外貿(mào)2020年度工作計劃精選

外貿(mào)外貿(mào) 20202020 年度工作計劃精選年度工作計劃精選 在明確了工作任務(wù)以后 還需要根據(jù)主客觀條件 確定工 作的方法和步驟 采取必要的措施 以保證工作任務(wù)的完成 小編搜集的 外貿(mào) 20 xx 年度工作計劃 供大家參考閱讀 希 望你們喜歡 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 新的一年 制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起 著很重要的作用 既不浪費時光和精力 同時也能改善自身的 一些不足 提高自我對客戶的溝通潛力 促使工作開展順利 增強職責(zé)感 增強服務(wù)意識 增強團隊意識 用心主動把 工作做到點上 落到實處 明確自我的工作職責(zé) 遇到問題要 及時分析問題 解決問題 服從上級的安排 在此我訂立了工作計劃 以便自我在新的一年里有更大的 進步和成績 一 產(chǎn)品市場分析 1 廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向 燈簾 燈條 燈管 模組 超薄燈箱都比較有優(yōu)勢 很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前 的低了很多 今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔 產(chǎn)品 案例分許與應(yīng)用 讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品 2 商業(yè)照明燈具由于價格比較高 很多國外客戶基本不能 理解 但還是需要更多的了解產(chǎn)品 多做優(yōu)勢比較文檔 尋找 優(yōu)質(zhì)高端客戶 3 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶 目標客戶定位在美國 迪拜 日本等國家 用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶 不 能只依靠阿里巴巴 二 對日后工作的安排 1 在開發(fā)客戶這方面 可適當?shù)母淖儾呗?增加在免費平 臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息 參加一些展會 嘗試用國外的本 地搜索引擎 以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 商 會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向 了解并聯(lián)系目標市場知名度高 銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商 2 在和客戶溝通這方面 很重要的一點是確保帶給給客戶 的信息是正確并能到達的的 當客戶沒下單前 了解客戶的性 質(zhì) 是中間商還是最終使用者 到達知己知彼 在客戶下單后 需及時向客戶匯報交期 詢問是否仍有詢價 3 發(fā)貨后 可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋 如有問題 首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度 同時要及時 幫客戶解決問題 4 在追蹤客戶這方面 適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否 有采購計劃 每次追蹤問候都需不一樣 換個方式問 備忘客 戶的一些重大節(jié)日和生日 在這些有紀念好處的日子里送上自 我的一份祝福 給客戶心底留下一個親切的印象 三 20 xx 銷售目標 明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子 爭取 2 3 個大訂單 向年銷售額 60 萬進軍 根據(jù)自我制定的任務(wù) 把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度 每月 每周 每日 在 不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 1 年銷售目標 60 萬 2 月銷售目標 5 萬 現(xiàn)有已成交客戶 8 個 爭取明年爭取更多的訂單 保證 成交量在 10 萬以上 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站 收更多的詢盤 用心跟進客戶 爭 取成交量在 10 萬以上 搜索引擎營銷 比如 google bing 等國際搜索引擎上的 搜索 爭取成交量在 10 萬以上 國際展會 交流會 提前做 好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片 尋找更多的客戶 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法 三 明年對自我有以下要求 1 做好每一天的工作記錄 避免遺忘重要事項 做好客戶 的跟蹤 對客戶的聯(lián)系進度及時記錄 對以往與客戶相互間發(fā) 送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好 以便隨時聯(lián)系 與外貿(mào)的 同事一齊總結(jié) 周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些工作上的 失誤 及時改正下次不要再犯 2 接觸客戶之前要多查 了解 顧客所在的公司的主要產(chǎn)品 不要千篇一律的回復(fù)郵件 以便 決定客戶的需要和問題 然后針對顧客的需要和問題 提出建 設(shè)性的意見 如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費 用 增加利潤的方法 向客戶做出建設(shè)性意見 會更有利于贏 得客戶的好感 這樣能夠給客戶留下良好的印象 有利于長期 接觸 了解市場需求 客戶需求 爭取 按照客戶需要帶給定制 服務(wù) 3 對客戶不能有隱瞞和欺騙 這樣才會有長遠的客戶 在 有些問題上你和客戶是一致的 對所有客戶的工作態(tài)度都要一 樣 但不能太低三下氣 給客戶一好印象 為公司樹立更好的 形象 客戶遇到問題 不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解 決 要先做人再做生意 先賣信譽后賣產(chǎn)品 讓客戶相信我們 的工作實力 才能更好的完成任務(wù) 以上就是我這一年的工作計劃 工作中總會有各種各樣的 困難 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示 向同事探討 共同努力克服 要有好 業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 開拓視野 豐富知識 不斷學(xué)習(xí)行業(yè) 新知識 新產(chǎn)品 為客戶帶來實用的資訊 更好為客戶服務(wù) 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 很榮幸能有機會加入 xx 集團 雖入職時光較短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛 圍 在這個崗位上 我明 臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的 外貿(mào)業(yè) 務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí) 在新的一年里 我對自我的工作狀況計劃如下 首先 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識 產(chǎn)品知識 對一名剛從英語系畢業(yè) 一年半的外貿(mào)新手來說 我的外貿(mào)知識還有待于加強 需要在 往后的工作中進一步積累 此外 剛剛接觸 xx 這個行業(yè) 對產(chǎn) 品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?因此 學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首 要環(huán)節(jié)和重要任務(wù) 我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位 同事請教 在我的個人觀念里 態(tài)度決定成敗 期望自我的努 力會得到大家的肯定 其次 學(xué)習(xí)繕制單據(jù) 在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余 鍛煉自我的實際操作潛力 因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是 局限于業(yè)務(wù)方面 重點在與客戶的溝通上 單據(jù)的制作以及出 口流程中跟銀行 商檢 海關(guān) 貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸 都 是我面臨的新的工作 由此 我也體會到自我以前掌握的工作 環(huán)節(jié)并不全面 完整 此刻能從最基本的出口單證做起 對我 來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會 第三 如有機會接觸公司業(yè)務(wù) 我期望能盡快熟悉自我跟 的每一個客戶 總結(jié)并分析他們的新特點 以一顆熱忱的心為 客戶服務(wù) 為公司創(chuàng)利 第四 用心開拓新業(yè)務(wù) 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目 標客戶 及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信 息 并持之以恒地跟蹤 相信長久的付出總會有必須的成效 第五 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的 前期準備工作 在展會結(jié)束后 協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶 跟蹤服務(wù) 以此鞏固展會成果 另有幾條小小的推薦 一 因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通 為此提議是否可在電腦上安裝 skype 軟件 申請一個 skype 帳 號 并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具 其通話質(zhì)量與 手機差不多 還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用 二 部門內(nèi)部多開展一些活動 在活動中增強整個團隊的 凝聚力 三 對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程 最后 再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任 相信在這個優(yōu)秀的團隊 中 我將受益不少 同時 我也期盼自身的不斷完善能為公司 的發(fā)展貢獻一份力量 外貿(mào)外貿(mào) 20 xx 年度工作計劃年度工作計劃 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了 出來工作已過個年頭 家 庭 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí) 在此 我 訂立了下個月工作計劃 以便使自我在新的一個月里有更大的 進步和成績 一 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷 改革 訂立了新的規(guī)定 個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律 事務(wù)人員協(xié)助 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員 務(wù)必以身作責(zé) 在 遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作 在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主 針對現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍 有意 向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談 期間 至少促成兩 件訴訟業(yè)務(wù) 代理費用達萬元以上 每件萬元 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù) 與該等客戶持續(xù) 經(jīng)常性聯(lián)系 及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況 二 制訂學(xué)習(xí)計劃 學(xué)習(xí) 對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的 生命力 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能 量 專業(yè)知識 綜合潛力 都是我要掌握的資料 知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆 在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持 三 增強職責(zé)感 增強服務(wù)意識 增強團隊意識 用心