【寫(xiě)作范文3篇】幼兒園秋季安全工作計(jì)劃模板

寫(xiě)作范文寫(xiě)作范文3 3篇篇 幼兒園秋季安全工作計(jì)劃模板幼兒園秋季安全工作計(jì)劃模板 下面提供的文章可用于工作中寫(xiě)作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁(yè)眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 幼兒園秋季安全工作計(jì)劃模板2 20 xx年度質(zhì)量管理工作計(jì)劃 范文3 企業(yè)20 xx年總經(jīng)理工作計(jì)劃幼兒園秋季安全工作計(jì)劃模板為 認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神 切實(shí) 保障學(xué)前教育兒童的生命安全 現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際 特制 訂幼兒園安全工作計(jì)劃并要求嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行 一 加強(qiáng)安全制度建設(shè) 提高依法幼兒園管理意識(shí)學(xué)齡前兒童的安 全和健康是關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事 確保兒 童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任 因此 我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度 切實(shí)重視幼兒園的 安全工作 嚴(yán)格按照國(guó)家及本市有關(guān)法律法規(guī) 依法加強(qiáng)幼兒園管理 1 加強(qiáng)安全制度建設(shè) 建立健全安全工作的幼兒園管理機(jī)制 進(jìn)一 步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé) 進(jìn)一步完善安全工作幼兒絡(luò) 有目的的制訂和修改安全工作制度 層層落實(shí)安全工作 2 在實(shí)行園長(zhǎng)安全工作責(zé)任制的同時(shí) 進(jìn)一步落實(shí)專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)兒 童的安全工作 各條線各部門(mén)簽定并履行安全工作責(zé)任書(shū) 3 加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí) 提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能 力 進(jìn)一步明確各自的職責(zé) 4 加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查 經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地 設(shè)施以及人員 等方面的安全進(jìn)行檢查與了解 及時(shí)把握安全工作態(tài)勢(shì) 發(fā)現(xiàn)不安 全隱患 未雨綢繆 防患于未燃 5 將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一 同時(shí)把安全工作列入 到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi) 根據(jù)工作的優(yōu)劣 給予相應(yīng)的 獎(jiǎng)勵(lì)和處罰 二 創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全 健康的發(fā)展環(huán)境 1 積極籌措資金 定期維護(hù)園舍設(shè)施 為幼兒園實(shí)施安全幼兒園管 理提供保障 2 嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求 身心健康的工作人員 3 嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度 每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清 洗 消毒 每周為幼兒曬被褥等 4 嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具 嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具 注意各類(lèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性 5 加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的幼兒園管理 嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生 6 加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全幼兒園管理 要求幼兒每天晨檢率達(dá)100 定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄 7 加強(qiáng)幼兒在園服用藥品幼兒園管理 根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求 確保 服藥及時(shí) 準(zhǔn)確 嚴(yán)禁錯(cuò)服 漏服現(xiàn)象的發(fā)生 8 建立班級(jí)安全責(zé)任制 切實(shí)做好班級(jí)日?；顒?dòng) 飲食 衛(wèi)生安全 工作 三 加強(qiáng)安全教育 提高安全意識(shí) 1 積極利用幼兒園小廣播 黑板報(bào) 家教之窗 保健宣傳欄等途徑 進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育 努力提高師生 家長(zhǎng)的安全意識(shí) 2 創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的幼兒園活動(dòng)環(huán)境 結(jié)合一日幼兒園活動(dòng)各環(huán) 節(jié) 對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的幼兒園活動(dòng) 使幼兒掌 握一些自我保護(hù)的技能 提高幼兒的保護(hù)能力 3 在幼兒園活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí) 讓幼兒知 110 20 119緊急呼叫電話(huà)的號(hào)碼和用途 遇到緊急情況 能呼叫求救 限度地消除不安全因素 4 積累有關(guān)安全教育的資料 提高安全教育的科學(xué)性 質(zhì)量管理工作計(jì)劃范文為了有計(jì)劃的開(kāi)展20 xx年度的質(zhì)量管理工作 推動(dòng)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成促進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量管理體 系的持續(xù)改進(jìn) 增強(qiáng)顧客的滿(mǎn)意度 我分廠對(duì)20 xx年度質(zhì)量管理工 作計(jì)劃如下 一 工作計(jì)劃 1 制定質(zhì)量目標(biāo)考核辦法細(xì)化各班組質(zhì)量職責(zé)和質(zhì)量目標(biāo) 制訂質(zhì) 量目標(biāo)分解 考核管理辦法 下達(dá)給各班組 作為分廠考核各班組 質(zhì)量管理工作 推進(jìn)質(zhì)量管理體系全面貫徹的有力措施 1 根據(jù)質(zhì)量周報(bào)的問(wèn)題 落實(shí)到實(shí)際責(zé)任班組及責(zé)任人 2 品質(zhì)反饋的重大質(zhì)量問(wèn)題 落實(shí)責(zé)任人 3 對(duì)發(fā)現(xiàn) 解決質(zhì)量隱患的 給予獎(jiǎng)勵(lì) 2 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析 1 定期將質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析 在匯總各班組每周質(zhì)量問(wèn)題數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上 對(duì)全分廠質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo) 的完成情況進(jìn)行評(píng)估 考核 2 公布質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù) 評(píng)估結(jié)果反饋分廠領(lǐng)導(dǎo)和公 司相關(guān)部門(mén) 3 對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析 確定原因 采取措施 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 鞏固成績(jī) 防止發(fā)生的問(wèn)題再次發(fā)生 提出這次循 環(huán)尚未解決的問(wèn)題 4 對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的同類(lèi)型 同原因的質(zhì)量問(wèn)題 應(yīng)分析出原因 找出 解決辦法 同時(shí)對(duì)此質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理 二 預(yù)防措施 1 各班組設(shè)一個(gè)固定的自檢員 1 在工序流轉(zhuǎn)之前自檢員負(fù)責(zé)對(duì)所有本班組工序負(fù)責(zé)自檢以提高質(zhì) 量 2 分廠組織相應(yīng)的培訓(xùn) 提升自檢員的技能 嚴(yán)格按照規(guī)范操作 利用考核機(jī)制等加強(qiáng)執(zhí)行力 3 采用培訓(xùn) 實(shí)踐 考核等多種方法提升人員的自檢技能 2 加強(qiáng)培訓(xùn)培訓(xùn)工作做得好與壞 直接關(guān)系員工的質(zhì)量意識(shí) 崗位 技能的提升 也直接關(guān)系產(chǎn)品質(zhì)量的好壞 因此在今年要加大質(zhì)量管理培訓(xùn) 重新組織學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 操 作規(guī)程 質(zhì)量管理體系文件 力爭(zhēng)將質(zhì)量管理工作做到更好 計(jì)劃二年度質(zhì)量工作計(jì)劃 一 概況本工程道路設(shè)計(jì)等級(jí)為城市主干道 級(jí) 設(shè)計(jì)時(shí)速50km h 雙向四車(chē)道規(guī)模 城市二類(lèi)隧道 工程位于福州市晉安區(qū) 金雞山南麓 線路西起湖東路 穿越晉安河 下穿金雞山山體 東至三八路 全 長(zhǎng)1 9km 其中隧道長(zhǎng)約1 6km 雙向四車(chē)道規(guī)模 工程內(nèi)容主要包括隧道 20m跨簡(jiǎn)支梁橋一座及兩端接線 隧道明挖段采用單箱雙室結(jié)構(gòu) 暗挖段采用分離式雙孔隧道 線形 整體呈魚(yú)腹形布置 隧道呈雙洞雙線布置 線路東西走向 全長(zhǎng)1650m 最小曲線半徑70 0m 起點(diǎn)K0 000位于湖東路 距金泉路約90m 在K0 524 6進(jìn)入隧道暗挖 段 下穿學(xué)校及鶴林村民房 在K1 350進(jìn)入明挖暗埋段 終點(diǎn)位于 三八路 距東二環(huán)約200m 隧道暗挖段凈距5m 24m 沿線設(shè)置六個(gè)橫通道 其中為五個(gè)車(chē)行橫通道 一個(gè)車(chē)行兼人行橫 通道 兩個(gè)雨水泵房 一座管理用房 線路縱坡呈W型布置 縱坡5 5 最小縱坡0 3 二 質(zhì)量管理重點(diǎn)根據(jù)福州項(xiàng)目20 xx年施工計(jì)劃安排 今年的質(zhì)量管理主要有鉆孔樁施工 鋼筋施工 混凝土施工 明挖 段防排水工程 隧道開(kāi)挖施工 注漿施工 鋼拱架制作及安裝 噴 射混凝土 錨桿施工和隧道防排水施工 施工中易出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題 1 鉆孔樁孔徑 孔深不夠 灌注混凝土出現(xiàn)斷樁 浮籠等現(xiàn)象 2 鋼筋施工鋼筋間距大 焊接質(zhì)量差 套筒連接絲口不平造成漏絲 過(guò)多或套絲不夠標(biāo)準(zhǔn) 鋼筋未除銹 3 混凝土施工模板加固不牢固 倉(cāng)內(nèi)清理不干凈 混凝土供應(yīng)不及 時(shí)造成冷縫 坍落度不符合要求 外觀質(zhì)量差等現(xiàn)象 4 明挖段防排水圍護(hù)樁漏水 防水卷材鋪設(shè)前砂漿抹面不平 防水 卷材粘貼不牢固 孔洞未修補(bǔ) 5 隧道開(kāi)挖 1 超欠挖嚴(yán)重 2 注漿隧道注漿歷來(lái)是質(zhì)量控制的難點(diǎn) 經(jīng)常出現(xiàn)注漿壓力達(dá)不到 要求 不安配合比拌漿 造假資料 易出現(xiàn)漏灌現(xiàn)象 3 鋼拱架施工拱架連接板小于設(shè)計(jì)鋼板厚度 螺栓強(qiáng)度不夠 用非 國(guó)標(biāo)螺栓 拱架弧度不標(biāo)準(zhǔn) 拱架安裝間距大于設(shè)計(jì)值 4 噴射混凝土不按設(shè)計(jì)要求初噴或初噴厚度不夠 噴射混凝土背后 有孔洞 5 錨桿施工錨桿長(zhǎng)度不夠 間距不夠 不注漿 6 防排水止水帶安裝不垂直 破損未補(bǔ) 防水板漏焊不嚴(yán)密 孔洞 未及時(shí)處理 根據(jù)以上問(wèn)題 將采取以下措施防止事故發(fā)生 1 鉆孔樁施工前進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底 交底要有可操作性 無(wú)套話(huà) 白話(huà) 交底要交到每個(gè)班組 每臺(tái)鉆機(jī) 每個(gè)工人 終孔后由我項(xiàng)目部技術(shù)人員親自驗(yàn)孔 并對(duì)測(cè)繩進(jìn)行復(fù)核 下鋼筋籠前先下標(biāo)準(zhǔn)檢孔器 達(dá)到要求方可進(jìn)行下一道工序 灌樁過(guò)程中 要根據(jù)料斗大小計(jì)算導(dǎo)管長(zhǎng)度 且導(dǎo)管口距離孔底不 得超過(guò)70cm 根據(jù)方量計(jì)算灌注長(zhǎng)度 由現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員控制拆管長(zhǎng)度 灌注前進(jìn)行沖孔 測(cè)試泥漿比重 防止浮籠 2 鋼筋施工中 鋼筋間排距進(jìn)行劃線布筋 技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程跟蹤控 制 嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工 鋼筋焊接要選用有證且技術(shù)熟練的電焊工進(jìn)行焊接 套筒連接個(gè)的 鋼筋要用砂輪機(jī)切割 禁止用切斷機(jī) 切斷機(jī)切的鋼筋接頭不平 套絲后里面不能很好的對(duì)接 鋼筋進(jìn)場(chǎng)要上蓋下墊 生銹的鋼筋要除銹后方可使用 3 混凝土施工前進(jìn)行技術(shù)交底 嚴(yán)格按照工程技術(shù)部門(mén)制定的方案 進(jìn)行模板加固 我項(xiàng)目采用商砼 每次混凝土澆筑前 提前一天通知拌和站 澆筑 時(shí)避開(kāi)室內(nèi)車(chē)流高峰期 保證混凝土供應(yīng)不間斷 每次澆筑對(duì)拌和站混凝土進(jìn)行坍落度測(cè)試 不符合要求予以退回 澆筑完成后進(jìn)行抹面 脫模后進(jìn)行灑水養(yǎng)護(hù) 保證混凝土平整美觀 4 明挖段防排水 圍護(hù)樁樁縫止水用高壓旋噴樁止水 高壓旋噴樁 施工前進(jìn)行技術(shù)交底 嚴(yán)格控制水泥漿配合比 成樁時(shí)控制提升速 度 保證成樁效果 開(kāi)挖后對(duì)圍護(hù)樁進(jìn)行噴射混凝土找平 然后砂漿抹面找平 再進(jìn)行 防水卷材施作 防水卷材應(yīng)符合規(guī)范質(zhì)量要求 搭接長(zhǎng)度滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求 施工造成 的孔洞要及時(shí)修補(bǔ) 驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下一道工序 5 隧道開(kāi)挖 1 隧道開(kāi)挖前進(jìn)行測(cè)量放樣 按照 短進(jìn)尺 弱爆破 勤量測(cè) 的 施工方法 保證超欠挖控制在設(shè)計(jì)范圍內(nèi) 2 隧道注漿前進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底 技術(shù)人員對(duì)注漿部位親自進(jìn)行 布孔 打管 注漿所用壓力表要經(jīng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)量監(jiān)督站標(biāo)定 水泥漿配合比要進(jìn)行測(cè) 試 禁止在注漿機(jī)上安裝循環(huán)管 防止造假資料現(xiàn)象 注漿后進(jìn)行取芯檢查 防止漏灌 保證注漿飽滿(mǎn)密實(shí) 3 鋼拱架施工 技術(shù)人員要配備卷尺和卡尺 卷尺量長(zhǎng)度 卡尺量 拱架和鋼板厚度 螺栓要國(guó)標(biāo)螺栓 并經(jīng)過(guò)有資質(zhì)的檢測(cè)單位進(jìn)行強(qiáng)度測(cè)試 拱架弧度控制 在空地上上劃出標(biāo)準(zhǔn)弧度的樣架 然后將加工好的 拱架進(jìn)行比對(duì) 檢測(cè)誤差 誤差必須滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求 拱架安裝要求 每榀拱架安裝必須報(bào)請(qǐng)技術(shù)人員檢查后方可進(jìn)行下一道工序 由我 項(xiàng)目技術(shù)人員要控制拱架間距和連接質(zhì)量 4 噴射混凝土施工由技術(shù)人員監(jiān)督埋設(shè)與噴射混凝土等厚的鋼筋作 為標(biāo)識(shí) 噴射完成后要覆蓋標(biāo)識(shí)鋼筋為標(biāo)準(zhǔn) 噴射混凝土經(jīng)過(guò)28天強(qiáng)度后進(jìn)行取芯 檢測(cè)厚度以及內(nèi)側(cè)有無(wú)孔 洞和混凝土強(qiáng)度 5 錨桿施工時(shí) 為防止質(zhì)量問(wèn)題 必須全過(guò)程在我項(xiàng)目部技術(shù)人員 監(jiān)督過(guò)程中進(jìn)行 否則將認(rèn)為沒(méi)有施工 防止偷工減料和不注漿 6 防排水施工 施工過(guò)程控制 由現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行過(guò)程控制 全程跟蹤檢查 出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)整改 不符合要求不得進(jìn)行下一道工 序 三 質(zhì)量管理目標(biāo) 1 工程質(zhì)量目標(biāo) 1 工程一次交驗(yàn)合格率100 2 重大質(zhì)量事故為零 2 質(zhì)量管理目標(biāo) 1 進(jìn)廠材料質(zhì)量檢驗(yàn)試驗(yàn)率100 使用合格率100 2 工序自檢率100 3 工序?qū)z率100 4 分項(xiàng) 檢驗(yàn)批一次交驗(yàn)合格率100 5 應(yīng)檢工序檢測(cè)實(shí)驗(yàn)率100 合格率100 6 特別重要工序 關(guān)鍵工序 特殊工序識(shí)別率100 控制率100 7 工程技術(shù)資料要與工程實(shí)體同步 總述貫徹落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ) 要實(shí)現(xiàn)全員管理 層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任 分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo) 和工序目標(biāo) 操作人員要認(rèn)真履行自身的質(zhì)量職責(zé) 質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管 理基礎(chǔ)工作 堅(jiān)持預(yù)防為主 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 強(qiáng)化質(zhì)量檢查和監(jiān)管職 能 我項(xiàng)目經(jīng)理部 在201x年的質(zhì)量工作中 要以責(zé)任管理為中心 加 強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè) 建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系 把工程的質(zhì)量工 作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上 落實(shí)到基層 真正實(shí)現(xiàn)全員 全過(guò)程 全方位的質(zhì)量管理 努力把福州項(xiàng)目做好 計(jì)劃三年度質(zhì)量工作計(jì)劃作為慣例 公司在1月4日頒布了新年的第1 號(hào)文件 推出了 xx有限公司xx年質(zhì)量工作計(jì)劃 與以往不同的是 今年的質(zhì)量工作綱要沒(méi)有連篇累牘的說(shuō)教 的是 言簡(jiǎn)意賅的思路目標(biāo)和求實(shí)務(wù)真的工作要求 xx年質(zhì)量工作提出的總體思路是明確質(zhì)量責(zé)任 規(guī)范工作流程 強(qiáng) 化設(shè)計(jì)驗(yàn)證 嚴(yán)肅工藝紀(jì)律 強(qiáng)調(diào)工序自檢 降低資金賠償 六句話(huà)36個(gè)字 涵蓋了做好質(zhì)量工作的全部因素 過(guò)程和效果 其質(zhì)量方針更用了精練的語(yǔ)言認(rèn)真 認(rèn)真 再認(rèn)真 嚴(yán)格 嚴(yán)格 再 嚴(yán)格 從而突出地強(qiáng)調(diào)了做好全公司的質(zhì)量工作 全在于我們每個(gè)人認(rèn)真 與嚴(yán)格的程度 那么今年要達(dá)到的質(zhì)量目標(biāo)是什么 一是要全面完成4項(xiàng)質(zhì)量KPI指標(biāo) 二是確保3C認(rèn)證和質(zhì)量管理體系運(yùn)行有效并順利通過(guò)第三方監(jiān)督審 核 三是完成8項(xiàng)公司級(jí)質(zhì)量改善課題 四是提升服務(wù)質(zhì)量 在全國(guó)范 圍內(nèi)建立南北中3個(gè)配件聯(lián)合中心庫(kù) 五是要讓顧客滿(mǎn)意度達(dá)到75 以 上 為確保公司全年質(zhì)量工作有序 有重點(diǎn)并有效地開(kāi)展 全面達(dá)成公 司事業(yè)計(jì)劃和質(zhì)量KPI目標(biāo) 一號(hào)文還對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 采購(gòu)部 事業(yè) 計(jì)劃部 綜合管理部 人事總務(wù)部 質(zhì)量管理部 客車(chē)公司 底盤(pán) 公司 裝備中心和其它部門(mén)分別提出了具體的質(zhì)量指標(biāo)與任務(wù) 企業(yè)總經(jīng)理工作計(jì)劃根據(jù)20 xx年工作情況總經(jīng)辦展開(kāi)20 xx年的工作 使總經(jīng)辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能 充分發(fā)揮好參謀和助手的作用 使 整個(gè)公司科學(xué) 高效 有序運(yùn)轉(zhuǎn) 具體計(jì)劃如下一 行政工作行政工作是公司矛盾的交點(diǎn) 穩(wěn)定的重點(diǎn) 發(fā)展的支點(diǎn) 逆水行舟是行政工作最真實(shí)的寫(xiě)照 一定要從不松 懈 循序漸進(jìn) 天天進(jìn)步的展開(kāi)行政管理工作 1 制度的修訂與完善對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解 征對(duì)其 在實(shí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 提出修改建議 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論 達(dá)成共識(shí)后 不斷完善各項(xiàng)制度 根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的 符合公司發(fā)展要求的規(guī) 范 目標(biāo)規(guī)范員工行為 制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作 2 整合公司資源深入了解公司情況 將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合 合并部分部門(mén)和部分崗位 市場(chǎng)部與門(mén)市部合并 貨車(chē)司機(jī)和行政司機(jī)合并 采購(gòu)部高壓與低 壓的采購(gòu)員合并目標(biāo)使公司的資源得到充分的利用 發(fā)揮的作用 提高效率降低成本 3 勞動(dòng)紀(jì)律的管理根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動(dòng) 紀(jì)律 根據(jù)目前的 員工行為管理規(guī)定 門(mén)禁制度 考勤 管理規(guī)定 等相關(guān)規(guī)定的要求對(duì)公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡 查 對(duì)違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處理 并及時(shí)公布 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核相掛鉤 將將勞動(dòng) 紀(jì)律情況與先進(jìn)評(píng)比相掛鉤 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與定向培養(yǎng) 晉職晉 升相掛鉤 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤 目標(biāo)使員工自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律 服從公司的管理 提高執(zhí)行力 4 公文 檔案管理制定 文件控制制度 推進(jìn)公文制作 收發(fā)流程 的標(biāo)準(zhǔn)化 規(guī)范檔案資料的分類(lèi) 歸檔 廢除 調(diào)用程序 維持一個(gè)能保證公司信息資料開(kāi)發(fā) 歸檔 調(diào)用 留存及保密的有 效系統(tǒng) 目標(biāo)盡可能提供準(zhǔn)確 及時(shí)的資料和信息 5 辦公用品的管理制定 辦公用品管理制度 合理控制辦公用品的 采購(gòu)及發(fā)放 規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則 根據(jù)各部門(mén)及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額 目標(biāo)杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象 6 會(huì)議管理制定 會(huì)議管理制度 規(guī)范會(huì)議紀(jì)律 規(guī)范會(huì)務(wù)安排和 會(huì)議紀(jì)要記錄 確定會(huì)議反饋程序 繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì) 部門(mén)例會(huì)的召開(kāi) 并逐步積極發(fā)揮作用 目標(biāo)保證會(huì)議的效率 使會(huì)議更好地服務(wù)于工作 7 5S管理制定 5S推行計(jì)劃 制定不同階段的5S檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng) 的獎(jiǎng)罰措施 實(shí)行定期或不定期檢查各部門(mén)的5S執(zhí)行狀況 實(shí)行各 部門(mén)責(zé)任區(qū)區(qū)劃分 各負(fù)其則 杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公區(qū)域逗留 目標(biāo)創(chuàng)造整潔 美觀 舒適的辦公環(huán)境 保證各項(xiàng)工作正常有序地 進(jìn)行 8 來(lái)訪接待與外聯(lián)工作管理制定 投訴管理制度 建立總經(jīng)理信 箱 總經(jīng)理郵箱 保持各部門(mén)之間 上下級(jí)之間 員工之間溝通渠 道的暢通 妥善安排接待外來(lái)訪客 積極維護(hù)好公司與勞動(dòng)局 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 公安局 各協(xié)會(huì)和新 聞媒體之間的關(guān)系 目標(biāo)使內(nèi)部各項(xiàng)工作緊密配合 高效運(yùn)轉(zhuǎn) 對(duì)外樹(shù)立良好的企業(yè)形象 二 人力資源工作牢牢抓住以經(jīng)營(yíng)人心 管理人性為人力資源工作宗 旨 以機(jī)構(gòu)建設(shè) 制度建設(shè) 人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心 尋找解決問(wèn)題方法和實(shí)施 1 招聘管理招聘是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì) 嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程 不僅能為企業(yè)招到合適的人才 而且對(duì)外還能更廣泛地樹(shù)立企業(yè)的 良好形象 根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要 擬訂人才需求計(jì)劃 進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā)布 面試 復(fù)試到試用等環(huán)節(jié) 避免出現(xiàn) 誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況 目標(biāo)為公司招到合適的人才 2 定員定崗管理考查了解公司目前各崗位的工作情況 征對(duì)發(fā)現(xiàn)的 問(wèn)題 對(duì)個(gè)別崗位進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé) 和工作目標(biāo) 加強(qiáng)各崗位 各部門(mén)之間的工作鏈接 杜絕出現(xiàn)工作 責(zé)任的盲點(diǎn) 目標(biāo)事事有人做 事事有人負(fù)責(zé) 3 培訓(xùn)管理根據(jù)各崗位工作性質(zhì) 實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司各 項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要 進(jìn)行有征對(duì)性的培訓(xùn) 重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力 與忠誠(chéng)度 培養(yǎng)員工的協(xié)作意識(shí) 進(jìn)行入職培訓(xùn) 崗位技能培訓(xùn) 職業(yè)發(fā)展培訓(xùn) 綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi) 容 避免培訓(xùn)走形式或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象 對(duì)于新員工不管是一個(gè) 兩個(gè)甚至十個(gè) 重點(diǎn)在于灌輸 讓新人了 解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知和認(rèn)同 對(duì)其個(gè)人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達(dá) 到公司的要求 每次培訓(xùn)后必須對(duì)培訓(xùn)效果 培訓(xùn)的有效性 進(jìn)行有效的評(píng)價(jià) 目標(biāo)增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí) 不斷提升員工的個(gè)人能力和綜合素質(zhì) 4 績(jī)效考核管理根據(jù)公司的實(shí)際情況 完善現(xiàn)有的考核體系 提高 其可操作性 通過(guò)考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問(wèn)題并幫助員工盡快解決 使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤 督導(dǎo)何評(píng)價(jià) 目標(biāo)使考核不僅是約束員工的手段 更要成為激發(fā)員工努力工作的 有效方法 5 薪酬福利管理改革現(xiàn)有的工資體系 制定新 工資制度 薪酬 水平是由勞動(dòng)力市場(chǎng) 相關(guān)法律 勞資談判 決策層的管理理念和 企業(yè)的支付能力決定的 制定企業(yè)可承受 員工可接受并與多勞多得相結(jié)合 與效益相掛鉤 的科學(xué)性薪酬體系目標(biāo)避免出現(xiàn)員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付 出 工不出力等情況 努力實(shí)現(xiàn)能者多勞 多勞多得 三 體系管理1 推行ISO9001體系管理ISO9001體系是最基礎(chǔ)的管理 也是非常實(shí)用的一種管理方法 讓ISO9000變成提升自己企業(yè)管理 水平的工具 設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質(zhì)管理體系 ISO9000體系建立的同時(shí) 應(yīng)同步建立行政管理體系 程序文件是管 理的制度 是管理的法律設(shè)立專(zhuān)門(mén)的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情 況進(jìn)行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功 再想辦辦法開(kāi)拓客戶(hù) 2 推進(jìn)3C體系建設(shè)3C體系是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證 我們要完善其 體系建設(shè) 做好產(chǎn)品 圖紙 規(guī)范 檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性 保證產(chǎn) 品符合法律法規(guī)的要求 定期或不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢 保 證產(chǎn)品通過(guò)3C體系的第三方審核 保證國(guó)抽 省抽 市抽都合格 都符合要求 目的提高管理水平 提高產(chǎn)品質(zhì)量 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 四 商務(wù)管理1 市場(chǎng)銷(xiāo)售管理不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)人員 不斷規(guī)范他 們出差的要求 繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)勤制度 繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)告制度 繼續(xù)堅(jiān)持客戶(hù)回 訪制度 制定 代理商管理制度 規(guī)范新代理商資格審查要求 規(guī)范代理商 支持程序 拓寬銷(xiāo)售渠道 20 xx年采取跑設(shè)計(jì)院爭(zhēng)取產(chǎn)品上圖的上圖銷(xiāo)售 2 商務(wù)管理繼續(xù)報(bào)價(jià)與標(biāo)書(shū)部門(mén)的人員階梯培養(yǎng) 及時(shí)更新報(bào)價(jià)數(shù)據(jù) 庫(kù)的數(shù)據(jù) 報(bào)價(jià)采取實(shí)時(shí)詢(xún)價(jià)的報(bào)價(jià)程序 制定新的 報(bào)價(jià)員考核標(biāo) 準(zhǔn) 提高報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 使報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性與收 入緊緊聯(lián)系在一起 制定 售后服務(wù)規(guī)定 規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì) 律 使客戶(hù)評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來(lái) 目的整合商務(wù)資源 增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 增大企業(yè)盈利 五 采購(gòu)管理制定 采購(gòu)制度 規(guī)范采購(gòu)流程 建立供方檔案 建 立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系 建立采購(gòu)審核與采購(gòu)對(duì)賬流程 減少采購(gòu)資源 的浪費(fèi)和采購(gòu)失誤 使采購(gòu)計(jì)劃的完成情況 采購(gòu)及時(shí)準(zhǔn)確的情況與采購(gòu)部的業(yè)績(jī)掛鉤 與績(jī)效收入聯(lián)系起來(lái) 目的規(guī)范采購(gòu)行為 減少資源浪費(fèi) 六 企業(yè)文化建設(shè)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè) 把一開(kāi)集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì) 一所學(xué)校 一座家園的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì) 培育形成自己的企業(yè)文 化特色 確定公司宗旨與口號(hào) 公司形象標(biāo)志 LOGO 經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)理念 核心價(jià)值觀 企業(yè)愿景 管理理念 社會(huì)責(zé)任 品質(zhì)政策 公司 長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 使企業(yè)全體員工共享的價(jià)值觀 使命和目標(biāo) 企業(yè)文化是一個(gè)循環(huán)反復(fù) 沒(méi)有邊界的更新過(guò)程 讓企業(yè)文化成為 推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心 做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程是全員參與和互動(dòng)的 企業(yè)文化是發(fā)展員工 的反思能力 對(duì)話(huà)能力和理解復(fù)雜事物的能力 企業(yè)文化是經(jīng)常審視 企業(yè)文化內(nèi)容 企業(yè)文化內(nèi)容是與時(shí)俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容 目標(biāo)創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿(mǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化 七 討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制 為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備制 定公司人才戰(zhàn)略 注重人才的培養(yǎng) 解放思想 廣納人才 建立一 支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍 在公司形成員工 是企業(yè)的財(cái)富的氛圍 這樣才能在資源 資金 技術(shù) 市場(chǎng)等快步前行 搶占本行業(yè)頂峰 公司發(fā)展才會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁 持續(xù)有力 篇二 1 堅(jiān)持落實(shí)好個(gè)人效益管理 一個(gè)集體是由個(gè)人組成的 集體的效益與個(gè)人時(shí)效是緊密相關(guān)的 全體員工要改變認(rèn)識(shí) 逆向思維 小河有水大河滿(mǎn) 而不是大河有 水小河滿(mǎn) 改變大樹(shù)底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念 堅(jiān)決反對(duì)擺老資格 談過(guò)去功勞 打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象 其一 充分提高時(shí)間效益 切實(shí)落實(shí)好工作時(shí)志表 充分利用好每 一秒鐘的時(shí)間 只有保證每秒 每分 每時(shí) 每天的工作效益 才 能保證個(gè)人價(jià)值 其二 實(shí)行目標(biāo)分解 任務(wù)到人 通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到差距 每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求 實(shí)行末位淘汰 其三 實(shí)行機(jī)構(gòu)扁平化 提高機(jī)構(gòu)的效率 采取一專(zhuān)多職 提高負(fù) 責(zé)人的掌控力 操作在我 責(zé)任在我 2 堅(jiān)持落實(shí)好公司各部門(mén)效益 我公司各部門(mén)一直采取獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)管理體系 公司各部門(mén)要把提高經(jīng)濟(jì)效益作為中心工作來(lái)抓 所有工作要圍繞 這一中心開(kāi)展 其一 抓好財(cái)務(wù)費(fèi)用管理不能因?yàn)樨?cái)務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算 就放 松了各自分支機(jī)構(gòu)自身的財(cái)務(wù)管理工作 日常費(fèi)用開(kāi)支 小物資采購(gòu)等基礎(chǔ)工作要認(rèn)真做好 堅(jiān)決落實(shí)公司 制定的費(fèi)用定額 要結(jié)合工作中實(shí)際情況 及時(shí)提出合理化建議 其二 抓好日常考核管理做好考勤記錄工作 考勤人員要恪盡職守 公平公正記勤 領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位 確保記錄真實(shí)性 以便薪資制 度的落實(shí) 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)做好計(jì)件考核的安排 給公司總財(cái)務(wù)部門(mén)快速 準(zhǔn) 確核算 其三 抓好物資流通管理工廠浪費(fèi)之首是庫(kù)存 采取制定產(chǎn)品 原 料 輔助材料的庫(kù)存水平線 通過(guò)降低庫(kù)存來(lái)暴露生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的 問(wèn)題 如機(jī)械維修的速度 質(zhì)量問(wèn)題 交貨時(shí)間等方面的問(wèn)題 以 便調(diào)整和改進(jìn) 其四 抓好財(cái)產(chǎn)安全管理規(guī)范所有物資出入庫(kù)手續(xù) 領(lǐng)用 損耗 均要認(rèn)真記錄 詳細(xì)報(bào)告 確保物資安全 以提高經(jīng)濟(jì)效益 其五 生產(chǎn)安全管理要樹(shù)立安全意識(shí) 始終堅(jiān)持安全第一 預(yù)防為 主的安全方針 制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo) 簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū) 將安全生產(chǎn)管理目 標(biāo) 指標(biāo)層層分解 落實(shí) 實(shí)行考核機(jī)制 加強(qiáng)安全常識(shí) 知識(shí)培訓(xùn) 進(jìn)行應(yīng)急練習(xí) 保障安全設(shè)施到位 消 除安全隱患 將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中 只有安全保證了 才有效益可言 3 堅(jiān)持落實(shí)好EXIN贏利模式 一 要抓好市場(chǎng)分析工作 用四只眼睛看市場(chǎng) 成立市場(chǎng)研發(fā)部 以公司營(yíng)銷(xiāo)人員為主力軍 結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間 每年集中開(kāi)兩次專(zhuān)題分析會(huì) 進(jìn)行行業(yè)調(diào)研從政策法規(guī) 宏觀經(jīng) 濟(jì) 地方產(chǎn)業(yè)政策 金融稅務(wù)上分析 把握好趨勢(shì) 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào) 研從對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品狀況 核心人才 管理手段 營(yíng)銷(xiāo)手段 客戶(hù)資源上分析 做到知已知彼 百戰(zhàn)百勝 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào) 研從市場(chǎng)上 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的包裝 價(jià)格 服務(wù) 品質(zhì)上分析 認(rèn)清 我們的產(chǎn)品 做到心中有數(shù) 進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研細(xì)分區(qū)域 細(xì)分客戶(hù)層 次 細(xì)分消費(fèi)者的心理 要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)需求比滿(mǎn)足需求更重要 領(lǐng)導(dǎo)的一小時(shí)勝過(guò)員工的百小時(shí) 今年 著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場(chǎng) 讓他們做競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的消費(fèi)者 感受市場(chǎng) 二 要抓好績(jī)效管理 沒(méi)有績(jī)效的企業(yè)等于無(wú)效 我們鄂信為了樹(shù)立公司形象 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè) 規(guī)范管理近十年了 在績(jī)效管理 檢查評(píng)估上很欠缺 大鍋飯的現(xiàn)象重 能加不能減 能上不能下 因此績(jī)效是今年贏利的重點(diǎn)了 利潤(rùn)導(dǎo)向 數(shù)字說(shuō)話(huà) 其一 制定好各部門(mén) 崗位個(gè)人的目標(biāo)明確數(shù)據(jù) 重點(diǎn) 責(zé)任者 時(shí)間 制作部門(mén)月份任務(wù)目標(biāo)表和個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)間表 從總經(jīng)理 經(jīng)理 至職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo) 并簽訂協(xié)議 只要有目標(biāo) 就會(huì)有很多方法 就能找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案 其二 加強(qiáng)檢查評(píng)估的力度員工只做你檢查的事 你檢查什么 就 得到什么 就是檢查者 銷(xiāo)售經(jīng)理 廠長(zhǎng) 主任要實(shí)行3每3對(duì)照3每每人 每天 每件事 3對(duì)照對(duì)照目標(biāo) 對(duì)照過(guò)程 對(duì)照結(jié)果 總經(jīng)理 副總經(jīng)理要進(jìn)行每周檢查 找到未完成目標(biāo)的原因和障礙 拿出克服障礙的對(duì)策和方法 通過(guò)評(píng)估和檢討 必須知道目標(biāo)完成情況 其三 制定好激勵(lì)和處 罰制度好的激勵(lì)能讓笨人變成才 要實(shí)行好職稱(chēng)評(píng)定待遇 流動(dòng)紅 旗 業(yè)績(jī)排行榜 團(tuán)體獎(jiǎng)罰 每天 每月 每半年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度 制度要當(dāng)事人認(rèn)同 制度在先 獎(jiǎng)罰在后 做到獎(jiǎng)罰分明 萬(wàn)眾效益為中心 給后進(jìn)趕先進(jìn) 給你自我實(shí)現(xiàn) 給你 成功 三 要抓好成本管理 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是10 8 2 銷(xiāo)售收入減少成本等于利潤(rùn) 也就是價(jià)格減成本等于利潤(rùn) 我們都要采取逆向思維結(jié)果 過(guò)程 因?yàn)?我們要的結(jié)果是什么 是高利潤(rùn)率 是附加值 怎樣增加利潤(rùn) 提高產(chǎn)量 我們的規(guī)模有限 提高價(jià)格 客戶(hù)能否答應(yīng) 但 降低成本 這是我們都能說(shuō)了算的 20 xx年我們要把降低成本作為重點(diǎn)來(lái)抓 在兩年內(nèi)一定要將我們的所有產(chǎn)品成本降到行業(yè)最低端 低成本永遠(yuǎn)是企業(yè)的殺手锏 是企業(yè)成 則 其一 我們要用招標(biāo)比價(jià) 高層出馬 源頭購(gòu)買(mǎi) 保證采購(gòu)物資質(zhì) 優(yōu)價(jià)低 砍掉原材料成本5 和配件易耗品成本10 其二 落實(shí)好財(cái) 務(wù)審計(jì) 財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)各分支機(jī)構(gòu)全面情況定期進(jìn)行審計(jì) 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決問(wèn)題 避免不必要的損失 其三 實(shí)行預(yù)算管理 節(jié)能降耗 從節(jié)約一滴油 一方水 一度電 做起 加大現(xiàn)場(chǎng)管理和督察的力度 減少日常生產(chǎn)中滴 漏 掉的 現(xiàn)象 砍掉損耗50 其三 強(qiáng)差旅費(fèi)用審批 制定行政辦公費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)列表 砍掉日常開(kāi) 支8 保證現(xiàn)金支出項(xiàng)目合理化 保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流 提高資金利用率 四 做好生產(chǎn) 銷(xiāo)售 采購(gòu)計(jì)劃 采取先客戶(hù)后產(chǎn)品 降低庫(kù)存率1 0 特別是模具廠 金剛石庫(kù)存 認(rèn)真做好庫(kù)房管理 及時(shí)掌握庫(kù) 房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況 盡量減少物資積壓 其五 做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì) 分析工作 提高固定資產(chǎn)利用率15 增加回報(bào) 每砍掉一分成本 就是企業(yè)一分利潤(rùn) 篇三 銷(xiāo)售目標(biāo)初步設(shè)想20 xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40 左右 其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右 球閥2800萬(wàn)左右 其他2500萬(wàn)左右 這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際 綜合各方面條件和 意見(jiàn)制定 并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出 為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢 因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階 段性?shī)^斗方向 且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力 銷(xiāo)售策略思路決定出路 思想決定行動(dòng) 正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才 能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段 完成既定目標(biāo) 銷(xiāo)售策略不是一成不變的 在執(zhí)行一定時(shí)間后 可以檢查是否達(dá)到 了預(yù)期目的 方向是否正確 可以做階段性的調(diào)整 1 辦事處為重點(diǎn) 大客戶(hù)為中心 在保持合理增幅前提下 重點(diǎn)推 廣雙達(dá)品牌 長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái) 我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處 和部分大客戶(hù) 那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任 鑒于此 20 xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系 辦事處 大客戶(hù) 散戶(hù) 直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度 如辦事處100 小客戶(hù)