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策劃方案3范文 圓通策劃方案柳州師范高等?？茖W(xué)校物流102班第五組參賽學(xué)生黃陽惠、譚慧密張雁妃、李金美指導(dǎo)教師覃兆祥xx年3月19日摘要在我國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物的環(huán)境逐漸形成，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益成熟，而快遞物流配送正成為網(wǎng)上購(gòu)物的關(guān)鍵能，然而目前快遞物流配送后而成為網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的瓶頸，因沙塘有很多的學(xué)校，而學(xué)生網(wǎng)購(gòu)量趨勢(shì)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且我校區(qū)處于209的邊上，因此我們決定創(chuàng)建一個(gè)與圓通合作的配送點(diǎn)我們從市場(chǎng)背景分析、運(yùn)營(yíng)籌建、配送點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷方案、盈利分析來策劃方案 一、市場(chǎng)背景分析（一）市場(chǎng)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（三）環(huán)境分析 二、運(yùn)營(yíng)籌建 三、配送點(diǎn)運(yùn)營(yíng)（一）人員安排（二）配送流程（三）日常管理 四、營(yíng)銷方案 五、盈利分析 六、總結(jié) 一、市場(chǎng)背景分析（一）市場(chǎng)分析柳北區(qū)沙塘鎮(zhèn)位于柳州市北郊209國(guó)道邊上，距市區(qū)8公里，屬柳州市半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。 全鎮(zhèn)轄10個(gè)行政村（43個(gè)自然屯、3922戶）、2個(gè)社居，總?cè)丝?.7萬多人，其中農(nóng)業(yè)人口16165人，非農(nóng)業(yè)人口40934多人,附近有柳州師范高等?？茖W(xué)校，柳州生態(tài)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，柳州機(jī)電工程學(xué)校，柳州獸醫(yī)畜牧學(xué)校，柳州十一中學(xué)，沙塘鎮(zhèn)小學(xué)等學(xué)校，在?？?cè)藬?shù)約為18300人，此外還有柳州五順物流公司，根據(jù)數(shù)據(jù)可知，沙塘鎮(zhèn)的物流服務(wù)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展情景。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前柳州市區(qū)內(nèi)的物流服務(wù)水平是比較好的，家居服務(wù)，餐飲服務(wù)，郵件服務(wù)等可以實(shí)現(xiàn)門到門，但是沙塘鎮(zhèn)的物流服務(wù)水平相對(duì)于來說是比較落后的，且物流公司只有中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄，申通快遞兩家快遞公司，兩家公司都有明顯的不同之處。 1、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄的優(yōu)勢(shì)歷史悠久，信譽(yù)度高，知名度廣，服務(wù)范圍廣泛，服務(wù)態(tài)度好，郵政人員上門服務(wù)安全性強(qiáng)。 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄的劣勢(shì)收費(fèi)高，郵寄速度一般。 2、申通快遞的優(yōu)勢(shì)運(yùn)輸速度快，收費(fèi)一般。 申通快遞的劣勢(shì)信譽(yù)度低，知名度低，服務(wù)范圍狹窄。 （三）SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì) （1）交通比較便利，我校處在209國(guó)道邊上，融安、融水、柳城都經(jīng)過這個(gè)配送點(diǎn)。 （2）我們是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地，可以申請(qǐng)貸款。 （3）可以利用學(xué)校的設(shè)配，可減少設(shè)備的投資，人工成本較低，有老師的指導(dǎo)。 （4）我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有較高的激情。 （5）我們有專業(yè)的理論性知識(shí)。 （6）因我們公司是以學(xué)校的名義創(chuàng)建的，會(huì)受到各校及沙塘的人們關(guān)注，從而客戶對(duì)我們的信任和有利于提高配送點(diǎn)的知名度。 2、劣勢(shì) （1）我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。 （2）對(duì)市場(chǎng)的把握度不夠。 雖然在校有學(xué)到市場(chǎng)方面的知識(shí)，但實(shí)際操作較少，在把握市場(chǎng)時(shí)存在困難。 3、機(jī)遇 1、目前沙塘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，只有郵政和申通，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而沙塘鎮(zhèn)人口眾多，且具有幾所大中型的大中專院校，學(xué)生可作為最大的服務(wù)客戶。 2、人們對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求越來越高，而公司與服務(wù)對(duì)象的距離相對(duì)較近，容易滿足他們的需求。 4、挑戰(zhàn) （1）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。 （2）配送點(diǎn)初期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定。 二、運(yùn)營(yíng)籌建（一）選址:我公司籌建選址定在柳州師范高等?？茖W(xué)校南校區(qū)物流實(shí)訓(xùn)室，因?yàn)樗挥趪?guó)道209公路上，處于配送中心，交通便利。 (二)配送區(qū)域主要從柳鋼北門、沙塘居民及沙塘各所大學(xué)校區(qū)進(jìn)行配送.(三）市場(chǎng)定位我們價(jià)格相對(duì)其他物流快遞較低，我們利用學(xué)校的資源設(shè)備，人工成本較低，我們采用上門提貨和門到門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客提供最滿意服務(wù)。 三、配送點(diǎn)運(yùn)營(yíng)（一）人員安排按照現(xiàn)有的條件，我們配送點(diǎn)現(xiàn)有員工為4人。 現(xiàn)對(duì)員工工作安排如下安排1人接受并下發(fā)訂單；1人對(duì)信件、郵包進(jìn)行分類處理；2人進(jìn)行送貨，1人往長(zhǎng)塘、柳鋼方向配送，1人往沙塘方向配送。 （二）配送流程為了方便更好的進(jìn)行配送工作，所以我們認(rèn)為可以按照以下的配送流程進(jìn)行工作首先第一步工作是接受訂單，接到訂單后應(yīng)該處理訂單，訂單處理完成后再進(jìn)行配送人員的分配，分配工作做好后再進(jìn)行配送，最后一步就是配送后服務(wù)。 按照該配送流程，就能完成配送工作。 即接受訂單處理訂單分配配送人員配送配送后服務(wù)（三）日常管理為方便進(jìn)行工作，我們按照以下方式進(jìn)行日常管理為加強(qiáng)我們工作上的管理，與圓通更好的合作，業(yè)余時(shí)間我們安排人員到圓通學(xué)習(xí)工作流程，加強(qiáng)工作基礎(chǔ)；向老師詢問有關(guān)工作，要求老師進(jìn)行指導(dǎo)；加入物流協(xié)會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并有計(jì)劃的安排學(xué)生輪訓(xùn)，一天50元，一人一個(gè)月800900元工資，收貨進(jìn)行約定。 四、營(yíng)銷方案隨著信息技術(shù)的發(fā)展，目前信息的傳播速度非?？?，傳播的方式也非常多。 由于剛開始我們的知名度比較低，所以我們有必要通過一些方式提高知名度。 （一）通過拉橫幅地方式宣傳。 我們可以通過在沙塘的柳州師范高等?？茖W(xué)校、柳州生態(tài)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校，柳州十一中學(xué)等學(xué)人流量比較高的地方拉橫幅。 廣泛的宣傳我們的配送點(diǎn)，提高我們的知名度。 （二）通過發(fā)名片的方式宣傳。 印制名片發(fā)給沙塘的各校領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)。 讓他們知道我們的配送點(diǎn)，在他們個(gè)人及單位有需要時(shí)，想到我們的配送點(diǎn)，提高我們的業(yè)務(wù)量（三）通過復(fù)印傳單的方式宣傳。 發(fā)傳單到各校學(xué)生宿舍中其中傳單內(nèi)容有24個(gè)小時(shí)保證送貨到客戶的手中，及價(jià)格比郵政和申通的都低，貨物的安全高，貨物的追蹤方式及聯(lián)系方式，加深客戶對(duì)我們的了解。 （四）通過在各校和各公司的網(wǎng)站做宣傳。 在學(xué)生和員工登入網(wǎng)站時(shí)能知道我們的配送站點(diǎn)，并能夠理解它，提高我們的知名度。 （五）通過QQ群做宣傳。 根據(jù)在其他學(xué)校里認(rèn)識(shí)的人幫忙在他們的QQ群里發(fā)信息和群共享做我們配送點(diǎn)的宣傳，而也在自己擁有的群里做相應(yīng)的宣傳。 五、盈利分析（一）配送點(diǎn)共有資金，用于配送運(yùn)營(yíng)，其中地牛、托盤、計(jì)算機(jī)主要是依托柳州師專已有的設(shè)備，員工主要是柳州師專物流專業(yè)的學(xué)生，公司一年投資預(yù)測(cè)如下表項(xiàng)目單位（元）面包車（兩輛）30000電動(dòng)車（兩輛）6000固定電話（三部）900員工工資（四人）38400宣傳活動(dòng)費(fèi)用500話費(fèi)1200電費(fèi)1200其他費(fèi)用10000流動(dòng)資金10000總計(jì)98200公司一年后的固定資產(chǎn)除了折舊費(fèi)所剩金額，如下表項(xiàng)目單位(元)面包車（兩輛）10000電動(dòng)車（兩輛）2000固定電話（三部）300總計(jì)12300（二）公司一年后，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額=收貨利潤(rùn)+發(fā)貨利潤(rùn)，預(yù)計(jì)成本=預(yù)計(jì)投資 （98200）-流動(dòng)資金 (10000)-固定資產(chǎn)除了折舊費(fèi)金額 (12300)=75900(元)，如下表項(xiàng)目單位（元）預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額3000080000預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)成本75900預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)凈利潤(rùn)34100根據(jù)上表可知，第一年就可獲得利潤(rùn)34100元，以后的利潤(rùn)會(huì)逐漸的增加，所以建立此配送站點(diǎn)有投資的需要。