做電腦生意的一點(diǎn)體會(huì).doc

做電腦生意的一點(diǎn)體會(huì)當(dāng)我們下定決心自己做生意，就要去當(dāng)老板了。加拿大人對老板很尊重，你開了個(gè)生意，洋人進(jìn)來都會(huì)親切地稱呼你“Hi!Boss!”那時(shí)，你感到社會(huì)地位似乎提高了許多。說起做電腦生意，那更是我們大陸技術(shù)移民走上自己原來的技術(shù)工作，心理上感到平衡的一個(gè)好行當(dāng)。給自己按一個(gè)老板的頭銜很容易，但是要把生意做好或者做成功就不是那么容易了。我想從以下幾方面來談?wù)勛约旱捏w會(huì)：在殘酷的商業(yè)競爭戰(zhàn)場上，你能立住腳，并不斷有所發(fā)展，甚至獨(dú)樹一旗，那吃苦拼搏的精神是首先必須具備的。這就意味著你的生意要干過別人，干出一點(diǎn)成績來，你就必須比別人多吃苦，多流汗。另外，做生意也是一門學(xué)問，但是這門學(xué)問似乎不一定必須在學(xué)堂里進(jìn)行高深的研究和學(xué)習(xí)。我們看中國大生意人李嘉誠先生似乎并沒有進(jìn)過高等學(xué)府。美國電腦大王比爾蓋茨大學(xué)也沒有上完。世界上許多生意上成功的人士也是這樣。這好象在告訴我們當(dāng)老板做生意要有一點(diǎn)靈感。你不信，舉個(gè)例子：前幾年，我有個(gè)朋友是個(gè)博士找不到工作，買了個(gè)“Coffee Time”店。大家都知道這種店在加拿大是連鎖店，有一定的知名度，生意一般都很穩(wěn)定。但是，我這個(gè)博士朋友真的把它給開倒閉了。其主要原因是他堅(jiān)持8小時(shí)法定工作時(shí)間，每周開40個(gè)小時(shí)。那好，別人來喝coffee，他關(guān)門了；他開門了，別人又不需要喝Coffee。時(shí)間一長，客人越來越少，經(jīng)濟(jì)帳目入不敷出，只有關(guān)門。后來一個(gè)人沒花一分錢，租下這家店，把生意做得很紅火。再就是不管做什么生意，你都要首先了解這門生意是一個(gè)很重要的問題。做電腦生意，那你就更應(yīng)該了解電腦行業(yè)的技術(shù)。不精通電腦的硬件系統(tǒng)，軟件和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以及相關(guān)的技術(shù)，你如何才能開好那個(gè)電腦公司呢？例如，我們一個(gè)合作伙伴公司一次婉言謝絕了我們公司的報(bào)價(jià)，找到了更便宜的公司。我們一知道那家公司的報(bào)價(jià)就料想到這家新公司不可能把我們合作伙伴公司的軟件搞轉(zhuǎn)。果不其然，我們的合作伙伴公司又回來了，又增訂了大批的機(jī)器,這就是一個(gè)技術(shù)問題,電腦生意有好多行業(yè)好做，例如：電腦軟硬件技術(shù)支持，軟件開發(fā)，電子網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等，不管你做什么，都需要你這個(gè)老板首先懂得它那主要的技術(shù)，才能干得好。一旦我們走上了這個(gè)生意的戰(zhàn)場，就必須對市場不斷地進(jìn)行分析、判斷，搞清楚自己生意在這市場中所處的地位，以及自己生意的長短處，我們叫這為“知己”。在工作中更艱苦的是要深入研究如何去打開這個(gè)市場之門,我們叫這為“知彼”。我們都知道“知己知彼”，才能百戰(zhàn)百勝的道理。加拿大是多元文化的國家，人們，也是我們生意的上帝，從世界各地而來。他們由于教育程度不同，歷史文化背景的差異，造成處世的態(tài)度不一樣。哪里的人都有好對付的和不好對付的，我們都要耐下心來，熱情為他們服務(wù)，取得他們的信任，到那時(shí)我們生意就有希望了。我們經(jīng)過多年的努力，有許多政府機(jī)構(gòu)和大公司是我們的固定的客戶，這也就是我們3P公司賴以生存的生命線。在生意的經(jīng)營中，對待顧客一定要堅(jiān)持我們中國人的良好道德規(guī)范，那就是，不欺蒙拐騙，實(shí)事求是。據(jù)說中國改革開放后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。但也造就了一些江湖騙子，使許多人上當(dāng)受騙。在加拿大好一些，但我們一些朋友也不注意這一生意上的成功法寶，只圖近利。最近有朋友從美國打來長途問某某何時(shí)變成博士了，剛從美國來，是不是人們在加拿大拿博士學(xué)位快？也有速成班？尤其是做辦學(xué)育人的生意，來欺蒙拐騙，能培養(yǎng)出什么樣的人材??！何況假的就是假的，我們都喜歡講“紙里包不住火??！對待競爭對手，要遵守生意上的“游戲規(guī)則”：平等競爭。發(fā)揚(yáng)儒家之道：與人為善。我們不能歧視和漫罵自己的競爭對手，這樣既失去了自己的尊嚴(yán)，也給你的客人留下不好的印象。公司內(nèi)部要有朝氣，互相平等，員工之間關(guān)系要按“中庸之道”處理。你絕對可總擺出老板的架式。大家在公司里心情舒暢，生活在和藹的大家庭里，人人都把公司當(dāng)成自己的，那時(shí)你的公司肯定會(huì)成功了。再則，我們還要與隔壁、鄰居搞好關(guān)系，與當(dāng)?shù)鼐觳块T搞好關(guān)系。我們的隔壁是一家希臘人開的Coffee店，這么多年我們堅(jiān)持不去自己煮Coffee，公司工作人員每天都喝他們的Coffee，吃他們的東西，關(guān)系處得非常好。他們后半夜關(guān)門.我們關(guān)得早,這時(shí)，他們就主動(dòng)照顧我們公司的安全。他們?nèi)液陀H戚都從我們這里買電腦。這么多年他們買電腦的消費(fèi)可比我們喝他們的coffee消費(fèi)高得多?。【煲惨粯?，與我們關(guān)系非常好，周圍兩個(gè)分局的警察幾乎都從我們這里買電腦。有時(shí)我工作很晚，到后半夜，他們看見燈光，還敲門進(jìn)來。甚至還給我送來Coffee哩！這就是他們已經(jīng)喜歡我們的公司了。也說明了“你對客人好，客人對你也好?！蔽蚁脒@些警察在他們深夜開著警車巡邏，路過我們的公司時(shí)，是不是會(huì)多留神一下，多瞧幾眼呢？在做電腦生意中，Micsoft的License是一個(gè)十分麻煩的問題。Micsoft很霸道，它“侵占”了軟件的許多領(lǐng)域，吃掉別人，占為己有。在電腦銷售中許多人又不愿意為它付“版權(quán)費(fèi)”，電腦里沒它又不行。他們財(cái)大氣粗，經(jīng)常派“偵探”或打匿名電話，來調(diào)查所謂的“侵”版權(quán)活動(dòng)，我想許多律師們，和“街上的串客”，也的確是靠這個(gè)吃飯的。有時(shí)他們的做法超出了國家法律的允許范圍，但是他們有的是錢。一旦被他們找上麻煩，搞得你十分狼狽，又打官司，又罰款(一般都是一個(gè)使你破產(chǎn)的數(shù)目)。我的幾個(gè)朋友都遭了這個(gè)難，不是改名換姓，就是搬家避災(zāi)。對生意這是多大的損失??！現(xiàn)在它自己也被告上了法庭，也被別人來戳它的脊梁骨，被控告它也侵犯了別人的產(chǎn)權(quán)。一些人對此肯定是挺開心的。再一個(gè)重要的問題，就是稅務(wù)問題。我開個(gè)玩笑，我講稅務(wù)問題是我們在加拿大做生意時(shí)，放在我們生意邊的一根“上吊繩子”。你們可能不信，但是在這里做生意沒有什么比這個(gè)更重要的了。我們都可以發(fā)現(xiàn)每年有多少公司銷聲匿跡，又有多少新的公司冒出來，這不外乎有兩個(gè)原因，一為被競爭所淘汰。二為稅務(wù)上出了問題或關(guān)門逃避罰款，或改頭換面逃避稅務(wù)檢查。這樣的公司做不了長久，又如何才能保持住自己的客路？如何才能保持住自己的牌號呢？加拿大的稅務(wù)問題十分復(fù)雜，最好請一位會(huì)計(jì)師來處理相關(guān)問題，他們也會(huì)利用法規(guī)上的漏洞來為你合理避稅，節(jié)省回大筆金錢。今年初稅務(wù)部門來我們公司歷行檢查。這對我來講幾乎是一生中最耽憂的事了。我坐在桌子上“畫”了五、六年的發(fā)票，誰知哪一張沒問題？多虧，我們的會(huì)計(jì)小姐是加拿大財(cái)會(huì)學(xué)最好的學(xué)校畢業(yè)的。她把幾年帳目整理、安排得頭頭是道，井井有條，順利地通過了檢查。這是多么振奮人心的事情啊！在檢查前，我們學(xué)校樓上的洋人大公司老板們也十分關(guān)心。他們剛結(jié)束了檢查，主動(dòng)言傳身教地幫助我們?nèi)绾稳プ鰷?zhǔn)備?？磥聿还苁裁慈硕己芎ε逻@個(gè)問題。說起稅務(wù)檢查，我想提提我們國內(nèi)的稅務(wù)部門真應(yīng)該向加拿大學(xué)習(xí)。樓上老板講，對他們一定要熱情，要主動(dòng)幫助他們了解情況，和解決檢查中的問題，并要為他們每人準(zhǔn)備上一杯Coffee(其實(shí)這是多數(shù)洋人開始工作前必須完成的“機(jī)械程序”)。我為了進(jìn)一步表示熱情又準(zhǔn)備了好多吃的、礦