銷售人員薪酬及銷售費用管理方法+細則.doc

佳美視覺銷售人員薪酬及銷售費用管理方案一、銷售人員級別D 級(包括試用期人員) 銷售工程師C 級 銷售專員B 級 高級銷售專員A 級 銷售經(jīng)理二薪酬級別底薪提成比例（）底薪（濟南）底薪 (無錫)*試用期 5007502%D級120015002%C級200025002.1%B級300050002.2%A級10,00012,000從每個所管銷售人員的銷售額中提0.4%*以上為扣除稅金、福利和保險之前的數(shù)字。三 銷售指標級別年銷售額 (濟南)年銷售額 (無錫)試用期-D1.8M (每月 0.15M)2.4M （每月0.2M)C3M （每月0.25M)3.6M (每月0.3M)B4.8M (每月0.4M)6M (每月0.5M)A12M (每月)15M (每月)五獎勵升級條件獎勵 (濟南)獎勵 (無錫)由試用期升為 D級- 公司總經(jīng)理批準- 良好的工作表現(xiàn)- 能夠拿到訂單1500元2250元由 D級到 C級- 公司總經(jīng)理批準- 良好的工作表現(xiàn)- 達到相應的銷售指標- 升到C級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資*- 升到C級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資*由 C級到B級- 公司總經(jīng)理批準- 良好的工作表現(xiàn)- 達到相應的銷售指標- 升到B級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資*- 升到B級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資*由B級到 A級- 公司董事會批準- 良好的工作表現(xiàn)- 達到相應的銷售指標- 團隊領(lǐng)導能力- 升到A級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資*- 升到A級- 完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資- 如果一年中有10個月以上完成月銷售額，發(fā)獎金等于 一個月工資 A級完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資*完成全年銷售額，發(fā)獎金等于兩個月工資*為年底發(fā)放. 以上為扣除稅金、福利和保險之前的數(shù)字六、銷售活動和業(yè)績的政策1、 銷售人員入在剛?cè)温毴齻€月內(nèi)沒有顯示業(yè)績，試用期滿就不再轉(zhuǎn)正式合同。任何時期連續(xù)6個月沒有銷售額，應自動離職，如有特殊情況，須經(jīng)董事會決定是否留用。2、 銷售人員完成當年全年銷售指標的50%（包括50%）以上，第二年即可保持原級別的工資待遇。否則第二年下調(diào)到與當年業(yè)績相符的工資級別。3、 銷售人員出差、招待、禮品等費用等要詳細紀錄保留單據(jù)，在貨款收到80%后報銷。這費用的總額不得超過合同額的1%，超過部分由個人負責，逐筆結(jié)清。4、 關(guān)系人咨詢費、信息費等，從銷售人員提成中支付。5、 與銷售人員配合的技術(shù)支持人員的工資，由公司支付，其它出差、招待等費用由銷售人員在2、項中支付，。6、 公司總銷售額的1%，由全體人員分享。7、 每個銷售人員都應該每日向他的經(jīng)理匯報銷售工作進展和安排。8、 所有銷售人員在遇到利益沖突時，必須了解和保護公司利益。9、 所有銷售人員要參加公司需要其參加的銷售和管理會議，以便按照公司的方向穩(wěn)步發(fā)展。以上規(guī)定解釋權(quán)在公司董事會，根據(jù)情況變化修改，要及時通知全體相關(guān)人員。佳美視覺銷售人員薪酬及銷售費用管理實施細則1、 銷售人員必須與公司簽訂銷售試用期勞務協(xié)議，試用期內(nèi)不成為公司的員工，公司亦不承擔各項保險，但公司為其發(fā)放勞務費。2、 試用期的工資不實行正式員工工資，試用期完后，如轉(zhuǎn)為正式員工，將按月補發(fā)試用期工資的100作為獎金，連帶差旅費、差旅費補助及銷售獎罰一并兌現(xiàn)。3、 所有銷售人員需要出差的，需經(jīng)部門經(jīng)理審批，總經(jīng)理簽字方可執(zhí)行。對不經(jīng)部門經(jīng)理審批總經(jīng)理簽字所發(fā)生的一切費用自理。4、 試用銷售人員必須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制定（但在考勤制定上有一定的自由度），服從公司總經(jīng)理及上一級領(lǐng)導的安排，堅決完成公司規(guī)定的銷售指標。對超額完成、不能完成銷售指標或完成部分銷售指標的公司將做如下規(guī)定：（1） 對超額完成銷售指標的新進銷售人員，可提前轉(zhuǎn)為公司的正式員工，公司將按規(guī)定為其繳納各項保險。（2） 對不能完成銷售指標的公司視其表現(xiàn)完全或部分扣除其為公司銷售而產(chǎn)生的差旅費等各項費用。并對其是否繼續(xù)留用公司將重新評