20XX年置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃

20xx20xx 年置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃年置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃 依然清晰記得 20 xx 年 10 月 31 初來(lái)公司報(bào)到的情形 轉(zhuǎn)眼 間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久 在這期間內(nèi) 承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及 同事的幫助 關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持 以及自身的不懈努力 各方面均取得非常大的進(jìn)步 這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷 也給我的人生留下了精彩而美好的回憶 作為 xx 的員工 我感 到萬(wàn)分榮幸 因?yàn)?xx 給了我太多太多 初來(lái)公司 曾經(jīng)很擔(dān)心 不知能否做好工作 但是領(lǐng)導(dǎo)和 同事耐心的關(guān)心 幫助及耐心指導(dǎo) 是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng) 了公司的工作環(huán)境 也熟悉了公司的整個(gè)操作流程 從學(xué)習(xí)房 地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊 xx 名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí) 到后來(lái)的單 獨(dú)接待客戶 以致最終客戶認(rèn)籌 我都能熟練操作完成 同時(shí) 我每天堅(jiān)持打電話 積極開拓積累客戶 并且經(jīng)常給老客戶打 電話做好維系工作 使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?提高成交量 從入職到現(xiàn)在 我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解 到現(xiàn)在可以熟 練的講解沙盤接待客戶 并且抓住客戶心理 努力成交 在此 我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助 感謝他們對(duì) 我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正 在工作中 我自覺遵守公司的規(guī)章制度 對(duì)待工作認(rèn)真負(fù) 責(zé) 高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求 不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教 不 斷努力提高充實(shí)自己 在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué) 習(xí)了公司的各相關(guān)資料 并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材 對(duì)同 行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解 同時(shí)也意識(shí)到了公司的 壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用 我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門 我的主 要工作是客戶的接待及商品房的銷售 在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月 的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后 自身有了很大 的提高 在 xx 的一年多 對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響 不管是從 為人處事上 還是心理素質(zhì)上 我都獲得了很大的提升 首先 我要感謝 xx 給了我這么好的機(jī)會(huì) 使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子 變成了一位處事不驚落落大方的人 在 xx 的每一天我都感覺自 己在變化 而且是向好的方向發(fā)展 每天我都在進(jìn)步 在 xx 壓 力很大不假 但是也正是由于有這樣大的壓力 當(dāng)自己面對(duì)壓 力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力 使自己在這樣有壓力的 環(huán)境中 不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步 不斷的走向成熟 一個(gè)人如若在一 個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng) 那么他會(huì)慢慢的腐化 從而慢慢的 被社會(huì)淘汰 而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們 需要的正是這充滿機(jī)遇 與挑戰(zhàn)的環(huán)境 需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步 所以說(shuō) 選擇了 xx 是我人生中做的很正確的一次選擇 再次感謝 xx 的 領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì) 在 xx 的一年多里 我們經(jīng)歷 過(guò)酸甜苦辣 有過(guò)歡顏 有過(guò)悲傷 從前期的客戶儲(chǔ)備到 xx 的 開盤 作為 xx 的老員工 我們經(jīng)歷的很多很多 不是用語(yǔ)言就 能表達(dá)完整的 我們見證了濰坊 xx 名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變 化 如果把濰坊 xx 名都比作一個(gè) 小孩 那么我完完全全見證 了這個(gè) 小孩 的成長(zhǎng) 我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊 xx 名都 20 xx 年 10 月 31 日 我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公 司 我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎 開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐 通 過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的 隨著整個(gè)房地 產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊 xx 名都項(xiàng)目 20 xx 年 5 月 1 日開盤 歷經(jīng) 7 個(gè)多月 終于盼來(lái)了期望已久的開盤 我們所有的人對(duì) 這一天都期盼好久了 開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀 也非常的火 爆 這一天的開盤是非常成功的 開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不 過(guò)來(lái)了 僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半 這使我獲 得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷 對(duì)我來(lái)說(shuō)受益 匪淺 開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任 對(duì)整個(gè)濰坊 房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響 截止到目前我們樓盤已成功銷 售 1000 多套商品房 創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡 截止到目 前 我已成功銷售 85 套商品房 銷售總金額約 6000 萬(wàn) 我的 目標(biāo)是要售出 110 套 銷售總金額 8000 萬(wàn) 這離我的目標(biāo)還有 一段距離 但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 這么轟動(dòng)成功 的開盤 大家的心里也都非常的開心 雖然開盤那幾天案場(chǎng)的 所有人都很忙碌 雖然也會(huì)經(jīng)常加班 但是每個(gè)人心里也都很 開心 因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了 xx 的成功開盤 對(duì)我們每個(gè)人都 產(chǎn)生了很大的影響 也給我們的人生上了美好的一課 這次的銷售工作 增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí) 也是我體會(huì)到了作 為一名 xx 集團(tuán)員工 的榮幸 希望自己在以后的工作中 不僅 可以深度傳遞我們公的品質(zhì) 更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和 發(fā)展實(shí)力 經(jīng)歷了 xx 的開盤 我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證 我們的開盤無(wú)疑是轟動(dòng)的 我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果 我感 激也感動(dòng)著 愿我們的開盤是一個(gè)好的開始 更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還 要我們不斷的的努力在 20 xx 年 從開盤到現(xiàn)在 我不斷地練習(xí) 專業(yè)知識(shí) 努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí) 學(xué)習(xí)同事的 成交技巧 經(jīng)過(guò)自己的不斷努力 從 20 xx 年 5 月 1 日開盤到現(xiàn)在 我一共銷售出了 85 套房 子 這次的銷售工作 增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí) 也是我體會(huì)到了作 為一名 濰坊金碧利置業(yè)員工 的榮幸 希望自己在以后的工作 中 不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì) 更能體現(xiàn)我們公司的文 化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力 在以后的工作中 我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 完善對(duì)客戶 的服務(wù)和跟蹤 傾聽客戶的意見 了解客戶的需求 學(xué)習(xí)銷售 技巧 將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量 在這兩個(gè)多月的工作中 我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和 重要性有了更深的認(rèn)識(shí) 同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中 進(jìn)一步努力提高 首先 我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí) 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷 土建工程 建筑設(shè)計(jì) 政策法規(guī) 市場(chǎng)行情 投資理財(cái)?shù)确矫?的知識(shí) 都要很好的了解和掌握 擴(kuò)大自己的知識(shí)面 不斷提 高自己的交流溝通能力 公關(guān)能力和宣傳能力 其次 我的工作技巧還要磨練 比如 我現(xiàn)在的客源及我 的工作技巧還需要磨練 加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪 主動(dòng)和老客戶 溝通 提高老客戶帶新客戶的數(shù)量 努力提高成交量 在接下 來(lái)的工作中 我要多和自己的客戶溝通 定期回訪 并向有經(jīng) 驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧 經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的 市場(chǎng) 環(huán)境 地段 價(jià)位 增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝} 通過(guò)回訪和 溝通 一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì) 另一方面 能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售 再次 加強(qiáng)和客戶的交流與溝通 要學(xué)會(huì)換位思考 與客 戶交換立場(chǎng) 真正站在客戶的角度 思考客戶的疑慮 從而更 好的打消客戶的疑慮 取得客戶的信賴 為下一步的成交做好 鋪墊 最后 我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié) 接待客戶時(shí) 要提 高自己的接待禮儀 注重細(xì)節(jié) 仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲 細(xì) 心解答客戶疑慮 在以后的工作中要努力做到 四心 一要關(guān)心 要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值 讓客戶明白消費(fèi) 物有所值 二要耐心 對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題 要耐心地給予圓滿的 不厭其煩的回答 三要熱心 對(duì)客戶遇到的困難和疑慮 要熱忱相助 點(diǎn)撥 指引 解答疑慮 化解矛盾 四要誠(chéng)心 對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo) 既要為賣方負(fù)責(zé) 也要為買方負(fù)責(zé) 用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任 在工作中我深切感受到 我要更加熱愛置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè) 置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單 但要干好也是不容易的 置業(yè)顧 問(wèn)不是一般的售樓員 除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外 還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化 顧問(wèn)式服務(wù) 不但 應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程 掌握銷售技巧和分析客戶心理 能 夠給客戶提供買房 貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù) 要做到這一 點(diǎn) 首先要熱愛置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作 專注于 其中 要讓自己更加忙碌起來(lái) 忙碌于工作 忙碌于學(xué)習(xí) 忙 碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情 工作時(shí)要摒棄雜念 不能將私人 的事務(wù)帶到工作中來(lái) 希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí) 是 自己成為一名有能力 對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn) 同時(shí)希望 通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展 希望自己不僅僅是做職業(yè) 顧問(wèn)一職 希望能往更高的管理層面發(fā)展 希望自己能有這個(gè) 機(jī)會(huì) 同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì) 20 xx 年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn) 進(jìn)入 xx 地產(chǎn)集團(tuán)給我的人 生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 在這段時(shí)間里 在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨 耐心指導(dǎo)下 在同事的關(guān)榮體貼 無(wú)私幫助下 我克服了前期 的種種不適用 然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短 需要學(xué) 習(xí)的地方還很多 我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高 為人 處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng) 在以后的工作中 我會(huì)繼 續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài) 確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo) 講求職業(yè)道德 謙虛謹(jǐn)慎 不斷學(xué)習(xí) 做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精 同時(shí)在工作中 兢兢業(yè)業(yè) 認(rèn)真負(fù)責(zé) 敬業(yè)愛崗 誠(chéng)實(shí)守信 將每一件事情做 好 將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好 圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù) 20 xx 年是給力的一年 是充滿希望的一年 是充滿機(jī)遇與 挑戰(zhàn)的一年 在新的一年里 在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下 我們 仍會(huì)奮力拼搏 努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù) 20 xx 年新的開 始 新的征程 也是我人生中新的起點(diǎn) 在新的一年里我將以 更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中 緊跟公司發(fā)展的 大步伐 我作為 xx 的銷售人員 對(duì) 20 xx 年的工作做如下計(jì)劃 第一 要給自己充電 專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地 產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解 提高自己的學(xué)習(xí)能力 雖然在去年的工作 中 自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn) 但房地產(chǎn)這行政策變化性 比較快 我需要對(duì)金融 財(cái)經(jīng) 政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感 性 如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控 政策 他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī) 很多限制性的 政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭 自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 不斷地學(xué)習(xí)積累 才能有能力做說(shuō)客 只有不好的業(yè)務(wù)員 沒 有不好的客戶 沒有銷售不出的產(chǎn)品 只看銷售人員是否具備 銷售的能力 第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶 做好互幫互助 展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量 發(fā)掘潛力客戶 努力促成交 第三 個(gè)人業(yè)績(jī)要提高 20 xx 年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷 售 120 套商品房 銷售額到達(dá) 9000 萬(wàn) 季度銷售目標(biāo)是成功銷 售 30 套商品房 銷售額達(dá)到兩千萬(wàn) 月度銷售目標(biāo)是成功銷售 10 套商品房 銷售額達(dá)到七百萬(wàn) 周度銷售目標(biāo)是成功銷售 3 套 商品房 銷售額達(dá)到二百萬(wàn) 每 2 天成功銷售一套商品房 銷售 額達(dá)六十萬(wàn) 第四 認(rèn)真遵守公司制度 積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn) 為未開盤的項(xiàng) 目做好充分的準(zhǔn)備 及完善專業(yè)化知識(shí) 沒有做不到 只怕想不到 我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我 的奮斗目標(biāo) 六 對(duì)公司發(fā)展合理化建議 我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì) 在以后的工作中 我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 1 做好細(xì)節(jié)工作 現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位 在給購(gòu) 房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣 效率低下的感覺 2 針對(duì)各部門的銜接工作 做好相關(guān)的一些流程制度 并 以書面的形式頒布 3 希望 20 xx 年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn) 針對(duì)公司修改的一些章程 規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí) 讓每一名 基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí) 4 復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化 簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化 各部門在加強(qiáng)緊密 聯(lián)系的同時(shí) 提高辦事效率 5 提高人文關(guān)懷 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 6 希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 做好各部門之間的配合 真正 做到一條龍服務(wù) 真正成為相親相愛的一家人 7 做好上傳下達(dá)工作 做好上下級(jí)之間的配合 減少不必 要的誤會(huì) 提高工作效率 8 簡(jiǎn)化工作程序 復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化 9 一個(gè)公司要發(fā)展 要壯大 單單靠自己的力量是不夠的 想在短期內(nèi)取得更大的輝煌 團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的 一個(gè)公 司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好 對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的