淺析貴州茅臺酒國際化發(fā)展的核心競爭力

西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)本科畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文論文 題目 題目 淺析貴州茅臺酒國際化發(fā)展的核心競爭淺析貴州茅臺酒國際化發(fā)展的核心競爭 力力 院院 系 系 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 專專 業(yè) 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 學(xué)學(xué) 號 號 12090510351209051035 姓姓 名 名 王雯珍王雯珍 指導(dǎo)教師 指導(dǎo)教師 管廷衛(wèi)管廷衛(wèi) 20152015 年年 1212 月月 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 0 摘要摘要 中國的酒文化源遠(yuǎn)流長 獨(dú)特的消費(fèi)文化形成了非常龐大的消費(fèi)市場 在歷史沉 淀中 形成了以 茅臺 五糧液 劍南春 西鳳 等各具特點(diǎn)的白酒品 牌 在知名品牌系列中 貴州茅臺酒以醬香突出 酒體醇厚 清亮透明 回味悠長 純正舒適 口味協(xié)調(diào)豐滿 香而不艷 空杯留香 飲后不上頭等特色受到消費(fèi)者的普 遍歡迎 而且形成了高檔白酒的認(rèn)知 在國家政務(wù)招待中形成了中國白酒典型代表 貴州茅臺有限公司位于貴州赤水茅臺鎮(zhèn)河的北部 以其獨(dú)特的自然環(huán)境 傳統(tǒng)的 工藝精心釀制 獨(dú)創(chuàng)性存儲(chǔ) 混合和純天然有機(jī)食品 是大曲醬香型白酒的鼻祖 茅 臺酒的年生產(chǎn)能力已超過 10000 噸 在眾多品牌的酒類銷售榜首 茅臺分為低 高 中 低檔 最好的三個(gè)系列 全方位的市場 有酒市場的制高點(diǎn) 在中國的白酒市場 上處于領(lǐng)頭羊地位 隨著消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變及白酒品牌的競爭加劇 茅臺酒的發(fā)展逐漸從國內(nèi)向國外轉(zhuǎn)移 在軌跡市場中獲得了一定的認(rèn)知 但是自然存在一定的問題 本文從鉆石模型分析入 手系統(tǒng)地采用鉆石模型分析找出發(fā)展中存在的問題及改進(jìn)策略以期待對茅臺酒的國際 化發(fā)展形成一定的理論及實(shí)際指導(dǎo)意義 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 茅臺集團(tuán) 國際化 核心競爭力 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 1 Abstract Chinese wine culture has a long history unique consumer culture formed a huge consumer market In the historical precipitation formed to Mao Tai Wu Liang Ye Jian Nan Chun Xi Feng and so on each has its characteristics of liquor brand In their series of well known brands GuiZhou MaoTai maotai flavor prominent full bodied with a long finish pure and clear and transparent comfortable texture coordinate fragrant sweet and not colourful empty cup after drinking is not on the first characteristic is well accepted by consumers cognitive and formed a high end liquor formed in the course of national government affairs to entertain a typical example of Chinese liquor Guizhou MaoTai Co LTD is located in the suck maotai chishui river with its unique natural environment through the unique traditional process meticulously brewed storage and blending of natural organic food is the earliest daqu maotai flavor liquor Production of maotai liquor has reached ten thousand tons in numerous liquor brand sales topped maotai is divided into low and medium grade acura three series all round into the market has the liquor market the commanding heights of the liquor in China in a leading position in the market As the consumption idea transformation and the liquor brand competition the development of MaoTai liquor gradually shift from domestic to abroad won the certain cognitive in trajectory in the market but nature has certain problems This article obtains from the diamond model to analyze systematically the diamond model analysis to find out the problems existing in the development and improvement strategy in order to look forward to the internationalization development of MaoTai liquor to form certain theoretical and practical significance Key words Maotai Group internationalization The core competitiveness 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 2 目錄 1 緒論 4 1 1 研究背景和意義 4 1 1 1 研究背景 4 1 1 2 研究意義 4 1 2 國內(nèi)外相關(guān)研究 5 1 2 1 國內(nèi)相關(guān)研究 5 1 2 2 國外相關(guān)研究 5 1 3 研究內(nèi)容及方法 5 1 3 1 研究內(nèi)容 5 1 3 2 研究方法 5 2 貴州茅臺集團(tuán)的現(xiàn)狀 6 2 1 貴州茅臺集團(tuán)的基本現(xiàn)狀 6 2 2 貴州茅臺集團(tuán)國際化發(fā)展現(xiàn)狀 6 2 3 貴州茅臺集團(tuán)的市場格局 7 3 茅臺集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略的定位及存在問題 8 3 1 國際化戰(zhàn)略定位 8 3 2 茅臺集團(tuán)的國際化發(fā)展中存在問題 9 3 2 1 國際化起步晚 缺少國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 9 3 2 2 產(chǎn)量有限 面臨產(chǎn)能危機(jī) 9 3 2 3 口感不適合國際消費(fèi)群體 外銷對象多為華人 9 3 2 4 多元化經(jīng)營埋藏隱患 9 4 基于鉆石模型的茅臺集團(tuán)核心競爭力分析 10 4 1 鉆石模型介紹 10 4 2 生產(chǎn)要素 10 4 3 需求條件 11 4 4 相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè) 12 4 5 企業(yè)戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭 12 4 6 機(jī)遇 13 4 7 政府行為 13 5 改善茅臺國際化發(fā)展核心競爭力的對策 14 5 1 觀念國際化 14 5 2 高端品牌策略 15 5 3 多元化旳品牌戰(zhàn)略 15 5 4 個(gè)性化的品牌核心競爭力戰(zhàn)略 16 5 5 價(jià)格策略 16 結(jié)語 18 參考文獻(xiàn) 19 致謝 20 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 3 1 緒論緒論 1 1 研究背景和意義研究背景和意義 1 1 1 研究背景研究背景 當(dāng)前我國的酒類品種繁多 有白酒 紅酒 黃酒 啤酒 果露酒 青稞酒 奶酒 等 但在此當(dāng)中最具代表性和最有知名度的都是我們的白酒 我國的白酒品牌主要有 貴州茅臺 五糧液 洋河大曲 瀘州老窖 汾酒 郎酒 古井貢酒 西鳳酒 貴州董 酒 劍南春等 以上被稱作中國十大名酒 但是最具有影響力的是茅臺酒 茅臺酒產(chǎn)于我國貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn) 到目前為止已有 800 多年的歷史 是我國的國酒 它與威士忌 白蘭地 伏特加被譽(yù)為世界四大蒸餾酒 到現(xiàn)在為止茅 臺酒已經(jīng)進(jìn)入的國際市場有 加拿大 美國 南美 法國 德國 意大利 東南亞各 國 韓國 日本 澳大利亞和新西蘭 茅臺酒在全世界擁有很高的知名度 是世界四 大名酒之一 它代表了中國的白酒業(yè) 也代表著中國的文化 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 我國白酒業(yè)也飛速發(fā)展 但是在近幾年以來 由于 限公令 和政府反腐倡廉活動(dòng)的展開讓茅臺酒的國內(nèi)市場受到了巨大的沖擊 再加 之茅臺集團(tuán)自身存在的問題以及其他品牌白酒的競爭使茅臺酒失去了許多國際市場 在茅臺集團(tuán)發(fā)展緩慢的情況下 茅臺集團(tuán)尋求國際化經(jīng)營 不但可以解決內(nèi)憂外患的 局面還可以使茅臺集團(tuán)得到更加長遠(yuǎn)的發(fā)展和利益 能夠使茅臺酒文化得到有效的傳 播 1 1 2 研究意義研究意義 首先 茅臺酒在我國屬于高端大氣上檔次的品牌 處于中國白酒行業(yè)的龍頭 白 酒市場的競爭十分激烈 而茅臺酒的市場份額增長較為緩慢 因此茅臺酒應(yīng)該加快發(fā) 展 增大市場占有率 其次 茅臺酒應(yīng)該降低成本 擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模 開拓國際市場 有助于其實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 再次 茅臺酒一般是軍隊(duì)招待以及公務(wù)宴請 而近年來提倡 黨風(fēng)廉政建設(shè)使得茅臺酒的發(fā)展受到了阻礙 從這一角度來看 國際化有助于茅臺分 散政策及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 最后 茅臺酒的另消費(fèi)群體為高端商務(wù)人士 考慮到此類消費(fèi)者 的流動(dòng)性 茅臺酒的國際化能夠保持這些客戶品牌忠誠度 從而提高國際市場份額 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 4 1 2 國內(nèi)外相關(guān)研究國內(nèi)外相關(guān)研究 1 2 1 國內(nèi)相關(guān)研究國內(nèi)相關(guān)研究 中國學(xué)者梁能提出 望文生義 企業(yè)國際化便是企業(yè)走向國際化的進(jìn)程 從企業(yè) 的角度理解 考慮國際化發(fā)展有兩個(gè)角度 一個(gè)是經(jīng)營的國際化 是從一個(gè)國家向全 球企業(yè)營銷活動(dòng)范圍的問題 二是地理的國際化 也是一個(gè)本土企業(yè)離開原有的鄉(xiāng)土 尋求跨國企業(yè)的發(fā)展問題 1 2 2 國外相關(guān)研究國外相關(guān)研究 美國麻省理工學(xué)院理查德 羅賓遜提出企業(yè)國際化是在他的 企業(yè)國際化導(dǎo)論 一 書中 他認(rèn)為國際化是隨著生產(chǎn)要素的流動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)量逐漸增加之后 企業(yè)實(shí)力逐步 增強(qiáng)而導(dǎo)致的企業(yè)對市場尤其是對國外市場的擴(kuò)張性的要求 揭示了企業(yè)國際化是企 業(yè)發(fā)展到一定階段之后對國際市場做出的正常反應(yīng) 自覺行為 1 3 研究內(nèi)容及方法研究內(nèi)容及方法 1 3 1 研究內(nèi)容研究內(nèi)容 本文以貴州茅臺酒為研究對象 分析和研究其自身的經(jīng)營戰(zhàn)略 找出茅臺集團(tuán)在 國際化發(fā)展中存在的問題 并為其發(fā)展提出可行性建議 本文公分為五章 第一章是 緒論 第二章是貴州茅臺集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場格局 第三章是國際化戰(zhàn)略的定位及 存在問題 第四章是運(yùn)用鉆石模型進(jìn)行分析茅臺集團(tuán)的核心競爭力 第五章是改善茅 臺國際化發(fā)展核心競爭力的對策 1 3 2 研究方法研究方法 本文的研究方法如下 第一 采用波特鉆石模型進(jìn)行分析 邁克爾 波特認(rèn)為影 響一個(gè)國家某一個(gè)行業(yè)國際競爭優(yōu)勢由下列六點(diǎn) 生產(chǎn)要素 需求狀況 相關(guān) 產(chǎn)業(yè) 企業(yè)策略 結(jié)構(gòu)或競爭對手 政府行為 機(jī)遇 這六個(gè)因素畫在圖上像 一塊鉆石 所以稱之為鉆石模型 第二 本文除采用鉆石模型以外還采用文獻(xiàn)參考法 和資料查閱法 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 5 2 貴州茅臺集團(tuán)的現(xiàn)狀貴州茅臺集團(tuán)的現(xiàn)狀 2 1 貴州茅臺集團(tuán)的基本現(xiàn)狀貴州茅臺集團(tuán)的基本現(xiàn)狀 貴州茅臺酒廠酒業(yè)有限公司 位于我國貴州省北部的赤水河旁邊 茅臺鎮(zhèn) 中 國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司 創(chuàng)立于 1984 年 10 月 貴州茅臺酒廠集團(tuán)是由貴州茅 臺酒廠有限責(zé)任公司以及全資子公司 控股公司以及參股公司等 20 多家企業(yè)構(gòu)成 茅 臺集團(tuán)所涉及的產(chǎn)業(yè)范疇不僅僅是白酒 它還涉足啤酒 葡萄酒 紅酒 證券 銀行 保險(xiǎn) 物業(yè) 科研等項(xiàng)目 1997 年公司進(jìn)行整改 由之前的茅臺酒廠成為有限責(zé)任公 司 1999 年 茅臺公司聯(lián)合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起了貴州茅臺酒股份有限公司的號 召 經(jīng)過一番研討茅臺集團(tuán)正式成立了 貴州茅臺股票在 2001 年 8 月的時(shí)候于上交所 掛牌上市 它的公司主要經(jīng)營貴州茅臺酒之一系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售 與此同時(shí)還進(jìn) 行飲料 食品 和包裝材料的生產(chǎn)和銷售 研發(fā)防偽技術(shù) 信息產(chǎn)業(yè)等相干產(chǎn)品的研 制和開發(fā) 茅臺酒是世界四大名酒之一 其他三大名酒分別是威士忌 白蘭地 伏特加 更是我國大曲醬香型酒的先祖 釀造者采用奇幻的智慧 提高粱與小麥之精華 采天 地之靈氣 利用特殊環(huán)境里獨(dú)一無二的微生物發(fā)酵 揉合 升華而樹立起了茅臺酒的 酒文化豐碑 茅臺酒很是出名的奧秘便是因?yàn)樗鼡碛衅嫣氐淖匀画h(huán)境 再加之用科學(xué) 的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行精心釀制 貯存 勾兌而成 茅臺酒是一種純天然的有機(jī)食品 貴州 茅臺酒的年生產(chǎn)量大約有一萬多噸 茅臺酒在開發(fā)低度酒的發(fā)展空間的基礎(chǔ)上還滿足 了中低檔消費(fèi)者的需求 茅臺酒實(shí)行年份制酒 分別是 15 年 30 年 50 年 80 年 如此一來就彌補(bǔ)了我國年份制酒的空缺 是我國僅有的一種創(chuàng)建年代梯級式的產(chǎn)品開 發(fā)模式 構(gòu)成了低度 高中低檔 極品三大系列 70 多個(gè)規(guī)格種類 全方位躋身市場 盤踞了白酒市場 稱霸于中國高端白酒市場 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 6 2 2 貴州茅臺集團(tuán)國際化發(fā)展現(xiàn)狀貴州茅臺集團(tuán)國際化發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)前 貴州茅臺集團(tuán)營銷點(diǎn)已經(jīng)籠蓋到亞洲 歐洲 美國 大洋洲 中國免稅市 場和非洲南部 而且在海外有 57 家代理商 茅臺酒出口至新加坡 日本 香港 澳門 菲律賓 澳大利亞 韓國 美國等國家和地區(qū) 在香港機(jī)場免稅店 茅臺酒上架后遭 到了瘋搶 由此可見 茅臺酒有著非常高的知名度 2009 年 茅臺集團(tuán)與法國的卡幕 酒業(yè)集團(tuán)簽署了海外營銷戰(zhàn)略的協(xié)議 卡幕酒業(yè)集團(tuán)許諾將茅臺集團(tuán)打造成國際免稅 市場上的第一白酒類高端品牌形象 并且會(huì)將茅臺酒分布到世界最暢銷的免稅店去 在 2011 年 茅臺集團(tuán)的出口額超過了 1 億美元 隨著貴州白酒出口額的速度的加 快 2012 年貴州白酒出口又創(chuàng)造了高達(dá) 1 8 億美元 在出口產(chǎn)品中 茅臺酒占比率最 大 據(jù)貴州檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì) 在國際市場上比較受歡迎的同時(shí)也是出口量比較大的 53 度的茅臺酒 2 3 貴州茅臺集團(tuán)的市場格局貴州茅臺集團(tuán)的市場格局 在國內(nèi)茅臺的銷量主要集中在貴州 北京 天津 山東 河南 河北等地區(qū) 但 是在江蘇 浙江 上海和廣東福建一帶則相對較少 茅臺在銷售量低下的區(qū)域市場份 額特別少 甚至都不到五糧液的一半 所以在這種情況下茅臺必須尋找新的營銷模式 拓寬市場增加銷售量 在國際上 茅臺酒的銷量僅僅在西歐 美國 澳大利亞 俄羅 斯等地 茅臺集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱要把打茅臺酒造成世界品牌 使其在國際上銷量能達(dá) 到 30 左右 根據(jù)貴州茅臺集團(tuán)官網(wǎng)上的信息顯示 就目前而言茅臺酒境外的代理商已 經(jīng)增加到了 75 家 其市場網(wǎng)絡(luò)觸及到了亞洲 歐洲 美洲 大洋洲 非洲及中國重要 港口的免稅市場 表 1 貴州茅臺 2014 年主營業(yè)務(wù)按區(qū)域組成情況 地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)收入比上年增減 國內(nèi) 11223603852 3716 69 國外 408813479 5239 72 憑借以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)便知 貴州茅臺在經(jīng)營方面可謂是白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊 主營收入 從 2001 年的 16 18 億元增長至 2014 年的 116 33 億元 增加 618 97 凈利潤從 2001 年的 3 28 億元增長至 2010 年的 50 51 億元 增長 1439 94 2014 年實(shí)現(xiàn) EPS 為 5 35 元 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 7 茅臺的品牌在中國高端白酒中是最具影響力的 同時(shí)公司在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面控制的非 常好 公司償還長期債務(wù)的能力很強(qiáng) 當(dāng)前股東權(quán)益比重相對比較高 這也說明了公司沒 有利用財(cái)務(wù)杠桿作用來擴(kuò)大經(jīng)營的領(lǐng)域 這為公司以后的經(jīng)營提供了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 3 茅臺集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略的定位及存在問題茅臺集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略的定位及存在問題 3 1 國際化戰(zhàn)略定位國際化戰(zhàn)略定位 目前 中國的酒類出口幾乎由那些領(lǐng)先企業(yè)和幾個(gè)沿海出口型企業(yè)占據(jù) 消費(fèi)者 只在一些東南亞國家 歐洲和美國 東南亞一些國家的華裔聚居區(qū)以及日本和韓國 其中香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易酒有 50 多 而每年中國臺灣地區(qū)需要從內(nèi)地進(jìn)口散白酒就達(dá)到了 2400 千噸 這些都是需要從第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)口 2008 年 全國白酒的出口量大約在 3 萬 噸 僅僅占了全國白酒總量的 0 06 而出口 100 噸以上的企業(yè)僅僅有 8 家 況且優(yōu)質(zhì) 企業(yè)的白酒出口量更是鳳毛麟角 茅臺酒的年出口量大概是 52 噸 僅占其總產(chǎn)量的 0 62 就連優(yōu)勢品牌都是這樣 其他品牌更不用言說 伏特加同樣是烈性酒 但是它 每年的出口量約為 6 萬 7 萬噸 因此 茅臺酒必須 走出去 發(fā)展和弘揚(yáng)中國酒文 化 在全球市場競爭激烈的今天 國際企業(yè)往往要面對降低成本的壓力 面對這一壓 力 公司就必須降低它的價(jià)值創(chuàng)造的成本 貴州省商務(wù)廳對外貿(mào)易處副所長章荃分析 與國內(nèi)市場相比較 貴州白酒企業(yè)開拓海外市場投入成本高 見效慢 利潤低 準(zhǔn)入 難 這導(dǎo)致貴州白酒企業(yè)國際化程度較低 茅臺集團(tuán)在海外拓展渠道用的最多的就是 參加展會(huì)或者國際博覽會(huì) 推薦會(huì)等 但是這僅僅是短期的 對于長期的產(chǎn)品產(chǎn)銷 專賣店等的建立是比較困難的 所以說 茅臺集團(tuán)在海外市場拓展方面較高的減低成 本的壓力 茅臺集團(tuán)的國際化經(jīng)營也面臨著地區(qū)調(diào)試的壓力 因?yàn)槊┡_酒對產(chǎn)地 環(huán) 境的要求特別高而且不可復(fù)制 它的不可復(fù)制性顯示了他的獨(dú)特的核心競爭力 在面 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 8 對多樣化的消費(fèi)者時(shí) 茅臺集團(tuán)沒辦法做到很大程度的產(chǎn)品多樣化 在適應(yīng)消費(fèi)者需 求這一塊 茅臺集團(tuán)要更加培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對茅臺酒文化的傳播 這是件長 期而艱巨的任務(wù) 茅臺集團(tuán)目前采用的是國際化戰(zhàn)略 也就是先給國內(nèi)市場生產(chǎn)酒 再根據(jù)其它地區(qū)的情況稍作調(diào)整 然后將產(chǎn)品銷售到世界各地 3 2 茅臺集團(tuán)的國際化發(fā)展中存在問題茅臺集團(tuán)的國際化發(fā)展中存在問題 3 2 1 國際化起步晚國際化起步晚 缺少國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺少國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 茅臺集團(tuán)目前在國際市場上盡管已擁有160多個(gè)國家和地區(qū)的市場份額 但總量并 不大 市場主要為北美和亞洲國家 集中在華人市場 出口量不是很大僅約占總產(chǎn)量的 5 由于品牌文化未得到廣泛的宣傳 口感因人而異 市場占有率低 貴州茅臺酒業(yè)的國 際化發(fā)展道路舉步維艱 3 2 2 產(chǎn)量有限產(chǎn)量有限 面臨產(chǎn)能危機(jī)面臨產(chǎn)能危機(jī) 把茅臺酒原料生產(chǎn)所需的仁懷本地及周邊的優(yōu)質(zhì)糯高粱和小麥 通過醫(yī)香等三個(gè)典 型時(shí)期的長期 存和勾兌而成 多項(xiàng)異地實(shí)驗(yàn)表明茅臺酒真的只能在茅臺鎮(zhèn)特有的生 態(tài)環(huán)境中才能產(chǎn)生 因此從茅臺酒的自身酸造環(huán)境和原料上來說 如果保證了品質(zhì)和口 感則產(chǎn)量就難以大幅度的增加 茅臺將面臨產(chǎn)能上不足 但為了提高茅臺產(chǎn)量而不顧其 質(zhì)量 讓消費(fèi)者對茅臺酒的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑 會(huì)造成對產(chǎn)品忠誠度的下降 最終企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營與公司業(yè)績將受到不利影響 3 2 3 口感不適合國際消費(fèi)群體口感不適合國際消費(fèi)群體 外銷對象多為華人外銷對象多為華人 白酒是中國特有的一種蒸館酒 種類也比較多 華人對白酒自古以來就有一種親切 感和歸屬感 外國人對中國白酒口感需要一定的適應(yīng)時(shí)間 短期內(nèi)并不能在國際消費(fèi)群 體中形成依賴性 需要一定時(shí)間的培養(yǎng) 3 2 4 多元化經(jīng)營埋藏隱患多元化經(jīng)營埋藏隱患 茅臺集團(tuán)近年來的不僅涉足啤酒 葡萄酒和白酒 保健酒等與酒類相關(guān)的產(chǎn)業(yè) 它的 觸角還伸到了能源 礦業(yè) 金融 食品 酒店及其他領(lǐng)域 進(jìn)行了多元化的投資 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 9 然而 不僅在技術(shù)工藝 運(yùn)作模式還是在文化內(nèi)涵 營銷策略等方面 白酒與葡萄 酒都有著較大的差別 茅臺集團(tuán)以白酒的營銷理念和操作手段做其它酒類市場營銷 這 既沒有資源優(yōu)勢也非自身所長 雖然相關(guān)的產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)會(huì)從茅臺的品牌效應(yīng) 中受益 但品牌延伸后 這種效應(yīng)就產(chǎn)生折扣 其長期的發(fā)展得不到保障 貴州茅臺以這樣的方式延伸品牌 無疑會(huì)品牌形象帶來不好的影響 也會(huì)不斷削弱 茅臺酒的品牌價(jià)值 這樣的品牌多元化的無異于自掘墳?zāi)?4 基于鉆石模型的茅臺集團(tuán)核心競爭力分析基于鉆石模型的茅臺集團(tuán)核心競爭力分析 4 1 鉆石模型介紹鉆石模型介紹 鉆石模型又叫做鉆石理論 菱形理論以及國家競爭優(yōu)勢理論 鉆石模型是由美國 哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特提出的 波特的鉆石模型主要是用來分 析一個(gè)國家的某一種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國際上有較強(qiáng)的競爭力 波特認(rèn)為 一國產(chǎn)業(yè)的 競爭力取決于以下四個(gè)因素 首先是生產(chǎn)要素 生產(chǎn)要素就包括了人力資源 天然資源 知識資源 資本資源 和基礎(chǔ)設(shè)施 其次就是需求條件 需求條件主要是指本國市場的需求 再次就是相干產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn) 他是指這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國 際競爭力 最后便是企業(yè)的戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 競爭對手的表現(xiàn) 波特指出 這四個(gè)要素?fù)碛须p向作用 于是就構(gòu)成了鉆石體系 如下圖 在這四 大要素以外還存在著兩大變數(shù) 那就是政府與機(jī)會(huì) 我們都知道機(jī)會(huì)是無法控制的 政府政策的影響是不容忽視的 4 2 生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素 波特把生產(chǎn)要素劃分成初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素 初級生產(chǎn)要素就是天然資源 氣候 地理位置 非技術(shù)工人 資金等 而先進(jìn)的生產(chǎn)要素指的是現(xiàn)代通信 信息 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 10 交通等基礎(chǔ)設(shè)施 如高等教育的人力 科研機(jī)構(gòu)等 貴州茅臺酒之所以不可代替是因 為它所處的特殊地理位置 赤水的水質(zhì)比較特別 赤水和獨(dú)特的氣候中的微生物使貴 州茅臺酒不可復(fù)制 考慮到了茅臺酒需要大規(guī)模生產(chǎn) 所以茅臺集團(tuán)往長江沿線城市 搬遷但是每次都以失敗告終 所以它特殊的地理位置造就了茅臺的獨(dú)特性和珍貴性 這也是貴州茅臺的競爭優(yōu)勢 4 3 需求條件需求條件 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力不用多說 那就是國內(nèi)需求市場 國內(nèi)市場和國際市場是非常不 同的 但最根本的是 國內(nèi)企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和了解國內(nèi)市場客戶的需求 這一點(diǎn)是 國外競爭對手所到達(dá)不了的 因此波特就認(rèn)為全球性的競爭并不能讓國內(nèi)市場丟失它 的重要性 波特指出 當(dāng)?shù)乜蛻舻谋举|(zhì)格外的重要 尤其是面對那些是內(nèi)行并且挑剔 的客戶 如果本地客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求或挑剔水平是非常突出的 它有助于促進(jìn) 企業(yè)在該國的競爭優(yōu)勢 換句話說 如果我們能夠滿足最難纏的客戶 那么其它的客 戶就特別容易了 茅臺酒在國外的市場價(jià)格比國內(nèi)市場的低 但是國外銷售數(shù)量和價(jià)格是呈正方向 變化的 茅臺酒在國際上需求量少而且還有很多的替代品 比如伏特加 威士忌 白 蘭地等 在歐美的很多國家 他們認(rèn)為白酒就是烈性酒 所以人們偏向于飲用溫和性 的酒 而且茅臺酒在國外的多數(shù)消費(fèi)者是華人華裔 這就直接導(dǎo)致了茅臺酒在國際市 場的占有率和知名度大大降低 為了拓寬國際消費(fèi)市場 茅臺集團(tuán)必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 11 改變目前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和酒精度數(shù)的單一 這樣才能迎合國外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好 順應(yīng)國際市場的需求 擴(kuò)大市場規(guī)模 4 4 相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè) 對于形成國家競爭優(yōu)勢方面 相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種 同甘共苦 的關(guān)系 波特的研究告訴人們要格外注意一種表象 那就是 產(chǎn)業(yè)集群 現(xiàn)象 就是 說一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)它并非是獨(dú)立存在的 它一定會(huì)和國內(nèi)某些相干的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)一起崛起 本國的供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級過程當(dāng)中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié) 同時(shí)這也構(gòu)成了 它最大的優(yōu)勢 因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)要形成競爭優(yōu)勢 那就不可能沒有全球頂級的供應(yīng)商 更不 可能沒有上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)的密切合作關(guān)系 而另一方面 本國產(chǎn)業(yè)具備的競爭力 一般情況下也會(huì)帶動(dòng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力 波特提出 縱使處在下游的產(chǎn)業(yè)在國際上沒 有競爭 但只要上游供應(yīng)商擁有國際競爭優(yōu)勢 那么對于整條 食物鏈 上產(chǎn)業(yè)的影 響還是正面的 貴州近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn) 預(yù)計(jì)在 2018 年會(huì)與渝 桂 湘 蜀 滇等 5 個(gè)省的 環(huán)桂高速通車 這樣環(huán)貴高速就會(huì)成為普通國省干線和高速公路出省通道的紐帶 環(huán) 貴高速的建設(shè)讓高速公路網(wǎng)更加完善 各個(gè)區(qū)域也就互相聯(lián)通 這樣貴州省就會(huì)突破 交通瓶頸 促進(jìn)貴州高速的發(fā)展 隨著貴州交通的便利暢通 物流運(yùn)輸業(yè)就會(huì)迅速發(fā) 展 這些物流運(yùn)輸業(yè)將會(huì)覆蓋整個(gè)貴州 茅臺酒是高端酒的象征 它自身的包裝與圖 案設(shè)計(jì)也受到消費(fèi)者的喜歡 茅臺精美的外包裝也使茅臺具有競爭優(yōu)勢 4 5 企業(yè)戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭企業(yè)戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭 在 鉆石模型中 波特認(rèn)為 促使企業(yè)走向國際化的動(dòng)力是非常重要的 這種動(dòng) 力有可能來自于與國際需求的拉力 亦或是來自于當(dāng)?shù)馗偁幷叩膲毫蚴袌龅耐屏?國內(nèi)市場強(qiáng)有力的競爭對手事創(chuàng)造與延續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大的一個(gè)相關(guān)要素 波特 認(rèn)為 這一點(diǎn)可能會(huì)與很多傳統(tǒng)的觀念起沖突 例如一般會(huì)覺得 國內(nèi)競爭若是太激 烈的話 那么資源就會(huì)被過度損耗而阻擋規(guī)模經(jīng)濟(jì)的建立 國內(nèi)市場有兩到三家企業(yè) 獨(dú)大便是最佳的市場狀態(tài) 使用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外國公司來相抗衡 并且增進(jìn)內(nèi)部運(yùn)作的 效率化 更有人認(rèn)為 國際型產(chǎn)業(yè)根本就不需要國內(nèi)市場的競爭對手 波特指出 在 其探究的十個(gè)國家當(dāng)中 強(qiáng)有力的國內(nèi)競爭對手是普遍存在于擁有國際競爭力的產(chǎn)業(yè) 當(dāng)中的 在國際競爭中 成功的產(chǎn)業(yè)首先而且必須是經(jīng)過國內(nèi)市場的殊死搏斗 從而 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 12 迫使它不斷地進(jìn)行改革和創(chuàng)新 海外市場則是競爭力的延伸 而在政府的保護(hù)和補(bǔ)助 下 從國內(nèi)來看 沒有競爭對手的 超級明星企業(yè) 一般來說是不具備國際競爭實(shí)力 的 茅臺集團(tuán)采用錐形結(jié)構(gòu) 它的管理結(jié)構(gòu)和管理層次具有多 尖 細(xì)的特點(diǎn) 這種 管理方式能夠?qū)Ω鞑块T進(jìn)行全面的管理和監(jiān)督 并且信息的傳遞速度快 但是凡事都 是具有兩面性的 因此這種管理模式也有缺點(diǎn) 那就是主管范圍大 不能對每個(gè)部門 進(jìn)行精確的指導(dǎo) 同時(shí)它的管理層次比較多 信息反饋容易失真 茅臺集團(tuán)規(guī)劃的戰(zhàn) 略主要是營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略它的起點(diǎn)有八個(gè)營銷理念 這八個(gè)營銷理念分別是 從 工程營銷到文化營銷 從情誼營銷到誠信營銷 從網(wǎng)絡(luò)營銷到服務(wù)營銷 從個(gè)性化營 銷到事情營銷 這八個(gè)營銷理念充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀在茅臺市場營銷創(chuàng)新的應(yīng)用 這些組合構(gòu)成了茅臺集團(tuán)獨(dú)特的市場戰(zhàn)略體系 在中國的白酒市場上 茅臺集團(tuán)的競 爭對手就是五糧液和水井坊 在 2012 年到 2013 年 茅臺和五糧液的出口額在下滑 而水井坊的出口額在上升 獨(dú)一無二的管理結(jié)構(gòu)和營銷戰(zhàn)略讓茅臺酒在同行業(yè)中具有 競爭優(yōu)勢 但是由于茅臺集團(tuán)過度的開發(fā)和利用品牌資源 多元化的發(fā)展戰(zhàn)略使茅臺 酒在同行業(yè)的品牌文化建設(shè)中失去了競爭優(yōu)勢 4 6 機(jī)遇機(jī)遇 波特提出 關(guān)于企業(yè)的成長而言 構(gòu)成機(jī)遇的情況大概有這幾種 基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù) 的發(fā)明創(chuàng)造 傳統(tǒng)的技術(shù)呈現(xiàn)出了斷層 某些外因致使生產(chǎn)成本忽然提高 譬喻石油 危機(jī) 再就是金融市場或者匯率的重大變化 市場需求量的劇增 政府的重大決策 戰(zhàn)爭等等 這些都能夠形成機(jī)遇 實(shí)際上機(jī)會(huì)它是一把 雙刃劍 它的影響是雙向 的 它往往能夠在新的競爭者擁有優(yōu)勢的同時(shí) 會(huì)使原有的競爭者失去優(yōu)勢 只有滿 足了的新需求的廠商才會(huì)有發(fā)展 機(jī)遇 限公令 的出臺 從表面上看 影響了中國的白酒市場 對中國的白酒市場是 重大的打擊 但是同時(shí)也打擊了中國市場上的國外洋酒 比如以拉菲葡萄酒而聞名于 世的法國威士忌 這一限酒令的出臺 迫使外國洋酒在許多地方退出中國的市場 這 樣外國洋酒如果想要再次進(jìn)入中國市場幾率就會(huì)特別小 行業(yè)調(diào)整讓茅臺集團(tuán)提高了 對市場的反應(yīng)程度和靈敏度 而且還有利于茅臺酒提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量 進(jìn)行酒消費(fèi) 限制這一舉措提高了茅臺集團(tuán)對海外市場的關(guān)注度 中國加入了 WTO 給國酒的國際化 經(jīng)營提供了便利的海外經(jīng)營環(huán)境 作為 WTO 的成員國之一 貴州茅臺國際化經(jīng)營必然 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 13 會(huì)受到世貿(mào)組織的監(jiān)督和保護(hù) 因此 茅臺集團(tuán)在機(jī)遇要素這方面擁有機(jī)遇優(yōu)勢 4 7 政府行為政府行為 波特指出 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)角逐的是企業(yè) 而不會(huì)是政府 競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造最終肯定是 反映到企業(yè)上 即使擁有最出色的公務(wù)員 也無法決定應(yīng)該發(fā)展哪一項(xiàng)產(chǎn)業(yè) 以及如 何達(dá)到最合適的競爭優(yōu)勢 當(dāng)局政府能做的就是給企業(yè)供給它所需要的資源 盡量的 去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境 比如說 政府出臺政策來保護(hù)貴州茅臺集團(tuán)的品牌和知識產(chǎn) 權(quán) 對于茅臺酒的出口時(shí)實(shí)行綠色通道 盡量減少它的報(bào)檢的時(shí)間 在報(bào)檢 辦理單 證 核實(shí)數(shù)據(jù)時(shí)速度加快速度 這一舉動(dòng)就節(jié)省了時(shí)間 提高了茅臺酒的出口效率 波特還提出 保護(hù)有時(shí)候可能會(huì)暫緩產(chǎn)業(yè)形成競爭優(yōu)勢 它可能會(huì)使企業(yè)停留在缺乏 競爭的狀態(tài) 政府在產(chǎn)業(yè)在國際化競爭優(yōu)勢中的作用是無法想象的 政府的影響主要 表現(xiàn)在市場生產(chǎn)要素的分配 市場需求方 相關(guān)和扶持產(chǎn)業(yè) 企業(yè)策略結(jié)構(gòu)和競爭等 方面 政府頒布的一系列措施和政策會(huì)直接或間接的影響企業(yè)或產(chǎn)業(yè)間的競爭優(yōu)勢 比如說競爭條例 出口補(bǔ)貼 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)變動(dòng)等都會(huì)影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢 貴州政府給 予茅臺集團(tuán)技術(shù)方面的支持 而且還在出口方面得到了出口退稅的支持 為了保證出 口茅臺酒的品質(zhì)純正 政府只允許兩家下屬企業(yè)擁有茅臺酒的出口權(quán) 而其它企業(yè)的 出口酒不接受其報(bào)檢 因此 茅臺集團(tuán)在政府方面也具有競爭優(yōu)勢 根據(jù)以上分析 茅臺酒擁有純天然原料 良好的生態(tài)環(huán)境 獨(dú)一無二的赤水 便 利的交通運(yùn)輸業(yè) 在企業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 機(jī)遇和政府方面都具有競爭優(yōu)勢 當(dāng)然 它也 是有劣勢的 首先是茅臺跨國生產(chǎn)受到了地域限制 海外市場的需求量不大 這直接 影響了茅臺酒的出口量 茅臺的品牌文化和品牌價(jià)值比較弱 導(dǎo)致了茅臺酒在國際上 的認(rèn)知度比較低 5 改善茅臺國際化發(fā)展核心競爭力的對策改善茅臺國際化發(fā)展核心競爭力的對策 通過對茅臺酒的多方面分析與比對 不難得出茅臺酒現(xiàn)象要取得國際化的成功 就必須在具備企業(yè)實(shí)力的基礎(chǔ)上 從品牌文化 品牌營銷 人才使用等多方面進(jìn)行改 進(jìn)和調(diào)整 茅臺集團(tuán)務(wù)必要做出正確的品牌定位 必須做到品牌取勝 要以理念為先 樹立優(yōu)良的品牌形象和優(yōu)秀的企業(yè)文化 施行品牌人性化策略 打擊盜版山寨 要大 力加強(qiáng)促銷 營銷 廣告等的力度 諸侯割據(jù) 增強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作力度 促升級 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 14 走中高檔化戰(zhàn)略 走國際化戰(zhàn)略 5 1 觀念國際化觀念國際化 首先需要正確的思想去指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)踐 企業(yè)的市場營銷水平怎么樣 是否能達(dá)到 所預(yù)期的目標(biāo) 關(guān)鍵在于營銷觀念的正確性 如果企業(yè)的決策者思想觀念守舊 不去 開拓創(chuàng)新那就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)落后而無法適應(yīng)品牌國際化發(fā)展的要求 茅臺集團(tuán)能否 在國際市場上取得成功 很關(guān)鍵的一個(gè)因素就是企業(yè)家思維的國際化 國際化戰(zhàn)略的 根本前提就是觀念的國際化 這就要求我們正確認(rèn)識全球產(chǎn)業(yè)的格局 并且要在這基 礎(chǔ)上深入的了解競爭對手的優(yōu)勢 這也是對自身企業(yè)更加準(zhǔn)確的定位和認(rèn)識 茅臺集 團(tuán)與世界著名的跨國公司相比較 在技術(shù)和資金方面存在著不足之處 我們只有培育 全球營銷思維 以品牌經(jīng)營為核心 努力掌握品牌經(jīng)營的內(nèi)在規(guī)律 在全球經(jīng)濟(jì)文化 背景下 樹立民族特色的品牌 才能形成高效率的比較優(yōu)勢 為企業(yè)贏得發(fā)展空間 5 2 高端品牌策略高端品牌策略 高端產(chǎn)品它象征著一種身份 象征著一種地位 貴州茅臺它將主打市場放在高端 市場上 它的目標(biāo)客戶是大中型企業(yè) 體育藝術(shù)等知名企業(yè)的高級管理人員 擁有高 收入 高消費(fèi)群體 是具備很高社會(huì)地位的品牌 貴州茅臺集團(tuán)從 1915 年最先開始推 動(dòng)了自身的品牌戰(zhàn)略 它將其品牌定位成 國酒 綠色食品 和世界上頂級的蒸餾酒 它反映著貴州茅臺酒尊貴的價(jià)值觀 豐厚的文化觀和健康的生理感受 貴州茅臺酒它 主要是發(fā)展高端品牌 將其目標(biāo)定位在利潤率高 發(fā)展空間大的高檔白酒市場 茅臺 集團(tuán)實(shí)行了高端品牌的延伸策略 主要種類包含 53 度 43 度 38 度 33 度的 貴州 茅臺酒 以及 80 年 50 年 30 年 15 年的 陳年貴州茅臺酒 20 年貴賓特制 飛 天特供等 從而牢牢地抓住了高端客戶 在高端市場進(jìn)行細(xì)分 占據(jù)了高端市場這一 利潤大 競爭相對比較弱的市場 從而能夠獲取更大的效益 5 3 多元化旳品牌戰(zhàn)略多元化旳品牌戰(zhàn)略 貴州茅臺的產(chǎn)品在發(fā)展高端的同時(shí)也要兼顧中低端市場 比方將一個(gè)著名品牌或 者一個(gè)具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)展到它的成名產(chǎn)品或者原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 15 與現(xiàn)有的成功的品牌推出新產(chǎn)品 從建廠以來 貴州茅臺系列產(chǎn)品 品種達(dá)一千以上 有貴州茅臺不老酒系列 新茅鄉(xiāng)系列酒 天賜鴻福系列酒 星級葡萄酒 貴州茅臺啤 酒等 貴州茅臺酒以高端品牌策略牢牢抓住高端客戶 占有高端市場這一利潤大 競 爭相對比較弱的市場上 獲取了良好的效益 但是同時(shí) 它為了迎合中低消費(fèi)群體的 需求 也推出了中高檔的貴州茅臺王子酒 中王龍系列酒與中低檔的貴州茅臺迎賓酒 小幸福等產(chǎn)品 這樣一來 貴州茅臺系列的品牌定位就既彰顯了國酒的貴族魅力 也 可以連接平民化的路線 會(huì)受到各個(gè)消費(fèi)層次消費(fèi)者的青睞 5 4 個(gè)性化的品牌核心競爭力戰(zhàn)略個(gè)性化的品牌核心競爭力戰(zhàn)略 貴州茅臺因其消費(fèi)群體及產(chǎn)品的特殊性 采取了有別于其他產(chǎn)品的特殊的核心競 爭力方式 通過建立會(huì)員制的方式 一方面提高了顧客滿意度 另一方面也提高了顧 客的品牌忠誠度 貴州茅臺公司在 2009 年 7 月創(chuàng)立了 貴州茅臺俱樂部 面向會(huì)員 推出一系列優(yōu)惠的政策 比如享受最低價(jià)格 消費(fèi)積分 真?zhèn)舞b定 新品品介會(huì) 聯(lián) 誼會(huì)等形成了良好的 貴州茅臺式口碑宣傳 同時(shí) 面對不同的產(chǎn)品 要采取不同的核心競爭力策略 比如說特意為企業(yè)和個(gè) 人量身定制的商務(wù)用酒飛天特供 中王龍系列和婚慶用酒 福緣酒系列等 貴州茅臺會(huì) 在重要的活動(dòng) 結(jié)婚慶典等特殊時(shí)間 專門為貴賓定制 酒瓶都很個(gè)性化 不僅可以 迅速吸引消費(fèi)者的目光 而且對公司的品牌形象起到了很好的宣傳效果 貴州茅臺的這一核心競爭力策略使得品牌在消費(fèi)者的心目中擁有了良好的形象 也為今后的發(fā)展打下了良好的市場基礎(chǔ) 值得繼續(xù)推廣和效仿 5 5 價(jià)格策略價(jià)格策略 貴州茅臺目前正在轉(zhuǎn)變延用了多年的 價(jià)格 供貨量引導(dǎo)市場 的單一市場戰(zhàn)略與 贏利模式 在過去的幾年里 貴州茅臺酒的這一傳統(tǒng)戰(zhàn)略也經(jīng)歷了不同的變化 剛開 始實(shí)施 斷貨 提價(jià) 這一戰(zhàn)略 因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候 消費(fèi)市場還沒有進(jìn)入一個(gè)成熟階段 品牌意識的買家還沒有完全形成 更多人遵循的還是 少的東西就是好的東西 的看 法 所以一旦貨源告急 自然就會(huì)引發(fā)提價(jià) 再加上生產(chǎn)節(jié)奏與銷售定價(jià)構(gòu)成有效 組合 通過控制供貨節(jié)奏 使市場出現(xiàn) 斷貨 現(xiàn)象 強(qiáng)化貴州茅臺酒的資源稀 缺特點(diǎn)為隨之而來的價(jià)格提升提供充足的理由 貴州茅臺酒 2006 年年初就曾提價(jià) 15 當(dāng)價(jià)格上漲了以后 貴州茅臺酒年銷售量不但沒有因此減少 反而有明顯增長的趨勢 西京學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 論文 16 2006 年前 11 個(gè)月銷售量達(dá)到了 8310 噸 銷售增速達(dá) 17 46 貴州茅臺酒出現(xiàn)了供不 應(yīng)求乃至經(jīng)常缺貨的情形 貴州茅臺酒漲價(jià)后銷量不降反升有市場 供不應(yīng)求 的現(xiàn) 象 最根本的原因就是品牌因素 貴州茅臺的高價(jià)核心競爭力策略堅(jiān)決維護(hù)了貴州茅 臺 國酒