商業(yè)計(jì)劃樣本范文

商業(yè)計(jì)劃樣本范文 商業(yè)計(jì)劃樣本你公司或項(xiàng)目名稱商業(yè)計(jì)劃書(編寫參考)三人行商業(yè)咨詢公司專業(yè)編寫商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、標(biāo)書編審。 第一章摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。 我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。 它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁(yè)的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。 在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么此處插入宗旨說明。 在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣的公司。 你公司名稱的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司，法定地址標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址。 最近大部分時(shí)間指出具體時(shí)間段，我公司在具體的商品或服務(wù)名稱銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高。 從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在XXXX年銷售收入達(dá)到X元，稅前利潤(rùn)為X元，XXXX+1年銷售收入為X元，稅前利潤(rùn)為X元。 我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于敘述資金用途，比如1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 現(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算的狀態(tài)下。 為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為總金額為XXX元的貸款或投資，用于下列目的說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品列出產(chǎn)品名稱和資源名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號(hào)。 總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟成熟階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。 目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱處于起步、發(fā)展、成熟階段。 我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱是獨(dú)一無二的，理由是列出理由，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向。 根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)的調(diào)查顯示，最近的日期這個(gè)市場(chǎng)的批發(fā)額或零售額大約為X萬元；根據(jù)的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到200X年將發(fā)展到X萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？競(jìng)爭(zhēng)我們直接與競(jìng)爭(zhēng)者名稱展開競(jìng)爭(zhēng)。 或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的，因?yàn)?，寫明原因，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。 管理我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 姓名，男/女，具體職位。 他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 姓名，男/女，具體職位。 他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。 資金需求我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢。 我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。 假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)前四年前三年前年去年今年銷售額毛利稅前利潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)明年后年第三年第四年第五年銷售額毛利稅前利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn)在n年內(nèi)我們將償還資金，方法是將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等。 或者其它方式另外的償還方法。 我們希望能在X年年X月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 第二章公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式。 為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。 這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)殛U述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切。 二、公司簡(jiǎn)介你公司名稱成立于x年x月，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等。 商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊(cè)地址。 本公司是一個(gè)指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等。 我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所。 我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約具體數(shù)值平方米。 我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位。 如果我們每月擴(kuò)大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值平方米。 有了資金后，我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)，而且脫離了政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。 說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。 目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。 具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個(gè)市場(chǎng)未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述。 或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場(chǎng)市場(chǎng)局面。 所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 你公司或項(xiàng)目名稱的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成具體商品名稱的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?你公司或項(xiàng)目名稱你公司或項(xiàng)目名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)去支配具體的市場(chǎng)名稱市場(chǎng)，包括說明在哪些方面詳見圖1市場(chǎng)，圖2擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3組成。 目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)或適當(dāng)?shù)牡匚弧?全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。 使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。 要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務(wù)1產(chǎn)品或服務(wù)1代表著新何種市場(chǎng)？市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決何種問題？，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對(duì)服務(wù)需求。 探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務(wù)2，等等務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)2體現(xiàn)了某種項(xiàng)目或事物可以附加在某種項(xiàng)目或系統(tǒng)中。 你公司或項(xiàng)目名稱你公司或項(xiàng)目名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。 依上述方式予以敘述。 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)你公司或項(xiàng)目名稱目前正同某公司討論具體的購(gòu)買合同和委托。 這項(xiàng)工程將給你公司或項(xiàng)目名稱帶來可觀的效益，將幫助你公司或項(xiàng)目名稱與某公司建立正常的相互關(guān)系，以保證你公司或項(xiàng)目名稱的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 你公司或項(xiàng)目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 你公司或項(xiàng)目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項(xiàng)目名稱的產(chǎn)值的降/升曲線。 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）我們具體產(chǎn)品名稱的技術(shù)/能力，我們已經(jīng)說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃與具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍指出協(xié)議書的大致條款。 你公司或項(xiàng)目名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括科學(xué)院，基金會(huì)，組織建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是公司或項(xiàng)目名下的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱的原始編碼專利。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給你公司或項(xiàng)目名稱提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司項(xiàng)目。 這些工作包括公司和項(xiàng)目參與者的努力。 公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 你公司或項(xiàng)目名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫(kù)存降低員工數(shù)請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。 六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 你公司或項(xiàng)目名稱擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。 你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。 請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。 每個(gè)職位都要包括姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。 另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配本公司已發(fā)行了具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量普通股尚未發(fā)行。 下列人員或組織是公司的重要股東在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 2外部支持我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系具體名稱會(huì)計(jì)師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的顧問或咨詢公司。 3董事會(huì)我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。 將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。 此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。 組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。 要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。 切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。 你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 以下例出這些關(guān)系之范圍聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。 請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明。 比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。 第三方協(xié)議我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買列出提供你公司各種原料列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖，如至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。 合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 我們絕不會(huì)對(duì)他們新的具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如高幫運(yùn)動(dòng)鞋投入研究開發(fā)基金。 由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的具體列出將進(jìn)行的工作，如低幫運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。 通過利用他們的具體設(shè)備或人員（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出工資以外的主要費(fèi)用工資以外的主要費(fèi)用。 由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額的權(quán)利費(fèi)。 委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。 這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如箔金包裝料，銷售對(duì)象是具體用戶名稱和用途，如XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。 這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。 不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)詳述于此實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專利但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。 九、場(chǎng)地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 我們的公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)位于具體省份、城市、街道。 這個(gè)場(chǎng)地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來大致時(shí)間范圍年的發(fā)展需要。 我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力的話，還需要到何時(shí)增加設(shè)備。 在選擇未來場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。 這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。 你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對(duì)明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)的防范。 這主要取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱具體買主的名稱說明需要做的工作，如定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行說明需要做的工作，如定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。 本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。 未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于闡述于此，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)具體商品的名稱。 成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是你公司或項(xiàng)目名稱的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。 最近第一個(gè)月具體商品的名稱具體商品的名稱的銷售額達(dá)到了具體金額百萬元，這表明市場(chǎng)接受具體商品的名稱的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 具體生產(chǎn)裝置將會(huì)成為200X年公司的主要收入。 199X年X月份機(jī)構(gòu)名稱機(jī)構(gòu)名稱的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，具體生產(chǎn)裝置的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X年XX%（僅在具體市場(chǎng)名稱，如操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。 具體研究機(jī)構(gòu)名稱公司預(yù)測(cè)，具體生產(chǎn)裝置具體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。 目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 第三章市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。 這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。 在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。 如果市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來證明你的正確性，例如假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。 因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種C+工具，它不是一個(gè)多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。 一、市場(chǎng)介紹我們?cè)诰唧w的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)具體的具體的，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。 我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。 根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展或緊縮到具體金額萬元。 我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)。 影響這種變革的主要力量具體原因，如計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少具體原因，如計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。 在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至至19歲孩子）用鞋。 在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。 具體行業(yè)名稱，如機(jī)械工業(yè)專家需要具體指出姓名預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為具體金額萬元。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是具體市場(chǎng)名稱，如兒童用品市場(chǎng)的具體產(chǎn)品名稱，如童裝產(chǎn)品。 注明此信息的，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。 如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。 希望你花錢購(gòu)買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。 哪怕你只花1元錢購(gòu)買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。 你公司或項(xiàng)目名稱由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或服務(wù)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。 這種合作具有評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)。 目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如具體的情況，如受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等。 不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說明如下 二、目標(biāo)市場(chǎng)主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。 請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。 我們的市場(chǎng)定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。 目前，市場(chǎng)份額由具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱占領(lǐng)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品或服務(wù)的人。 我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。 這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。 同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 主要市場(chǎng)定位包括定位1定位2按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。 具體產(chǎn)品名稱的市場(chǎng)定位是根據(jù)請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型的零售價(jià)￥X元到Y(jié)元的范圍來劃分的。 這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授理的，而一少部分則使用具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。 本