鬼谷子大全集.doc

鬼谷子大全集 二一六年十二月十六日星期五鬼谷子，人如其名，頗具傳奇與神秘色彩。相傳他受命于天、得書(shū)于仙，是為無(wú)字天書(shū)。歷史上也確有其人，根據(jù)司馬遷史記的相關(guān)記載，他乃戰(zhàn)國(guó)時(shí)代楚國(guó)人，姓名里族不詳，因其隱居鬼谷，講學(xué)授徒，故世稱(chēng)鬼谷子。蘇秦、張儀師之，為縱橫家之鼻祖。關(guān)于他的傳說(shuō)，在野史中以及民間語(yǔ)之甚多，明代著名小說(shuō)家馮夢(mèng)龍所編著的歷史小說(shuō)東周列國(guó)志中這樣說(shuō)到：“其人通天徹地，有幾家學(xué)問(wèn)，人不能及。哪幾家學(xué)問(wèn)？一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中，占往察來(lái)，言無(wú)不驗(yàn)；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無(wú)窮，布陣行兵，鬼神不測(cè)；三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢(shì)，出詞吐辨，萬(wàn)口莫當(dāng)；四曰出世學(xué)，修真養(yǎng)性，服食導(dǎo)引，卻病延年，沖舉可俟?！彼裕粌H縱橫家奉之為鼻祖，兵家崇尚其謀略，甚至連民間占卜相面之流、修鞋配眼鏡之輩，也都推其為自己的祖師爺，其影響不可謂不深遠(yuǎn)。而集其思想之大成的鬼谷子一書(shū)，更是價(jià)值獨(dú)特、色彩神奇，歷來(lái)享有“智慧之禁果，曠世之奇書(shū)”的美譽(yù)，是一部專(zhuān)門(mén)探討古代政治斗爭(zhēng)權(quán)謀的智慧寶典，集中代表了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家的理論精華，是此派流傳下來(lái)的唯一一部子書(shū)，澤被古今，享譽(yù)中外。其內(nèi)容博大精深，處處充溢著權(quán)謀策略的智慧，時(shí)時(shí)流淌著言談辯論的技巧，廣泛涉及政治、軍事、外交、為人處世等眾多領(lǐng)域，曾對(duì)社會(huì)尤其是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家的理論和實(shí)踐起到過(guò)重要的指導(dǎo)作用。在當(dāng)代，它稱(chēng)得上是一部在軍事、外交、商貿(mào)、公關(guān)等領(lǐng)域里影響深遠(yuǎn)的雄辯大全、智慧寶典，對(duì)我們的影響可謂是全方位的。今本鬼谷子分為上、中、下三卷。上卷含捭闔、反應(yīng)、內(nèi)揵、抵巇四篇。中卷含飛箝、忤合、揣、摩、權(quán)、謀、決、符言八篇，另有轉(zhuǎn)丸、胠亂二篇，亡佚已久。下卷含本經(jīng)、決、符言八篇，另有轉(zhuǎn)丸、胠亂二篇，亡佚已久。下卷含本經(jīng)陰符七篇、持樞、中經(jīng)等三篇，說(shuō)得是如何修煉自身，養(yǎng)神蓄銳，是前面權(quán)謀策略、言辯游說(shuō)之術(shù)的基礎(chǔ)，至今仍有參考價(jià)值。由于縱橫家崇尚權(quán)謀策略以及游說(shuō)言辯技巧，而作為其指導(dǎo)思想的鬼谷子一書(shū)又立論高深玄遠(yuǎn)、行文奇古精妙，與中國(guó)一貫遵循的儒家傳統(tǒng)相比，頗具異類(lèi)色彩。因此，自從此書(shū)被傳播開(kāi)后，歷代對(duì)其褒貶懸殊，爭(zhēng)議不斷。褒之者揚(yáng)之于天，認(rèn)為此乃傳世之作：“其智謀，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國(guó)諸人之表。夫一閉一闔，易之神也。一翕一張，老氏之幾也?！倍H之者則抑之于淵，覺(jué)得此書(shū)過(guò)于功利：“捭闔、鉤箝、揣摩等術(shù)，皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國(guó)用之則國(guó)敗，天下用之則失天下?！本C合古今之論，我們應(yīng)該更加客觀精當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)其價(jià)值與歷史地位：首先，它全面總結(jié)了縱橫游說(shuō)之術(shù)，并上升到了一個(gè)新的高度，形成了自己的理論體系，且體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，是戰(zhàn)國(guó)縱橫家唯一保存至今的理論專(zhuān)著；其次，它提出了不同于儒家、道家、法家等其他學(xué)派的政治哲學(xué)思想，在中國(guó)思想史上獨(dú)樹(shù)一幟；再次，它開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的游說(shuō)修辭術(shù)；最后，它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運(yùn)用，對(duì)政治家、宗教家、軍事家、術(shù)數(shù)家等都產(chǎn)生過(guò)不同程度的重要影響。大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，各有所得，收獲頗豐。這也可以啟示今天的人們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)本書(shū)的價(jià)值。美國(guó)人早在1955年便把臺(tái)灣學(xué)者陳英略所撰的鬼谷子的心理作戰(zhàn)方法與理論翻譯介紹過(guò)去，使縱橫學(xué)說(shuō)受到軍、政、商界的廣泛關(guān)注，被稱(chēng)作“國(guó)際謀略原典”。德國(guó)歷史學(xué)家、社會(huì)政治學(xué)家施賓格勒高度評(píng)價(jià)了鬼谷子的思想：“鬼谷原典”。德國(guó)歷史學(xué)家、社會(huì)政治學(xué)家施賓格勒高度評(píng)價(jià)了鬼谷子的思想：“鬼谷子的察人之明，對(duì)歷史可能性的洞察以及對(duì)當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握，必然使他成為當(dāng)時(shí)最有影響的人物之一”，并強(qiáng)調(diào)了它在當(dāng)今國(guó)際斗爭(zhēng)中的借鑒意義。有人將施賓格勒稱(chēng)為現(xiàn)代的“鬼谷子”，而當(dāng)代縱橫家美國(guó)原國(guó)務(wù)卿基辛格則說(shuō)自己是“鬼谷子的學(xué)生”。在日本，不僅早就有了“縱橫研究院”，且自稱(chēng)“鬼谷信徒”者甚眾。著名學(xué)者大橋武夫曾把一本捭闔術(shù)的復(fù)印本稱(chēng)為“秘書(shū)”而逐字翻讀，并用現(xiàn)代日語(yǔ)將之寫(xiě)成“大橋派鬼谷子”；此外，他在鬼谷子與經(jīng)營(yíng)謀略一書(shū)中還挖掘了鬼谷子在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、商業(yè)談判中的諸多謀略，頗能中為日用、古為今用，在國(guó)際上產(chǎn)生了較廣泛的影響。而在東南亞諸國(guó)，近年來(lái)也紛紛設(shè)立了相關(guān)的研究機(jī)構(gòu)，興起了“鬼谷學(xué)”，菲律賓還辦有相關(guān)月刊，設(shè)有“鬼谷子學(xué)術(shù)獎(jiǎng)金”。鬼谷學(xué)說(shuō)近些年之所以越來(lái)越受到國(guó)際關(guān)注，這絕非偶然。當(dāng)今世界，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的深入發(fā)展，各國(guó)在謀求發(fā)展與合作的同時(shí)，相互間在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，彼此分分合合，都在尋求制勝自強(qiáng)之道。被稱(chēng)作“統(tǒng)馭人的兵法”的鬼谷子，其高深精妙的權(quán)謀策略與處世智慧，以及其中所蘊(yùn)含的廣泛應(yīng)用價(jià)值，值得我們深入挖掘、研討。在時(shí)代的大潮中，鬼谷子這部智慧寶典，已被堂而皇之地?cái)[在了中國(guó)古代優(yōu)秀文化的殿堂，供全世界的人們借鑒和發(fā)揚(yáng)光大。由此，我們精心編撰了這部鬼谷子大全集。本書(shū)依據(jù)鬼谷子的權(quán)威原著，甄別、博采眾家之長(zhǎng)，力求對(duì)原文作出精當(dāng)而曉暢的注釋與翻譯，每篇篇首皆附有提要加以解析、導(dǎo)讀。并借鑒國(guó)外工商管理碩士的培養(yǎng)方法，精選古今中外頗具代表性的，涵括商場(chǎng)、職場(chǎng)、處世等各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)典案例，對(duì)鬼谷思想逐篇闡釋、透析、解讀，可使不同行業(yè)、不同背景、不同層次的讀者皆能從中有所獲益。同時(shí)，本書(shū)設(shè)計(jì)精美獨(dú)到，圖文并茂，大量古樸生動(dòng)的圖片，與文本和諧統(tǒng)一，相得益彰，往往有畫(huà)龍點(diǎn)睛、錦上添花之奇效，大大增強(qiáng)了閱讀的趣味與興致。經(jīng)典深刻的思想，精審獨(dú)到的案例及評(píng)析，恰到好處的圖文相生，使本書(shū)融哲理性、故事性、實(shí)用性、全集性于一體，可謂是各類(lèi)讀者參悟、運(yùn)用鬼谷子大智慧的首選讀本。透析、解讀，可使不同行業(yè)、不同背景、不同層次的讀者皆能從中有所獲益。同時(shí)，本書(shū)設(shè)計(jì)精美獨(dú)到，圖文并茂，大量古樸生動(dòng)的圖片，與文本和諧統(tǒng)一，相得益彰，往往有畫(huà)龍點(diǎn)睛、錦上添花之奇效，大大增強(qiáng)了閱讀的趣味與興致。經(jīng)典深刻的思想，精審獨(dú)到的案例及評(píng)析，恰到好處的圖文相生，使本書(shū)融哲理性、故事性、實(shí)用性、全集性于一體，可謂是各類(lèi)讀者參悟、運(yùn)用鬼谷子大智慧的首選讀本。上卷捭闔第一【本篇提要】“捭”即開(kāi)啟，“闔”即閉藏，所謂“捭闔”，就是大開(kāi)大合，大啟大閉。鬼谷子將“捭闔”之道與中國(guó)古代源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)融會(huì)貫通，并將之運(yùn)用于縱橫游說(shuō)的說(shuō)術(shù)言略中，使之成為戰(zhàn)國(guó)策士們立身處世、說(shuō)諸侯、干人主、掌機(jī)變、握形勢(shì)的總原則，進(jìn)而衍生出那個(gè)時(shí)代的縱橫風(fēng)云。因此，作為鬼谷子一書(shū)開(kāi)宗明義的第一篇，“捭闔”無(wú)疑具有提綱挈領(lǐng)、一以貫之的重要地位。從應(yīng)用范圍看，若推而廣之，陽(yáng)、動(dòng)、剛、張、方等皆可歸為捭術(shù)，陰、靜、柔、馳、圓等皆可歸為闔術(shù)。變陽(yáng)為陰或變陰為陽(yáng)，以靜制動(dòng)或以動(dòng)制靜，以柔克剛或剛?cè)嵯酀?jì)都可說(shuō)是捭闔之術(shù)的擴(kuò)展與拓深。具體到本篇，鬼谷子認(rèn)為：游說(shuō)人主，掌握形勢(shì)，操縱政治風(fēng)云，處理人際關(guān)系與社會(huì)事務(wù)，必用捭闔之術(shù)、陰陽(yáng)之道。根據(jù)內(nèi)外形勢(shì)與環(huán)境的不同，或主動(dòng)開(kāi)啟之，撥動(dòng)之，促其發(fā)展變化，并在此過(guò)程中因勢(shì)而利導(dǎo)之，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)施術(shù)者的既定策略，此為用“捭”；或閉藏之，壓抑之，令其韜光養(yǎng)晦，靜待有利時(shí)機(jī)再使其轉(zhuǎn)化，以便更好地把握、適應(yīng)形勢(shì)，使事物按照施術(shù)者的意向發(fā)展，此為用“闔”。一言以蔽之，所謂捭闔術(shù)，乃“天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也，為萬(wàn)事之先，是謂圓方之門(mén)戶(hù)”。只要施術(shù)者在處理事物時(shí)靈活發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，并結(jié)合具體實(shí)際促使其發(fā)展轉(zhuǎn)化，就能運(yùn)用自如、得心應(yīng)手、無(wú)往而不利?！驹洹浚ㄒ唬W若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以命物，知存亡之門(mén)戶(hù)，籌策萬(wàn)類(lèi)之終始，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉，而守司其門(mén)戶(hù)。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無(wú)窮，各有所歸?；蜿幓蜿?yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門(mén)戶(hù)，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)?！咀⑨尅炕洠壕涫渍Z(yǔ)助詞，表莊重。若：沿著。此指上溯。稽：考察。圣人：鬼谷子中所言“圣人”有兩種含義，一種指古代有所貢獻(xiàn)、有所創(chuàng)見(jiàn)的大智大勇之士，一種指當(dāng)代精于縱橫權(quán)術(shù)的游說(shuō)辯士，與儒家所言“圣人”有別。此句中的“圣人”當(dāng)指前一種。眾生：泛指萬(wàn)物生靈。此處特指民眾。先：先知先覺(jué)，指能夠預(yù)測(cè)事物發(fā)展動(dòng)向，掌握事物發(fā)展規(guī)律的人。命物：意指抓住事物本質(zhì)，表述事物名稱(chēng)和性質(zhì)。存亡之門(mén)戶(hù)：指世上萬(wàn)事萬(wàn)物生成、發(fā)展滅亡的關(guān)鍵所在。朕：指可以觀測(cè)到的事物發(fā)展形跡、征兆。守司：把握，掌握。其道一也：即言自古至今，圣人的做法、目的都是一樣的。各有所歸：即言事物的發(fā)展變化皆有一定規(guī)律可循。權(quán)：權(quán)變。此指事物可以變化、可讓人施術(shù)變動(dòng)其發(fā)展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性從而按自己的固定軌跡運(yùn)行的能力。【譯文】先讓我們來(lái)考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世間，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺(jué)的導(dǎo)師，是因?yàn)樗麄兡軌蛲ㄟ^(guò)對(duì)世界上萬(wàn)事萬(wàn)物陰陽(yáng)、分合變化的觀測(cè)，揭示它們的本質(zhì)屬性而給它們立一個(gè)確定的名號(hào)，并洞曉其生成、發(fā)展、滅亡的關(guān)鍵所在，追溯事物發(fā)展的歷史過(guò)程，預(yù)測(cè)其結(jié)局，還能洞察世人的心理變化規(guī)律，及時(shí)發(fā)現(xiàn)世上事物、人事的發(fā)展征兆，從而把握其關(guān)鍵所在。所以，圣人在社會(huì)上立身處世，從古到今，其遵循的規(guī)律都是一樣的。由此而論，世間事物雖然變化無(wú)窮、紛紜萬(wàn)端，但皆有其自身的本質(zhì)特征與發(fā)展規(guī)律：或歸于陰，或歸于陽(yáng)；或以柔為特征，或以剛為特征；或以開(kāi)放為主導(dǎo)，或以閉藏為主導(dǎo)；或松弛不固，或緊張難入。因此，圣人在處理世間事務(wù)時(shí)，總是善于發(fā)現(xiàn)事物規(guī)律，把握事物關(guān)鍵，考察事物的發(fā)展過(guò)程，揣度、研究事物可變性和不變性以及事物應(yīng)變握事物關(guān)鍵，考察事物的發(fā)展過(guò)程，揣度、研究事物可變性和不變性以及事物應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，因才而用、取長(zhǎng)補(bǔ)短、有的放矢地處理問(wèn)題。【原典】（二）夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無(wú)為以牧之。審定有無(wú)與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意，微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指；闔而捭之，以求其利?；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉