新坐標(biāo)科技股份有限公司的戰(zhàn)略管理.docx

寧波大紅鷹學(xué)院公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理大作業(yè) 題目：新坐標(biāo)科技股份有限公司的戰(zhàn)略管理 專 業(yè)： 財(cái)務(wù)管理 班 級(jí)： 14財(cái)富 1 班 學(xué) 號(hào)： 1422240612 姓 名： 胡凱紅 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)語(yǔ)（100分）評(píng)分項(xiàng)目摘要撰寫規(guī)范、內(nèi)容描述準(zhǔn)確、完整，語(yǔ)言通順戰(zhàn)略管理工具運(yùn)用合理，知識(shí)要點(diǎn)準(zhǔn)確風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控措施合理，觀點(diǎn)符合實(shí)際數(shù)據(jù)支持文章的分析，論證過(guò)程邏輯性較好文章獨(dú)立性達(dá)標(biāo)，正文內(nèi)容查重率不超過(guò)15%標(biāo)準(zhǔn)分1030302010實(shí)得分評(píng)語(yǔ)新坐標(biāo)科技股份有限公司的戰(zhàn)略管理摘要：本文主要圍繞著新坐標(biāo)科技股份有限公司的戰(zhàn)略管理和價(jià)值鏈分析進(jìn)行了分析和論述，其中主要結(jié)合新坐標(biāo)科技股份有限公司一些具體案例進(jìn)行價(jià)值鏈分析，從橫向價(jià)值鏈、縱向價(jià)值鏈、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈等角度為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)選擇合適的戰(zhàn)略，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施。關(guān)鍵詞：高新技術(shù)，價(jià)值鏈分析，戰(zhàn)略管理，平衡記分卡一、引言新坐標(biāo)科技股份有限公司于2002年創(chuàng)立，所處的行業(yè)為冷精鍛行業(yè)，為許多知名汽車廠提供包括氣門鎖夾、氣門彈簧座、柴油機(jī)機(jī)械挺柱和推桿等產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的變化和行業(yè)的發(fā)展，公司也開始為電動(dòng)工具、家用電器、安全系統(tǒng)、航空、精密設(shè)備等其他領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。公司自設(shè)立以來(lái)，明確把自己定位為高新技術(shù)企業(yè)，十分重視自身的技術(shù)創(chuàng)新能力。二、價(jià)值鏈分析（一）橫向價(jià)值鏈分析為了實(shí)現(xiàn)成為世界一流的發(fā)動(dòng)機(jī)配氣機(jī)構(gòu)系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的愿景，新坐標(biāo)科技公司堅(jiān)持以創(chuàng)新作為企業(yè)文化的核心，走自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)道路。公司通過(guò)不斷地工藝改進(jìn)，使得公司產(chǎn)品的單位成本逐年下降，特別是模具。在冷鍛工藝鏈上，模具的精度、強(qiáng)度與剛度、開發(fā)和制造效率是審視精密冷鍛產(chǎn)品的品質(zhì)好壞和成本高低的重要一環(huán)?？梢哉f(shuō)，公司目前擁有的模具自主開發(fā)能力，使公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到了很大的提高，同時(shí)低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。另外，新坐標(biāo)科技公司目前在國(guó)內(nèi)同行中尚且沒有企業(yè)能達(dá)到公司的技術(shù)水平，因此公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐美同行。歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)較低，而且歐美國(guó)家的勞動(dòng)力成本相對(duì)國(guó)內(nèi)較高，其產(chǎn)品出口到中國(guó)的價(jià)格較高，并不具有競(jìng)爭(zhēng)威脅，況且公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量水平已經(jīng)能與其媲美，不具弱勢(shì)，有些產(chǎn)品的質(zhì)量水平甚至超過(guò)了歐美的品牌。因此公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一定程度上能替代歐美國(guó)家進(jìn)口的同類產(chǎn)品。（二）縱向價(jià)值鏈分析下表為企業(yè)在汽車、摩托車、電動(dòng)工具行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入金額和所占比例。行業(yè)分類2016年1-6月2015年度2014年度金額比例金額比例金額比例汽車5435.27（萬(wàn)元）87.17%9979.02（萬(wàn)元）84.87%9913.54（萬(wàn)元）82.34%摩托車775.14（萬(wàn)元）12.43%1738.74（萬(wàn)元）14.79%2107.87（萬(wàn)元）17.51%電動(dòng)工具24.55（萬(wàn)元）0.39%40.81（萬(wàn)元）0.35%17.99（萬(wàn)元）0.15%合計(jì)6234.96（萬(wàn)元）100%11758.58（萬(wàn)元）100%12039.4（萬(wàn)元）100%新坐標(biāo)科技公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，因此汽車行業(yè)的發(fā)展極大的影響了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的上漲和居民收入的增加，在這一背景下，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。從表中可以看到，新坐標(biāo)科技公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例逐年增加。公司抓住了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，適時(shí)進(jìn)行設(shè)備投資、工藝改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。新坐標(biāo)科技公司十分注重供應(yīng)商的價(jià)格意見，通過(guò)與供應(yīng)商協(xié)商定價(jià)的方式商討出單價(jià)后進(jìn)行銷售。為了確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量水平能滿足公司要求，公司通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的一系列措施對(duì)供應(yīng)商實(shí)施控制管理，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管控監(jiān)督和供貨的質(zhì)量保證。日益增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶群體是公司銷售不斷增長(zhǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)力。新坐標(biāo)科技公司目前客戶大部分為汽車、摩托車、電動(dòng)工具等企業(yè)，在與汽車品牌商多年的合作中，公司綜合了各個(gè)品牌商對(duì)于質(zhì)量控制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，本著從嚴(yán)要求的原則，制定了一整套質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制程序，以盡量滿足各類客戶在質(zhì)量上提出的要求，目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制各項(xiàng)工作已經(jīng)接近國(guó)際先進(jìn)質(zhì)量管理水平。（三）內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析為加快公司新工藝和新產(chǎn)品研發(fā)速度、提高市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)積累基礎(chǔ)上，一方面增設(shè)公司研發(fā)基地，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高研發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施水平，加大對(duì)精密冷鍛件的研發(fā)力度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到最終質(zhì)量檢測(cè)的各個(gè)環(huán)節(jié)均提出較高的技術(shù)要求，增強(qiáng)公司在工藝改進(jìn)和產(chǎn)品優(yōu)化等各方面的能力；另一方面，招聘高水平的研發(fā)人員，增強(qiáng)研發(fā)水平和能力。至2016年，公司已有研發(fā)及技術(shù)人員80余人，占公司職工人數(shù)25.23%。此外，為提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，激發(fā)研發(fā)人員的發(fā)明創(chuàng)造激情，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)效率，營(yíng)造科技創(chuàng)新的工作氛圍，同時(shí)加速公司新技術(shù)的產(chǎn)品化、成果化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，新坐標(biāo)科技公司對(duì)其管理進(jìn)行創(chuàng)新，全面導(dǎo)入了卓越績(jī)效管理模式，對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效考核和獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。服務(wù)：售后技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品裝配服務(wù)體系；產(chǎn)品異常處理；客戶建議及投訴處理。利潤(rùn)人力資源管理：招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核公司基礎(chǔ)設(shè)施：做世界一流的發(fā)動(dòng)機(jī)配氣機(jī)構(gòu)系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商技術(shù)開發(fā)：全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)、設(shè)備自動(dòng)化改造采購(gòu)管理：原材料/模具/外購(gòu)件/組裝設(shè)備用件，零部件采購(gòu)零庫(kù)存管理內(nèi)部后勤：原材料的進(jìn)貨和檢驗(yàn)及倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：批量生產(chǎn)、實(shí)施質(zhì)量控制措施外部后勤：產(chǎn)品裝載及運(yùn)輸市場(chǎng)銷售：定期結(jié)算、單單結(jié)算，與供應(yīng)商協(xié)商定價(jià)二、戰(zhàn)略選擇（一）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在技術(shù)較為復(fù)雜的市場(chǎng)中，新坐標(biāo)科技公司作為高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品的壽命周期較短，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，由于客戶有許多選擇空間，就導(dǎo)致產(chǎn)品必須要更具特色才能更具競(jìng)爭(zhēng)力。而公司現(xiàn)有產(chǎn)品品種已經(jīng)逐漸難以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。因此，實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改造刻不容緩。雖然該戰(zhàn)略存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但新坐標(biāo)科技公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)一定的領(lǐng)先地位，有充足的時(shí)間、資金和較強(qiáng)的研發(fā)能力實(shí)施該戰(zhàn)略，使公司能繼續(xù)在市場(chǎng)中立于不敗之地。（二）后向一體化戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)新坐標(biāo)科技公司而言十分關(guān)鍵。而由于新坐標(biāo)科技公司現(xiàn)有的供應(yīng)商較少，導(dǎo)致供應(yīng)方提供的原材料和零件等成本較高，違背了公司降低成本的目標(biāo)，難以滿足公司的需求。針對(duì)這一現(xiàn)象，后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效降低投入原材料的成本，促使供應(yīng)商提供保質(zhì)保量的材料供應(yīng)，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的進(jìn)行。三、平衡記分卡方法下的戰(zhàn)略實(shí)施（一）財(cái)務(wù)角度項(xiàng)目2016年度2015年度2014年度營(yíng)業(yè)收入1.58億1.18億1.21億凈利潤(rùn)5548萬(wàn)4614萬(wàn)4894萬(wàn)存貨2989萬(wàn)2933萬(wàn)2451萬(wàn)資產(chǎn)總額3.08億2.59億2.22億負(fù)債總額2810萬(wàn)2097萬(wàn)1533萬(wàn)利潤(rùn)總額6430萬(wàn)5317萬(wàn)5723萬(wàn)股東權(quán)益2.8億2.38億2.07億流動(dòng)資產(chǎn)1.38億1.04億1.01億流動(dòng)負(fù)債2299萬(wàn)1710萬(wàn)1351萬(wàn)1. 盈利指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率=21.82%總資產(chǎn)報(bào)酬率=19.57%銷售利潤(rùn)率= 40.69%2. 資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=0.56次應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)= 84天存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)= 194天3. 償債能力資產(chǎn)負(fù)債率= 9.13%流動(dòng)比率=6.01%速動(dòng)比率=4.71%4. 增長(zhǎng)能力銷售增長(zhǎng)率=33.89%總資產(chǎn)增長(zhǎng)率=18.92%根據(jù)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以看出新坐標(biāo)科技公司營(yíng)業(yè)收入總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司產(chǎn)品有較強(qiáng)的盈利能力，總體上各財(cái)務(wù)指標(biāo)基本穩(wěn)定，有較大的發(fā)展前景。但新坐標(biāo)科技公司未來(lái)發(fā)展愿景的實(shí)現(xiàn)，需要大量的資金投入作為保障。因此，公司需要拓寬籌資渠道，例如增加股票發(fā)行量緩解公司的資金需求，促進(jìn)公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)水平提高，增強(qiáng)公司在精密冷鍛件領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，由于汽車價(jià)格呈下降趨勢(shì)，為了保證自身利潤(rùn)，汽車生產(chǎn)廠商將價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給了汽車零部件制造商，降低了零部件采購(gòu)價(jià)格，導(dǎo)致公司銷售相關(guān)產(chǎn)品的單價(jià)有所降低，而公司的營(yíng)業(yè)成本不斷提高，為了優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司需要加大力度改進(jìn)生產(chǎn)工藝，適時(shí)進(jìn)行設(shè)備投資，降低單位成本，加強(qiáng)資源利用率，提升生產(chǎn)力水平。（二）顧客角度近年來(lái)，精密冷鍛件在汽車、摩托車、電動(dòng)工具、家用電器等領(lǐng)域應(yīng)用規(guī)模逐年擴(kuò)大，需要的產(chǎn)品品種不斷增多。公司現(xiàn)有產(chǎn)品品種已經(jīng)難以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，因此公司首先要做的就是豐富產(chǎn)品種類，滿足拓展新市場(chǎng)的需要，提升顧客滿意度。為此，必須要增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)能力和向產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化能力，豐富產(chǎn)品的類別和樣式，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,及時(shí)開展新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)工作，同時(shí)及時(shí)開發(fā)新技術(shù)以及性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的新產(chǎn)品，以便拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)新客戶，搶占市場(chǎng)份額。（三）內(nèi)部流程角度新坐標(biāo)科技公司的主要收入來(lái)源于汽車市場(chǎng)，近幾年，汽車產(chǎn)業(yè)整體價(jià)格呈下降趨勢(shì)，面對(duì)這次市場(chǎng)機(jī)遇，針對(duì)汽車客戶，隨著汽車客戶車型的相關(guān)產(chǎn)品日益多樣化，公司也應(yīng)豐富對(duì)應(yīng)的配套產(chǎn)品，提升市場(chǎng)份額，同時(shí)加強(qiáng)在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，實(shí)施并完善監(jiān)督制度，督促生產(chǎn)進(jìn)度的高效高質(zhì)量的完成。由于產(chǎn)品的運(yùn)輸業(yè)務(wù)都是由公司辦理并承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)輸費(fèi)用，交貨地點(diǎn)由客戶倉(cāng)庫(kù)或其指定地點(diǎn)，因此，為了保持配送系統(tǒng)的靈活性，降低庫(kù)存成本，滿足不同地區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品需求的差別，新坐標(biāo)科技公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和主要客戶所在地區(qū)建立廠房并制訂自己的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。（四）創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度內(nèi)部流程：新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)督靈活的配送系統(tǒng)顧客角度：豐富產(chǎn)品種類顧客滿意度市場(chǎng)份額新客戶開發(fā)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度：?jiǎn)T工研發(fā)能力和技術(shù)管理層運(yùn)營(yíng)能力財(cái)務(wù)角度：籌資渠道成本優(yōu)勢(shì)火力成長(zhǎng)資源利用率新坐標(biāo)科技公司所屬的冷精鍛行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，因此，公司需要不斷對(duì)精密冷鍛技術(shù)進(jìn)行研究，探索推動(dòng)冷鍛技術(shù)發(fā)展的新工藝，由傳統(tǒng)工藝帶來(lái)的環(huán)境污染和材料浪費(fèi)問(wèn)題轉(zhuǎn)向綠色制造。如果公司不能根據(jù)市場(chǎng)及技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品研制，將會(huì)對(duì)公司發(fā)展造成不利影響。因此公司應(yīng)著重并加快對(duì)管理人才、研發(fā)人才和營(yíng)銷人才的引進(jìn)，定期對(duì)員工進(jìn)行能力評(píng)估，建立創(chuàng)新型學(xué)習(xí)組織，有效提高公司的研發(fā)能力和技術(shù)水平。隨著公司組織結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)中心及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大，這就需要公司管理層不斷提升運(yùn)營(yíng)能力，跟上