如何書寫好商業(yè)計(jì)劃書

如何書寫好商業(yè)計(jì)劃書如何書寫好商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有其特定的格式 一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 詳細(xì)描述企業(yè)的目標(biāo) 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)將采取的戰(zhàn)略 企業(yè)的組織 結(jié)構(gòu) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要的資金等 一般而言 必須涵蓋如下內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)者及目標(biāo) 重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的性格特征 專長(zhǎng)及取得的成績(jī) 創(chuàng)業(yè)所 要達(dá)成的目標(biāo)與過程步驟 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)所屬行業(yè) 主營(yíng)產(chǎn)品 服務(wù) 企業(yè)宗旨 優(yōu)勢(shì) 發(fā)展 策略等 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品 服務(wù)的基本信息 獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 目前處于何種階段 未來預(yù)測(cè)等 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品所屬市場(chǎng)的基本狀況 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局 飽和度 產(chǎn)品 市場(chǎng)定位等 營(yíng)銷策略 企業(yè)用何種方式打開市場(chǎng) 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理 促銷 廣告策略等 風(fēng)險(xiǎn)分析 企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn) 如競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 不可抗風(fēng)險(xiǎn) 及其 應(yīng)對(duì)措施 資本結(jié)構(gòu) 目前資金的籌集和使用情況 企業(yè)融資方式 資本結(jié)構(gòu)等 企業(yè)地點(diǎn) 倘若開店經(jīng)營(yíng) 選址非常重要 須對(duì)周邊情況進(jìn)行系統(tǒng)地 分析和調(diào)查 團(tuán)隊(duì)管理 重點(diǎn)介紹團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng) 職務(wù) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一般是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析 預(yù)測(cè) 發(fā)展前景 企業(yè)在經(jīng)過初步發(fā)展之后 下一步該如何走 如何實(shí)現(xiàn)可 持續(xù)發(fā)展 研究與開發(fā) 研究開發(fā)的現(xiàn)狀 計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo) 將來用于研究與 開發(fā)的費(fèi)用 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 生產(chǎn)或服務(wù)的全部過程和所需要的設(shè)備 原材料和場(chǎng)地情 況 投資建議 投資建議是對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式 以上表格基本上涵蓋了創(chuàng)業(yè)過程的全部環(huán)節(jié) 當(dāng)然 這些 環(huán)節(jié)具體該如何操作 怎樣才能把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作得更為全面 更加切實(shí)可行 顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格所能表達(dá)的 我們會(huì) 在后面對(duì)表中內(nèi)容中一一進(jìn)行分析 手把手地教大家如何制作 一份堪稱 成功藍(lán)圖 的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 下面是一份比較完整的創(chuàng)業(yè)汁計(jì)劃書的格式 創(chuàng)業(yè)者參考 它由以下幾個(gè)部分組成 有些部分可以根據(jù)具體情況合并 增 減 第一部分 封面和扉頁(yè) 封面通常包括企業(yè)名稱 企業(yè)地址 企業(yè)電話 電子郵件 及通信地址 日期 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)等內(nèi)容 扉頁(yè)一般為保密須知 在保密須知中 要注明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃屬 十商業(yè)機(jī)密 所有權(quán)屬于某企業(yè)或某項(xiàng)目 未經(jīng)同意 其他任 何人不得將計(jì)劃全部或部分地予以復(fù)制 傳遞給他人 影印 泄露或散布給他人 第二部分 基本內(nèi)容 1 執(zhí)行摘要 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心提煉出來而來 是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最 精華的濃縮 旨在引起戰(zhàn)略伙伴和投資人的興趣 列在創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃的最前面 這就是摘要 它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華 摘要雖然列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面 但它是在其他部分定稿 之后才撰寫的 摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn) 應(yīng)簡(jiǎn)明扼要 條理清 晰地闡明創(chuàng)業(yè)的基本思路 目標(biāo)及其優(yōu)勢(shì) 一般限于 2 3 頁(yè) 紙的內(nèi)容 如果創(chuàng)業(yè)者為了融資目的寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那么需要 重點(diǎn)闡明企業(yè)的投資亮點(diǎn) 尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處 創(chuàng)業(yè)者要反復(fù)推敲 精益求精 使摘要結(jié)構(gòu)完美 語(yǔ)句清晰 流暢且富有感染力 便于讀者在最短的時(shí)間內(nèi)一目了然地評(píng)審 計(jì)劃 有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望 并作出判斷 一般凈現(xiàn) 金流入 廣泛的客戶基礎(chǔ) 市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 背景豐厚的 團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn) 里面可以包括以下內(nèi)容 1 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)簡(jiǎn)介 它包括企業(yè)的名稱 性質(zhì) 地址 電話 成立時(shí)間 聯(lián)系人 2 2 業(yè)務(wù)類型 它包括昕屬行業(yè) 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)性質(zhì)業(yè)務(wù)類型 它包括昕屬行業(yè) 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)性質(zhì) 3 3 企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況 企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況 它包括企業(yè)產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情 況的概述 4 4 企業(yè)現(xiàn)有股權(quán)狀況 企業(yè)現(xiàn)有股權(quán)狀況 它包括股東名單 各股東的認(rèn)股 權(quán) 股份比例和特權(quán)等 5 5 資金需求與融資階段 資金需求與融資階段 6 6 總資金需求及運(yùn)作周期 總資金需求及運(yùn)作周期 7 7 合作方式 合作方式 2 企業(yè)介紹 在介紹企業(yè)時(shí) 首先 要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路 創(chuàng)意的 形成和發(fā)展過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 其次 要客觀描 述企業(yè)現(xiàn)狀 過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 應(yīng)突出經(jīng)驗(yàn)和優(yōu) 勢(shì) 同時(shí)不應(yīng)回避失誤 而是要中肯地分析并說明補(bǔ)救措施 這往往更能贏得信任 如果創(chuàng)業(yè)者剛剛進(jìn)入社會(huì)初次創(chuàng)業(yè) 應(yīng) 重點(diǎn)介紹自己的成長(zhǎng)背景 求學(xué)經(jīng)歷 并突出自己的性格 興 趣愛好與特長(zhǎng) 表明自己的生活追求和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神 闡述 為什么要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)以及自己的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的 盡量突出自 己的優(yōu)點(diǎn) 使戰(zhàn)略伙伴或投資人便于了解 從而為今后的合作 打下基礎(chǔ) 這一部分的主要內(nèi)容包括以下方面 1 1 企業(yè)理念 企業(yè)理念 描述企業(yè)理念 讓人們相信你的企業(yè)能為客戶帶來利益 滿足客戶要求 這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念 2 2 企業(yè)的基本情況 企業(yè)的基本情況 簡(jiǎn)要介紹企業(yè)名稱 成立時(shí)間 企業(yè)背景與歷史 注冊(cè)地 點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 3 3 企業(yè)的法律形式等 包括法律協(xié)議與訴訟 企業(yè)的法律形式等 包括法律協(xié)議與訴訟 法人代表 注冊(cè)資本 主要股東 股份比例等 企業(yè)簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議 如雇員協(xié)議 特許權(quán) 營(yíng)銷 許可 專利權(quán)等 訴訟 說明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件 3 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃 目標(biāo) 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇 還需要一個(gè)切實(shí)可 行的實(shí)施計(jì)劃來配合 才能保證最后的成功 在這一部分內(nèi)容 中 我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì) 資金 資源 渠道 合作方面的配置 制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中 的其它章節(jié)保持一致性 例如 產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來 研發(fā)一致 資金配置和資金使用計(jì)劃一致 人員配置與人力資 源規(guī)劃一致等 今后三年的發(fā)展的預(yù)測(cè) 創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì) 劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè) 在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境的 情況下 提供企業(yè)今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 損益表以及現(xiàn) 金流量表 創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測(cè)的依據(jù) 預(yù)測(cè)的方法一一加以說明 以增加預(yù)測(cè)的可信度 重點(diǎn)介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃 企業(yè)近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向 發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 主要從以下幾個(gè)方面來著手 1 1 近期發(fā)展目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo) 1 1 2 2 年年 2 2 中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 3 3 5 5 年年 3 3 資金使用計(jì)劃 資金使用計(jì)劃 4 4 階段資金用途及金額 階段資金用途及金額 5 5 資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo) 資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo) 4 企業(yè)組織與管理 企業(yè)有了目標(biāo) 有了規(guī)劃 而實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)需要有相關(guān)的 人員配置 現(xiàn)在企業(yè)有什么樣的人 董事成員是些什么樣的人 他們的年齡 知識(shí)結(jié)構(gòu)和個(gè)人背景 具體收入等 企業(yè)還需要 什么樣的人 具體做什么 由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo) 怎么管理 怎么運(yùn)營(yíng) 在這一部分內(nèi)容中 我們要著力說企業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)和管理 以 及各種薪酬體系 主要從以下幾個(gè)方面來著手 1 1 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 行政管理 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 2 2 董事和高級(jí)職員 董事和高級(jí)職員 列出董事 主要高級(jí)職員的姓名 職務(wù)和年齡 簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷 3 3 薪酬體系 薪酬體系 列表說明企業(yè)所有關(guān)鍵雇員 股東和高級(jí) 職員的個(gè)人收人狀況 包括姓名 職務(wù)薪金及其他收人情況 其薪金指由企業(yè)取得的全部收入 具體包括股東收人 咨詢費(fèi) 傭金 紅利 工資等 5 產(chǎn)品 服務(wù)與行業(yè)介紹 對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬不要太專業(yè)和生僻 占用了過多 的篇幅 投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人 而且他 們多數(shù)是經(jīng)濟(jì)和金融背景 對(duì)于技術(shù)方面和專業(yè)介紹不是特別 的在行 他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反映 所以 建議在產(chǎn) 品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系 向投資人展示企 業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展 而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的 盈利能力 典型客戶 同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容上 產(chǎn)品 服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博得 一席之地的關(guān)鍵因素 即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好 倘若產(chǎn)品 質(zhì)量不過關(guān) 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確 產(chǎn)品營(yíng)銷方式有問題等等 都 有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗 因此 創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品 服務(wù)同樣不能 掉以輕心 千萬不要以為自己找到了一個(gè)好項(xiàng)目就可以高枕無 憂了 接下來我們要做的工作還有很多 一般而言 在選定產(chǎn)品 服務(wù)之后 創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書上如實(shí)寫下這些基本信息 表 7 2 產(chǎn)品 服務(wù) 的基本信息 產(chǎn)品 服務(wù)概念 用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么 最好附上產(chǎn)品原 型或照片 產(chǎn)品 般務(wù)性能 該產(chǎn)品都有哪些功能 盡量避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 適用于哪 類人群 產(chǎn)品技術(shù)原理 該產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有何優(yōu)勢(shì) 技術(shù)難點(diǎn)是什么 目前處 于何種階段 產(chǎn)品品牌專利 有關(guān)產(chǎn)品專利 許可證 商標(biāo) 著作權(quán) 政府批文等相關(guān) 信息 產(chǎn)品成本分析 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面 大概多少 售價(jià)多少較 為合適 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 該產(chǎn)品擬通過哪些渠道投向市場(chǎng) 采用何種方式打開市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預(yù)計(jì)有何反響 大概會(huì)有多大的收益和發(fā) 展空間 哪怕你對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌 還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 上認(rèn)真總結(jié)這些信息 總結(jié)的過程也是你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的 過程 它能讓你發(fā)現(xiàn)一些單靠 想象 所不能發(fā)現(xiàn)的問題 俗話 說 好記性不如爛筆頭 有些產(chǎn)品會(huì)涉及一些數(shù)據(jù)等容易混淆 的東西 將其記錄在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還有功于你隨時(shí)查閱 更為重要的是 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)拿給投資者 合伙 人看 他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后 才有可能進(jìn)行合 作 在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是 倘若涉及產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)密 例如產(chǎn)品配方 生產(chǎn)工藝等 最好不要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 或者你不妨根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提交對(duì)象 擬定不同版本的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 畢竟創(chuàng)業(yè)者 投資者 合伙人所關(guān)注的角度 關(guān)心的 問題等各方面都不盡相同 若要你的投資者和合伙人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 單靠上面的基 本信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù) 中來 讓他們有理由相信 你的產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)史無前倒的搶購(gòu) 熱潮 并對(duì)整個(gè)世界產(chǎn)生革命性的影響 當(dāng)他們讀了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書中關(guān)于產(chǎn)品 服務(wù)的介紹 會(huì)不由自主地感慨說 這種產(chǎn) 品 這項(xiàng)服務(wù) 真是妙不可言 鼓舞人心 無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人 在產(chǎn)品或服務(wù)方面 最關(guān) 心的問題都應(yīng)是 該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題 解決到何種程度 它是不是真的對(duì)消費(fèi)者有用 是不是能幫消 費(fèi)者節(jié)約開支 只有你真正想顧客所想 顧客才有可能購(gòu)買你 的產(chǎn)品 如果只是追求在感官上的吸引和刺激 你最多也只是 欺騙顧客一次 要知道 沒有人愿意第二次購(gòu)買那些華而不實(shí) 的東西 另外 倘若你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要拿給投資者看 適當(dāng)夸贊 自己的產(chǎn)品是無可厚非的 也是推銷的一種手段 但是你需要 注意 千萬不要給投資者開所謂的 口頭支票 你不僅僅需要 從他們口袋里拿錢 更需要從他們那里獲得信任 如果你只能 保證讓他們獲利 5 萬 就不要說成 50 萬 對(duì)于投資者而言 創(chuàng)業(yè)者所做的每項(xiàng)承諾都是一筆債 你應(yīng)該努力去兌現(xiàn) 哪怕 暫時(shí)犧牲下自己的利益 畢竟 企業(yè)家和投資家并非萍水相逢 而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系 失去了個(gè)投資者沒關(guān)系 你興許還能找到更多的投資者 但若失去了信譽(yù) 就很難再找 回來 可以從以下幾個(gè)方面來寫產(chǎn)品 服務(wù)與行業(yè)介紹 1 1 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù) 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品 以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃在理解上有歧義 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù) 應(yīng)分項(xiàng)說明 說明產(chǎn)品價(jià)格 定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn) 全面分析影響價(jià)格的因素 并應(yīng)對(duì)各種情況均能怍出盡 可能的解釋 產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán) 專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等 關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道 介紹 樣品與圖片 2 2 產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì) 自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3 3 行業(yè)或市場(chǎng) 行業(yè)或市場(chǎng) 行業(yè)概況 產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量 市場(chǎng)容量 政府政策 6 研究與開發(fā) 有些項(xiàng)目 也許還是在研究和開發(fā)中 對(duì)于這樣的項(xiàng)目 你要在計(jì)劃書里寫清楚 你現(xiàn)在進(jìn)展到什么程度 研究到這一 步用了多少時(shí)間和金錢 未來往哪方面發(fā)展 還需要投入多少 時(shí)間和金錢 才能讓開發(fā)的產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)中來 要做 到這一步還需要做哪些具體的工作 這些必須一一說清楚 創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)方面來寫這部分內(nèi)容 1 1 明確列出用于研究 開發(fā)的費(fèi)用總額 明確列出用于研究 開發(fā)的費(fèi)用總額 2 2 研究開發(fā)的現(xiàn)狀 計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo) 研究開發(fā)的現(xiàn)狀 計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo) 3 3 計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算 計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算 4 4 說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù) 說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù) 7 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 與其他融資方式不同 風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于 未來經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng) 所以 投資者對(duì)于項(xiàng)目的所處的市場(chǎng)未來發(fā) 展非常重視 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分 我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨 勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng)的容量 未來增長(zhǎng)估計(jì) 主要的影響因素 競(jìng)爭(zhēng) 分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的優(yōu)劣勢(shì)分析等內(nèi) 容 對(duì)于市場(chǎng)容量的估算 未來增長(zhǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好來源于中 立于第三方的調(diào)查和研究報(bào)告 避免自行估計(jì) 對(duì)于特殊市場(chǎng) 在預(yù)估時(shí) 力求客觀和中肯的態(tài)度 避免有 自吹自擂 之嫌 令人不能信服 主要內(nèi)容包括 1 1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 目標(biāo)用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測(cè) 用戶群的性質(zhì) 特點(diǎn) 市場(chǎng)形成的背景 過程及發(fā)展速度 現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn) 推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景 影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素 2 2 市場(chǎng)銷售市場(chǎng)銷售 現(xiàn)有銷售模式以及現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道 發(fā)展方向和各階段目標(biāo) 現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法 發(fā)展過程中銷售隊(duì)伍的建立和管理 現(xiàn)有的廣告 促銷手段以及實(shí)施效果和未來計(jì)劃 現(xiàn)行價(jià)格策略以及制定原因 效果和未來計(jì)劃 企業(yè)以往銷售業(yè)績(jī) 預(yù)期分階段銷售目標(biāo) 3 3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 說明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)企業(yè)的情況 說明各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占有率 同時(shí)要說明各 企業(yè)的實(shí)力 本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別 如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) 應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因 如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力 則直指出潛在的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng) 4 4 售后服務(wù) 可以省略 售后服務(wù) 可以省略 5 5 其他弱點(diǎn)與潛在威脅 可以省略其他弱點(diǎn)與潛在威脅 可以省略 8 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 如果創(chuàng)業(yè)者不是做商貿(mào)的 而是做生產(chǎn)或服務(wù)的 那么你 還要介紹一下生產(chǎn)你這個(gè)產(chǎn)品還需要什么樣的機(jī)器設(shè)備 這些 機(jī)器去哪里采購(gòu) 放在哪里生產(chǎn)或服務(wù) 這些設(shè)備先進(jìn)程度 技術(shù)難度怎么樣 是否是高科技產(chǎn)品 需要什么樣的相關(guān)人員 這些相關(guān)人員需要去哪里招或者去哪里培訓(xùn)等 這些必須一一 說清楚 因?yàn)樯婕暗綄I(yè)性很強(qiáng)的東西 有時(shí)這些專業(yè)人員很 難找到 因此 你要在計(jì)劃書里 說清楚得到這些人員的難易 程度 這是投資商非常關(guān)心問題 這一點(diǎn)包括以下內(nèi)容 1 1 生產(chǎn)與服務(wù)生產(chǎn)與服務(wù) 描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過程 并著重說明主要生產(chǎn)階段 生產(chǎn)成本及其控制 特別要說明計(jì)劃采用什么措施 把 成本控制在理想水準(zhǔn) 質(zhì)量控制方案 2 2 生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型 技術(shù)難度 是否為高科技產(chǎn)品 協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù) 技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況 3 3 生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施 企業(yè)自有或合用的作為生產(chǎn) 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn) 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以及每平方米的價(jià)格 4 4 設(shè)備設(shè)備 企業(yè)現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備 現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值 現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值 設(shè)備的先進(jìn)程度 5 5 供應(yīng)情況供應(yīng)情況 供應(yīng)本企業(yè)原材料和其他資源的有關(guān)企業(yè)情況 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表 原材料市場(chǎng)分析 6 6 協(xié)作生產(chǎn)商協(xié)作生產(chǎn)商 如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分 則應(yīng)在計(jì)劃書中說明 主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱 地址和合同金額 7 7 關(guān)鍵技術(shù)人員關(guān)鍵技術(shù)人員 說明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)及主要作用 保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施 9 財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資方案 這部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分 是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的 問題 內(nèi)容包括 1 1 資金需求量及資本結(jié)構(gòu) 為保證項(xiàng)目實(shí)施 需要新增資金需求量及資本結(jié)構(gòu) 為保證項(xiàng)目實(shí)施 需要新增 投資是多少 新增投資中 需投資方投人多少 對(duì)外借貸多少 投資是多少 新增投資中 需投資方投人多少 對(duì)外借貸多少 企業(yè)自身投入多少 對(duì)外借貸 抵押或擔(dān)保措施是什么 企業(yè)自身投入多少 對(duì)外借貸 抵押或擔(dān)保措施是什么 2 2 如何使用這些資金如何使用這些資金 說明投人資金的用途和使用計(jì)劃 說明投人資金的用途和使用計(jì)劃 3 3 投資人可以得到的回報(bào) 預(yù)計(jì)未米投資人可以得到的回報(bào) 預(yù)計(jì)未米 3 3 5 5 年平均每年凈年平均每年凈 資產(chǎn)回報(bào)率 投資方以何種方式收回投資 具體方式和執(zhí)行時(shí)資產(chǎn)回報(bào)率 投資方以何種方式收回投資 具體方式和執(zhí)行時(shí) 間 間 任何投資中 影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最 關(guān)心的地方 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行 量化的過程 許多創(chuàng)業(yè)者 在技術(shù)方面是專家 而對(duì)于財(cái)務(wù)融 資卻是門外漢 所以 往往提交出來的計(jì)劃書數(shù)據(jù)粗糙 取舍 隨意 預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 難于取得投資人的認(rèn)可 除了借助內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外 也可以嘗 試尋求專業(yè)顧問人士的幫助 專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性 合理性和專業(yè)性 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直 接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍 這在與投資人的直接談判中至 關(guān)重要的 另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面是就是融資后的資金 使用計(jì)劃 在通過前面資料了解到企業(yè)資金缺口及來源后 投 資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金 而一份詳 細(xì) 合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮 里面包括 1 1 以往財(cái)務(wù)狀況以往財(cái)務(wù)狀況 現(xiàn)金流量表 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 2 2 經(jīng)