(xiàng)目剛剛面市餅。 .森根國(guó)際位餅于北京北苑地區(qū)，是北餅京第一家具有TOWN餅HOUSE風(fēng)格的寫(xiě)字餅樓。 項(xiàng)目分為四期，一餅期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德角國(guó)使館風(fēng)格，為三棟矮角層德式風(fēng)格寫(xiě)字樓。 1角樓地上地下各150角0M2，層高5.5米角； 2、3寫(xiě)字樓獨(dú)立角分為六個(gè)單元，2樓角每單元約800M2，角使用率為88；3角樓每單元約600M2角，使用率為96。 項(xiàng)角目車(chē)位、寬帶上網(wǎng)等方角面配套較完善。 售價(jià)1角0000元/M2，角與北京一般高檔高層寫(xiě)角字樓售價(jià)差別不大。 角B、西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)角簡(jiǎn)析1）西安市角高檔寫(xiě)字樓集中在高新角西區(qū)、南二環(huán)沿線和城角內(nèi)。 2）高新西區(qū)角是高檔次寫(xiě)字樓集中地角，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔咏菫橹?，多以智能化、高角科技等服?wù)配套吸引客角戶，其平均價(jià)格多在6角000元/？左右。 角3）南二環(huán)寫(xiě)字樓多角為新建項(xiàng)目。 市場(chǎng)分為角“商住”形式的寫(xiě)字樓角和純商務(wù)寫(xiě)字樓兩種，角其平均價(jià)格在5000角元/？左右。 市場(chǎng)銷(xiāo)售角較好。 4）城內(nèi)的角寫(xiě)字樓以北大街、和平角門(mén)和新城廣場(chǎng)為主。 此創(chuàng)區(qū)的寫(xiě)字樓最大特點(diǎn)是創(chuàng)各種商業(yè)配套成熟而豐創(chuàng)富，但商務(wù)辦公配套及創(chuàng)相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平創(chuàng)均價(jià)格在6000元/創(chuàng)？，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不好創(chuàng)。 5）目前西安市創(chuàng)的高檔寫(xiě)字樓普遍追求創(chuàng)科技化、商務(wù)氛圍，但創(chuàng)對(duì)于辦公環(huán)境的人性化創(chuàng)、生態(tài)化始終沒(méi)有突破創(chuàng)。 NextPage創(chuàng)NextPa創(chuàng)ge3）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)理念優(yōu)勢(shì)高起點(diǎn)創(chuàng)長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的整體創(chuàng)運(yùn)營(yíng)招商由國(guó)有大型企創(chuàng)業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政創(chuàng)府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)創(chuàng)力。 作為國(guó)家和地區(qū)政創(chuàng)府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，長(zhǎng)創(chuàng)安園所蘊(yùn)涵的潛力與前捶景成為入駐企業(yè)的信心販保證。 長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光販產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼販于國(guó)際市場(chǎng)，充分考慮販從各個(gè)環(huán)節(jié)與國(guó)際接軌販，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提販供了得天獨(dú)厚的條件。 販園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)販域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心販管理區(qū)和生活配套區(qū)。 販從整體上考慮園區(qū)建設(shè)販方案，區(qū)域功能合理，販體現(xiàn)人性化理念。 販城市經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)安園的開(kāi)販發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)販型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的范疇，辦上升至城市運(yùn)營(yíng)商的高辦度。 籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長(zhǎng)辦安園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典辦型代表的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作對(duì)辦整個(gè)西安市及西部中國(guó)辦產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 品辦牌經(jīng)營(yíng)品牌是產(chǎn)品對(duì)辦于各類(lèi)型客戶最直觀和辦具有吸引力的整體感受辦。 高科集團(tuán)、新西部與辦紫薇地產(chǎn)長(zhǎng)期形成的品辦牌觀深植于長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園辦的經(jīng)營(yíng)中，開(kāi)發(fā)商具備辦的品牌感召力與品牌承辦諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的辦投資信心。 B、產(chǎn)辦品本體賣(mài)點(diǎn)1）產(chǎn)辦業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地辦產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心鹼推進(jìn)劑；2）產(chǎn)業(yè)鹼別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園鹼的示范性項(xiàng)目，是西安鹼、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)鹼發(fā)的范例；3）產(chǎn)鹼業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模鹼式的一場(chǎng)革命，開(kāi)創(chuàng)全鹼新生態(tài)辦公理念，是辦鹼公物業(yè)的最高形態(tài)鹼國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)O鹼FFICE的真正體現(xiàn)鹼，；4）領(lǐng)先傳統(tǒng)鹼業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件鹼設(shè)施配套；5）更鹼高檔次的休閑會(huì)所，前鹼所未有的工作享受。 鹼6）激發(fā)創(chuàng)造力的辦鹼公空間。 3、項(xiàng)目鹼SWOT分析A、鹼項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1）國(guó)鹼內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，鹼填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 鹼2）具有西部大開(kāi)發(fā)的鹼背景。 3）開(kāi)發(fā)商鹼實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。 鹼B、項(xiàng)目機(jī)會(huì)鹼1）首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)鹼引爆市場(chǎng)。 2）作鹼為長(zhǎng)安園的示范部分，鹼可借助長(zhǎng)安園和高新開(kāi)鹼發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 鹼3）市場(chǎng)對(duì)人性化、添生態(tài)化辦公模式的需求添。 C、項(xiàng)目劣勢(shì)添1）整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)添政策環(huán)境、投資氛圍及添相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠添和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障添礙。 2）單體項(xiàng)目添建筑面積大，每棟別墅添面積約在14002添600？之間，總房款添很高，非普通企業(yè)所能添承受。 3）項(xiàng)目形添態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低添。 D、項(xiàng)目威脅添1）總房款很高，添所以銷(xiāo)售難度大，非一添般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的添。 2）短期內(nèi)難以添引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 添3）全國(guó)各科技園區(qū)添之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪。 添4）項(xiàng)目經(jīng)管高度不添夠。 三、項(xiàng)目綜合添定位 1、目標(biāo)客戶添定位A、基于產(chǎn)添業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與添稀缺性，決定了其目標(biāo)添客戶群范圍較小。 添B、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)添力雄厚的企業(yè)。 此類(lèi)企添業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立女良好的企業(yè)文化和企業(yè)女環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意女識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高女要求。 同時(shí)，這類(lèi)企業(yè)女家投資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的女性價(jià)比及升值潛力判斷女有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。 N女extPageC女、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)女構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)女1）大中型民營(yíng)企業(yè)女；（首推）2）大女型國(guó)有企業(yè)；3）女中型外資企業(yè)。 D女、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在女市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。 女 2、產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)女比定位項(xiàng)目定位女為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位女在市場(chǎng)中高檔水平。 女 3、案名建議女A、案名剖析產(chǎn)女業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人女性化的辦公環(huán)境，案名女要能體現(xiàn)出 1、女生態(tài)化、園林式；女 2、全新的、高檔次的女商務(wù)模式； 3、空李前的、具有第一性的。 李B、案名建議李壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)李御花園、企業(yè)公園別墅李、壹號(hào)官邸第二章李營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一李、核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1李、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼李A(yù)、專(zhuān)案成功關(guān)鍵李1）動(dòng)力型地產(chǎn)既李是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新李概念，又代表著實(shí)質(zhì)性李、前瞻性、建設(shè)性的地李產(chǎn)開(kāi)發(fā)形態(tài)。 這一地產(chǎn)李模式的推出是為本案成李功的關(guān)鍵所在。 2李）圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特李質(zhì)產(chǎn)業(yè)別墅與普通消李費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與李目標(biāo)客戶選擇上都有很李大區(qū)別，需要利用非常李規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)腦實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略動(dòng)腦力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化腦。 B、動(dòng)力型地產(chǎn)腦之精髓是由三大創(chuàng)新帶腦來(lái)三大收益的一個(gè)良性腦互動(dòng)過(guò)程，由這一過(guò)程腦最終形成推動(dòng)城市發(fā)展腦的巨大力量。 2、腦價(jià)格策略A、價(jià)腦格控制本案價(jià)格腦策略從一側(cè)面充分顯示腦了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，腦高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未腦因追求超高利潤(rùn)而選擇腦超高價(jià)位，而是結(jié)合市腦場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；腦緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的腦概念認(rèn)知難度。 B腦、價(jià)格杠桿運(yùn)用腦1）本專(zhuān)案價(jià)格杠桿運(yùn)腦用策略在一定意義上可腦理解為高開(kāi)高走。 起腦點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià)，利用腦強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)腦目本體逐步浮出水面帶腦來(lái)的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升繕價(jià)格。 2）計(jì)劃通繕過(guò)銷(xiāo)售杠桿的運(yùn)用，最繕大限度促進(jìn)銷(xiāo)售并最終繕實(shí)現(xiàn)平均15-25繕的超價(jià)收入。 二繕、傳播推廣策略1鄰、整合傳播策略在鄰整合模式上的分眾傳播鄰方法使得每一分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)鄰用都用到實(shí)處，起到實(shí)鄰效。 全面結(jié)合本案產(chǎn)品鄰實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的鄰特點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)客鄰戶群體。 2、媒介鄰組合策略及預(yù)算分配鄰在整體傳播費(fèi)用中，鄰以廣告攻勢(shì)為主體，有鄰機(jī)配合事件公關(guān)和促銷(xiāo)鄰攻勢(shì)。 在主體的廣告攻鄰勢(shì)環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合鄰、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。 在鄰西安本地傳媒投放的基鄰礎(chǔ)上輔以全國(guó)性媒介的鄰高空轟炸，迅速深化市鄰場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。 鄰 3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合曉A、廣告新聞標(biāo)題曉NextPage曉1）產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣(mài)曉公告2）WTO新曉西部.動(dòng)力地產(chǎn)（長(zhǎng)安曉園/產(chǎn)業(yè)別墅）全面入曉世3）中國(guó)長(zhǎng)安版曉塊.動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕曉企業(yè)壹號(hào)公園誕生曉宣言4）世界50曉0強(qiáng)，西部50強(qiáng)曉5）中國(guó)地產(chǎn)第三次革曉命6）香港、倫敦曉、紐約，我們看那里的曉CBD西安高科集團(tuán)打曉造西部中國(guó)的CBD曉7）中國(guó)地產(chǎn)的新大曉陸企業(yè)壹號(hào)公園曉8）企業(yè)壹號(hào)公曉園新西部財(cái)富總部曉9）開(kāi)創(chuàng)新人文國(guó)際曉商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-曉產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號(hào)公曉園10）企業(yè)壹曉號(hào)公園-永不謝幕曉的新財(cái)富特區(qū)11嚨）西部中國(guó)的驕傲嚨B、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)主題嚨1）產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際嚨拍賣(mài)會(huì)暨上市新聞發(fā)布嚨會(huì)2）動(dòng)力型地產(chǎn)嚨與城市經(jīng)營(yíng)論壇3嚨）“品牌企業(yè)”入駐壹嚨號(hào)公園慶典4）“嚨壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉嚨年華會(huì)5）優(yōu)秀民嚨企企業(yè)家“壹號(hào)公園”嚨觀摩團(tuán)6）“壹號(hào)嚨公園杯”新西部十大新嚨銳企業(yè)家評(píng)選 三、嚨銷(xiāo)售策略 1、銷(xiāo)售嚨階段控制在全案的嚨銷(xiāo)售控制中，圍繞階段嚨性的傳播推廣重點(diǎn)形成嚨了本案的三次銷(xiāo)售浪潮嚨。 2、銷(xiāo)售創(chuàng)新戰(zhàn)嚨術(shù)A、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)嚨新1）借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)嚨借西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家對(duì)嚨西部重點(diǎn)城市的政策扶嚨持之勢(shì)，借西安市城市嚨經(jīng)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園整體嚨推動(dòng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的嚨借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。 嚨2）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)充嚨分利用紫薇城市花園、嚨已入駐長(zhǎng)安園各企業(yè)和唾產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，唾實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住唾宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互唾動(dòng)、多贏。 B、本唾案的銷(xiāo)售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分唾結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)唾動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略唾。 揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式唾銷(xiāo)售，提倡與目標(biāo)客戶唾的更多實(shí)效性溝通，講唾究走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)；以唾階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)為唾引爆點(diǎn)。 C、五大唾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新五大唾營(yíng)銷(xiāo)利器為核心戰(zhàn)術(shù)，唾輔以長(zhǎng)久以來(lái)形成的系唾統(tǒng)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售力量唾抓住每次契機(jī)一錘定音唾。 1）ONE唾TO ONE直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)唾模式揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷(xiāo)唾售代表形式，由高素質(zhì)唾經(jīng)理級(jí)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)意唾向中客戶，專(zhuān)人服務(wù)，唾深度溝通。 2）泛唾CLUB營(yíng)銷(xiāo)模式唾除形成本案自有會(huì)所唾會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳唾播的巨大力量外，同時(shí)唾針對(duì)性利用俱樂(lè)部的高唾端客戶集群性，對(duì)諸如唾高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱唾樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部唾等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。 淚3）新空間賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模淚式傳統(tǒng)售樓處將淚以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展淚覽館的形式面向市場(chǎng)和淚客戶。 以高科技感、高淚時(shí)代感的氛圍給予每一淚個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_淚擊。 銷(xiāo)售人員將扮演講淚解員的角色，系統(tǒng)的指淚導(dǎo)客戶如何最大程度的淚享用本案帶來(lái)的全新商淚務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。 淚4）階段性主題營(yíng)庶銷(xiāo)模式消費(fèi)型地庶產(chǎn)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式明顯庶不適合本案，當(dāng)以波浪庶式營(yíng)銷(xiāo)事件和主題活動(dòng)庶貫穿全案，形成三大熱庶銷(xiāo)階段的核心舉措。 庶NextPage庶5）拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式庶本案強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)方式庶，通過(guò)充分的前期籌備庶引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣(mài)會(huì)庶上造勢(shì)，使本案一炮而庶紅。 同時(shí)拍賣(mài)會(huì)亦可落庶定部分客戶。 第三庶章項(xiàng)目提升建議章項(xiàng)目提升建議庶 一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議庶 1、長(zhǎng)安園示范產(chǎn)庶業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅示庶范重點(diǎn)1）形象庶示范產(chǎn)業(yè)別墅位庶于長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園入口庶處，兩面臨園區(qū)主干道庶，一面臨時(shí)代廣場(chǎng)，是庶長(zhǎng)安園的主要形象工程淚。 同時(shí)全國(guó)首創(chuàng)的新人淚文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模淚式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然淚不群的品牌形象。 淚2）規(guī)劃示范規(guī)淚劃設(shè)計(jì)具有超前性與先淚導(dǎo)性，體現(xiàn)新理念與新淚手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同淚時(shí)具有環(huán)境景觀的示范淚作用；創(chuàng)造一個(gè)布淚局合理、主題新穎、意淚想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)淚區(qū)，建設(shè)新時(shí)期生態(tài)型淚、國(guó)際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)淚形象。 3）產(chǎn)業(yè)鏈淚示范長(zhǎng)安園提供淚金融服務(wù)、政策支持，淚以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅淚、商業(yè)、辦公、文化休淚閑等全方面的配套，園淚內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的淚產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別淚墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色淚的一環(huán)。 4）綜合淚效益示范產(chǎn)業(yè)別淚墅不僅為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)淚效益，亦體現(xiàn)社會(huì)效益淚與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的淚示范，并作為動(dòng)力型地淚產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜淚合效益的示范。 2剩、管理創(chuàng)新A、政剩策創(chuàng)新1）一站剩通關(guān)園區(qū)為入駐剩產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)剩務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手剩續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速剩通道，使企業(yè)有效掌控剩國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)剩壁壘貿(mào)易交流。 2剩）“企業(yè)外交官”全程剩解決方案為避免?！八敛环爆F(xiàn)象，園剩區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)為每剩家入駐企業(yè)量身聘配一剩名長(zhǎng)期“企業(yè)外交官”剩，協(xié)助辦理企業(yè)入園一剩切手續(xù)及日后經(jīng)營(yíng)中相剩關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確剩保企業(yè)入園一站通、經(jīng)剩營(yíng)事事通！3）企剩業(yè)融資園區(qū)為入剩駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供剩憑土地證一次性的享剩受與購(gòu)地款相應(yīng)數(shù)額的剩貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企剩業(yè)經(jīng)營(yíng)資金困難。 剩4）稅收政策入剩駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享剩受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)剩之稅收減免優(yōu)惠政策，剩還可享受?chē)?guó)家鼓勵(lì)外商選投資中國(guó)西部地區(qū)的所選得稅延長(zhǎng)三年減按15選的稅率征收及擴(kuò)大投選資領(lǐng)域和降低控股比例選的有關(guān)政策規(guī)定。 選B、觀念創(chuàng)新1）選產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物選業(yè)，它以及它所在的長(zhǎng)選安科技產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)發(fā)建選設(shè)模式是中國(guó)高新科技選產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)選開(kāi)發(fā)模式的一大創(chuàng)新，選是開(kāi)發(fā)高科技園區(qū)的大選膽嘗試，將成為西安市需及全國(guó)城市“城市經(jīng)營(yíng)需”的有益示范。 2需）新型物業(yè)項(xiàng)目的成功需，作為開(kāi)發(fā)商需要在項(xiàng)需目的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的需實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物需業(yè)管理職能深化成為入需駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴需，以多角度提升物業(yè)附需加值、提高CS（客戶需滿意度）的觀念出發(fā)，需經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅。 C需、服務(wù)創(chuàng)新全新的需物業(yè)模式，將形成企業(yè)需全新的OFFICE辦需公方式推動(dòng)企業(yè)文化的需發(fā)展。 做為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商需在軟性服務(wù)方面要作好需充分的準(zhǔn)備，以配合專(zhuān)需案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)需品的市場(chǎng)定位及高附加需值。 二、產(chǎn)品力提需升 1、基本配置（需略） 2、新人文國(guó)需際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFIC需E通過(guò)產(chǎn)品力的提需升，使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步需成為國(guó)內(nèi)首推“新人文需國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的寫(xiě)字需樓產(chǎn)品。 新人文國(guó)需際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFIC咒E由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)“咒生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能咒化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)咒準(zhǔn)”構(gòu)成。 咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒咒曳曳曳曳曳曳曳影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影影詢?cè)冊(cè)冊(cè)冊(cè)冊(cè)冊(cè)冊(cè)冺氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氻氃朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐朐胫贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾贾紤洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃洃浾髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡髡鱾鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄鶄囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囮囀a蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭蔭御御御御御御御御御御御御御御御御御御御御御因因因因因因因因因因因因因因因因因因因因因因憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶憶陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣陣營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥藥銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹銹咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀邀遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙以以以以以以以以以以以以以以秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥粥許許許許許許許許許許許許許許許許許許許許遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙遙訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝訝因因因因因因因因因因因因因因因因漢漢漢漢漢漢漢漢漢漢漢漢漢漢