漢馬傳播營銷策劃品牌推廣策劃傳播機(jī)構(gòu)牙膏營銷策劃方案.doc

漢馬傳播營銷策劃品牌推廣策劃傳播機(jī)構(gòu)牙膏營銷策劃方案 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案(湖南地區(qū)“長、株、潭”區(qū)域)xx3“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)前言市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競爭已達(dá)白熱化的日化市場，猶如一個(gè)飛速旋轉(zhuǎn)的巨大渦輪，商機(jī)多多，陷阱也多多。 每天，都有相當(dāng)一部分的新品牌和產(chǎn)品滾身而入，也有相當(dāng)一部分新舊產(chǎn)品和品牌被無情地拋出和淘汰“云南白藥TM牙膏”如何找到一個(gè)正確的切入點(diǎn)，逐鹿中原，搶灘湖南，溶入這個(gè)硝煙彌漫的中原大戰(zhàn)場，搶奪市場份額，鞏固市場地位，進(jìn)入正?；倪\(yùn)作，達(dá)到預(yù)期廣告目的和銷售目的，其媒介投放策略精準(zhǔn)與否，直接關(guān)系到此次廣告活動(dòng)與云南白藥TM牙膏新產(chǎn)品上市及整體銷售策略的成敗。 為配合云南白藥集團(tuán)在長株潭地區(qū)推出云南白藥牙膏，長沙金鎧廣告策劃有限公司對(duì)長株潭地區(qū)牙膏市場進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析，以便配合此次廣告活動(dòng)媒介投放及實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)和銷售目標(biāo)。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)目錄前言 一、市場分析1.（牙膏）日化市場宏觀分析2.湖南區(qū)域目標(biāo)市場牙膏品牌分布3.市場定位 二、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)2.目標(biāo)消費(fèi)群分析3.價(jià)格分析4.功效性分析5.品牌分析“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu) 三、廣告策略1.廣告方針2.廣告發(fā)布策略3.媒介策略1）.犄角之勢(shì)2）.媒體分析3）.媒介欄目選擇4）.媒介欄目特征5）.平面媒體選擇4.廣告活動(dòng)與終端結(jié)合 四、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算 五、市場監(jiān)控與策略調(diào)整“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu) 一、市場分析1）.（牙膏）日化市場宏觀分析孫子曰夫兵形像水，水之行，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。 (孫子兵法虛實(shí)篇)避實(shí)擊虛，正是孫子戰(zhàn)略思想的精髓所在。 商場如戰(zhàn)場。 商家大可將避實(shí)擊虛應(yīng)用于市場策略之中。 中國有13億人口，每年要消耗上百億元的牙膏，眾多企業(yè)都看中了這一利潤豐富、市場龐大的行業(yè)。 中國這么巨大的一個(gè)牙膏市場，競爭激烈可想而之，那么它的實(shí)與虛是什么呢?“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)中國牙膏市場的實(shí)與虛實(shí)之所在1牙膏品牌眾多，必然導(dǎo)致競爭激烈。 2牙膏基本都集中在低價(jià)位上，各牙膏生產(chǎn)廠家的競爭熱點(diǎn)就在于此。 從北京勺海市場調(diào)查公司近期的一項(xiàng)國貨與洋貨比較的調(diào)查中，對(duì)國貨形象的描述是大眾化、方便、耐用，這表明，國貨基本放棄了針對(duì)中高消費(fèi)階層的定位，從而放棄了高利潤。 3幾個(gè)老品牌市場份額較穩(wěn)固，不容易輕易奪走。 4牙膏的廣告戰(zhàn)趨于白熱化；通過各種傳媒向人們宣傳，而且著重點(diǎn)很突出，獲得中老年消費(fèi)者的青睞。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)其實(shí)，實(shí)與虛并不是涇渭分明，而是一種辯證的關(guān)系。 實(shí)中有虛，虛中有實(shí)，可以相互轉(zhuǎn)化1牙膏品牌眾多，這一實(shí)正是中國牙膏市場的虛所在，品牌眾多，沒有處于壟斷地位的品牌，必然導(dǎo)致市場無序，肯定會(huì)在一定程度上減少知名品牌的市場占有率，一個(gè)品牌的商品，只有在市場份額超過15時(shí)，它在市場上才有穩(wěn)固的地位。 2中國牙膏市場1996年以前幾乎清一色都是中低檔、沒有明顯的區(qū)分度，這正表明了中國牙膏市場的不成熟。 牙膏工業(yè)在中國雖然有了幾十年的歷程，但由于經(jīng)濟(jì)體制的多方原因，導(dǎo)致它舉步不前，很長一段時(shí)間處于停滯狀態(tài)，真正發(fā)展也只是近幾年。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有相當(dāng)一部分人先富了起來，他們需要高檔商品，而牙膏市場卻很長一段時(shí)間存在著這樣的真空。 中外的牙膏廠商已經(jīng)看到這一點(diǎn)，并采取了相應(yīng)的策略。 3中國本土品牌牙膏廣告很少著重對(duì)青少年兒童的宣傳(兒童專用牙膏除外)，沒有能從保護(hù)牙齒對(duì)于一生健康的重要性著手，沒有考慮到這一部分潛在購買群，沒有考慮到他們對(duì)周邊人群的購買決策的影響。 4中國的牙膏廠商相當(dāng)大一部分缺乏成熟的管理運(yùn)作體制，這導(dǎo)致很多牙膏生產(chǎn)企業(yè)停滯不前。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)2）.湖南區(qū)域目標(biāo)市場牙膏品牌分布目前，活躍在湖南區(qū)域市場的牙膏品牌主要有國外品牌高露潔、佳潔士、黑人國內(nèi)品牌浙江納愛斯、天津藍(lán)天六必治、柳州兩面針、廣州美晨（黑妹）、中華、田七等各大牙膏品牌在湖南公共媒體廣告投入力度排序浙江納愛斯、高露潔、佳潔士田 七、中華、柳州兩面針、天津藍(lán)天六必治“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)根據(jù)廣告投入力度與市場銷售數(shù)據(jù)分析盤踞于一線市場的品牌為浙江納愛斯、高露潔、佳潔士三大品牌扼守二線市場的品牌有田 七、中華、柳州兩面針、天津藍(lán)天六必治、廣州美晨（黑妹）、黑人等湖南區(qū)域含金量最高的市場長株潭黃金三角洲，搶占了長株潭市場，就站住了湖南區(qū)域市場的核心。 云南白藥TM牙膏此次以高價(jià)位、高姿態(tài)、針對(duì)高檔次、高品位目標(biāo)消費(fèi)群（金領(lǐng)白領(lǐng)及高檔次消費(fèi)群體）搶灘長株潭，進(jìn)軍湖南，首要攻克的堡壘，當(dāng)屬一線市場的核心區(qū)域長株潭黃金三角洲。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)當(dāng)前牙膏市場上牙膏品牌眾多，其價(jià)格、功效和鋪貨途徑如圖普通牙膏品牌價(jià)格鋪貨功效佳潔士系列牙膏2.9元到6.8元不等超市防蛀消炎對(duì)牙齒起到基本的護(hù)理作用高露潔系列牙膏3元到5.9元不等超市防蛀消炎對(duì)牙齒起到基本的護(hù)理作用中華系列牙膏2.8元到6.5元不等超市防蛀消炎對(duì)牙齒起到基本的護(hù)理作用兩面針系列牙膏3元到4.9元不等超市中草藥牙膏可以防止牙齦出血等藍(lán)天系列牙膏2.9元到4.8元不等超市防蛀消炎對(duì)牙齒起到基本的護(hù)理作用納愛斯系列牙膏2.8元到5.9元不等超市防蛀消炎對(duì)牙齒起到基本的護(hù)理作用“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)中高檔牙膏獅王去漬牙膏20元超市強(qiáng)效去漬潔牙現(xiàn)代齒白靈牙膏20.2元超市有效祛除煙漬.茶漬云南白藥TM牙膏20元藥店及部分超市有效防止牙齦出血.牙齦炎牙周炎.牙齦萎縮和口腔潰瘍。 改善微循環(huán)。 品牌價(jià)格鋪貨功效佳潔士茶爽牙膏12.2元超市和部分藥店含綠茶精華能有效保持口氣清新高露潔蜂膠牙膏10.8元超市和部分藥店含蜂膠營養(yǎng)補(bǔ)充牙齒營養(yǎng)黑人法國泉水牙膏15.5元超市法國天然泉水保持口氣清新“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)3）.市場定位經(jīng)營好一個(gè)或幾個(gè)根據(jù)地市場，對(duì)一個(gè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。 所謂“根據(jù)地市場”，是一個(gè)在任何階段都應(yīng)該重點(diǎn)經(jīng)營的市場；是一個(gè)值得深入挖掘、做透做細(xì)的市場；是一個(gè)進(jìn)可以攻、退可以守的市場；是一個(gè)能保證不斷出銷量、出利潤的市場。 云南白藥TM牙膏搶灘湖南，繼而在全國各地全面開花，少不了對(duì)不同區(qū)域的多個(gè)根據(jù)地市場的培育和打造。 長沙，作為華中地區(qū)湖南省省會(huì)城市，不僅有著厚重的歷史文化底蘊(yùn)，而且引領(lǐng)著湖南乃至全國的消費(fèi)潮流，對(duì)湖南的經(jīng)濟(jì)有著舉足輕重的重要作用。 長株潭經(jīng)濟(jì)一體化，是三湘都市未來發(fā)展的目標(biāo)。 開發(fā)長株潭區(qū)域戰(zhàn)略性根據(jù)地市場，是云南白藥TM牙膏開拓湖南區(qū)域市場首要的也是長久的任務(wù)。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu) 二、產(chǎn)品分析1）產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)云南白藥，是國內(nèi)傳統(tǒng)知名品牌，其產(chǎn)品具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫等獨(dú)特功效。 云南白藥TM牙膏，是現(xiàn)代專業(yè)制藥企業(yè)云南白藥集團(tuán)股份有限公司運(yùn)用先進(jìn)的藥物研究手段和現(xiàn)代高新技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的一種全新護(hù)齦固齒功能性產(chǎn)品。 它富含云南白藥活性成分，具有止血、消炎、愈傷、改善微循環(huán)的功效。 同時(shí)精選高檔硅磨料和高級(jí)潤濕劑，在潔牙防蛀基礎(chǔ)上，不僅可有效防止牙周疾患的發(fā)生，更重要的是能促進(jìn)牙齦組織的血液循環(huán)，提高牙齦組織的營養(yǎng)供給，增強(qiáng)牙齦的抗病能力，使牙齦及牙周組織保持良好的健康狀態(tài)，從而更全面、更有效地達(dá)到護(hù)齦固齒的目的。 云南白藥TM牙膏功效有效防止牙齦出血、牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮及口腔潰瘍。 與其它品牌產(chǎn)品的區(qū)別云南白藥TM牙膏具有強(qiáng)大的醫(yī)藥品牌后盾（國藥）博大精深的醫(yī)藥文化依托獨(dú)特的功效支撐“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)2）.目標(biāo)消費(fèi)群分析從云南白藥TM牙膏的價(jià)格和功效來看屬于中高檔消費(fèi)品，所以主要消費(fèi)群應(yīng)該屬中高收入人群，這類人具有高消費(fèi)意識(shí)，注重口腔健康。 如白領(lǐng)階層、高級(jí)文藝工作者、成功人士、科技工作者等。 他們一般都有很好的生活習(xí)慣，注重身體健康，追求品位生活。 他們（在長株潭地區(qū)）接觸較多的電視媒體有湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南電視臺(tái)娛樂頻道、長沙政法頻道和新聞?lì)l道，平面媒體多為三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)等。 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)這兩類人群是構(gòu)成消費(fèi)層面的中堅(jiān)力量，他們最具有消費(fèi)能力。 他們思維活躍，易接受新鮮事物及高價(jià)位的高檔商品。 隨著個(gè)人可支配收入的提高，他們更注重生活的質(zhì)量和品質(zhì)，在選擇商品及品牌的態(tài)度上，中華國藥瑰寶云南白藥的神奇功效及魅力更令他們?yōu)橹畠A倒。 征對(duì)他們作有效的廣告訴求，是廣告策略的核心思想。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)3）.價(jià)格分析從價(jià)格上來看云南白藥TM牙膏的價(jià)格是20元，該價(jià)格屬于中高檔牙膏的上等水平，那么它的主要競爭對(duì)手就應(yīng)該是價(jià)格相近的中高檔功能性藥物膏。 比如佳潔士茶爽牙膏、高露潔蜂膠牙膏、黑人牙膏等。 因?yàn)槠胀ㄑ栏嘣诠π吓c高檔牙膏無法相比，所以不把它們列為競爭對(duì)手。 4）.功效性分析從功效上來看其它中高檔牙膏的功效性也很強(qiáng)但是比較單一。 比如佳潔士茶爽牙膏只能強(qiáng)有效的保持口氣清新。 高露潔蜂膠藥膏只是為牙齒補(bǔ)充營養(yǎng)的。 黑人牙膏也是使口氣清新的。 獅王去漬藥膏是強(qiáng)效去漬的。 而云南白藥TM牙膏是全功效性的，它是一種即能潔牙防蛀又能有效防止牙齦出血、牙齦炎、牙齦萎縮、口腔潰瘍及清新口氣的口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。 云南白藥相比較而言，在功效上具有全面性的特點(diǎn)。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)5）.品牌分析日用品的牙膏品牌一般來說廣告投放力度比較強(qiáng)勁，因此建立品牌知名度是各個(gè)牙膏品牌的首要任務(wù)。 從品牌角度來看，可以如下分類第一種代表是佳潔士茶爽藥膏是（廣州）寶潔公司的產(chǎn)品，高露潔蜂膠牙膏是（廣州）高露潔有限公司的產(chǎn)品，這兩個(gè)品牌在市場上的知名度非常高，擁有普通牙膏種類，其藥物性牙膏相對(duì)被掩蓋鋒芒，也就是品牌知名度和產(chǎn)品知名度高，但其功效性并不被廣泛認(rèn)可。 第二種代表是納愛斯牙膏，它是浙江納愛斯集團(tuán)公司的產(chǎn)品，公司品牌的知名度很高，但是其搶奪的主要是低價(jià)位的 二、三線市場，產(chǎn)品的知名度雖然較高，也對(duì)第一種代表牙膏產(chǎn)生了強(qiáng)制性的牽制作用。 但其中高檔的產(chǎn)品尚未大面積上市，因此，對(duì)本產(chǎn)品來說只作次要競爭對(duì)手；第三種代表是本產(chǎn)品。 公司品牌云南白藥知名度是非常高的，產(chǎn)品相對(duì)市場來說比較新。 品牌的忠誠度和追隨度較高，功效性讓人信服，但產(chǎn)品不被人所熟悉和認(rèn)知。 因此，品牌的優(yōu)勢(shì)較為明顯，而產(chǎn)品知名度有待提高。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)綜上所述，我們將云南白藥TM牙膏的特性敘述如下產(chǎn)品功能全面且突出藥物性云南白藥的品牌優(yōu)勢(shì)，特別是云南白藥給人的藥性方面的信心所帶來的心理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具有品牌整合推廣優(yōu)勢(shì)；市場競爭激烈，多種品牌共存情況下要突圍，產(chǎn)品差異性非常重要。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu) 三、廣告策略1）.廣告方針目前的牙膏市場廣告噪音很大，廣告費(fèi)用的投入也是一山更比一山高；對(duì)手很強(qiáng)，消費(fèi)者更難以說服，你賣你的中藥，他賣他的西藥，功能訴求不相上下，各有千秋。 就廣告活動(dòng)而言，不能把廣告簡單地分為賣貨的和做品牌的，其實(shí)，所謂做品牌，只是為了更長久、更多地銷售。 對(duì)云南白藥TM牙膏來說，本身就有一個(gè)強(qiáng)勁的大品牌“云南白藥”的支撐，所謂得天獨(dú)厚，在品牌形象建立上可暫不做大的投入，在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，以拓展品牌陣容來加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、印象和忠誠度我們稱之為實(shí)效的品牌策略-務(wù)實(shí)的廣告策略“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)2）.廣告發(fā)布策略金鎧人始終堅(jiān)持用哲學(xué)思想和方法論來指導(dǎo)廣告實(shí)踐，把先進(jìn)的廣告理論與市場實(shí)際相結(jié)合，不拘泥、不套用固定的模式，以務(wù)實(shí)的廣告原則，具體問題具體分析，全方位為客戶服務(wù)。 “集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”是我們此次廣告活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 我們的戰(zhàn)術(shù)是把目標(biāo)消費(fèi)群體集中起來，對(duì)之進(jìn)行有效的強(qiáng)化的整體宣傳，使廣告到達(dá)率達(dá)到最大化。 以電視廣告為主，以平面廣告為輔，以組織活動(dòng)宣傳作為有機(jī)銜接。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)綜上所述，我們擬定此次廣告活動(dòng)推廣戰(zhàn)略A、品牌化戰(zhàn)略品牌所具有的藥效心理認(rèn)知+產(chǎn)品藥效功能的結(jié)合+品牌整合在廣告宣傳中應(yīng)注意云南白藥TM牙膏和云南白藥品牌的有效組合，有如下建議在藥房放置宣傳海報(bào)節(jié)假日在寫字樓、高級(jí)小區(qū)設(shè)置接待點(diǎn)，開展咨詢活動(dòng)和贈(zèng)送禮品（牙膏）B、差異化戰(zhàn)略藥物性+獨(dú)特功能性建議廣告訴求中注重這兩個(gè)方面，細(xì)致深入的探討，在媒體選擇中能夠表達(dá)相對(duì)完整信息的報(bào)紙為主，建議與藥店或醫(yī)院結(jié)成聯(lián)盟，設(shè)立推薦使用該產(chǎn)品。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)3）.媒介策略媒介廣告投放時(shí)間為了配合產(chǎn)品上市同步進(jìn)行廣告宣傳，迅速提高產(chǎn)品知名度，盡快開展廣告宣傳活動(dòng)，集中投放廣告在xx年 四、五兩個(gè)月。 廣告媒體集中投放要想達(dá)到廣告宣傳預(yù)期的效果，一般有兩種傳播方式一種是集中一個(gè)媒體密集投放式；另一種是通過多種媒體組合投放的立體傳播方式。 由于本產(chǎn)品的主要消費(fèi)群特點(diǎn)，我們建議選用立體傳播方式。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)1.犄角之勢(shì)三國時(shí)期，曹操長途奔襲攻打呂布于下坯。 陳宮獻(xiàn)計(jì)呂布引軍一支于下坯城外駐扎，陳宮自引軍一支堅(jiān)守城池；若曹操引兵攻城，則呂布引軍襲曹操尾部，令其首尾不能相顧，曹軍必亂，亂則必?cái)?；若曹操引軍攻城外呂布部，則陳宮引城內(nèi)之軍攻曹軍尾部，亦令其首尾不能相顧，曹兵亦??；若曹操分兵拒之，則呂布、陳宮兩軍堅(jiān)守，以逸待勞，疲困曹軍，曹軍遠(yuǎn)征，糧草不濟(jì)，必不能持久，時(shí)日一久，自己便拖垮了自己此為“犄角之勢(shì)”。 其實(shí)質(zhì)為將有限的實(shí)力擴(kuò)大化，化整為零，化零為整，有機(jī)結(jié)合。 每年消費(fèi)幾百個(gè)億的中國牙膏市場這塊誘人的肥肉，已引來國內(nèi)外眾多牙膏品牌的激烈競奪，到處彌漫著戰(zhàn)火和硝煙。 敵手如云，云南白藥TM牙膏如何才能殺出重圍，培育自己的市場，鞏固市場份額和地位，戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用至關(guān)重要。 領(lǐng)悟“犄角之勢(shì)”的精要，在市場拼奪中營建自己的犄角，做最有效的廣告，步步為營，進(jìn)行穩(wěn)打穩(wěn)扎的區(qū)域擴(kuò)張方能取得品牌大戰(zhàn)的最后勝利。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)2.媒體分析1）電視電視能增加聲音效果，更能生動(dòng)形象的表現(xiàn)廣告主題，是主要廣告?zhèn)鞑ネ緩街弧?但是本產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群接觸廣告媒體分散，只在特定時(shí)段或某些特定節(jié)目中獲得信息。 如新聞?lì)?、高檔文娛類的節(jié)目，因此建議選擇湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南電視臺(tái)娛樂頻道、長沙電視臺(tái)政法頻道和新聞?lì)l道，此媒體組合長株潭地區(qū)較為適合。 2）報(bào)紙；報(bào)紙的廣告訴求性比較強(qiáng)。 可以把它的特有的功效性，和老品牌新產(chǎn)品的特性有效的融合起來。 建議先期選用三湘都市報(bào)配合瀟湘晨報(bào)，瀟湘晨報(bào)的發(fā)行量居長株潭地區(qū)所有報(bào)紙之首，能夠迅速在受眾中傳播，三湘都市報(bào)被稱為白領(lǐng)的報(bào)紙，其受眾群體與本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體很貼近。 這兩份報(bào)紙相組合，對(duì)本產(chǎn)品主要消費(fèi)群有很強(qiáng)的影響力。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)電視湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道（ETV綜合頻道）為主（湖南電視臺(tái)娛樂頻道娛樂急先鋒欄目為輔，長沙電視臺(tái)政法頻道與新聞?lì)l道作牽制性炒作）A媒體概況湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)（簡稱經(jīng)視）成立于1995年12月18日，開創(chuàng)湖南第一家具有現(xiàn)代意義的新型電視傳媒。 xx年9月，加上湖南生活頻道、湖南都市頻道三大強(qiáng)勢(shì)媒體組合成“新經(jīng)視”。 ETV湖南經(jīng)視綜合頻道通過有線和無線有效覆蓋率達(dá)到了湖南全省十四個(gè)市州108個(gè)市縣，收視人口突破了6000萬大關(guān)，鄰近周邊地區(qū)湖北南部、江西西部和廣東北部都能收到ETV湖南經(jīng)視綜合頻道的精彩節(jié)目。 電視傳媒界向來有“得湖南者得天下，得經(jīng)視者得湖南”的美稱。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)B媒體優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一個(gè)性化的主持，專業(yè)性的制作，前瞻性的管理；優(yōu)勢(shì)二湖南地區(qū)收視率之翹楚，傳媒界素有“得經(jīng)視者得湖南”的說法；優(yōu)勢(shì)三精品電視欄目和電視劇場從來都是觀眾選擇ETV綜合頻道一個(gè)不變的理由；優(yōu)勢(shì)四將廣告與節(jié)目有機(jī)結(jié)合，減少受眾流失，提高廣告到達(dá)率和增加受眾接觸廣告頻率。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)央視索福瑞“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)C媒介廣告策略分析湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道節(jié)目收視群體與云南白藥TM牙膏廣告訴求目標(biāo)消費(fèi)群體最為接近，且受眾群主要集中在長株潭地區(qū)，是該地區(qū)收視率最高的電視媒體。 選擇湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道可謂云南白藥TM牙膏此次廣告活動(dòng)媒體選擇的明智舉措。 云南白藥TM牙膏在拓展湖湘市場的同時(shí)，可以充分利用其媒體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大云南白藥TM牙膏的品牌知名度與美譽(yù)度，在眾多牙膏品牌中樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 在湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道黃金時(shí)段投放大量廣告，在擴(kuò)大影響力的同時(shí)彰顯云南白藥TM牙膏之廣告風(fēng)格，并與平面媒體宣傳和活動(dòng)宣傳形成犄角之勢(shì)，相互呼應(yīng)，達(dá)到整合傳播的效果。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)3.媒介欄目選擇針對(duì)云南白藥TM牙膏目標(biāo)消費(fèi)群體特征，我們選擇湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道之品牌欄目越策越開心、絕對(duì)男人等黃金時(shí)段電視欄目，讓電視欄目觀注群體與云南白藥TM牙膏目標(biāo)消費(fèi)群體完全吻合，行之有效地進(jìn)行全方位廣告投放。 另加增湖南電視臺(tái)娛樂頻道之拳頭欄目娛樂急先鋒以“犄角之勢(shì)”加大傳播覆蓋面。 長沙電視臺(tái)政法頻道與新聞?lì)l道協(xié)助省級(jí)媒體進(jìn)行全面轟炸似投放，以增強(qiáng)廣告效果。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)4.媒介欄目特征越策越開心xx年度全國百佳欄目之一，口頭智慧，市井流傳。 該欄目是湖南電視界最火暴的娛樂性脫口秀節(jié)目。 開播以來，幾乎每一期節(jié)目都穩(wěn)居湖南廣電總局自辦欄目收視冠軍的位置。 絕對(duì)男人“感性”娛樂節(jié)目。 以健康的、沉著的、活力的、陽剛的、睿智的男性為主角，以女性的視角去審視、去了解、去評(píng)價(jià)，每期選出一位最受歡迎的男性。 從節(jié)目中最基本、最質(zhì)樸地傳遞出女性對(duì)另一半的判斷與關(guān)注。 每年下半年的年度總決選更成為年度娛樂界盛事。 其欄目收視率與市場收視份額和湖南經(jīng)典電視欄目明星學(xué)院不相上下。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)娛樂急先鋒該欄目是娛樂資訊欄目的第一品牌，擁有超過40%的市場份額。 該節(jié)目最鮮明的受眾特征是對(duì)象性非常明確，在金領(lǐng)、白領(lǐng)及對(duì)生活質(zhì)量高要求的人群當(dāng)中有很大的影響力與號(hào)召力，該類觀注群體在所有收視人群當(dāng)中占66%之多，忠誠度高，集中度接近200%。 在收視表現(xiàn)上，與其它名牌電視欄目相比有其明顯的優(yōu)勢(shì)。 長沙電視臺(tái)政法頻道與新聞?lì)l道是湖南省會(huì)長沙電視臺(tái)五大頻道中兩大拳頭媒體，收視率居長沙電視臺(tái)五大頻道之冠，是長沙人喜愛的電視頻道。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)5.平面媒體選擇針對(duì)云南白藥TM牙膏目標(biāo)消費(fèi)群體特征，我們選擇瀟湘晨報(bào)與三湘都市報(bào)作為平面媒體策應(yīng)電視廣告與大型宣傳活動(dòng)的平臺(tái)，將此次廣告活動(dòng)的到達(dá)率滲透到廣告覆蓋面的每一個(gè)角落，將廣告效果最大化，從而為云南白藥TM牙膏品牌形象的樹立和營銷渠道的建設(shè)起到關(guān)鍵性的作用。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)平面媒體特征瀟湘晨報(bào)xx年3月9日創(chuàng)刊，瀟湘大地刮起了一股強(qiáng)勁的晨報(bào)旋風(fēng)，半年之內(nèi)擁有了零售和私費(fèi)訂閱高端市場的絕對(duì)份額，實(shí)現(xiàn)了對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、大型商務(wù)機(jī)構(gòu)等公費(fèi)訂閱市場的全面滲透與覆蓋，通過大容量新聞介入、高密度發(fā)行覆蓋、全方位客戶服務(wù)，對(duì)全省中心城市實(shí)施社區(qū)圈地戰(zhàn)略，確保最早上市和第一時(shí)間投遞入戶。 對(duì)開20版的彩色印刷、大氣清新的版面，在雕琢和提升您的生活質(zhì)量；純粹硬朗的新聞風(fēng)格、縱橫捭闔的立體報(bào)道，引領(lǐng)著一種新銳的新聞時(shí)尚，改變著讀者原有的新聞理論和閱讀習(xí)慣瀟湘晨報(bào)五大特色第一時(shí)間的鮮活獨(dú)家猛料的熱辣人文互動(dòng)的酣暢時(shí)代表達(dá)的共振精心策劃的震撼“云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)三湘都市報(bào)1995年6月30日創(chuàng)刊，面向全國,覆蓋全省,讀者對(duì)象主要是白領(lǐng)階層和城鎮(zhèn)居民,目前已成為湖南省影響最大的平面強(qiáng)勢(shì)媒體,品牌形象已深深扎根于讀者心中。 隨著新世紀(jì)的到來,三湘都市報(bào)又走出湖南,向全國各大城市挺進(jìn),在省外報(bào)刊市場聲名鵲起,長勢(shì)迅猛。 在1997年被確定為全國新聞界精神文明示范單位,在湖南新聞界是唯一的一家;1998年獲湖南省委,省政府授予省級(jí)文明單位稱號(hào),成為全省新聞戰(zhàn)線首家省級(jí)文明單位,該報(bào)于1999年度獲得中國新聞獎(jiǎng),成為全國省級(jí)晚報(bào)(都市報(bào))系列中少數(shù)獲此殊榮的報(bào)紙媒體。 xx年3月1日起,該報(bào)已由每日16版全面擴(kuò)為每日24版,擴(kuò)版不提價(jià),內(nèi)容更精實(shí),真情讀者.該報(bào)與中國人民大學(xué)合辦的大型都市文摘類半月刊都市文萃全新亮相,面向全國發(fā)行。 “云南白藥TM牙膏”xx媒介投放方案漢馬傳播營銷策劃機(jī)構(gòu)平面媒體組合策略硬性廣告與軟性廣告相結(jié)合硬性廣告樹立品牌形象，以強(qiáng)勁之勢(shì)切入市場；軟性廣告實(shí)施牽制性炒作，著重功能性訴求。 宣傳活動(dòng)策劃五一黃金周云南白藥TM牙膏送健康宣傳活動(dòng)云南白藥TM