獸藥銷售工作總結范文VIP

獸藥銷售工作總結范文獸藥銷售工作總結范文 自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今 已有2年的時間了 在這兩年年時間中 我一直在技術部工作 憑借自己的努力和領導 的栽培 從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟 專業(yè)技能比較 優(yōu)秀的技術員 在這兩年的時間內 無論從技術上 還是從管理上 我都有了很大 的提高 XX年 月 剛來公司伊始 我在公司的安排下到XXX 處 進行技術 服務 這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病 藍耳病 中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天 這一年 養(yǎng)豬存欄量 急速下降 養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊 獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn) 很 多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前 而我們的XXX獸藥在公司領導的正確 帶領下 乘勢而上 刻苦攻關 推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞 公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽 從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪 立于不敗之地 獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂 在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點 我們 公司在這一年也取得了可喜的成就 銷售額突破XXX元 市場范圍擴大 占領了XXX XXX市場 公司在全 國范圍內的影響力進一步增強 公司在取得成績的同時 也時刻關注員工的個人成長 公司多次組 織技術 銷售人員和經銷商到青島 日照 香港 澳門等地旅游 開闊了員工的視野 進一步拉近了經銷商和公司的關系 在剛剛過去的六月 XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班 通過這次集中培訓 我掌握了化驗室的工作技能 臨床病料的處理 細菌培養(yǎng) 鑒定等工作 為我日后的工作平添了一份力量 個人業(yè)務素質也得到提高 總之 在這兩年的工作過程當中 我也加強自身素質的提高 不斷 學習 俗話說 活到老 學到老 本人一直在各方面嚴格要求自己 努 力地提高自己 以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢 一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告 學習并積累了 一套畜禽雞病診斷和治療的方法 業(yè)務素質得到提高 另一方面 通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍 我勇于 解剖自己 分析自己 正視自己 提高自身素質 克服自身缺點 與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系 在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習 提高自身素質 勤 奮踏實工作 使自己能更上一層樓 為公司做出更大的貢獻 XX年 養(yǎng)殖形勢普遍樂觀 獸藥行銷的形勢也肯定不錯 但是獸藥行業(yè)仍 是 嚴 字當頭 亂 字當家 不規(guī)范 不正當 不對稱競爭短 時間內難以根除 制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在 獸藥市場的規(guī)范尚需時日 雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜 但是我堅信 我們XXX人在 總及其他 公司領導的帶領下 堅持誠實 穩(wěn)健 正派的經營理念 一心一意 做好藥 確保XXX獸藥 技高品精 在各位同事的努力下 相信XXX 獸藥一定能夠所向披靡 戰(zhàn)無不勝 xx年銷售年終總結及xx年銷售 工作計劃xx 12 21 網絡作者 相關網站閱讀次數(shù)16 大中小 xx年已經順利走完了 它的每一步 回首08年 感慨萬千 有得有失 xx年真是難忘的一年 xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年 和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力 下 迅速擴展銷售渠道 現(xiàn)就一年來的工作總結如下 一 本年度工作總結我從08年2月份以來 在一部銷售部從事銷售工 作 一直把為一部人員服務的心態(tài)放在第一位 在工作期間 切實 落實崗位職責 認真履行本職工作 作為一名銷售部經理 自己的 工作一步步開展 1 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 一年以來 從制作設計印刷一部產品資料開始 一步一個腳印 到制定銷售制 度 牢記自己的職責 把自己的心態(tài)調整到最下層 因為公司的銷售制 度不完善 今年以來就是摸著石頭過河 一方面是自己沒有管理經驗 從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調 整 心態(tài) 處事都需要改變 另一方面是一部人員的具體情況 只有全心全意為他們服務 只有 真心真意為他們工作 才能很好的開展工作 今年以來采取工作的 手段是懷柔政策 這只是工作的第一步 以后的工作要轉向 剛柔并濟 恩威兼施 2 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 參加公司各種會議和培訓 在公司期間 牢記和協(xié)誓詞 并把語言變成行動 不僅做到口頭上 還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求 認真履行公司的各項考勤制度 定期參加公司的周一例會 準時參 加公司的各項培訓 開會是一種學習 培訓是更好的學習 認真學習 使自己快速成長起來 3 積極廣泛收集市場信息并及時分析 對市場進行多方面的調查 分析 進而改進公司產品包裝 定價 特點 針對于大包裝產品如溫克的推出2000g的荊防敗毒散 針對于顆粒多維的空白如維多利的命名 包裝 上市 針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象如1000g白頭翁散通用包裝推出 針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點增加混感立克 呼喘立停 針對于小包裝產品無利益并切不適應市場采取不主推原則 4 努力完成銷售任務并及時催回貨款 協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨 協(xié)助供 應部采購各種包裝 協(xié)助財務部催貨款 協(xié)助生產部及時報各種產 品 和協(xié)是一個大家庭 和協(xié)是大家的和協(xié) 發(fā)揮眾志成城的精神 齊心協(xié)力做好各種日常工作 銷售工作是一個系統(tǒng)的工作 所以做好各個部門的協(xié)調工作 有利 于工作的開展 5 參與公司員工的培訓 招聘 人才引進 合作伙伴的招商工作 在半年業(yè)務員回公司開會 給業(yè)務員進行了一次培訓 在工作招聘當中整合一切可以整合的資源 吸引兼職業(yè)務員 對市 場進行了劃分 為客戶加工100件豬哈哈 成功引進科菲藥業(yè)來廠加工 6 制定公司銷售部各項制度 完善相關管理制度 因為市場的發(fā)生變化 公司的相關文件需要進一步修改 參與修改 編制了銷售一部的幾個政策和 為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度 7 學習公司先進的技術 推進erp軟件即k3的的流程 為了完善公司銷售制度 避免管理漏洞 認真學習k3管理 實現(xiàn)了k 3看庫存 看銷量 報生產計劃 報包裝計劃 建立k3一部產品最低 庫存量 并且實現(xiàn)k3輸入 審批各種賬目 每月協(xié)助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量 并且建立業(yè)務員年終銷量表 分析產品走勢 8 正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時 妥善解決 銷售是一種長期循序漸進的工作 而產品缺陷普遍存在 所以業(yè)務 員應正確對待客戶投訴 視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過 之而無不及 同時須慎重處理 自己在產品銷售的過程中 而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調配合理解 崗位職責是職工的工作要求 也是衡量工作好壞的標準 自己在從 事業(yè)務工作以來 始終以崗位職責為行動標準 從工作中的一點一 滴做起 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為 一年來 在業(yè)務 工作中 首先自己能從產品知識入手 同時認真分析市場信息并適 時制定營銷方案 9 獸藥產品市場分析現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下獸藥公司出現(xiàn)XX 的水 水針劑 XX的土 添加劑 廣西的片 片劑 還有XX的飼料 XX的獸藥這一說 這幾年XX的獸藥異軍突起 XX占有天時地利人和優(yōu)勢 鄭州又是中 國的交通大命脈 物流業(yè)發(fā)展比較迅速 公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理 我相信公司的發(fā)展速度一 定會突飛猛進 總結是為了提高 總結是為了檢討 檢討是成功之母 總結一年來的工作 自己的工作仍存在很多問題和不足 在工作方 法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習 09年自己計劃在去年 工作得失的基礎上取長補短 重點做好以下幾個方面的工作首頁12 尾頁 二 xx年銷售工作計劃及工作方向為了實現(xiàn)明年的計劃目標 結合 公司和市場實際情況 確定明年幾項工作重點 1 擴大銷售隊伍 加強業(yè)務培訓 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的 也是最核心的 人才是第一生產力 企業(yè)無人則止 加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液 鐵打的營盤流水的兵 所以在留著合理的人才上下功夫 在選好人 用好人 用對人 加強和公司辦公室人溝通 多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員 利用自己 的關系 整合一部分業(yè)務人員 利用業(yè)務員轉介紹的策略 多爭取 業(yè)務人員 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人員配置和銷售 隊伍的建立 另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員 自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上 一是主要 做好幾個榜樣樹立典型 因為榜樣的力量是無窮的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 對銷售隊伍的知識培訓 專業(yè)知識 銷售知識的培訓始終不能放松 培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段 定期開展培訓 對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處 并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展 選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理 業(yè)務人員的積極性才會更高 2 銷售渠道完善 銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務 自己平時就積極搜集信息并及時匯總 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場 以擴大產品市場占有額 合理有效的分解目標 XX XX XX三省 市場是公司的核心競爭區(qū) 在這三省要完善銷售 隊伍和銷售渠道 一方面的人員的配置 另一方面是客戶資源的整合 客戶員工化的 重點區(qū)域 要在這里樹立公司的榜樣 并且建立樣板市場 加以克隆復雜 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主 重點尋找合作伙伴和一些大的 代理商 走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬 如果業(yè)務人員自己開拓市場 公司前期從業(yè)務上去扶持 時間上一 個月重點培養(yǎng) 后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護 3 產品調整 產品更新 產品是企業(yè)的生命線 不是我們想買什么 而是客戶想買什么 我們買的的客戶想買的 找到客戶的需求 才是根本 所以產品調整要與市場很好的結合起來 另外 要考慮產品的利潤 無利潤的產品 它就無生存空間 對客戶來講 也是一樣 客戶不是買產品 而是買利潤 是買的產品得來的利潤 追求產品最大利潤的合理分配原則 是唯一不變的法則 企業(yè)不是福利院 所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化 就是管理的最基本 要求 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變 一個產品的壽命是有限的 不斷的補充新產品 一方面顯示出公司 的實力 一方面顯示出公司的活力 淘汰無利潤和不適應市場的產品 結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質 產品要往三個有利于方面調整有利于 公司的發(fā)展 有利于業(yè)務人員的銷售 有利于客戶的需求 產品要體現(xiàn)公司的特色 走差異化道路 一方面 要有公司的品牌產品 一個產品可以打造一個品牌 所以產品要走精細化道路 4 長期宣傳 重點促銷 宣傳是長久的 促銷是短暫的 促銷一時 宣傳一世 重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣 就是品牌意 思 結合市場和疫情發(fā)展變化 使產品坐莊 達到營銷造勢的目的 就重點產品和重點市場 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動 當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上 具辦各種知識講座 利用公司網站 把產品及時發(fā)布出去 利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等 信息 5 自我提高 快速成長 為積極配合銷售 自己計劃努力學習 在管理上多學習 在銷售上多研究 自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識 管理技能及銷售實 戰(zhàn)來完善自己的理論知識 力求不斷提高自己的綜合素質 為企業(yè) 的再發(fā)展奠定人力資源基礎 本人將以身作責 以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標 銷售工作總結12年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年 對我來 說也是最可悲的一年 市場由于經濟停待 市場蕭條使得個人及中 小企單位的經濟下滑 更使我們做電腦的 在零售市場上所占有的 百分比走了下坡路 電腦市場也變得如此疲倦 因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加 依然我們做售后的服務質 量自然上檔 對于一個銷售公司或一個企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它 不斷快速發(fā)展的命脈 一個銷售單位即使自己的品牌 價位 占有 著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務不協(xié)調跟不上步伐 一樣會影響到與客戶 的長期發(fā)展 之所以售后服務質量在整個系統(tǒng)中充當著重要的角色 自然對于我 們做售后的技術員來說也要不斷的學習 跟隨高新技術不斷的茁壯 成長 這樣才不會讓IT行業(yè)給淘汰 我踏上復雜的社會路途已經算是很長的時間了 沒想到在12這個世 界末日年度里 在我手里發(fā)生了不可想象的問題 從前聽別人說過 別的地方有這種事情發(fā)生 沒想到今天輪到我的頭上了 可悲呀 由于我的管理失職 沒做到位 虧了一家店 也許他們很得意吧 這次對我來說是個天大的奇文呀 誒失敗 我之后才明白長輩說過 的話 人心換人心 八兩并不一定換的半斤呀 真正含義 我想這 些事會讓我牢記一輩子的 得教訓 就算長見識了吧 說到管理其實根本不懂 不懂管理這個字的真正含義 后來才通過 同場商家教導 和各途徑的學習 才了解點東西 這方面還是欠缺 的 以后