某企業(yè)商業(yè)計劃書基礎知識(doc 31頁).doc

分頁 商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書 參考樣本 參考樣本 注 商業(yè)計劃書是與投資商合作洽談所必備之文件 參加項目洽談會的企業(yè)請務必 注 商業(yè)計劃書是與投資商合作洽談所必備之文件 參加項目洽談會的企業(yè)請務必 認真對待 并做好充分準備以增加合作的成功率 組委會望貴企業(yè)珍惜和把握此次商機 認真對待 并做好充分準備以增加合作的成功率 組委會望貴企業(yè)珍惜和把握此次商機 預祝您馬到成功 預祝您馬到成功 商業(yè)計劃書書寫內容概況商業(yè)計劃書書寫內容概況 一 項目 企業(yè)基本情況 進程 所處的階段 企業(yè)名稱 成立時間 注冊地區(qū) 注冊資本 主要股東 股份比例 主營業(yè)務 過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤 企業(yè)地點 電話 傳真 聯(lián)系人 二 管理團隊的背景和業(yè)績 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 畢業(yè)院校 政治 面目 行業(yè)從業(yè)年限 主要經歷和經營業(yè)績 三 產品 技術 服務的先進性 特性 描述 產品 技術 服務介紹 技術水平 新穎性 先進性和獨特性 競爭 優(yōu)勢 研究與開發(fā) 已有的技術成果及技術水平 研發(fā)隊伍技術水平 競爭力及 對外合作情況 已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃 對研發(fā)人員 的激勵機制 四 項目 企業(yè)的商務模式 主要賣點 盈利點 市場規(guī)模 行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景 市場規(guī)模及增長趨勢 行業(yè)競爭對手及本 企業(yè)競爭優(yōu)勢 未來 3 年市場銷售預測 營銷策略 在價格 促銷 建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性 對銷售人員的激勵機制 產品制造 生產方式 生產設備 質量保證 成本控制 五 股權結構設計 管理 機構設置 員工持股 勞動合同 知識產權管理 人事計劃 融資說明 資金需求量 用途 使用計劃 擬出讓股份 投資者權利 退 出方式 六 未來 3 5 年財務狀況分析 財務預測 未來 3 年或 5 年的銷售收入 利潤 資產回報率等 七 風險投資退出設計 風險控制 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施 分頁 商業(yè)計劃書參考樣本商業(yè)計劃書參考樣本 商商 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書 編制單位 項目項目 技術技術 服服 務名稱務名稱 單單 位位 簽字蓋章 簽字蓋章 地地 址址 電電 話話 傳傳 真真 電子郵件電子郵件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 分頁 分頁 保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本企業(yè)商業(yè)秘密 僅對有投資意向的投資者公開 本企業(yè)要求 投資企業(yè)項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經本企業(yè)同意 不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本 企業(yè)的商業(yè)秘密 項目經理簽字 接 收 日 期 年 月 日 分頁 目目 錄錄 摘摘 要要 1 1 第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況 4 4 第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層 6 6 第三部分第三部分 產品產品 技術技術 服務服務 9 9 第四部分第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場分析 1212 第五部分第五部分 技術來源及前景技術來源及前景 1414 第六部分第六部分 產品產品 技術制造技術制造 1616 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略 1818 第八部分第八部分 企業(yè)管理企業(yè)管理 2020 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析 2222 第十部分第十部分 財務計劃財務計劃 2525 第十一部分第十一部分 融資計劃融資計劃 2626 第十二部分第十二部分 風險分析風險分析 2727 第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 2727 第十四部分第十四部分 附件附件 2727 分頁 概概 況況 內容主要包括 企業(yè)概況 主要經營管理人 技術負責人簡介 項目涉及的產品或服 務的先進性 新穎性 獨特性描述 市場分析 現(xiàn)金流量 投資回報率等財務預測 融資 計劃 投資后股東構成表等 分頁 第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況 企業(yè)名稱 成立時間 企業(yè)宗旨 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金 無形資產占股份比例 注冊地點 主營業(yè)務 企業(yè)性質 國有企業(yè) 有限企業(yè) 股份有限企業(yè) 合伙企業(yè) 個人獨資 外資企業(yè)等 并 說明其中國有成份比例 私有成份比例和外資比例 企業(yè)沿革 說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務 股權 注冊資本等企業(yè)基本情形的變動 并說 明這些變動的原因 目前企業(yè)主要股東情況 股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 分頁 本企業(yè)的獨資 控股 參股的企業(yè)以及非法人機構的情況及比例 以圖形方式表示 如 企業(yè)目前職工情況 如 擁有員工 人 其中大專以上文化程度的有 人 占員工總數(shù) 大學本科以上的有 人 占員工總數(shù) 碩士學 位 含中級職稱 以上的有 占員工總數(shù) 博士學位 含高級職稱 以上的有 人 占員工總數(shù) 最好列表說明 如 人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士 高級職稱 大學本科碩士 中級職稱 企業(yè)經營財務歷史 列表說明 單位 萬元 項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產 總 負 債 凈 資 產 有形凈資產 企業(yè)外部公共關系 戰(zhàn)略支持 合作伙伴等 公 司 控股 I控股 參股 全資 全資 參股 分頁 第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層 董事會成員名單 序號職 務姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理團隊名單及簡介 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例 分頁 總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例 技術研發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內的技術水平 經驗和成功事例 產品生產負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 分頁 主要經歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內的產品經驗的成功事例 市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 著重描述在財務 金融 籌資 投資等方面的背景 經驗和業(yè)績 分頁 其他重要人員 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經歷和業(yè)績 外部支持 包括企業(yè)聘請的中介機構及法律顧問 投資顧問 財務顧問簡介 律師事務所 會計師事務所 投資咨詢機構 法律顧問 簡介 投資顧問 簡介 財務顧問 簡介 分頁 第三部分第三部分 產品產品 技術技術 服務服務 企業(yè)目前所有產品清單及適用領域 簡要介紹主導產品 產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎 包括 產品開發(fā)處于何種階段 產品 服務的創(chuàng)新之處 在國內外領先程度 提供相關證明材料 開發(fā)和研究的設備 條件 產品的市場優(yōu)勢 包括 專利技術說明 專利技術類型 分頁 專利技術獲得情況 保護范圍的相關證明文件 與國內外基地專利技術關系 是否成造成侵權行為 產品上市的周期 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 該產品是否申請過國家有關基金資助 有無最后驗收 鑒定的結論 評獎等 產品 服務的開發(fā)資源與條件情況 包括 產品開發(fā)能力的保障 資金 開發(fā)隊伍 技術專家 協(xié)作開發(fā)人員 分頁 設備場地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術專家 現(xiàn)在具備條件與目標的差距 融資到位后 對所需資源的滿足程度 第四部分第四部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場分析分析 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產品利潤 利潤率影響較大 進入該 行業(yè)的技術壁壘 貿易壁壘 政策限制等 行業(yè)市場前景分析與預測 分頁 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額 列明資料來源 萬元 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測 列明資料來源 萬元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 本企業(yè)與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 分頁 本企業(yè) 市場銷售有無行業(yè)管制 企業(yè)產品進入市場的難度分析 產品 服務的市場分析 包括 你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來 何時 有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產品 服務的障礙 顧客購買 使用 標準是什么 分頁 第五部分第五部分 技術來源及前景技術來源及前景 企業(yè)近年來的主要研究的技術領域和相關的技術成果及獲獎狀況 企業(yè)參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 融資項目的研發(fā)流程圖 產品開發(fā)所采用的共性技術 專有技術的相關名稱 標明其中的關鍵技術 風險項目技術團隊簡介 分頁 請說明 今后為保證產品質量 產品升級換代和保持技術先進水平 企業(yè)的開發(fā)方向 開 發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品 企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 企業(yè)尋求技術開發(fā)依托 如大學 研究所等 情況 合作方式 企業(yè)將采取怎樣的激勵機制和措施 保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 企業(yè)未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 萬元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入 人員 個 分頁 第六部分第六部分 產品制造產品制造 具體畫出生產流程圖 以及從原材料到中試 到規(guī)模生產階段的工作流程和業(yè)務內容 產品生產制造方式 企業(yè)自建廠生產產品 還是委托生產 或其它方式 請說明原因 企業(yè)自建廠情況下 購買廠房還是租用廠房 廠房面積是多少 生產面積是多少 廠房地 點在哪里 交通 運輸 通訊是否方便 現(xiàn)有生產設備情況 專用設備還是通用設備 先進程度如何 價值是多少 是否投保 最 大生產能力是多少 能否滿足企業(yè)產品銷售增長的要求 請說明 如果設備操作需要特殊技能的員工 如何解決這一問題 分頁 如何保證主要原材料 元器件 配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性 可靠性 質量及進貨周期 列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話 主要供應商 1 主要供應商 2 主要供應商 3 正常生產狀態(tài)下 成品率 返修率 廢品率控制在怎樣的范圍內 描述生產過程中產品的 質量保證體系 以及關鍵質量檢測設備 產品成本和生產成本如何控制 有怎樣的具體措施 產品批量銷售價格的制訂 產品毛利潤率是多少 純利潤率是多少 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略 請介紹你企業(yè)所針對市場 你們有何競爭優(yōu)勢 分頁 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 你計劃采取什么策略使顧客使用 購買你的產品 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關 如成本相同但銷售價格 低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產品性能 品牌 銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品 等等 在建立銷售網絡 銷售渠道 設立代理商 分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷 銷售價格 建立銷售隊伍方面的策略與實施 分頁 產品售后服務方面的策略與實施 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 第八部分第八部分 企業(yè)管理企業(yè)管理 請用圖表表示企業(yè)組織結構 企業(yè)經營決策程序 員工薪酬 福利及激勵制度 是否考慮員工持股及高管人員期權 分頁 企業(yè)是否為每位員工購買保險 請說明保險險種 企業(yè)是否與每個雇員簽訂勞動用工合同 企業(yè)是否與相關員工簽訂企業(yè)技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 企業(yè)是否與掌握企業(yè)關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議 若有 請說明協(xié) 議主要內容 請說明 企業(yè)對知識產權 技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施 企業(yè)是否通過國內外管理體系認證 分頁 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析 國內主要競爭對手情況分析 舉例五家企業(yè) 請用文獻支持 同類企業(yè)的名稱 地域分布 目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段 產品在市場上的銷售規(guī)模 銷售價格等情況 未來可能對本項目產品的威脅分析 列舉五家國外主要競爭對手產品開發(fā)情況或銷售情況 與其相比貴企業(yè)的優(yōu)勢或 劣勢 要以文獻支持 包括 專利權 技術創(chuàng)新性 工藝水平及領先程度 分頁 產品價格及生產成本 財務指標 規(guī)模大小及營業(yè)額 市場促銷策略 第十部分第十部分 財務計劃財務計劃 請?zhí)峁?未來 3 5 年項目盈虧平衡表 未來 3 5 年項目資產負債表 未來 3 5 年項目損益表 未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表 分頁 未來 3 5 年項目銷售計劃表 未來 3 5 年項目產品成本表 第一年每個月計算現(xiàn)金流量 共 12 個月 第二年每季度計算現(xiàn)金流量 共四個季度 第三 四 五年每年計算現(xiàn)金流量 共三年 產品形成規(guī)模銷售時 毛利潤率為 純利潤率為 并說明預 測依據(jù) 預計未來 3 5 年年均資產回所率 第十一部分第十一部分 融資融資計劃計劃 融資額 其中 投資額 借貸額 如果有對外借貸 抵押或擔保措施是什么 請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本企業(yè)或與投資方成立新企業(yè) 請說明原因 分頁 擬向投資方出讓多少權益 計算依據(jù)是什么 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力 如