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文檔簡介

這次給大家分享一個原本賣不動的產(chǎn)品 如何用上富網(wǎng)店方法 2個月內(nèi)業(yè)績翻了1 0倍的案例 這個學(xué)生是一個新手 到了一家并不成功的淘寶店做運(yùn)營 為什么這家店之前賣不動呢 因?yàn)榇蠖鄶?shù)失敗的店鋪都只會把自己的產(chǎn)品拍出來給別人看 富網(wǎng)店方法中有一句話 用戶買的不是產(chǎn)品 而是購買理由 用戶買的不是鉆頭 而是墻上的洞 用戶買的不是咖啡 而是一下午的休閑時光 所以 光拍出產(chǎn)品 講產(chǎn)品是什么 是打不動客戶的 要打動客戶 要設(shè)計(jì)出 購買理由 才行 何況這是個高價產(chǎn)品 要設(shè)計(jì)出別人沒有購買理由才行 所以 我們在這些產(chǎn)品的資料上 找到了一個超級理由 他的供應(yīng)商是給一線品牌 美容儀生產(chǎn)的 這就是一個高價理由 要知道這些品牌的美容儀都是過千的超高價 格 其實(shí)這款產(chǎn)品和那些大牌的產(chǎn)品應(yīng)該不是同款 1 5 但是光這個并不夠 這個同學(xué)一開始他用了講價值的路線 即用了該美容儀皮膚變得多好什么什么的 我一聽就知道這個不是一個好主意 因?yàn)橥卸荚谥v功能 富網(wǎng)店方法中有一句話 跟同行講一樣的話 你只能跟他拼價格了 要避開價格戰(zhàn) 就必須講不一樣的話 如何再找一些不一樣的價值點(diǎn)呢 我想到讓他找一些科技元素 要突出這個產(chǎn)品的價值 所以 就有了以下的價值點(diǎn) 電波拉皮高科技探頭 2 5 O3活氧分子技術(shù) LED RY光量子技術(shù) 聽著是不是非常高大上 其實(shí)這些技術(shù)名詞啊 我們也不懂 這些技術(shù)是事實(shí) 然而都不是什么了不起的技 術(shù) 大家都在用 然而沒有同行講 而我們把這些技術(shù)講得特別高大上 好吧 我承認(rèn)我們狡猾 好吧 用了這些策略后 業(yè)績的變化 先看6月份的業(yè)績 一個月才3萬多 3 5 7月份的業(yè)績 一個月11萬啦 8月 12萬 NO 這個是8月16號的截圖 也就是這個月業(yè)績超過了25萬 然后他又用這個策略在這家店打造了另一個爆款 這次是潔面儀 賣得更好 哈哈 4 5 希望大家通過這個案例 了解到客戶買的不是產(chǎn)品 而是價值 這個學(xué)生后來

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