暑期培訓(xùn)班招生方案.doc

暑期培訓(xùn)班招生方案 導(dǎo)讀：暑期培訓(xùn)班招生方案炎熱的天氣，伴著暑假的到來(lái)，暑假是孩子們上培訓(xùn)班的時(shí)機(jī)， 下面是為您整理的“暑期培訓(xùn)班招生方案”，僅供參考，希望您喜歡! 更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看。暑期培暑期培訓(xùn)班招生暑期培訓(xùn)班招生方案炎熱的天氣，伴著暑假的到來(lái)，暑假是孩子們上培訓(xùn)班的時(shí)機(jī)， 下面是為您整理的“暑期培訓(xùn)班招生方案”，僅供參考，希望您喜歡! 更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看。暑期培訓(xùn)班招生方案 1 一、招生背景： 當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的 逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng) 村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一 場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 二、招生戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分 析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好 的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng) 以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生 的重要依據(jù)。 2、招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕 的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)1總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主 要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分 任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻 的對(duì)象，做好記錄。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻 具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。 具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到 雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班， 事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針 對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說(shuō) 具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在 路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前 坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分 部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要 學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng) 中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們2的目標(biāo)學(xué)員。 2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。 (1)圈定市場(chǎng)范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi) (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來(lái) 3、找到真正的學(xué)員 通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。 (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣) 6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)3暑期培訓(xùn)班招生方案 2 一、招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。 二、工作要求 1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律， 有組織。 3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正 向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早 退。 三、工作安排 1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四、具體事項(xiàng) (一)人員安排 1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此 進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必 對(duì)個(gè)。 2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間4在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè) 點(diǎn)時(shí)間為早上 8 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及下午 2 點(diǎn)半至 6 點(diǎn)。晚上 7 點(diǎn)至 8 點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。(三)招生對(duì)象 中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿 拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖 突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和 他們交談，都是為了孩子們好! (3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng) 匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資 料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4)電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要 心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。 五、工資分紅 110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元 另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào) 整。 六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的5系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其 達(dá)到最優(yōu)。2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供 20 個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們 也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的 孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng) 孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更 是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力 的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高， 激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是 為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適 合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家 長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。暑期培訓(xùn)班招生方案 3 一、招生前期準(zhǔn)備工作 1. 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師; 2. 收集信息：包括 xx 鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間， 以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況; 3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在 xx 路 口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;64.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx 鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形 式)，時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁 華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各 學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?;5. 工作人員安排：xx 負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，*負(fù)責(zé) 在定點(diǎn)處宣傳注：宣傳力度要足夠，以確保生源 二、正式招生 1.時(shí)間安排： 第一批宣傳暫定于 6 月 10 號(hào)開(kāi)始，一直進(jìn)行到 7 月份左右結(jié) 束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào)名的 學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè) 報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式，讓家 長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。2.人員安排：xx 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為 237人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì) 10 30 元不等，鼓勵(lì)大家積極招生;3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。 主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作 1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家 長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可; 2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度; 四、合理分配教師及學(xué)生 注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃 30 人一個(gè)班。教 師分配情況待定。 五、后期教學(xué)安排 1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定; 2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退; 3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書(shū)”明確自己將要 傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求; 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿; 5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心， 給予學(xué)習(xí)指導(dǎo); 6.輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測(cè)卷和教師用書(shū))， 每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí); 7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí);8六、注意事項(xiàng) 1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全; 2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。 暑期培訓(xùn)班招生方案 4 一、活動(dòng)名稱(chēng) xx 教育暑期培訓(xùn)學(xué)校 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 6 月 20 日至 8 月 10 日 三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn) xx 周邊縣城及城鎮(zhèn) 四、參加人員 xx 教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們 五、活動(dòng)目的 xx 教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)， 以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、 成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培 訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自 考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的： 1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假 作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;92、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力; 3、宣傳 xx 教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入 xx 地區(qū)做好準(zhǔn)備。 4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案 一、招生過(guò)程： 1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的 活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名; 2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成; 3、招生時(shí)間大致為早上 7：309:00，下午 4:007： 00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。 4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。 二、開(kāi)課前準(zhǔn)備工作： 1、在開(kāi)課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我 們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本; 2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上 課環(huán)境; 3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正 常開(kāi)展; 三、開(kāi)課中： 1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到 課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn); 2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)10時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì); 3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活; 4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。 四、開(kāi)課結(jié)束后 1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌? 2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。 五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng) 1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全; 2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全; 3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥; 六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算 1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概 1000 元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話 可以租借學(xué)校空宿舍;2、打印宣傳單，預(yù)計(jì) 200 元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大 概 40 瓶，預(yù)計(jì) 800 元;113、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì) 200 元;4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流 和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。暑期培訓(xùn)班招生方案 5 一、目的 隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑 假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提 高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn) 班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。 二、招生對(duì)象及地點(diǎn) xx 范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。 三、授課計(jì)劃 1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作