成功創(chuàng)業(yè)四步曲與創(chuàng)業(yè)贏利模式(doc 25頁(yè)).doc

創(chuàng)業(yè)教育一.創(chuàng)業(yè)概念 1創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)造過程它創(chuàng)造出某種有價(jià)值的新事物。這種新事物必須是有價(jià)值的，不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身有價(jià)值，而且對(duì)社會(huì)也要有價(jià)值。2創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間和大量的精力，付出極大的努力。要完成整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，要?jiǎng)?chuàng)造新的有價(jià)值的事物，就需要大量的時(shí)間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)初期是在非常艱苦的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的。3創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)必然的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源。但通常的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是人力資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、精神方面的風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備超人的膽識(shí)，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。4創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報(bào)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報(bào)可能是其從中獲得的獨(dú)立自主，以及隨之而來的個(gè)人的物質(zhì)財(cái)富的滿足。對(duì)于追求利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)者，金錢的回報(bào)無疑是重要的，對(duì)其中的許多人來說，物質(zhì)財(cái)富是衡量成功的一種尺度。通常，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)帶來的回報(bào)，既包括物質(zhì)的回報(bào)也包括精神的回報(bào)，它是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。二.創(chuàng)業(yè)者可分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者是指那些對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，如餐飲、房地產(chǎn)、服裝等籌集資金投資，建立工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。而技術(shù)創(chuàng)業(yè)者以突出技術(shù)為主，創(chuàng)辦的企業(yè)一般比較小，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，附加值比較高，利潤(rùn)空間比較大。技術(shù)創(chuàng)業(yè)者又可以進(jìn)一步劃分為研究型、生產(chǎn)型、應(yīng)用型和機(jī)會(huì)主義者四種類型。研究型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有很強(qiáng)的科研知識(shí)背景，常常是從事基礎(chǔ)科研開發(fā)，掌握了某種技術(shù)，有強(qiáng)烈的欲望把科研成果轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，一般在高等教育機(jī)構(gòu)或非商業(yè)化的實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任學(xué)術(shù)職位。生產(chǎn)型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)背景，常常直接從事商業(yè)化技術(shù)或者產(chǎn)品開發(fā)，掌握了某種先進(jìn)的技術(shù)。應(yīng)用型技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，具有企業(yè)的外圍技術(shù)背景，掌握了一定的應(yīng)用技術(shù)，一般從事技術(shù)銷售或支持工作，有一定的銷售渠道資源。而機(jī)會(huì)主義創(chuàng)業(yè)者，缺乏企業(yè)的技術(shù)專業(yè)背景，沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，或者只有非技術(shù)組織的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是善于識(shí)別技術(shù)機(jī)會(huì)、有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，又有一定的資金支持的創(chuàng)業(yè)個(gè)體。例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果為核心，籌集資金，創(chuàng)辦實(shí)體，屬于典型的研究型創(chuàng)業(yè)者；而MBA學(xué)生具有管理知識(shí)，大多數(shù)有管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們捕捉到了某個(gè)機(jī)會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)，屬于機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者。三.創(chuàng)業(yè)的類型可將創(chuàng)業(yè)分為不同的類型。從創(chuàng)業(yè)主體看，可將創(chuàng)業(yè)分為失業(yè)者創(chuàng)業(yè)、退休者創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、辭職者創(chuàng)業(yè)、兼職者創(chuàng)業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)等；從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看，可分為高新技術(shù)型創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)、體力服務(wù)型創(chuàng)業(yè)；從新創(chuàng)企業(yè)建立的渠道可將創(chuàng)業(yè)分為獨(dú)立型創(chuàng)業(yè)、母體分離型創(chuàng)業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。本書則選擇從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)來劃分創(chuàng)業(yè)的類型。根據(jù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的差異，可以把創(chuàng)業(yè)行為分成以下三類：1機(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)在于個(gè)人抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈愿望，是一種個(gè)體的偏好，并將創(chuàng)業(yè)作為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求理想等）的手段。2貧窮推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)）該種創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)處于別無更好的選擇，是一種被迫的選擇，而不是個(gè)人的自愿行為。創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己的創(chuàng)業(yè)為自己的生存和發(fā)展謀求出路，改變貧窮狀況是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。3混合型創(chuàng)業(yè)該種創(chuàng)業(yè)是介于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和貧窮推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)行為，在經(jīng)濟(jì)比較窘迫，同時(shí)又有很好的機(jī)會(huì)時(shí)，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以生存型為主，與全球的以機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)為主的情況相反。中國(guó)的生存型創(chuàng)業(yè)主要集中在現(xiàn)有市場(chǎng)和創(chuàng)造的小市場(chǎng)上捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在行業(yè)上，中國(guó)的生存型和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)主要集中在零售、旅館和餐館行業(yè)。四.創(chuàng)業(yè)者特征心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向、創(chuàng)業(yè)精神。他們有明確的目標(biāo)，全身心地投入到事業(yè)發(fā)展中。行為特征：主要有勤學(xué)好問、執(zhí)著、靈活應(yīng)變、吃苦耐勞、腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行、有良好的商業(yè)道德和責(zé)任感等特點(diǎn)。能力特征：主要有經(jīng)營(yíng)能力、管理能力及人際關(guān)系能力等。1經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。要做創(chuàng)業(yè)者首先要做一個(gè)出色的經(jīng)營(yíng)者。其次經(jīng)營(yíng)者要有濃厚的經(jīng)營(yíng)興趣。對(duì)經(jīng)營(yíng)有興趣不僅是做經(jīng)營(yíng)者的先決條件，而且是經(jīng)營(yíng)中始終應(yīng)該具備的素質(zhì)。興趣激發(fā)工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。有了經(jīng)營(yíng)興趣，即使再累再苦都能輕松應(yīng)對(duì)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是將創(chuàng)業(yè)五團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)特征：知己知彼、有勝任的帶頭人、有正確的理念、有嚴(yán)格的規(guī)章制度組建團(tuán)隊(duì)方法：撰寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)劣勢(shì)分析確定合作形式尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利六.創(chuàng)業(yè)失敗誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)缺少市場(chǎng)，或者創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)過于樂觀。2.缺乏足夠的流動(dòng)資金。3.低估了創(chuàng)業(yè)的起步階段所需要的時(shí)間。4.創(chuàng)業(yè)缺乏地利、缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏應(yīng)有的估計(jì)。6.急功近利，揠苗助長(zhǎng) 7.孤軍奮站，遇難即退，用心不專8.頭腦發(fā)熱，揮霍浪費(fèi)，目光短淺9.管理不當(dāng)，缺乏創(chuàng)新七.成功創(chuàng)業(yè)四步曲1.確立創(chuàng)業(yè)觀念無論在校學(xué)習(xí)或在公司工作，都一定要有自己的特長(zhǎng)或者技術(shù)核心。我們可以將創(chuàng)業(yè)定義為：創(chuàng)業(yè)是這樣的一種過程，在這個(gè)過程中，某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨(dú)行來滿足愿望和需求，而不管他們手中當(dāng)時(shí)有什么樣的資源。2.養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)社會(huì)里，創(chuàng)業(yè)者沒有必要的法律知識(shí)就會(huì)像不懂交通法規(guī)的駕駛員一樣，四處開車亂撞，紅燈不停，綠燈不行。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握有關(guān)法律知識(shí)，如（合同法、公司法、銀行法、證券法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法等。1創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中主要崗位的必備能力；2理解和運(yùn)用與所從事行業(yè)經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的新技術(shù)的能力；3把與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的其他知識(shí)運(yùn)用于本行業(yè)實(shí)際的能力。4.信息接受和處理能力、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的能力。6.分析與決策能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造能力。8.選人用人能力、理財(cái)能力、人際交往能力。9.談判能力、企業(yè)形象策劃能力、合作能力.10.自我約束能力、適應(yīng)變化和承受挫折的能力八.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：一是問題。創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物醫(yī)院、寵物服裝店、寵物保姆的出現(xiàn)等等。這些都是創(chuàng)業(yè)者能夠敏銳發(fā)現(xiàn)他人需求方面問題的結(jié)果。二是變化。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝璜、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。三是創(chuàng)造發(fā)明。創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，隨著電腦的普及，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。四是競(jìng)爭(zhēng)。從創(chuàng)業(yè)的角度來講，如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏?、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。五是新知識(shí)和新技術(shù)。舉一個(gè)例子來講，比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，人們最常見的水就能夠給我們帶來很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，有不少創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)純凈水、富氧水等，實(shí)現(xiàn)了自身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)其次，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，這是創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思或者開始創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重要工作。九.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也叫商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面文件。制定一個(gè)切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言非常必要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅是創(chuàng)業(yè)者獲得投資、打開創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙，同時(shí)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程也是創(chuàng)業(yè)者重新認(rèn)識(shí)自己并仔細(xì)梳理自己創(chuàng)業(yè)思路的過程。在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)想創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)此制定可行性對(duì)策；可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)并分析商機(jī)，獲得利用商機(jī)取得成功的最佳途徑；也可以更加細(xì)致地考量自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，努力打造出一支“無往不勝”的精品團(tuán)隊(duì)；還可以提前規(guī)劃未來的財(cái)務(wù)安排，合理利用有限的資金資源等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括以下三個(gè)基礎(chǔ)部分：1概念：你在什么行業(yè)？為什么這是合適的行業(yè)？什么會(huì)使你的企業(yè)與眾不同？你賣什么？為什么人們會(huì)到你這里購(gòu)買？誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者？你如何脫穎而出？2客戶：誰是和誰將是你的客戶？你將向他們提供什么益處？有多少客戶？你需要多少客戶？他們的購(gòu)買習(xí)慣是什么？他們現(xiàn)在何處購(gòu)買？他們將如何了解你？3資金：你需要多少資金？你如何維持現(xiàn)金流及流動(dòng)性？你需要多少營(yíng)運(yùn)資金？你會(huì)執(zhí)行什么樣的預(yù)算？你如何控制你的財(cái)務(wù)狀況？你能夠承擔(dān)多大的成長(zhǎng)率？對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的名片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。下面就是一份由上海慈善教育培訓(xùn)中心提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本。商業(yè)計(jì)劃書格式企業(yè)名稱：_地 址：_郵政編碼：_電 話：_E-mail:_聯(lián)系人：_一、我的商業(yè)想法清晰地形容我的商業(yè)構(gòu)想人們遇到的問題：_人們產(chǎn)生的要求_我能捕捉的商機(jī)_我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：_二、我的資格描述為什么我或我的團(tuán)隊(duì)有資格經(jīng)營(yíng)這家公司三、我的企業(yè)使命本企業(yè)的使命四、我的企業(yè)綜述企業(yè)形式：分個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份公司或非營(yíng)利機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)行業(yè)：分服務(wù)、零售、批發(fā)、制作業(yè)等注冊(cè)資金： 元五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶描述目標(biāo)客戶的特征（位置、年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等）營(yíng)銷計(jì)劃1.價(jià)格2.價(jià)格3.地點(diǎn)4.推廣方案及預(yù)算:推廣形式年度投入金額月度投入金額六、市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格地點(diǎn)推廣七、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定義我的競(jìng)爭(zhēng)情況，列出客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，如更好的客戶服務(wù)、較低的價(jià)格、更好的質(zhì)量、更方便的購(gòu)物體驗(yàn)等 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)成本項(xiàng)目成本登記注冊(cè)費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租憑費(fèi)招聘最少員工的三個(gè)月工資開支開業(yè)后三個(gè)月的日常水、電煤、電信等開支加工制造業(yè)的設(shè)備設(shè)施費(fèi)連鎖加盟的加盟費(fèi)等不可預(yù)見費(fèi)估計(jì)全部創(chuàng)辦成本是 元單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義單位銷價(jià)單位銷售成本單位毛利月份月銷量月收入月份月銷量月收入一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月總銷量總收入：類別項(xiàng)目金額（元/年）說明數(shù)字的由來收入收入成本產(chǎn)品原材料服務(wù)和耗材市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)廣告促銷活動(dòng)銷售人員工資獎(jiǎng)金管理人員工資獎(jiǎng)金工作人員工資獎(jiǎng)金房租裝修家具、設(shè)備、工具維修費(fèi)水、電、燃?xì)赓M(fèi)通訊、上網(wǎng)費(fèi)辦公用品保險(xiǎn)費(fèi)培訓(xùn)、咨詢費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)貸款利息稅收利潤(rùn)稅后利潤(rùn)財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率=公式、計(jì)算過程=_%回收期=公式、計(jì)算過程=_（年）九、企業(yè)及個(gè)人目標(biāo)短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)1.1.2.2.3.3.十、風(fēng)險(xiǎn)因素及相關(guān)的防范措施十一、創(chuàng)意欄九.良好習(xí)慣1.積極主動(dòng)，你是創(chuàng)業(yè)者也好，你是做其他領(lǐng)域也好，都要積極主動(dòng)，不能指望別人推著你走。2.以終為始。就是忠于自己的人生計(jì)劃。其實(shí)真正成功創(chuàng)業(yè)者都有自己的人生目標(biāo)，每一步要做什么，要持之以恒地堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)走下去，成功人士都有這個(gè)特征。 3.以事第一。就是選擇當(dāng)前應(yīng)該做什么事。同樣想想我們學(xué)生也是一樣的，現(xiàn)在學(xué)生老說要考各種各樣的證，要先想你是要考研，還是要找工作，如果考研，第一步是要學(xué)習(xí)你的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)你的基礎(chǔ)課。如果找工作，在有限時(shí)間里，充分利用你的時(shí)間拿到各種資格證，這就是你要選擇現(xiàn)在究竟要做什么。 4.追求雙贏。現(xiàn)在有句話叫做：要哄著別人跟你一起做事。有的學(xué)生有好的項(xiàng)目，不能因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很賺錢，就想自己做，反而可能不成功。 5.善于溝通，有換位思考的原則。就像我的哥哥，他可能就聽不進(jìn)別人的意見，如果他能傾聽消費(fèi)者的想法，他的店可能就開的很好。 6.不斷創(chuàng)新，全方位的平衡自我。學(xué)生經(jīng)常問老師：我學(xué)這個(gè)專業(yè)，我出去是不是就能夠做這個(gè)專業(yè)？其實(shí)想一想，包括你創(chuàng)業(yè)也好、就業(yè)也好，未必就是本專業(yè)。那你要不斷地學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)，這就是成功人士給我們的一個(gè)啟示。 7.關(guān)注產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，它的獨(dú)特性怎樣，企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么，誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?8.敢于競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么，要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 9.了解市場(chǎng)。商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員，企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商，企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)，此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 10.表明行動(dòng)的方針。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料，企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源，生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少，企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備，解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。11.展示你的管理隊(duì)伍。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽，”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。12.出色的計(jì)劃摘要。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！笔?注冊(cè)個(gè)體戶辦理具體流程1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件；辦理資料：（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：30元、辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：辦理資料：1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開業(yè)登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體戶申請(qǐng)開業(yè)登記表）；2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；（4）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；5）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；6） 法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理費(fèi)用：23元、辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹?、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：3個(gè)工作日辦理費(fèi)用：108元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局4、刻章：辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：2個(gè)工作日辦理費(fèi)用：參考300元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)的印章公司5、辦理國(guó)稅登記證：辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒?guó)稅局6、辦理地稅登記證：辦理資料（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥?、設(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4）國(guó)稅、地稅登記證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理地點(diǎn)：方便自己的就近銀行辦理費(fèi)用：一般都不收費(fèi)（大概辦下來要600元吧）十一. 注冊(cè)公司的一般流程1核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。（30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢。）2租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，例如你的每年房租是，萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁(yè)，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。3編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。4刻私章：去街上刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費(fèi)用大概20元左右。5到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報(bào)紙上的分類廣告，有很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所的廣告。6去銀行開立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注意：公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實(shí)物（如汽車）、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。7辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。一般費(fèi)用500元左右（50萬以下注冊(cè)資金）。8注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。此項(xiàng)費(fèi)用約300元左右。9憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章后而步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。10辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。11去銀行開基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)。最好是在原來辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會(huì)多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用。開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。開基本戶時(shí)，還需要購(gòu)買一個(gè)密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個(gè)規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時(shí)，都需要使用密碼器來生成密碼。12辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。費(fèi)用是各40元，共80元。辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。你可先請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，小公司剛開始請(qǐng)的兼職會(huì)計(jì)一般200元工資就可以了。13申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國(guó)稅去申請(qǐng)發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。最后就開始營(yíng)業(yè)了。注意每個(gè)月按時(shí)向稅務(wù)申報(bào)稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報(bào)，否則會(huì)被罰款的。另外在注冊(cè)公司的過程中有二點(diǎn)你可能比較關(guān)心：（1）公司必須建立健全的會(huì)計(jì)制度，你可能擔(dān)心自己不會(huì)，怎么辦，剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對(duì)會(huì)計(jì)的工作量也非常小，你可以請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，每個(gè)月到你的公司幫你建帳，二三天時(shí)間就夠了，給他200500左右的工資即可。（2）公司的稅額。營(yíng)業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收1833%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。所以，平常的購(gòu)買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運(yùn)作成本。二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅，所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。十二. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策主要有以下幾點(diǎn)：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。(三)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬? 倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬)(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。(五)大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。十三. 創(chuàng)業(yè)贏利模式一 魚模式 :關(guān)鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。溫州臨海，據(jù)說溫州人對(duì)魚類的生長(zhǎng)極為熟悉。在大海之中，鯊魚是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚。魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因?yàn)樗€會(huì)為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因?yàn)橛絮忯~的保護(hù)，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效.正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。 這種模式在加工企業(yè)集中的長(zhǎng)三角、珠三角一帶十分流行，在廣東東莞、江蘇昆山，類似小企業(yè)隨處可見。實(shí)踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險(xiǎn)小而成功概率高。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險(xiǎn)杠，甚至成為了福布斯中國(guó)富豪?！棒~”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點(diǎn)，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效彌補(bǔ)自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤(rùn)大餐?！棒~戰(zhàn)術(shù)”對(duì)中小企業(yè)來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如：二專業(yè)化模式：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。在這樣一個(gè)誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會(huì)有幾年來“多元化”在國(guó)內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了。也許你認(rèn)為指甲鉗太“小器”了吧，指甲鉗是很小，但你想過沒有，只要有1/5的中國(guó)人使用你生產(chǎn)的指甲鉗，你的利潤(rùn)會(huì)有多大？要是全世界1/5的人都用你生產(chǎn)的指甲鉗呢？如果這樣的利潤(rùn)空間還不算大的話，你不妨再想想，普通檔次的指甲鉗利潤(rùn)空間的確有限，但是如果是高檔產(chǎn)品呢？如果是專業(yè)化生產(chǎn)的全套指甲修護(hù)工具呢？梁伯強(qiáng)就是緊緊抓住指甲鉗這個(gè)主業(yè)不放，在指甲鉗上做精做強(qiáng)，所以他順利進(jìn)入了利潤(rùn)區(qū)。借助“非常小器”的指甲鉗，使得圣雅倫牌成了中國(guó)第一、世界第三的指甲鉗品牌，梁伯強(qiáng)也成為了億萬富翁。專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個(gè)最簡(jiǎn)單的解釋是，因?yàn)樗?，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多，管理也相對(duì)容易。在市場(chǎng)營(yíng)銷方式上，一旦市場(chǎng)打開，后期幾乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利潤(rùn)的大幅度提高。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。這是一個(gè)封閉或半封閉式市場(chǎng)，不像開放市場(chǎng)上的產(chǎn)品，一旦見到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤(rùn)迅速攤薄，成本迅速攀升，本來有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺得食之無味，同時(shí)又覺得棄之可惜。經(jīng)測(cè)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)是15%，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤(rùn)通?？梢赃_(dá)到60-70%。當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)時(shí)，其多數(shù)成本都用在解決方案的開發(fā)和創(chuàng)意階段，一旦方案成立，就可不斷復(fù)制，并依照自己的意愿，確定一個(gè)較高的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)槟闶俏┮坏幕蛏贁?shù)能提供該解決方案(或產(chǎn)品)的人，所以，市場(chǎng)對(duì)你的高定價(jià)根本無力反對(duì)。專業(yè)化生產(chǎn)的另一個(gè)方式是，以簡(jiǎn)單化帶動(dòng)大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤(rùn)，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無利可圖，從而不敢也不愿與你進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。三獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等?！肮呙摱緳C(jī)”的方案 擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場(chǎng)。胥定國(guó)開拓市場(chǎng)的第一步是打廣告。廣告刊登后，來了很多人要求做產(chǎn)品代理。為了盡快回收資金，胥來者不拒?？墒呛芸焖桶l(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒有實(shí)力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。表面看起來這雖然對(duì)雙方都沒有損失，但實(shí)際上胥卻喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)樗谝粋€(gè)地區(qū)指定了一個(gè)代理商，就不能再發(fā)展別的代理商，而如果這個(gè)代理商不得力，那么這個(gè)地方市場(chǎng)也就喪失了。面對(duì)這種局面，胥很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實(shí)力和開拓能力的商家作一級(jí)代理，實(shí)力較弱的則發(fā)展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開拓市場(chǎng)；對(duì)一些小本經(jīng)營(yíng)者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國(guó)很快就掘到了第一桶金。獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式，實(shí)際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨(dú)創(chuàng)”的魅力所能帶來的高額利潤(rùn)早已不是什么秘密。但是獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性：成本和費(fèi)用大，難以打開市場(chǎng)。保護(hù)和延長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無隙可乘。第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。五策略跟進(jìn)模式 ：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進(jìn)需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己做出正確評(píng)估，并分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之后，對(duì)未來走向做出判斷。從策略上講，“跟跑”實(shí)際上是壓縮投入成本的最好方法。姜貴琴可謂是將“跟跑”策略發(fā)揮得淋漓盡致。第一，她不用費(fèi)心去考慮市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者愛好什么，厭棄什么，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)為她做了這一切。初出道者因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于市場(chǎng)的需求往往把握不住，采取觀望態(tài)度，審慎地注視對(duì)手的一舉一動(dòng)，進(jìn)行跟隨，是一種明智的策略。像姜貴琴，她只需要跟在對(duì)手身后，對(duì)手在哪里賣得火，她就在哪里賣，賣的同時(shí)，講究策略，絲毫不引起對(duì)手的注意。姜貴琴巧妙利用了前者開拓的市場(chǎng)，一步就跨越了新產(chǎn)品上市消費(fèi)者所需的認(rèn)知過程，將風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，節(jié)省了大量市場(chǎng)開拓的成本，同時(shí)也減去了產(chǎn)品反復(fù)實(shí)驗(yàn)所帶來的損耗，相應(yīng)提高了利潤(rùn)。第二，在實(shí)力逐漸累積以后，如何策略地攻占對(duì)方市場(chǎng)也大有講究。這表現(xiàn)出了姜貴琴的富于心計(jì)的另一面。在與對(duì)手發(fā)展得旗鼓相當(dāng)時(shí)，她先采用側(cè)面迂回的方法，在對(duì)手尚未來得及涉足的市場(chǎng)試水，利用開拓新市場(chǎng)空間的辦法，在實(shí)力不濟(jì)或尚未有完全把握爭(zhēng)勝之時(shí)，避免與對(duì)方在有限市場(chǎng)空間里正面交鋒。等到時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)行強(qiáng)力反撲。因?yàn)樾顒?shì)而來，待機(jī)而動(dòng)，對(duì)手根本無還手之力。從利潤(rùn)角度講，“跟跑”者向來比跑在前面的要省力，因此利潤(rùn)率也相對(duì)要高。在商業(yè)活動(dòng)中，每一個(gè)商業(yè)行為都有成本的代價(jià)，揀取勝利果實(shí)等于將成本最小化了，從而也就等于獲得了最大化的利潤(rùn)。“跟進(jìn)”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué)，絕不是懦夫哲學(xué)，甘當(dāng)“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。六配電盤模式 配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費(fèi)者兩方面提供溝通渠道或交易平臺(tái)的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤(rùn)。但這個(gè)模式對(duì)于操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。準(zhǔn)確的說，配電盤模式是在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報(bào)。這種方式在北方也有一些叫“拼縫”，就是彌補(bǔ)供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業(yè)也可以從中獲得不菲的利潤(rùn)。前不久出事的前福布斯中國(guó)富豪袁寶，就是靠這種方式掘到第一桶金的。但是，之所以說配電盤模式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因?yàn)樗泻艽蟮氖袌?chǎng)空間和強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)開拓上都會(huì)存在困難。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到合適的消費(fèi)者，而一些消費(fèi)者有消費(fèi)需求又找不到合適的產(chǎn)品。通過配電盤模式，可以將供需雙方連結(jié)在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對(duì)他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。以北京為例，目前北京設(shè)立了很多專題性購(gòu)物街區(qū)，如東直門的餐館一條街簋街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如天意小商品批發(fā)市場(chǎng)、西直門服裝批發(fā)街等，實(shí)際上這些專題街區(qū)、市場(chǎng)的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)配電盤。由于專題購(gòu)買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。選擇這樣的市場(chǎng)，自然會(huì)大大縮短創(chuàng)業(yè)者開拓市場(chǎng)的周期。老話講，貨賣扎堆，說的就是這種情況。當(dāng)一個(gè)“場(chǎng)”形成了規(guī)模，自然帶動(dòng)人氣的直線上升，身處這個(gè)環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費(fèi)用，并且大大縮短了客戶對(duì)其的認(rèn)知周期，從而提高進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用配電盤模式在單位時(shí)間內(nèi)，可能做成的生意數(shù)量會(huì)達(dá)到傳統(tǒng)運(yùn)作模式的2倍或3倍。而由于配電盤模式的運(yùn)用，等于集合了供應(yīng)商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運(yùn)作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時(shí)間和單位努力程度所帶來的利潤(rùn)也是傳統(tǒng)模式的7-10倍。除了像方軼一樣自己做配電盤，創(chuàng)業(yè)者不妨來一個(gè)反向思維，尋找一個(gè)適合自己的配電盤加入進(jìn)去。對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對(duì)配電盤這種贏利模式更為有效的運(yùn)用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加速成長(zhǎng)過程。七產(chǎn)品金字塔模式 ：為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場(chǎng)擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤(rùn)；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤(rùn)。但是，這個(gè)模式的運(yùn)用必須有一個(gè)前提條件，就是在一個(gè)成系統(tǒng)的產(chǎn)品或者領(lǐng)域中運(yùn)用，而且必須要與客戶的市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系，并且高中低檔商品的客戶群之間都必須擁有一定的聯(lián)系因素。比如，購(gòu)買中高檔泰迪熊的用戶一般同時(shí)會(huì)選擇購(gòu)買一些低檔產(chǎn)品，作為朋友之間饋贈(zèng)禮物；又比如，給女兒購(gòu)買10美元芭比娃娃的母親，一般也會(huì)同時(shí)給自己購(gòu)買一個(gè)價(jià)值100-200美元的芭比娃娃，作為對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)一樣。關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價(jià)位產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列。一個(gè)真正的金字塔是一個(gè)系統(tǒng)，其中較低價(jià)位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，將為你贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的注意力。對(duì)于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本不必指望可以依靠比你更低的價(jià)格搶走你的市場(chǎng)份額。八戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 起步領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，不能確保你永遠(yuǎn)贏利。因?yàn)轳R上就會(huì)有后來者參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以適時(shí)改變你的競(jìng)爭(zhēng)策略，由一個(gè)靜態(tài)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時(shí)的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤(rùn)源源不斷。俗話說：創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難。在商場(chǎng)中滾打過的生意人對(duì)這點(diǎn)都深有體會(huì)。目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來越不容易了，這種時(shí)間戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高。如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三個(gè)方面動(dòng)動(dòng)腦筋。第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域，搶在他人前面，摘個(gè)大蘋果。第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會(huì)有生命力。李守亮憑借空調(diào)專用清洗劑，在繞開一直困擾他的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，還搶占了一個(gè)新領(lǐng)域的利潤(rùn)。第三是人才領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，哪一個(gè)更勝一籌呢？湖南圣得西開始時(shí)只不過是個(gè)小型的個(gè)體服裝加工企業(yè)，后來一步步壯大，成為了全國(guó)有名的服裝品牌，它的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。他們請(qǐng)來了意大利著名設(shè)計(jì)師，有了世界一流的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然就會(huì)有一流的品質(zhì)，一流的品牌。圣得西順利進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)也就成了順理成章的事情。十四.創(chuàng)業(yè)投資失敗的35個(gè)忠告投資項(xiàng)目過于單一、投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高過度相信他人，不親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、急于獲取回報(bào)不愿尋求投資合作伙伴、迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴合作伙伴選擇不當(dāng)、未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴、進(jìn)行沒有希望的“友情”投資商場(chǎng)不認(rèn)友情，只講事實(shí)。情緒化的投資策略忽視投資回報(bào)，投資陌生行業(yè)、對(duì)投資項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不足不根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略、輕易放棄投資項(xiàng)目光靠運(yùn)氣進(jìn)行的投資、對(duì)合作缺乏真誠(chéng)頻頻違約迷信專家，過于相信專家的能力、只相信金錢操縱市場(chǎng)對(duì)廣告認(rèn)識(shí)不足、缺少談判簽約經(jīng)驗(yàn)、只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新忽視無形資產(chǎn)、目的不明確的投資、盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)項(xiàng)目與現(xiàn)實(shí)不相符、對(duì)高科技產(chǎn)品搞長(zhǎng)期投資、忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境、投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù)、盲目追風(fēng)的投資十五. 中國(guó)中小企業(yè)融資28種模式一類是債權(quán)融資模式。債權(quán)融資模式里面包括六種，國(guó)內(nèi)銀行貸款、國(guó)外銀行貸款、發(fā)行債權(quán)融資、民間借貸融資、信用擔(dān)保融資、金融租賃融資。第二類是股權(quán)融資模式，股權(quán)出讓融資、增資擴(kuò)股融資、產(chǎn)權(quán)交易融資、杠桿收購(gòu)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資融資、投資銀行融資、國(guó)內(nèi)上市融資、境外上市融資、買殼上市融資。第三類是內(nèi)部融資和貿(mào)易融資的模式，包括留存盈余融資、資產(chǎn)管理融資、票據(jù)貼現(xiàn)融資、資產(chǎn)典當(dāng)融資、商業(yè)信用融資、國(guó)際貿(mào)易融資、補(bǔ)償貿(mào)易融資。第四類是項(xiàng)目融資和政策融資模式，包括六種模式，項(xiàng)目包裝融資、高新技術(shù)融資、BOT項(xiàng)目融資、IFC國(guó)際融資、專項(xiàng)資金融資、產(chǎn)業(yè)政策融資。十八.談判妙計(jì)商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為?！拔覀冇肋h(yuǎn)也不要懼怕談判。但是，我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。”01、施威計(jì)：巧妙地給對(duì)手施加壓力1.借法律之劍壓壓人；2.用心理高壓讓他露真相；3.此時(shí)無聲勝有聲。 敢冒風(fēng)險(xiǎn)以恐嚇敵人，沒有渾身的膽子，沒有高超的操縱人心的技藝，沒有對(duì)敵手心理的洞察，是會(huì)弄巧成拙的。02、拆臺(tái)計(jì)：如何打消對(duì)手的囂張氣焰凡風(fēng)光而居臺(tái)面之上者，都有其外在與內(nèi)在的各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢(shì)。找到對(duì)手最主要的頂臺(tái)柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺(tái)的主要手段與內(nèi)涵。03、反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套我們的文化長(zhǎng)久以來將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開端。04、賣乖計(jì)：如何以最簡(jiǎn)單的方式打動(dòng)人賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長(zhǎng)眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。05、露丑計(jì)：如何把“短處”變?yōu)椤伴L(zhǎng)處”強(qiáng)為掩飾自己的缺點(diǎn)和過失，會(huì)欲蓋彌彰。不妨主動(dòng)露丑，一是增強(qiáng)自信和尾氣；二可顯得本色和人性化，對(duì)人的批評(píng)也會(huì)少要；三來表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛。06、反譏計(jì)：如何“修理”刻薄的人為人不可囿于寬厚，而應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對(duì)方成心讓你下不來臺(tái)，你怎能只在會(huì)