市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較研究.doc

市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較研究 摘要： 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較研究為論題課題面，通過(guò)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的各種營(yíng)銷策略的內(nèi)容、營(yíng)銷趨向的比較，找出每一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不同點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的企業(yè)營(yíng)銷建議。此外，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較，也可以為企業(yè)今后在市場(chǎng)上的發(fā)展，提供一定的營(yíng)銷策略思路。 Abstract： In this paper， it takes the comparative study of marketing strategies as the thesis topic， and through the comparison of various marketing strategies content and the marketing trend， finds out differences of each kind of marketing strategies； combining with the current situation of the development of the enterprises， it gives reasonable marketing suggestions. In addition， through the comparison of marketing strategies， it can also provide certain marketing strategy ideas for the future development of enterprises in the market. 關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略；比較；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) Key words： marketing strategy；comparison；enterprise development；market economy 中圖分類號(hào)：TU984.14 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）16-0050-02 0 引言 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)催生各種營(yíng)銷策略，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略的出現(xiàn)則是企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的優(yōu)勢(shì)位置，這樣做的目的也是促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中的可持續(xù)發(fā)展1。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)體制改革下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用要恰如其分，才能顯示出企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的科學(xué)把控。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)結(jié)合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的實(shí)際情況以及企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的特定，選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展 21世紀(jì)的今天，人們已逐漸步入信息化社會(huì)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，不但改變了人們的生活方式，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，越來(lái)越多的企業(yè)加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這給原本錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，帶來(lái)了更多的壓力和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的一大法寶，任何一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)位置，市場(chǎng)營(yíng)銷策略起著決定性的作用。 一直以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是推行的4P營(yíng)銷策略。即產(chǎn)品（product），價(jià)格（price），渠道（place），促銷（promotion）簡(jiǎn)稱為4Ps。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)出現(xiàn)6P營(yíng)銷策略即在原有4P營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上加入權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（Public Relations），簡(jiǎn)稱6Ps2。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中除了4Ps、6Ps之外，還衍生出10Ps、11Ps，但無(wú)論市場(chǎng)營(yíng)銷策略如何發(fā)展，其核心總是4Ps（以市場(chǎng)為導(dǎo)向）。1990年，美國(guó)學(xué)者在4Ps基礎(chǔ)上研究出4Cs，它是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。4Rs則是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，4Vs則營(yíng)銷策略則是指培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新趨向3。表1是對(duì)以上4種市場(chǎng)營(yíng)銷策略主體內(nèi)容 2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較案例分析 2.1 案例背景 可口可樂(lè)是全球最大的飲料公司，時(shí)至今日，它已經(jīng)是全球飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，其占領(lǐng)的市場(chǎng)份額高達(dá)48%。一直到2015年，可口可樂(lè)在全球生產(chǎn)的產(chǎn)品多大2600多種，其飲料的種類豐富多樣包括乳類飲品、茶、咖啡、果汁等飲料?？煽诳蓸?lè)也是全球最大的飲料營(yíng)銷商，其之所以發(fā)展壯大，很大一部分原因在于其完善、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 2.2 可口可樂(lè)營(yíng)銷公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分和定位策略 可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行深層次的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位，這是可口可樂(lè)公司贏得市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵，其中可口可樂(lè)公司市場(chǎng)定位的方法主要有檔次定位、使用者定位以及情景定位、文化定位等方法?？煽诳蓸?lè)公司市場(chǎng)細(xì)分是從總體的飲料市場(chǎng)著手，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者需求的改變，可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)細(xì)分中的劃分也更加的貼合消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向4。比如在當(dāng)下人們比較注重健康，可口可樂(lè)公司便研發(fā)了低熱量的“健怡可樂(lè)”來(lái)滿足消費(fèi)者健康生活需求。圖1則是可口可樂(lè)公司在消費(fèi)者年齡和收入上的定位圖。 2.2.2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略一向是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心，它是價(jià)格策略、促銷策略的基礎(chǔ)。因此，可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用上比較慎重，它首要將其劃分為產(chǎn)品組合、生命周期、質(zhì)量管理、外在包裝等多個(gè)內(nèi)容。在產(chǎn)品的生產(chǎn)一直到銷售都有嚴(yán)密的銷售流程，具體如圖2產(chǎn)品銷售流程圖所示。它是通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)整體的銷售流程，包括整平廠、進(jìn)銷存系統(tǒng)以及定單系統(tǒng)的流程分析，正因如此，可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)上一直有占據(jù)著龐大的市場(chǎng)份額，這與其在產(chǎn)品包裝、組合以及銷售流程的完善息息相關(guān)，比之其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，也更加的成熟。 2.2.3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略 可口可樂(lè)公司能長(zhǎng)期在飲料市場(chǎng)屹立不倒，也與其市場(chǎng)營(yíng)銷策略緊跟時(shí)代步伐密切相關(guān)。對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略而言，信息技術(shù)的發(fā)展，給了可口可樂(lè)公司更多的市場(chǎng)發(fā)揮空間，可口可樂(lè)的管理人員將越來(lái)越多的高科技產(chǎn)品應(yīng)用到可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，促進(jìn)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)的快速銷售。此外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用也是抓住了時(shí)下年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的好奇心，網(wǎng)民消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于眾多飲料公司而言，可以說(shuō)是一塊巨大的蛋糕，而可口可樂(lè)公司能在其他飲料公司之前，抓住該市場(chǎng)先機(jī)，為其在飲料市場(chǎng)的立足奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)建立可口可樂(lè)營(yíng)銷網(wǎng)站、聯(lián)手魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)吸引觀眾的眼球，久而久之，可口可樂(lè)就被社會(huì)大眾所熟知，進(jìn)而爭(zhēng)相購(gòu)買5。 3 結(jié)語(yǔ) 信息技術(shù)的發(fā)展，不但改變了人們的生活方式，也使人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較，可看出市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著市場(chǎng)的發(fā)展，其側(cè)重點(diǎn)也隨之轉(zhuǎn)移。這對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展而言，具有很大的幫助作用。然而，市場(chǎng)的變動(dòng)總處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡中，因此在企業(yè)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，要想長(zhǎng)期在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，可適當(dāng)采用多種營(yíng)銷策略結(jié)合的方式，在企業(yè)市場(chǎng)投入資金允許的范圍內(nèi)，開(kāi)展消費(fèi)者和市場(chǎng)兼顧的多重市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這也是為今后企業(yè)的發(fā)展，指明一條新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。 參考文獻(xiàn)： 1李建清.市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較研究J.蘭州教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，29（11）：19-20. 2鄭思寧，馮亮明，孫駿，等.閩臺(tái)水產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較研究J.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究，2012，33（5）：607-611. 3陸志俊.丁克人群銀行消費(fèi)渠道分析及營(yíng)銷策略基于上海、北京、廣州三地問(wèn)卷調(diào)查的比較研究J.時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2011（21）：201. 4郝夢(mèng)瑤.我國(guó)體育用品市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題研究C.2013中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與體育用品發(fā)展論壇論文集.2013：52-55.