【寫(xiě)作范文3篇】20xx年投資工作計(jì)劃

寫(xiě)作范文寫(xiě)作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年投資工作計(jì)劃年投資工作計(jì)劃 下面提供的文章可用于工作中寫(xiě)作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁(yè)眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年投資工作計(jì)劃2 大學(xué)生計(jì)劃創(chuàng)業(yè)書(shū) 三篇 3 初中生 暑假計(jì)劃作文范文20 xx年投資工作計(jì)劃 一 進(jìn)一步推進(jìn)城市建設(shè)投融資體制改革積極配合廣州市城市建設(shè) 投融資體制改革 推進(jìn)公司融資平臺(tái)的完善 爭(zhēng)取政府提供相適應(yīng) 的資金安排和措施 建立新的還本付息保障機(jī)制 培育新的融資能 力 多方位 多渠道拓展新的籌融資渠道 推動(dòng)城建投融資建設(shè)的 可持續(xù)發(fā)展 二 加大融資力度多方位融資 分散風(fēng)險(xiǎn) 解決20 xx年項(xiàng)目配套資 本金問(wèn)題 擬發(fā)行企業(yè)債券28億元 通過(guò)直接融資降低融資成本和 政策性風(fēng)險(xiǎn) 三 加強(qiáng)銀企合作把握當(dāng)前的國(guó)家政策走向 積極應(yīng)對(duì)金融形勢(shì)的 變化 繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系 按照廣州市城建固 定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排 認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本 付息工作 四 提高資金的管理水平進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理 加強(qiáng) 資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理 積極將提款 撥款工作做得更細(xì) 更 好 既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本 五 解決好歷史遺留的問(wèn)題繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問(wèn)題的解決 從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手 清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目 切實(shí)解決 因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概 利息分?jǐn)偟葰v史遣留問(wèn)題 大學(xué)生計(jì)劃創(chuàng)業(yè)書(shū) 三篇 一 計(jì)劃摘要1 公司介紹1項(xiàng)目名稱2項(xiàng)目場(chǎng)地3法律形式個(gè)體工商戶 2 管理者及其組織休閑吧店長(zhǎng) 兼公關(guān)人員 一名 收銀員 兼會(huì)計(jì) 1 名 服務(wù)員3名 采購(gòu)員 兼保管員 1名 調(diào)酒師1名 廚師一名 3 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1各式茶飲 2各式咖啡 3水果冰沙 4珍珠奶茶 5果汁 6茶點(diǎn) 7小吃 8冰主要產(chǎn)品 淇淋業(yè)務(wù)范圍主要向?qū)W生及老師 提供一個(gè)安靜舒適 休閑交流的場(chǎng)所 提供各種茶水飲料 簡(jiǎn)餐 零食等 并附帶提供各種娛樂(lè)工具和圖書(shū)價(jià)值等 業(yè)務(wù)特色本店分兩層 共設(shè)三個(gè)區(qū) 其中一樓分為休閑交流區(qū)和區(qū) 二樓則設(shè)為不同主題的獨(dú)立雅間 為同學(xué)們提供一個(gè)交流的平臺(tái)和 空間 可以通過(guò)在其中舉辦主題PARTY 主題活動(dòng) 學(xué)生峰會(huì)等 4 市場(chǎng)概貌本店可為同學(xué)提供休閑娛樂(lè)的獨(dú)立場(chǎng)所 周圍有不少大 學(xué)校園 學(xué)生會(huì)議 社團(tuán)活動(dòng)等較多 但可供活動(dòng)的場(chǎng)所較少 故 市場(chǎng)需求量較大 5 營(yíng)銷策略注重在各大校園的宣傳力度 堅(jiān)持高檔的環(huán)境 一流的 服務(wù) 中低檔的消費(fèi)原則 6 銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每月利潤(rùn)率在30 50 7 財(cái)務(wù)計(jì)劃1啟動(dòng)資本10萬(wàn)人民幣2后期投資根據(jù)營(yíng)業(yè)情況對(duì)資本是 否增加投入 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 二 公司介紹1 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為 休閑小窩 2 公司理念 為學(xué)生提供飲食及思緒飛揚(yáng)的空間 為師生提供學(xué)術(shù)交 流的空間 為朋友提供聚會(huì)聊天的空間 為社團(tuán) 學(xué)生會(huì)提供小型活 動(dòng)的集合開(kāi)會(huì)空間3 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我們堅(jiān)持 一個(gè)中心 兩個(gè)結(jié)合 的 原則 一個(gè)中心 是指我們堅(jiān)持以 服務(wù)顧客 為中心 兩個(gè)結(jié)合 分別是指一 堅(jiān)持無(wú)償與有償相結(jié)合 有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品 無(wú)償?shù)氖俏覀兊姆?wù) 二 堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合 在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) 我們將會(huì)推出給你量身定做的服務(wù) 4 戰(zhàn)略目標(biāo)本公司由于資金有限 結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀 及自己的實(shí)際情況 計(jì)劃每年的利潤(rùn)大約為3萬(wàn)元人民幣 通過(guò)3 4 年的經(jīng)營(yíng)后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資 三 項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)1 背景分析1校內(nèi)商業(yè)街雖然有一些飲品的 可以供同學(xué)們休閑娛樂(lè) 但由于空間狹小 桌椅擺放比較擁擠 人 員走動(dòng)外加聊天說(shuō)話 會(huì)顯得室內(nèi)環(huán)境比較嘈雜 缺少一個(gè)安靜 舒適的空間 2學(xué)校的廣場(chǎng)等休閑性空間很少 為數(shù)不多的坐椅也時(shí)常被那些好 學(xué)著占據(jù)著 如果下課后想師生交流下 校園里難得會(huì)有清靜且有 可休憩的空間 因而也缺少一個(gè)交流場(chǎng)所 3有些廣場(chǎng)中休閑坐椅布置不合理 造成綠地的利用率低 因而沒(méi)有 形成合適的戶外交往空間 因 而需要增加一個(gè)提供交流的休閑性空間 4學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)較多 但學(xué)校很少有室內(nèi)性的空間可供社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng) 或?qū)W生聚會(huì) 2 項(xiàng)目需求分析學(xué)校是一個(gè)有紀(jì)律 有校規(guī)規(guī)范與制約的場(chǎng)所 因 而學(xué)生活動(dòng) 也相應(yīng)的受到這些因素的制約與管理 該項(xiàng)目的實(shí)施 旨在建立一個(gè)為學(xué)生及在校師生提供充分交流的場(chǎng) 所空間 以及閑暇時(shí)的休憩空間 家長(zhǎng)或朋友來(lái)探望時(shí)的交談空間 及某些學(xué)生自發(fā)性組織活動(dòng)時(shí)的集合開(kāi)會(huì)空間 1 學(xué)生交往空間 現(xiàn)在大學(xué)生 大多數(shù)屬于獨(dú)身子女 因而對(duì)于即將步入社會(huì)的他們 來(lái)說(shuō) 交際能力的培養(yǎng)是至關(guān)重要的 因而在學(xué)校建立這樣的服務(wù) 性設(shè)施 為學(xué)生的交往提供舒適環(huán)境 是很有必要的 2 飲食及思緒飛揚(yáng)的空間 該項(xiàng)目就經(jīng)營(yíng)了一些熟食可攜帶的東西 及一些茶 果汁等飲品 如此幽雅舒適的環(huán)境 讓那些忙碌者休閑的同時(shí) 想想方案的構(gòu)思 使那些喜愛(ài)讀書(shū)的朋友 有一個(gè)舒適安逸的氣氛 小窩 就是 不錯(cuò)的選擇 3師生學(xué)術(shù)交流空間 閑暇時(shí)想跟老師探討下學(xué)術(shù)問(wèn)題 或者上課意猶未盡 想繼續(xù)話題 想找個(gè)清幽且輕松的環(huán)境交談 在學(xué)校里似乎很難 因?yàn)閷W(xué)校本 身的休閑設(shè)施就不多 且似乎經(jīng)常被那些好學(xué)者用來(lái)背誦英語(yǔ)了 因而該項(xiàng)目就考慮到這一點(diǎn) 想給師生的交流 提供一個(gè)舒適清爽 的好環(huán)境 既滿足他們的需求 另一方面也促進(jìn)了師生的更多融洽 交談 以促進(jìn)學(xué)校學(xué)術(shù)研究的更好發(fā)展 4小型活動(dòng)的集合開(kāi)會(huì)空間 學(xué)校中不免要參與一些學(xué)生自發(fā)性組織的活動(dòng) 如 社團(tuán)活動(dòng) 學(xué) 生會(huì)會(huì)議等 這就有一個(gè)集合 討論的過(guò)程 因而該項(xiàng)目 為這樣 的小型活動(dòng)提供一個(gè)集合開(kāi)會(huì)的場(chǎng)所空間 3 運(yùn)行依據(jù)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的分析 得出學(xué)生的真實(shí)需求性 校園的休閑服務(wù)性設(shè)施明顯不足 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)供學(xué)生休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所和項(xiàng)目有限 我校師生共計(jì)七千 多人 這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體 再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施老套 形式單一 毫無(wú)新鮮可言 從學(xué)生的心理需求來(lái)看 多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅 有氛圍的地 方盡力釋放自己的心情 而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期 供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī) 四 產(chǎn)品 服務(wù) 介紹1 服務(wù)介紹現(xiàn)代生活豐富多彩 以經(jīng)營(yíng)花式咖 啡與飲料為主的休閑吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn) 到休閑吧休閑 聊天 交友 飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的 時(shí)尚 作為大學(xué)生 我們要跟上時(shí)代的步伐 同時(shí) 學(xué)生也需要一個(gè)寧?kù)o致遠(yuǎn)的休閑空間可供大家看書(shū) 上網(wǎng)放 松心情 更需要有特色的獨(dú)立空間 供學(xué)生社團(tuán)或組織舉辦小型活 動(dòng) 對(duì)于這些 我們 休閑小窩 休閑吧就為您提供了這樣的平臺(tái) 2 主要產(chǎn)品介紹休閑吧主要提供各式茶飲 各式咖啡 水果冰沙 珍珠奶茶 果汁 茶點(diǎn) 小吃冰淇淋等 3 特色服務(wù)本休閑吧分兩層 共設(shè)三個(gè)區(qū) 其中一樓分為休閑交流 區(qū)和區(qū) 二樓則設(shè)為不同主題的獨(dú)立雅間 為同學(xué)們提供一個(gè)交流的 平臺(tái)和空間 可以通過(guò)在其中舉辦主題PARTY 主題活動(dòng) 學(xué)生峰會(huì) 等 五 人員及組織構(gòu)架1 組織構(gòu)架休閑吧店長(zhǎng) 兼公關(guān)人員 一名 收銀 員 兼會(huì)計(jì) 1名 服務(wù)員3名 采購(gòu)員 兼保管員 1名 調(diào)酒師1名 廚師 一名 2 各崗位人員所具備能力和職責(zé)2收銀員 兼會(huì)計(jì) 有一定的財(cái)務(wù)能力 負(fù)責(zé)收錢(qián) 記帳并好資料 包括帳目和原材料分配 3服務(wù)員做事積 極主動(dòng) 待人熱情 善于與陌生人溝通并會(huì)很好地處理與顧客之間的 關(guān)系 負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生 4采購(gòu)員有一 定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并在討價(jià)還價(jià)方面比較擅長(zhǎng) 負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材 料的采購(gòu)和分配 同時(shí)負(fù)責(zé)休閑吧的保安工作 5調(diào)酒師有一年以上的 調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛(ài)此項(xiàng)工作 具有創(chuàng)新精神 負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種 飲品 6廚師有一年以上工作經(jīng)歷 負(fù)責(zé)做休閑吧的茶點(diǎn)小吃并協(xié)助采購(gòu)員 做好食材的采購(gòu)工作 六 營(yíng)銷策略1 相比我們的優(yōu)勢(shì)有1能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂(lè)場(chǎng) 所2注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量3貼近學(xué)生 更能了解顧客需要什么 能從學(xué)生的心理需求出發(fā) 營(yíng)造一片屬于學(xué)生自己的天空4具有很強(qiáng) 的經(jīng)營(yíng)管理頭腦 經(jīng)營(yíng)方式靈活2 我們的劣勢(shì)1暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消 費(fèi)群體2經(jīng)驗(yàn)不足3 經(jīng)營(yíng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略1廣告宣傳采取印宣傳單的 方式 降低成本 2開(kāi)張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng) 待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位 3制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)范本企業(yè)員工的行為 提高服務(wù)質(zhì)量 4 初期經(jīng)營(yíng)策略及中遠(yuǎn)期策略通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 等形式吸引顧客 培植顧客的消費(fèi)意識(shí) 然后 在價(jià)格讓買賣雙方都可 接受的情況下 以環(huán)境和服務(wù)取勝 七 財(cái)務(wù)規(guī)劃1 100平方米投資分析投資分析總投資10萬(wàn)元人民幣1 裝修費(fèi)用2萬(wàn)五千 含霓虹燈 招牌 消防設(shè)備共5000 6000元 2設(shè) 備費(fèi)用共1 5萬(wàn)元餐飲制作設(shè)備4000元空調(diào)設(shè)備5000元家具3000元用 具 元桌游 書(shū)籍500元音響設(shè)備500元3流動(dòng)資金 含每月開(kāi)支所 用 1 5萬(wàn)元4房租押金 年付 1萬(wàn)元 八 風(fēng)險(xiǎn)管理此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 店面位于學(xué)校 外側(cè) 離宿舍樓有一定距離 吸引顧客還需要有一定的時(shí)間和過(guò)程 應(yīng)對(duì)策略在學(xué)校以及周邊院校做好宣傳工作 著重介紹休閑吧的服 務(wù)特色 2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 潛在進(jìn)入者的威脅 應(yīng)對(duì)措施在裝修 管理 服務(wù)方面突出自己的特色來(lái) 發(fā)揮自己的 優(yōu)勢(shì) 3防盜風(fēng)險(xiǎn) 火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人一些意見(jiàn) 1 人員構(gòu)架人員偏多 2 市場(chǎng)分析相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 3 投資分析中沒(méi)有體現(xiàn)出人員工資 4 銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每月利潤(rùn)率在30 50 利潤(rùn)偏高 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài) 因此如果能 在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇 同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋 糕 只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài) 一 蛋糕店概況 1 本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè) 名稱為 麥琪下午茶 是個(gè)人獨(dú)資 企業(yè) 主要為人們提供蛋糕 面包 冰淇淋已及飲料等甜品 2 本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街 開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店 未來(lái)打算 逐步發(fā)展成為像安德魯森 朝陽(yáng)坊 那樣的蛋糕連鎖店 3 本店需創(chuàng)業(yè)資金9 5萬(wàn)元 二 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1 由于地理位置處于貿(mào)易街 客源相對(duì)豐富 但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少 特別是本店剛開(kāi)業(yè) 想要打開(kāi)市場(chǎng) 必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量 上下功夫 并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求 短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟 1年收回本錢(qián) 長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率 的蛋糕連鎖公司 在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地 并成蛋糕市場(chǎng) 的著名品牌 三 市場(chǎng)分析 1 客源本店的目標(biāo)顧客有到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者 約占50 四周學(xué)校的學(xué)生 商店工作職員 小區(qū)居民 約占50 客源數(shù)目充足 消費(fèi)水平中低檔 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多 僅福州連鎖 蛋糕店就有很多如安德魯森 朝陽(yáng)坊 紅葉 安琦爾 因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的 四 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1 先是到四周幾家蛋糕店 刺探情報(bào) 摸清不同種類和尺寸蛋糕 的本錢(qián)價(jià) 了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的 小花招 2 開(kāi)業(yè)金籌齊后 開(kāi)始在各大蛋糕店 挖角 不能 明目張膽 地挖 要趁店里人少時(shí) 偷偷跑過(guò)往和店里師傅 商量 或者招聘糕點(diǎn)師傅 開(kāi)蛋糕店師傅很重要 所以要慎重考慮 3 據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率 顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián) 今天你能降低幾元錢(qián) 明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你 爭(zhēng)奪訂單 從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略 降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng) 策略 唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕 才能吸引顧客 將顧客留 住 4 蛋糕店主要是面向大眾 因此價(jià)格不會(huì)太高 屬中低價(jià)位 5 可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放 以達(dá)到廣告宣傳的效 果 6 蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域 設(shè)置很多造型別致的座椅 顧客可買上一些點(diǎn)心 坐在蛋糕店里慢慢品嘗 蛋糕店的休閑功能 得到進(jìn)一步強(qiáng)化 7 經(jīng)過(guò)多方調(diào)查 出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要 不少蛋糕店推出一些與 蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品 藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 在經(jīng)營(yíng)的品種上 不少店主有一些推陳出新的舉措比如在炎炎夏季 會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰 以及奶茶 果汁類 的飲料深受顧客青睞 8 建立會(huì)員卡制度 卡上印制會(huì)員的名字 會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高 9 5折 一方面 這可以給消費(fèi)者受尊重感 另一方面 也便于服務(wù)員對(duì)于 消費(fèi)者的稱呼 特別是假如消費(fèi)者和別人在一起 而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他 她 為 先 生 小姐 他們會(huì)覺(jué)得很受尊重 9 在桌上放一些宣傳品 雜志 內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí) 故事 等 一方面可以提升品位 烘托氣氛 也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感 0 無(wú)論是從店面裝修 店員形象 還是蛋糕制作上 都要給顧客健 康 衛(wèi)生的感覺(jué) 蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家 食品衛(wèi)生法 這是立足之本 1 食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求從業(yè)職員必須持有 健康證 五 財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9 5萬(wàn)元設(shè)備投資 1 房租5000元 2 門(mén)面裝修約 元 包括店面裝修和燈箱 3 貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元 4 員工 2名 同一服裝需5005 機(jī)器設(shè)備的投資8萬(wàn)元 包括制作蛋糕的全套用具 首期進(jìn)貨款面粉 奶油等原材料 約6000元 月銷售額 均勻 0元 占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估 如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后 每月銷售額可達(dá) 0元 每月支出14033元 房租選址在居民較密集的小區(qū) 社區(qū)貿(mào)易街 及靠近小孩子的地段 如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周 約5000元 貨品本錢(qián)30 左右 約5000元 職員工資10平方米的小店需要蛋糕師傅1名 服務(wù)員1名 工資共計(jì) 元 水電等雜費(fèi)700元設(shè)備折舊費(fèi)按5年計(jì)算 每月1333元月利潤(rùn)6967元 左右按此估算 一年左右即可收回投資 六 風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一 家店 顧客很難改變一貫的口味 所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和 花招 來(lái)招攬顧客 一 基本情況 1 企業(yè)名百貨超市 2 行業(yè)類型零售 3 組織形式個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心 這里是人 流的中心集合處 4 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)xxxx面積占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由因?yàn)殒?zhèn) 中心處沒(méi)有一間較大的超市 該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶 交通 方便 市場(chǎng)前景非常廣闊 5 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況xxxx相關(guān)工作經(jīng)歷xxxx 二 立項(xiàng)概述我是一名大學(xué)生 專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè) 從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方 面感興趣 現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了 憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往 一直希望在 自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市 用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì) 是廣州市的 許多超市吸引了我 我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪 使我對(duì)此產(chǎn)生極大的 興趣 根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn) 資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解 決定要謹(jǐn)慎從事 三思而行 因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的 加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足 隨著居民生活水平的不斷提高 追求環(huán)保 健康的消費(fèi)已成為一種 生活時(shí)尚 所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品 以保證人民的身心 健康 顧客至上 這是我們的宗旨 三 市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力 徒步商圈 200 500米半徑范圍內(nèi) 居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間 不算很大的超市人們生活水平提高 需要的物質(zhì)有所增加 生活方 式改變 大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng) 消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中 等附近有一間中學(xué)生活商圉 500 1000米半徑范圍內(nèi) 鄰近有幾個(gè)村 子消費(fèi)觀念增強(qiáng) 消費(fèi)水平提高有較多的商店 但銷售的東西比較 少 四 對(duì)其它大型超市的調(diào)查 1 店鋪硬件調(diào)查 主要包括競(jìng)爭(zhēng)店的選址 店鋪外觀形象 建筑物構(gòu)造 停車場(chǎng)的設(shè) 計(jì) 經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查 2 店堂陳列布局調(diào)查 主要包括競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成 平面布局 面積分割 商品陳列及店 堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查 3 商品能力調(diào)查 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度 商品的價(jià)格帶 商品的品質(zhì) 貨 源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析 4 顧客層次的調(diào)查 主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查 5 店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查 對(duì)促銷 補(bǔ)貨 陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型 需求旺盛 供給偏低型 需求 旺盛 供給旺盛型 需求不旺 供給也不旺型 需求不旺 供給 旺盛型 從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看 其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種 類型 第二種次之 三 第四種類型要盡力回避 對(duì)需求和供給的調(diào)查 要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查 要特別留 意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì) 6 倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí) 除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào) 查外 具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要 的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查 可見(jiàn)度 可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度 場(chǎng)所可見(jiàn)度越高 商店越容易引起客流的重視 他們來(lái)店購(gòu)物的可 能性越大 因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn) 如兩面臨街的十字 路口或三岔路口 適用性 如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符 如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造 材料 立面造型及其 可塑性 倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高 相應(yīng)地要求建筑物的層 高也比較高 同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求 詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通 市政 綠化 公共設(shè)施 住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期 遠(yuǎn)期規(guī)劃 交通便利性 主要了解兩方面的情況a 是該地是否接近主要公路 絡(luò)能否四通八 達(dá) 商品從火車站 碼頭運(yùn)至商店是否方便 白天能否通過(guò)大型貨 車 因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制 中心區(qū)許多街道不 允許通貨車 有的只允許夜間通車 b 是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò) 各條公交路線的?？?點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū) 當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣 這點(diǎn) 顯得尤為重要 因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度 五 開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家 仔 細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況 并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者 比如不同年齡 不同職業(yè) 不同收入水平的消費(fèi)者 有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi) 需求 我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的 心理變化和需求變化 一 高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征 1 品牌偏好明顯 受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑 高收入群體多為高學(xué)歷 高品位 高消費(fèi)需求的 三高 消費(fèi)群體 易于接受新事物和大品牌 并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好 2 購(gòu)買數(shù)量較大 購(gòu)買頻率和次數(shù)較少 高收入群體忙于工作 因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性 除周末以外 逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種 奢侈 但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物 他們購(gòu)買的數(shù)量很多 從吃的 喝的到用的 一消費(fèi)就是數(shù)百元 據(jù)了解 這種 集中購(gòu)物 的消費(fèi)者并不少 在周末購(gòu)物群中占了 很大的比例 3 購(gòu)物期望值較高 高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響 在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其 特殊的關(guān)照 比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等 我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者 他們一致認(rèn)為 購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家 的服務(wù)態(tài)度 二 低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征 1 注重價(jià)格 很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷 沒(méi)錢(qián)的日子 他們總不得已掐算著 一分一厘的支出 對(duì)低收入消費(fèi)群而言 在這方面表現(xiàn)得尤為突出 用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為 奢侈 的美好 愿望 在調(diào)查中 我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處 大多數(shù)是低收入群 因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō) 低價(jià)是實(shí)惠 很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民 2 注重質(zhì)量 目前 城鎮(zhèn)里的低收入群中 在調(diào)查中 我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者 他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活 營(yíng)養(yǎng)飲 食的追求 即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜 但他們?nèi)匀粨?dān) 憂肉菜的質(zhì)量 并渴盼 放心肉菜 的到來(lái) 因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在 東西在便宜的同時(shí)還要中用 中吃 3 購(gòu)物數(shù)量少 購(gòu)物頻次多 下崗工人尤其是其中的家庭主婦 生活很有規(guī)律 每天基本上是按 時(shí)起 按時(shí)睡 按時(shí)買東西 按時(shí)看電視 他們的單次購(gòu)物數(shù)額 很小 但是購(gòu)物頻次很多 有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為 六 超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容做好市調(diào) 提升競(jìng)爭(zhēng)力 一次好的 市調(diào) 可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力 掌握自己的發(fā)展方向 了解競(jìng)爭(zhēng)者 的動(dòng)態(tài) 做到知已知彼 百戰(zhàn)不殆 零售業(yè) 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所 她帶給的人們的 一些期望 沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè) 如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能 如何駕馭商品的成功之 帆 這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查 七 商品分類 1 主婦商品 這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)?關(guān)注 顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度 同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量 例生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感 媽媽菜藍(lán)商品是每家店 以生鮮為主 一般是用來(lái)吸引顧客 走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商 品 此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度 2 紅色商品顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之 這一類商品銷量一 般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大 價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些 此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者 所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量 這種商品也稱之為價(jià)格商品 暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品 綠色商品顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低 3 市調(diào)完商品后要做商品的 要將營(yíng)業(yè)額商品 毛利商品 敏感性商 品 季節(jié)性商品 形象商品區(qū)別 做一次 包括排面和價(jià)格 一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于 滯銷商品 可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品 市場(chǎng)調(diào)查表明客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量 重視產(chǎn)品的價(jià)格 我個(gè)人 認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的 如果加大宣傳 使人們的消費(fèi)觀念改變 消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展 適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 使 社會(huì)進(jìn)步 所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳 讓人們改變以前封建的思 想 是非常重要的 也是當(dāng)務(wù)之急 超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩 八 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品方面 一 產(chǎn)品分類 1 大分類的分類原則A 依商品的功能 用途劃分依商品在消費(fèi)者 使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類 比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中 劃 分出一個(gè) 早餐關(guān)連 的中分類 早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念 提供這些商品在于解決消費(fèi)者 有一頓 豐富的早餐 因此在分類里就可以集合土司 面包 果 醬 花生醬 麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類 B 依商品的制造方法劃分有時(shí)某些商品的用途并非完全相同 若硬 要以用途 功能來(lái)劃分略顯困難 此時(shí)我們可以就商品制造的方法 近似羅劃分 例如在畜產(chǎn)的大分類中 有一個(gè)稱為 加工肉 的中分類 這個(gè)羅 了火腿 香腸 熱狗 炸雞塊 薰肉 臘肉等商品 它們的功能和 用途不盡相同 但在制造上卻近似 因此 經(jīng)過(guò)加工再制的肉品 就成了一個(gè)中分類 C 依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分 二 小分類的分類原則 1 依功能用途分類此種分類與中分類原理相同 也是以功能用途來(lái) 作更細(xì)分