服裝市場(chǎng)定位報(bào)告各組成部分分析要點(diǎn).doc

服裝市場(chǎng)定位報(bào)告之各組成部分策劃要點(diǎn)目 錄一、 服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)分析要點(diǎn)二、 區(qū)域環(huán)境分析要點(diǎn)三、 項(xiàng)目自身情況分析要點(diǎn)四、 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析要點(diǎn)五、 項(xiàng)目SWOT分析要點(diǎn)六、 項(xiàng)目整體定位要點(diǎn)七、 項(xiàng)目客戶群定位要點(diǎn)八、 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)九、 項(xiàng)目整合推廣策劃要點(diǎn)十、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略要點(diǎn)隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重外表的打扮，正是由于這樣，各種服裝店應(yīng)運(yùn)而生，這也給這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了基礎(chǔ)。對(duì)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它與其它類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)存在著共性，但也有它的特殊性。一、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)分析要點(diǎn)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目的行業(yè)分析主要分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)演變過(guò)程、特點(diǎn)、存在的問(wèn)題和解決的方法。1.服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)演變過(guò)程分析根據(jù)我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：1.1第一階段，20世紀(jì)80年代末90年代初，基礎(chǔ)發(fā)展期。這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝基本上是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷(xiāo)合作社購(gòu)買(mǎi)，還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。1.2第二階段，20世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。這一階段，商品種類(lèi)開(kāi)始豐富，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚式經(jīng)營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中起來(lái)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開(kāi)始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門(mén)富民等為代表的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。1.3第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。這一階段，商品多樣化，閉關(guān)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期短。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺(jué)醒，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到合適自己發(fā)展的差異化模式。除了從服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)分析其演變過(guò)城外，還可以從業(yè)態(tài)變化的角度來(lái)分析其演變過(guò)程。我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)演變過(guò)程有以下幾個(gè)階段：第一代：最早的服裝市場(chǎng)是露天衣架展示形式，最常見(jiàn)是農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)。第二代：第二代服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是街鋪式服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。第三代：集中式服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以虎門(mén)服裝市場(chǎng)為代表。第四代：綜合式服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。第五代：專(zhuān)業(yè)個(gè)性化服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。第六代:SHOPPING MALL式服裝轉(zhuǎn)惡意市場(chǎng)。2.服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年以來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國(guó)門(mén)的趨勢(shì)。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中國(guó)（石獅）服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模、形式發(fā)展季度不平衡：有具有全國(guó)輻射力、營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)元以上的知名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如虎門(mén)富民大廈、遼寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng);有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈锓b市場(chǎng)。由此看來(lái)，我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)階段各個(gè)發(fā)展形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也各異。此外，我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：（1）專(zhuān)業(yè)化集群；（2）都市化集群。由此，我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”。點(diǎn)是指單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)富多形成的區(qū)域，如河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等。面是指有幾個(gè)地域相近的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不管升級(jí)，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用。因此，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同，給予必要的服務(wù)。3.服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題分析我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問(wèn)題。我國(guó)很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能在、存在一下問(wèn)題：3.1服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象差、制度混亂，市場(chǎng)信用度低，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。3.2制約因素明顯，商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：3.2.1硬件環(huán)境不到位（交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安）；3.2.2軟件環(huán)境不到位（政策支持不力、稅費(fèi)過(guò)重、市場(chǎng)混亂、假冒偽劣嚴(yán)重、信息服務(wù)差、科學(xué)管理差）；3.3很多傳統(tǒng)型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。3.4市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)作、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。4.解決問(wèn)題的方法分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)營(yíng)造適合本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)為商戶提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營(yíng)銷(xiāo)功能，形成更具有價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)特色。成功的新型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽紛廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。可借鑒的新型模式：4.1產(chǎn)業(yè)集群型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4.1.1這里以*毛衫專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為例說(shuō)明產(chǎn)業(yè)集群性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展模式。*市現(xiàn)有羊毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國(guó)知名的毛衫交易市場(chǎng)。該市場(chǎng)有本市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場(chǎng)主要依托周?chē)榔髽I(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營(yíng)點(diǎn)、批發(fā)代理點(diǎn)、貿(mào)易門(mén)市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門(mén)率較高，經(jīng)營(yíng)狀況良莠差異很大；市場(chǎng)為兩層建筑，成長(zhǎng)條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。4.1.2市場(chǎng)規(guī)劃模式政府提供有力政策，不再過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國(guó)*市的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌。市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志要醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢：提高商戶進(jìn)入門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和加盟商。引入專(zhuān)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；建立專(zhuān)業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)正逐漸加強(qiáng)以下功能：l 產(chǎn)品功能展示l 信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能l 國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能l 現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能l 標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能l 政策服務(wù)功能4.2品牌孵化型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷(xiāo)場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象的展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型專(zhuān)業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出勃勃生機(jī)，如廣州海印繽紛廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等。繽紛廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦城以服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)為主的時(shí)尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造全新的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)方式革命。品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)：4.2.1集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。4.2.2具有現(xiàn)代化交易環(huán)境與交易方式。4.2.3提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì)。4.2.4提供品牌策劃與維護(hù)和解決方案。4.3營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化地為服裝品牌提供快速營(yíng)銷(xiāo)道開(kāi)拓方案，著重于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“賣(mài)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)”的思維，把服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看做是對(duì)服裝品牌專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)：4.3.1“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化和包裝推廣。4.3.1對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)掌控有點(diǎn)的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案。4.3.2對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)。4.3.3“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)則，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓與品牌推廣。4.4現(xiàn)代批發(fā)型現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別與傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購(gòu)式批發(fā)超市，如麥德龍。不過(guò)麥德龍不是專(zhuān)做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義?，F(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)：4.4.1采購(gòu)式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營(yíng)。4.4.2針對(duì)專(zhuān)業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)。4.4.3電腦選題控制物流、交易、結(jié)算。單據(jù)明細(xì)透明。4.4.4依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形式雙贏。二、區(qū)域環(huán)境分析要點(diǎn)這部分的區(qū)域環(huán)境分析涉及兩個(gè)內(nèi)容，分別是：城市條件分析和區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析。1.城市條件分析對(duì)于服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，城市條件分析可以分析城市的地理位置、發(fā)展規(guī)劃、交通運(yùn)輸、服裝行業(yè)發(fā)展到什么程度等。城市條件分析的思路有：1.1先分析城市的地理位置和交通優(yōu)勢(shì)，然后在分析服裝行業(yè)在該城市的發(fā)展情況，最后才分析該城市的其他情況。1.2分別從過(guò)去和現(xiàn)狀去分析服裝業(yè)在該市的發(fā)展情況?？梢酝ㄟ^(guò)兩者的變化，尋找出問(wèn)題所在。1.3圍繞著服裝行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，先談到了服裝也及其配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)方式、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在該地形成的原因等。最后作出綜述，起總結(jié)作用。2.區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的分析有兩種分析方法。一種是分別對(duì)各個(gè)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，然后再總結(jié)出該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r；另一種是將各個(gè)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，從而反映出該區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)狀況。三、項(xiàng)目自身情況分析要點(diǎn)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目自身情況分析包括項(xiàng)目基本情況分析、項(xiàng)目建設(shè)條件分析、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析、項(xiàng)目周邊被套分析。這里主要介紹其中幾點(diǎn)。1.項(xiàng)目基本情況分析對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的基本情況分析，分析的內(nèi)容只要包括：土地狀況地理位置、總投資額、建設(shè)規(guī)模以及開(kāi)發(fā)涉及的企業(yè)等?！緝?yōu)秀案例1】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目基本情況分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例的亮點(diǎn)在于其在分析項(xiàng)目地理位置時(shí)，還說(shuō)到了項(xiàng)目所在地的區(qū)位歷史，并且分析了區(qū)域服裝市場(chǎng)日漸衰微的原因，非常值得參考。（1）就微觀層面而言本項(xiàng)目位于本市區(qū)博路與仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國(guó)著名的服裝集散中心之一，然而由于諸多方面原因本區(qū)域服裝市場(chǎng)日漸衰微，而這種局面的造成并非區(qū)位的問(wèn)題，而是一方面由于全國(guó)大氣候的影響，各地服裝城蓬勃發(fā)展，周邊異軍突起，而本項(xiàng)目的管理者視而不見(jiàn);另一方面是政府和經(jīng)營(yíng)者缺乏有力的支持和引導(dǎo)，致使市場(chǎng)仍處于初始經(jīng)營(yíng)階段，從而使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)得不到提升，高素質(zhì)的商戶外流，低素質(zhì)的商戶要么關(guān)門(mén)要么缺乏商業(yè)誠(chéng)信，要么經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，給本區(qū)市場(chǎng)造成不良影響，更主要的是主體市場(chǎng)的建設(shè)滯后于市場(chǎng)需要，而并不是說(shuō)本區(qū)的戰(zhàn)略位置有什么問(wèn)題。（2）從本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模來(lái)看本項(xiàng)目規(guī)劃用地260余畝，居全國(guó)第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬(wàn)平方米，按實(shí)際使用面積50%算占5萬(wàn)平方米，再按20平方米/間商鋪計(jì)算，則商鋪約2500余個(gè)，而目前服裝市場(chǎng)的所有室內(nèi)商鋪僅1027個(gè)，不到項(xiàng)目的一半，是廣州最大的服裝市場(chǎng)白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個(gè)超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動(dòng)如此大型商業(yè)項(xiàng)目?！緝?yōu)秀案例2】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目基本情況分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例與其他案例不同，它是通過(guò)測(cè)試客流量來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越。這種分析方法十分新穎，非常值得參考借鑒?？土髁糠治觯焊鶕?jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該項(xiàng)目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。本項(xiàng)目附近客流量圖量（車(chē)流不計(jì)）測(cè)算地點(diǎn)與本項(xiàng)目距離（m）測(cè)算時(shí)間客流量（次/分鐘）銀泰百貨1002000年10月13日14：0098北行輕工5002000年10月13日15：00122北行書(shū)店5002000年10月14日10：00120北行商場(chǎng)6002000年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店8002000年10月14日10：00922.目周邊配套分析3.項(xiàng)目對(duì)區(qū)域的影響分析 建成一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，多多少少也會(huì)對(duì)區(qū)域造成一定的影響，或許成為地區(qū)的新地標(biāo)，或許拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，或許增加就業(yè)等。因此，有必要分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域的影響。某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響分析：(1) 將成為市場(chǎng)與商品集散的物流中心本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，將有效地實(shí)現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚焦與擴(kuò)散；為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進(jìn)出口貨物的中轉(zhuǎn)樞紐和物流配送基地。(2) 將成為國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進(jìn)出口中心本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，將成為一大批國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進(jìn)出口貿(mào)易中心；通過(guò)這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進(jìn)本市、區(qū)及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛。(3) 將成為一個(gè)永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，將使本區(qū)成為一個(gè)極具特色的集服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；本項(xiàng)目的發(fā)開(kāi)與其后續(xù)的長(zhǎng)期運(yùn)作，使其成為一個(gè)永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)投資者中樹(shù)立獨(dú)樹(shù)一幟的區(qū)域形象。四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析要點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的內(nèi)容有：基本指標(biāo)、總體規(guī)劃、功能分工、鋪位分割、租賃情況和其它綜合性分析。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自身的需求，選擇分析的內(nèi)容。不僅要對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，還要對(duì)將建成或未來(lái)將要建的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析?！緝?yōu)秀案例3】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例的亮點(diǎn)在于其分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)態(tài)定位、形象定位、檔次規(guī)模定位等，然后通過(guò)建議本項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、檔次定位等方面減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)。本項(xiàng)目基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔助）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心?；诖?，該項(xiàng)目構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)有這樣幾個(gè)目標(biāo)：(1)春天：從事服裝（成衣）零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶。(2)市場(chǎng)：服裝（成本）、布料（輔助）批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輻射力，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶。(3)展：服裝（成衣）以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨成本較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但本項(xiàng)目仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，春天和市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)；它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料零售、缺乏服裝定做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一；個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象；其二，二者離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊；其三，展等其他小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，本項(xiàng)目在功能規(guī)劃上只有與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)行迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！緝?yōu)秀案例4】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例的特點(diǎn)在于其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)一一地寫(xiě)了出來(lái)，而且寫(xiě)得很詳細(xì)。其中還寫(xiě)到了該專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擁有自己的時(shí)裝模特隊(duì)，這對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)非常重要。時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)堪稱中國(guó)第一號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)裝批發(fā)商。時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用。1993年11月建成，總建筑面積4.5萬(wàn)平方米，樓高九層，共有鋪位1400個(gè)，內(nèi)設(shè)電梯11臺(tái)，扶手電梯6太，并采用旋轉(zhuǎn)式上落通道，運(yùn)貨小車(chē)可直抵各層鋪位，非常方便，作為鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，時(shí)裝批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn)：(1) 以經(jīng)營(yíng)中低檔服裝為主,分為時(shí)裝區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、箱包區(qū)等。(2) 有自己的大型商務(wù)網(wǎng)站“時(shí)裝網(wǎng)”電子商務(wù)運(yùn)作，通過(guò)網(wǎng)站訂貨、咨詢。(3) 有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室，有自己的足球俱樂(lè)部。(4) 推行全國(guó)首批ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。(5) 工商、稅務(wù)、托運(yùn)、信息系統(tǒng)完善。(6) 有自己的時(shí)裝模特隊(duì)。(7) 出版有自己的刊物。(8) 租戶轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)鋪面，管理委員收取費(fèi)用，根據(jù)鋪面不同收取價(jià)格不等的費(fèi)用。(9) 有自己的布料批發(fā)市場(chǎng)。(10) 每個(gè)商鋪基本上都是前店后廠形式或廠商合一或幾家廠同時(shí)為一家商鋪供貨。(11) 設(shè)有倉(cāng)庫(kù)。(12) 鎮(zhèn)的商鋪多以定稅制，應(yīng)該說(shuō)稅金較少，稅金為1.28元/（平方米月）,管理費(fèi)用為1525元/（平方米月）（包括中央空調(diào)、保安、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等）；租金為5588元/（平方米月），尚可打折。五、項(xiàng)目SWOT分析要點(diǎn)這里僅介紹針對(duì)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目SWOT分析。1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析對(duì)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置和物流配送是最重要的。由于服裝具有體積小、質(zhì)量輕、不易摔爛等特點(diǎn)，一般較多采用貨車(chē)配送，所以可以從地理位置、物流配送等方面發(fā)掘服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。2.項(xiàng)目劣勢(shì)分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目劣勢(shì)分析跟其他類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目劣勢(shì)分析差不多?！緝?yōu)秀案例5】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目劣勢(shì)分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例的亮點(diǎn)在于其分析到了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了薄，多需求50元左右的衣服。同時(shí)，該案例還從該項(xiàng)目的收租方式發(fā)現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目不利的地方，考慮得很細(xì)致周全，值得參考借鑒。(1) 商圈人口素質(zhì)低，主流為本區(qū)域常駐人口、企業(yè)職工和學(xué)生。(2) 商圈商業(yè)支持力弱，現(xiàn)為100商戶，商圈內(nèi)商戶存量少。(3) 區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了薄，需求為50元左右的服裝。(4) 該項(xiàng)目總體供應(yīng)量相對(duì)過(guò)大，該區(qū)域商戶消化量小、過(guò)程慢，周期長(zhǎng)。(5) 本項(xiàng)目700多商戶供應(yīng)量，將區(qū)域商戶數(shù)量短期內(nèi)放大5倍，供應(yīng)量過(guò)大，造成區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者支撐力不足，使租價(jià)和流水量不足，使招商期和養(yǎng)市期過(guò)長(zhǎng)。(6) 本項(xiàng)目的年租收取方式在短期內(nèi)會(huì)大幅吸納區(qū)域內(nèi)整體資金量，但區(qū)域整體的資金量短期內(nèi)有限，難以支撐如此大的資金量需求，短期內(nèi)形成矛盾點(diǎn)。(7) 市場(chǎng)推廣宣傳以及市場(chǎng)的支撐力需要外埠商圈力量來(lái)支持。3.項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析也是分析外部因素給本項(xiàng)目帶來(lái)的機(jī)會(huì)?！緝?yōu)秀案例6】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例有兩個(gè)地方值得我們學(xué)習(xí)。一是從項(xiàng)目所在城市為全國(guó)五大服裝批發(fā)城市之一來(lái)發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)。二是從其他服裝市場(chǎng)的不足發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目可取而代之的機(jī)會(huì)。(1) 本市作為全國(guó)五大服裝批發(fā)城市之一，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)育已經(jīng)十分成熟，但目前本市還沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃完善、檔次較高、功能齊全的大型商貿(mào)批發(fā)中心，這為本項(xiàng)目提供了良好的契機(jī)。(2) 項(xiàng)目處于規(guī)劃中的長(zhǎng)、株、湘一體化的中心部位，是連接長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市的“金三角”，未來(lái)發(fā)展前景看好。(3) 服裝大市場(chǎng)因交通瓶頸、物流不便、環(huán)境雜亂、防火設(shè)施差等因素而使其暗藏隱患，其相對(duì)滯后的硬件條件已經(jīng)不適合現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的需要，本項(xiàng)目可借此機(jī)會(huì)取而代之。(4) 本項(xiàng)目可憑借較低的價(jià)位推向市場(chǎng)，形成巨大的價(jià)值表象，吸引本地下崗人士及外來(lái)投資者。(5) 周邊地區(qū)浙江、廣東、長(zhǎng)沙等地的投資、經(jīng)營(yíng)人士眾多，這使本項(xiàng)目擁有廣大的目標(biāo)客戶群。(6) 由于受本地經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，本市居民投資等方面意識(shí)還較為薄弱，易于受輿論導(dǎo)向、媒體宣傳影響，這意味著對(duì)本項(xiàng)目來(lái)講，推廣造勢(shì)十分重要。4.項(xiàng)目威脅分析服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目威脅與機(jī)會(huì)一樣，都是由外部因素引起的?！緝?yōu)秀案例7】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目威脅分析參考點(diǎn)評(píng)：該案例的亮點(diǎn)在于其在分析完項(xiàng)目威脅后，還提出了解決的方法。(1) 城市廣場(chǎng)在51開(kāi)業(yè)，這15萬(wàn)平米的供應(yīng)量和我們700戶商戶供應(yīng)量存在客戶爭(zhēng)奪。(2) 大市場(chǎng)對(duì)區(qū)域內(nèi)地段商戶的分流。解決辦法：A 針對(duì)劣勢(shì)主要降低價(jià)格，加大外埠招商和商戶引進(jìn)。B 養(yǎng)市期間加大在外埠宣傳的投放量，吸引各區(qū)縣消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物。C 室外臺(tái)階加寬，不要形成高差。D 加大服務(wù)業(yè)態(tài)的引進(jìn)和管理，促進(jìn)市場(chǎng)綜合性發(fā)展，加大人流量。E 停車(chē)場(chǎng)對(duì)各區(qū)縣車(chē)流免費(fèi)停放，引進(jìn)各區(qū)縣商戶和消費(fèi)者。六、項(xiàng)目整體定位要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位包括類(lèi)型定位、主題定位、形象定位、檔次定位、規(guī)模定位、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位等。1. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位對(duì)于服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，項(xiàng)目產(chǎn)品定位是指建怎么樣的一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在很多情況下，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目產(chǎn)品定位僅用一句話來(lái)表述。【優(yōu)秀案例8】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目產(chǎn)品定位參考點(diǎn)評(píng)：該案例的亮點(diǎn)在于其對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品定位后，還對(duì)該定位進(jìn)行了詮釋?zhuān)寷Q策者能夠更好地理解該定位。立足本市，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、多功能、多媒體服飾展貿(mào)交易中心。(1) 立足本市，輻射全省、中南地區(qū)：位于本市主干道北路旁，長(zhǎng)株潭一體化結(jié)合部，背靠火車(chē)站，距高速公路僅2公里，地理位置優(yōu)越。即本項(xiàng)目位置的優(yōu)越性及項(xiàng)目的大規(guī)模造就了其具有向周邊市場(chǎng)的強(qiáng)輻射能力。(2) 現(xiàn)代化服飾展貿(mào)交易中心：配備高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)設(shè)施，設(shè)有自動(dòng)扶梯、中央空調(diào)、貨梯等系統(tǒng)，以及照明、消防、保安、水電、通信等全方位現(xiàn)代化設(shè)施。(3) 規(guī)?；椪官Q(mào)交易中心：本市規(guī)模大，集展貿(mào)、材料、成品交易于一體。(4) 多功能服飾展貿(mào)交易中心：地下一樓設(shè)有大型日用品超市、地下車(chē)庫(kù)；一樓商業(yè)配套區(qū)設(shè)有展覽廳、大型休閑廣場(chǎng)、室外停車(chē)場(chǎng)、服飾展貿(mào)交易中心，以及托運(yùn)中心、搬運(yùn)中心、銀行、電信、餐飲等設(shè)施；七樓半上午配套區(qū)設(shè)有大型倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、商務(wù)中心、會(huì)議室、洽談室、經(jīng)營(yíng)管理辦公室及服飾品牌推廣中心等。(5) 多媒體服飾展貿(mào)交易中心：建立網(wǎng)站；網(wǎng)站建設(shè)分三步走，一是配合招商，提高中心的知名度；二是在開(kāi)業(yè)之后，將企業(yè)資料集中在網(wǎng)站上，幫助企業(yè)走向世界；三是聯(lián)合銀行和相關(guān)單位，協(xié)助進(jìn)駐商家走電子商務(wù)之路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上遠(yuǎn)程交易。2. 項(xiàng)目功能定位與項(xiàng)目產(chǎn)品定位不同，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目功能定位一般有多個(gè)。如某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目功能定位：(1) 構(gòu)建21世紀(jì)中國(guó)最大的國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺(tái)；(2) 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購(gòu)物、商貿(mào)旅游觀光消費(fèi)平臺(tái)；(3) 構(gòu)建以地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、資本運(yùn)作平臺(tái)。3. 項(xiàng)目形象定位形象是受眾對(duì)該項(xiàng)目的感知。形象定位定得好，將有利于日后工作的開(kāi)展。4. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，常以樓層為單位對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)態(tài)定位。【優(yōu)秀案例9】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位參考點(diǎn)評(píng)：該案例采用了表格的形式，簡(jiǎn)單易懂。同時(shí)，案例還對(duì)每層租金、押金、價(jià)格調(diào)整等做出了規(guī)定。樣層業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)攤位（）租金基價(jià)（元/.月）月租金（元/月）外門(mén)臉?lè)b鞋品牌主力店1501層小百貨61207202層男女服裝91109903層鞋包、家居用品、音像電器、游戲廳、網(wǎng)吧、書(shū)店、兒童游樂(lè)場(chǎng)960服務(wù)業(yè)態(tài)305404層餐飲備注每標(biāo)準(zhǔn)攤位收押金2000元，20年使用權(quán)。定3年合同，期滿后續(xù)，2年價(jià)格不變，第三年進(jìn)增長(zhǎng)率10%，三年后市場(chǎng)行情適當(dāng)調(diào)整。系數(shù)視鋪位位置優(yōu)劣乘12.0的系數(shù)。5. 項(xiàng)目其他定位除了上述所提到的定位外。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還可以根據(jù)自己的需求對(duì)項(xiàng)目的其他方面進(jìn)行定位。如某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目差異化定位：(1) 打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌解決市場(chǎng)缺口，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)際商貿(mào)城。(2) 打國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)軟件服務(wù)工程牌通過(guò)服裝品牌展示貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、多媒體權(quán)威發(fā)布中心，國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，物流體系及國(guó)際性商業(yè)氛圍，營(yíng)造特殊商業(yè)文化，與其他服裝城拉開(kāi)距離和檔次，達(dá)到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3) 打商貿(mào)旅游觀光文化牌在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)商,八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系和地位是以物流中心、五大體系、綜合商業(yè)文化娛樂(lè)城吸引人流；商務(wù)活動(dòng)區(qū)有效輔助，服裝品牌展示貿(mào)易城形象推廣、服務(wù)為特色，以相互依存、相互促進(jìn)。因此本項(xiàng)目一開(kāi)始我們將其設(shè)定為一個(gè)以服裝品牌展示貿(mào)易文化、商業(yè)娛樂(lè)文化、商貿(mào)旅游文化，物流綜合服務(wù)文化為產(chǎn)業(yè)的大型綜合服裝城和示范單位。因此，其目標(biāo)景觀性是非常重要的。(4) 打行業(yè)協(xié)會(huì)牌取得上級(jí)支持，成立國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，定期舉辦行業(yè)國(guó)際盛會(huì)，并成立行業(yè)協(xié)會(huì)，建立會(huì)章，以達(dá)到聚焦，聚集人氣和財(cái)氣的目的。(5) 打資源整合綜合服務(wù)牌有利于用新聞媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，海內(nèi)外大中型服裝企業(yè)，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，旅游景點(diǎn)等資源進(jìn)行合理有效的整合。同時(shí)構(gòu)建三大中心（即物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心，運(yùn)輸中心）及四大體系（即倉(cāng)庫(kù)管理體系，配送管理體系，運(yùn)輸管理體系，跟蹤處理體系），并為其提供商情發(fā)布，全球采購(gòu)與分期，網(wǎng)上交易，國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算等綜合服務(wù)。七、項(xiàng)目客戶群定位要點(diǎn)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目客戶群定位可以有多個(gè)角度：可以從地理位置的角度對(duì)客戶群進(jìn)行定位。也可以從目標(biāo)客戶群性質(zhì)類(lèi)別的不同對(duì)客戶群進(jìn)行定位，如果銷(xiāo)售客戶定位及消費(fèi)者定位。除此以外，還可以以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的樓層進(jìn)行客戶群定位。如某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目客戶群定位：(1) F1（地上一層）的目標(biāo)客戶群是：A 原二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶；B 市場(chǎng)、柳市場(chǎng)業(yè)戶；C 輕工大廳二樓服裝加工戶、酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶；D 原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)（商業(yè)城、商業(yè)大廈）從事服裝加工業(yè)戶；E 沈陽(yáng)、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、塞詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；F 散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。(2) F2、F3（地上二、三層）的目標(biāo)客戶群是：A 在春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶；B 在市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買(mǎi)了的業(yè)戶；C 在輕工市場(chǎng)、市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶；D 在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，計(jì)劃進(jìn)駐商業(yè)區(qū)，但因泰百和和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶；E 其他客觀存在的新生品牌，極具擴(kuò)張性，計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。【優(yōu)秀案例10】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目客戶群定位參考點(diǎn)評(píng)：該案例先分析了目標(biāo)客戶群來(lái)自的區(qū)域，然后再進(jìn)行客戶群定位。該案例的亮點(diǎn)在于其對(duì)客戶群分得很細(xì)，把投資者分成了四類(lèi)，并分別對(duì)每一類(lèi)投資者的主要特征和看重的東西進(jìn)行了詳細(xì)的分析，非常值得參考借鑒。(1) 市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,本項(xiàng)目的市場(chǎng)重點(diǎn)是在本市做生意的商人和本地的購(gòu)鋪者,外地的購(gòu)鋪者大部分來(lái)自市,本市下屬縣市的潛在市場(chǎng)很小。同時(shí)，鑒于投資者行為的兩維性（自用與投資并重；穩(wěn)定回報(bào)與頂手費(fèi)收益兼得）和對(duì)批發(fā)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，本地與外地的購(gòu)鋪者的比例約為8：2。(2) 客戶群定位1） 經(jīng)營(yíng)戶定位服飾成品批發(fā)商；服飾原材料批發(fā)商；為商城內(nèi)批發(fā)商服務(wù)的商務(wù)配套商；銀行、電信、餐飲、超市等。2） 投資者定位a. 本市有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的居民其主要特征是：(a) 對(duì)塘，特別是峰區(qū)及北路非常熟悉，有較深的了解及感情，區(qū)域內(nèi)的商鋪會(huì)是他們的第一選擇。(b) 大部分已經(jīng)組成家庭，并有了下一代。(c) 有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，手上有閑錢(qián)。(d) 對(duì)投資可行性的綜合判斷往往較模糊，有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。(e) 期望資金回報(bào)高于銀行存款、債券及購(gòu)買(mǎi)住宅。(f) 對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)商的認(rèn)知度非常高。(g) 一般自己不經(jīng)營(yíng)，故對(duì)投資保障要求較高。(h) 對(duì)商場(chǎng)返租的年限并不要求太長(zhǎng)，主要看重項(xiàng)目以后的升值潛力。(i) 首先考慮投資物業(yè)的總價(jià)，再考慮商鋪的樓層、形狀、間隔等。這部分人多具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，因無(wú)合適的投資途徑，投資鋪位對(duì)他們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)不高又相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此只要有包裝出色、前景廣闊的商鋪推出，他們會(huì)有強(qiáng)烈的興趣。b. 專(zhuān)業(yè)的商鋪投資客戶該部分客戶的特征是：(a) 對(duì)本市的商業(yè)環(huán)境非常熟悉。(b) 曾成功地進(jìn)行過(guò)商鋪投資，是老道的投資者。(c) 手頭資金相當(dāng)充裕。(d) 非?？粗赝顿Y物業(yè)地段，希望在商業(yè)氛圍濃的地段進(jìn)行投資。(e) 非常關(guān)注物業(yè)的升值潛力。(f) 會(huì)考慮商場(chǎng)的規(guī)劃布局，商鋪的間隔、形狀等因素。(g) 對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)商非常認(rèn)同，品牌經(jīng)營(yíng)商的進(jìn)駐將對(duì)他們的投資起到極大的促進(jìn)作用。對(duì)是否由知名品牌的經(jīng)營(yíng)商來(lái)經(jīng)營(yíng)管理十分看重。c. 實(shí)際用家該部分客戶比較重視：(a) 周邊商業(yè)氣氛：具體為商鋪所處位置人流量是否暢旺，商業(yè)氣氛是否濃郁，是否已經(jīng)形成市等。(b) 物業(yè)自身素質(zhì)：具體為物業(yè)規(guī)模，內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施、物業(yè)管理、配套設(shè)施等。(c) 價(jià)格：實(shí)際用家將收集多方資料，權(quán)衡周邊同類(lèi)物業(yè)的價(jià)格水平與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)精密詳細(xì)的預(yù)算后，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。(d) 鋪位形狀、間隔是否實(shí)用：實(shí)際用家非常關(guān)心鋪形是否方正、實(shí)用，門(mén)面是否寬敞，進(jìn)深是否適合等。(e) 商場(chǎng)是否能如期開(kāi)業(yè)：實(shí)際用家將非常關(guān)心所購(gòu)商場(chǎng)是否能按預(yù)定開(kāi)業(yè)時(shí)間使用，因?yàn)檫@直接關(guān)系到其經(jīng)營(yíng)獲利、回收成本的時(shí)間長(zhǎng)短。d. 實(shí)際用家和投資客之間的游離階層這部分有閑錢(qián)的投資者可能購(gòu)鋪的目的不同，或是想置一份固定資產(chǎn)以防不測(cè)、養(yǎng)老，或是為下一點(diǎn)留下點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，或是感覺(jué)生意不好做，沒(méi)有投資途徑等。在包裝推廣過(guò)程中，須逐個(gè)擊破，促使其下決心投資，尤其需注意“創(chuàng)業(yè)”、“為下一代留產(chǎn)業(yè)”等概念的炒作。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)可得，自用者與投資者的比例約為：樂(lè)觀：5：5；保守：6：4。八、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)包括功能規(guī)劃、總平面規(guī)劃、建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)、商鋪格局規(guī)劃、內(nèi)部通道設(shè)計(jì)、外部道路設(shè)計(jì)、裝飾裝修設(shè)計(jì)、配套設(shè)備設(shè)施等。對(duì)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目總平面規(guī)劃也主要是寫(xiě)占地面積、建筑面積、容積率、建筑密度、項(xiàng)目總投資等。在建筑風(fēng)格上，要根據(jù)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的整體定位來(lái)設(shè)計(jì)。在配套設(shè)備設(shè)施方面，對(duì)于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，物流配套是最重要的，其次為各種平臺(tái)的配套?！緝?yōu)秀案例11】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)參考點(diǎn)評(píng)：該案例的特色在于其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)寫(xiě)得很詳細(xì)。先寫(xiě)出了總體規(guī)劃，然后分別對(duì)各個(gè)部分的功能進(jìn)行了詳盡的解釋。同時(shí)，還對(duì)項(xiàng)目的第一期規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，值得參考借鑒。(1) 總體規(guī)劃：八大組團(tuán)，三大區(qū)，十五大體系，三大中心。1) 八大組團(tuán)：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城，布匹城，鞋帽城，小商品批發(fā)城，文化娛樂(lè)城。2) 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂(lè)區(qū)、商務(wù)活動(dòng)區(qū)。3) 五大體系：即倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)。4) 三大中心：即運(yùn)輸中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心。(2) 三大區(qū)功能分解1) 自由貿(mào)易區(qū)主要包括:女裝城,男裝城,童裝城,休閑服飾城,布匹城,鞋帽城,小商品批發(fā)城、文化娛樂(lè)城。2) 文化娛樂(lè)區(qū)主要包括:美食廣場(chǎng)、酒店、夜總會(huì)、貴賓俱樂(lè)部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書(shū)音像城、精品專(zhuān)賣(mài)店、電影院、休閑咖啡廳。3) 商務(wù)活動(dòng)區(qū)主要包括：國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)及多功能會(huì)議廳、多媒體傳播中心、新聞發(fā)布中心、一站式服務(wù)窗口、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購(gòu)與分銷(xiāo)系統(tǒng)中心等。(3) 三大中心功能：1) 運(yùn)輸中心：由整合客運(yùn)站、貨運(yùn)站、鐵路中轉(zhuǎn)、國(guó)際航空、特快專(zhuān)遞構(gòu)成運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系。2) 倉(cāng)儲(chǔ)中心：由整合保稅倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)、小商品倉(cāng)庫(kù)等構(gòu)成。3) 物流中心：由計(jì)算機(jī)中心、商務(wù)中心、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算中心、全球采購(gòu)與分銷(xiāo)中心等構(gòu)成。(4) 五大體系功能分解1) 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)：倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)式提升傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)進(jìn)行貨物管理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫(kù)、存貨、出貨、運(yùn)輸、賬單結(jié)算、統(tǒng)計(jì)查詢等多個(gè)功能模塊。通過(guò)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時(shí)支持多種類(lèi)型的入庫(kù)、多個(gè)公司或倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作、多種類(lèi)型的計(jì)費(fèi)方式。系統(tǒng)同時(shí)配備模擬倉(cāng)位圖，可以對(duì)貨物存儲(chǔ)和出貨等進(jìn)行安排，系統(tǒng)同時(shí)可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)程貨物管理。2) 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實(shí)現(xiàn)基本的倉(cāng)儲(chǔ)管理功能外包括倉(cāng)庫(kù)管理、自動(dòng)補(bǔ)貨、揀貨、定單計(jì)劃、定單揀取、包裝、庫(kù)存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)可以與R系統(tǒng)建立接口，實(shí)現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)可以與供應(yīng)商建立管理接口，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商主動(dòng)補(bǔ)給功能，可以與EDI/XML平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。3) 運(yùn)輸管理系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運(yùn)輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計(jì)的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸管理體系。系統(tǒng)主要有議價(jià)、估價(jià)、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、財(cái)務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴(kuò)展性還可根據(jù)客戶的具體情況和要求進(jìn)行個(gè)性化的定制。采用先進(jìn)的軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)龐大的運(yùn)輸體系，TMS能夠協(xié)助管理進(jìn)行資源分配，作業(yè)匹配線路化等操作。4) 跟蹤處理平臺(tái)：跟蹤處理平臺(tái)除了對(duì)集裝箱及車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控、保護(hù)車(chē)輛的運(yùn)輸外，還可以與貨運(yùn)公司的工作流程緊密結(jié)合起來(lái)，提供適用且必須的服務(wù)。用戶可以定時(shí)查詢當(dāng)前被跟蹤車(chē)輛運(yùn)輸貨物情況，實(shí)時(shí)了解被跟蹤車(chē)輛的運(yùn)輸計(jì)劃情況；實(shí)時(shí)了解跟蹤車(chē)輛的事故記錄情況，實(shí)時(shí)調(diào)度，實(shí)時(shí)雙向通信功能。5) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理師物流中心電子商務(wù)四大體系中的一個(gè)組成部分與系統(tǒng)中心其他有著內(nèi)在靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，根據(jù)企業(yè)循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)終端現(xiàn)在化管理。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶管理、庫(kù)存管理、日常事務(wù)管理等六個(gè)組成部分。采用先進(jìn)的管理，幫助企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建立高效的營(yíng)銷(xiāo)體系；更加靈活地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；減少庫(kù)存的積壓和資金占用。(5) 項(xiàng)目規(guī)劃并聯(lián)圖(此圖略)(6) 項(xiàng)目規(guī)劃圖說(shuō)明八大組團(tuán),三大區(qū)與五大體系,三大中心的關(guān)系及地位是為服裝品牌展示貿(mào)易、市場(chǎng)與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動(dòng)、商貿(mào)旅游為輔助，以運(yùn)輸中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心及四大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流，形成以服裝企業(yè)為主體，以家庭和個(gè)人為單位的循環(huán)消費(fèi)，聚焦本項(xiàng)目，吸引社會(huì)公眾關(guān)注，全面推動(dòng)整個(gè)服裝城的良性發(fā)展。(7) 第一期項(xiàng)目規(guī)劃1) 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo):a. 占地規(guī)模4萬(wàn)平米;b. 建筑面積10萬(wàn)平米;c. 商鋪面積5萬(wàn)平米；d. 容積率2.2；e. 綠化率：沿張博路30米綠化帶；f. 停車(chē)位：1.5個(gè)/100平米。2) 總體規(guī)劃一軸兩區(qū)三組團(tuán)a. “一軸”為地塊中部走向的展示軸線，包括入口中心廣場(chǎng)、展示中心、精品服裝展示長(zhǎng)廊、酒店辦公等功能形成整個(gè)服裝批發(fā)中心的一條立脈。b. “兩區(qū)”是軸線南北兩個(gè)區(qū)域,相對(duì)集中聚集服裝批發(fā)城部分,一邊為女裝批發(fā),另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)。c. “三組團(tuán)”是指服裝城批發(fā)組團(tuán)、商務(wù)配套及休閑組團(tuán)和貨運(yùn)物流配送組團(tuán)。3) 建筑規(guī)劃服裝批發(fā)城分為南北兩個(gè)規(guī)模不等的區(qū)域，隔中央規(guī)劃景觀組團(tuán)相望，每個(gè)區(qū)域是獨(dú)立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個(gè)整體，形成品牌文化展示長(zhǎng)廊，既可方便服裝分期建設(shè)與招商又可形成獨(dú)特的文化景觀和商業(yè)氛圍。由于項(xiàng)目所處位置與兩個(gè)規(guī)劃景觀和廣場(chǎng)毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動(dòng)感色彩和水景營(yíng)造，以打造一道亮麗的風(fēng)景形成城市景觀。建議樓層為四層，同時(shí)設(shè)地下和廣場(chǎng)停車(chē)庫(kù)。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象定位，同時(shí)又作為本市的標(biāo)志性建筑。4) 交通組織規(guī)劃建議人車(chē)分流。這樣既可以保證道路暢通又可以保障行人安全。在建筑內(nèi)部交通組織上，人流可以通過(guò)樓層電梯進(jìn)入各層平面，通過(guò)相鄰建筑的天橋以及步行街進(jìn)入各棟建筑。貨車(chē)可以從側(cè)面車(chē)行入口進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)或進(jìn)入層面停車(chē)場(chǎng)，使之方便貨物裝卸與運(yùn)輸。5) 整體裝飾風(fēng)格突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結(jié)合商城定位使用設(shè)計(jì)特色：包括各類(lèi)裝飾品、藝術(shù)雕刻、字畫(huà)、燈具、廣告牌、花卉設(shè)計(jì)制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚集等照明；營(yíng)造一種特色旅游文化與國(guó)際商貿(mào)的和諧氛圍。室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約為主，強(qiáng)調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開(kāi)闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營(yíng)特色，并充分將室外景觀自然過(guò)渡到室內(nèi)增強(qiáng)整體感。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，按CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。6) 展示中心及景觀綠化設(shè)計(jì)a. 展示中心設(shè)計(jì)展示中心朝入口中心廣場(chǎng),處于整個(gè)批發(fā)中心的核心位置.因?yàn)?他應(yīng)該是一幢精彩、獨(dú)特的標(biāo)志性建筑。在設(shè)計(jì)構(gòu)思上我們著意突破對(duì)均衡的布局，力圖創(chuàng)造一座充滿動(dòng)感和活力的現(xiàn)代建筑。展示中心是對(duì)服裝品牌的展示，同時(shí)也是一個(gè)可以作為新聞發(fā)布、時(shí)裝展示表演、聚會(huì)等多功能用途的大廳。圍繞中央大廳是5個(gè)扇形的展示，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。同時(shí)，東西為布展的貨運(yùn)出入口。本方案最具特色的是它展廳的立面設(shè)計(jì)。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳呈螺旋形升起到三層展廳，極具動(dòng)勢(shì)，同時(shí)也喻義著服裝批發(fā)中心事業(yè)蒸蒸日上。b. 景觀綠化設(shè)計(jì)一座高起點(diǎn)的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標(biāo)志性。首先，設(shè)計(jì)中我們突出營(yíng)造入口中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)兩側(cè)入口設(shè)計(jì)了兩片風(fēng)帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻義一帆風(fēng)順，同時(shí)膜材也與服裝布料有相通之意，在廣場(chǎng)的中央，建議布置大片的音樂(lè)燈光噴泉能夠匯集人氣，營(yíng)造出喜慶的商業(yè)氣氛。在廣場(chǎng)兩側(cè)設(shè)計(jì)了人們休息的場(chǎng)所。強(qiáng)調(diào)中央軸線兩側(cè)道路帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個(gè)中央展示區(qū)成為一條宜人的綠化休閑帶。同時(shí)重點(diǎn)處理批發(fā)城部分的步行街系統(tǒng)，通過(guò)小品、綠化、燈光及休息設(shè)計(jì)的布置充分烘托氣氛，給購(gòu)物者帶來(lái)良好的心理感受。7) 展示中心功能及功能設(shè)計(jì)a. 展示中心功能設(shè)計(jì)建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營(yíng)造商業(yè)氣氛。展示中心要突出四大功能：(a) 四季服飾展示和模特表演；(b) 設(shè)立中國(guó)服裝博覽館，現(xiàn)代服飾展示窗；(c) 舉辦大型文藝演出；(d) 召開(kāi)服裝新聞發(fā)布會(huì)。b. 展示中心的功能及應(yīng)用其主要功能如下：(a) 引領(lǐng)潮流：展示國(guó)際服裝生產(chǎn)國(guó)的最新信息和成果，展示國(guó)內(nèi)具有代表性的時(shí)裝，收集發(fā)布流行服飾信息。(b) 常年展示：不同于一般的博覽會(huì)，不是“臨時(shí)搭臺(tái)”，而是長(zhǎng)期與服裝市場(chǎng)融合一起，相互依存、相互促進(jìn)、相輔相成。(c) 交易結(jié)合：中心為入駐會(huì)員商戶提供遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接可以完成選擇，包括詢價(jià)、訂（購(gòu)）貨、下訂金、封樣等交易程序。(d) 委托服務(wù)：會(huì)員展商無(wú)須派人常駐，所有展銷(xiāo)信息、交易由中心代理廠家只需建立即可，把銷(xiāo)售費(fèi)用降到最低，零距離接觸市場(chǎng)。(e) 系統(tǒng)策劃：展示中心會(huì)經(jīng)常性地組織策劃專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，包括服裝設(shè)計(jì)、大賽、模特表演、專(zhuān)業(yè)會(huì)議，服裝文化沙龍等，集窗、展會(huì)、市場(chǎng)交易、廣告效應(yīng)于一體。(f) 保護(hù)產(chǎn)權(quán)：中心將嚴(yán)格恪守“為商戶保密”原則，對(duì)參觀者有一定的要求，未經(jīng)商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。九、項(xiàng)目整合推廣策劃要點(diǎn)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的整合推廣策劃主要包括項(xiàng)目廣告策劃、項(xiàng)目媒介策劃、項(xiàng)目包裝策劃、項(xiàng)目活動(dòng)策劃和項(xiàng)目推廣策劃。這里主要講服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目包裝策劃、項(xiàng)目活動(dòng)策劃和項(xiàng)目推廣策劃三個(gè)部分。1. 項(xiàng)目包裝策劃項(xiàng)目包裝的目的是為了營(yíng)造氣氛，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷(xiāo)售。古語(yǔ)云：“皇帝女兒不愁嫁”是因?yàn)樗谢实圩鳛楹蠖艿囊粋€(gè)出身高貴的形象包裝。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目包裝策劃應(yīng)該分兩步走。包裝，包括現(xiàn)場(chǎng)工地包裝，彩繪樓盤(pán)圍墻包裝，招商中心包裝，宣傳資料、銷(xiāo)售代表的包裝等；第二步是從項(xiàng)目的內(nèi)涵進(jìn)行形象提升塑造，包括項(xiàng)目投資者的背景，入駐項(xiàng)目的客商，項(xiàng)目的軟件工程及影響力的塑造等，以達(dá)成大氣勢(shì)，大氛圍，大效應(yīng)?！緝?yōu)秀案例12】 某服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的項(xiàng)目包裝策劃參考點(diǎn)評(píng)：該案例分別從外圍包裝和內(nèi)涵包裝兩個(gè)方面對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了包裝，同時(shí)該案例的項(xiàng)目包裝策劃處處圍繞著該項(xiàng)目的形象定位，值得參考借鑒。(1) 外圍包裝1) 工地現(xiàn)場(chǎng)布置建議突出主題國(guó)際商埠、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國(guó)的概念，將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，以建筑設(shè)計(jì)的特色配置，使參觀者一目了然。除配置得體大方、美觀、具有國(guó)際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中心，服裝城印象館和樣品館。在接待中心兩邊設(shè)立高大方形旗桿旗幟，標(biāo)志性建筑，以顯示聲勢(shì)浩大?，F(xiàn)場(chǎng)四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風(fēng)招展的廣告彩旗漂浮氣球、拱門(mén)等，以營(yíng)造熱烈的國(guó)際商業(yè)氛圍。同時(shí)，制作精美豪華的形象手冊(cè)和招商手冊(cè)，贈(zèng)送所有前來(lái)咨詢的客戶。2) 彩繪樓盤(pán)圍墻布置建議以“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”本省“形象工程”，國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口，“黃金走廊，投資寶地”的口號(hào)為形象，將地盤(pán)以前瞻性的開(kāi)發(fā)思路和推廣理念包裝起來(lái)，這樣做的主要好處在于：a. 對(duì)服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的不凡實(shí)力和超前理念；b. 具有廣告宣傳的張揚(yáng)力，使項(xiàng)目形象得以具體化，豐富了其內(nèi)涵。3) 招商中心的建議a. 用現(xiàn)代電子傳媒的多變功能，影響客戶對(duì)本項(xiàng)目的興趣及投資欲望；b. 設(shè)計(jì)樣板工程供客戶參考；c. 招商接待中心采用電子媒體的圖文并茂的中英文介紹；d. 在招商接待中心設(shè)置項(xiàng)目印象館、商品館、各區(qū)樣品館；e