“騎行協(xié)力”多座自行車俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 20142014 年年 創(chuàng)青春創(chuàng)青春 思軟科技山西省思軟科技山西省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 騎行協(xié)力騎行協(xié)力 多座自行車俱樂部多座自行車俱樂部 作者姓名 張海波 李皎 武莎 張靜 董靜 指導(dǎo)教師 渠小潔 魯玲 團隊名稱 快樂騎行 所在院系 會計學(xué)院 二 一四年四月 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 20142014 年年 創(chuàng)青春創(chuàng)青春 思軟科技山西省思軟科技山西省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 騎行協(xié)力騎行協(xié)力 多座自行車俱樂部多座自行車俱樂部 作者姓名 張海波 李皎 武莎 張靜 董靜 指導(dǎo)教師 渠小潔 魯玲 團隊名稱 快樂騎行 所在院系 會計學(xué)院 二 一四年四月 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 20142014 年年 創(chuàng)青春創(chuàng)青春 思軟科技山西省大學(xué)生思軟科技山西省大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)大賽作品申報表創(chuàng)業(yè)大賽作品申報表 山西省第六屆 山西省第六屆 興晉挑戰(zhàn)杯興晉挑戰(zhàn)杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 項項目名稱目名稱 騎騎行行協(xié)協(xié)力力 多座自行多座自行車車俱俱樂樂部部 項項目分目分類類已已創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 未未創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 項項目目 所屬所屬 領(lǐng)領(lǐng)域域 分分組組 A 農(nóng)農(nóng)林 畜牧 食品及相關(guān)林 畜牧 食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)組產(chǎn)業(yè)組 B 生物醫(yī)生物醫(yī)藥組藥組 C 化工技化工技術(shù)術(shù)和和環(huán)環(huán)境科學(xué)境科學(xué)組組 D 信息技信息技術(shù)術(shù)和和電電子商子商務(wù)務(wù) E 材料材料組組 F 機械能源機械能源組組 文化文化創(chuàng)創(chuàng)意意組組和服和服務(wù)務(wù)咨咨詢組詢組 參參賽賽學(xué)校學(xué)校 全稱 全稱 山西大學(xué)商山西大學(xué)商務(wù)務(wù)學(xué)院學(xué)院所在市所在市太原市太原市 姓名姓名性性別別年年齡齡年年級級 專業(yè)專業(yè)備備注 注 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人 人 張張海波海波男男2211 會會計計學(xué)學(xué)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人人 武莎武莎女女2211 會會計計學(xué)學(xué) 李皎李皎女女2211 會會計計學(xué)學(xué) 張張靜靜女女2211 會會計計學(xué)學(xué) 團隊團隊 主要主要 成成員員 董靜董靜女女2211 平面平面設(shè)計設(shè)計 通通訊訊地址地址山大商山大商務(wù)務(wù)學(xué)院學(xué)院郵編郵編030031 團隊團隊 聯(lián)聯(lián)系系 方式方式 電話電話手機手通通訊訊地址地址山大商山大商務(wù)務(wù)學(xué)院學(xué)院郵編郵編030031 指指導(dǎo)導(dǎo)教教師師 電話電話手機手此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 項項目目簡簡介介 200 字以內(nèi) 字以內(nèi) 騎騎行行協(xié)協(xié)力力 多座自行多座自行車車俱俱樂樂部 旨在提供休部 旨在提供休閑閑 陽光 健 陽光 健 身 低碳身 低碳環(huán)環(huán)保的保的輕輕生活方式 生活方式 騎騎行行協(xié)協(xié)力力 與與 齊齊心心協(xié)協(xié)力力 諧諧音 音 意在同心同德 萬眾一心之意 意在同心同德 萬眾一心之意 經(jīng)經(jīng)前期市前期市場調(diào)查場調(diào)查分析得出分析得出該項該項目有目有較強較強可行性 在市可行性 在市場場 運運營營方面 我方面 我們針對們針對不同需求的人群推出健身型 浪漫型 不同需求的人群推出健身型 浪漫型 懷懷 念行 念行 經(jīng)濟經(jīng)濟型等租型等租賃項賃項目目 以以發(fā)發(fā)放代金券 放代金券 設(shè)設(shè)立會立會員員制度以及制度以及 接受校園微信接受校園微信預(yù)預(yù)定來開展定來開展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 目前目前 該項該項目目處處于于試營階試營階段 多座自行段 多座自行車車已已經(jīng)經(jīng)成成為為商院一商院一 道亮道亮麗風(fēng)麗風(fēng)景景線線 騎騎行中感受運行中感受運動動的快的快樂樂 在運 在運動動中呼吁當(dāng)代中呼吁當(dāng)代 大學(xué)生大學(xué)生團結(jié)團結(jié) 協(xié)協(xié)作的作的團隊團隊精神 精神 學(xué)校學(xué)校 意意見見蓋章 蓋章 年年 月月 日日 省省級評級評委會委會 意意見見蓋章 蓋章 年年 月月 日日 備備 注注 填寫填寫說說明 明 1 每個每個項項目填寫一份表格 以學(xué)校目填寫一份表格 以學(xué)校為單為單位位郵郵寄至省寄至省級競賽組級競賽組委會秘委會秘書書 處處 此表可復(fù)制 此表可復(fù)制 2 如參 如參賽團隊賽團隊需需說說明表中未涉及事宜 明表中未涉及事宜 請請在在備備注注欄欄中寫明 可另附中寫明 可另附 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 頁頁 3 項項目目計計劃劃書書等另附 等另附 單單獨裝獨裝訂訂 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 20142014 年年 創(chuàng)青春創(chuàng)青春 思軟科技山西省思軟科技山西省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 騎行協(xié)力騎行協(xié)力 多座自行車俱樂部多座自行車俱樂部 作者姓名 張海波 李皎 武莎 張靜 董靜 指導(dǎo)教師 渠小潔 魯玲 團隊名稱 快樂騎行 所在院系 會計學(xué)院 二 一四年四月 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 目目 錄錄 摘要摘要 1 1 俱樂部簡介俱樂部簡介 2 1 1 俱樂部名稱 2 1 2 俱樂部地址 2 1 3 創(chuàng)業(yè)團隊 2 1 4 俱樂部概述 2 1 5 標(biāo)志及含義 2 2 項目概述項目概述 3 2 1 多座自行車特點 3 2 2 與單車相比的優(yōu)勢 3 2 3 目標(biāo)顧客群體 3 2 4 經(jīng)營內(nèi)容 4 2 4 1 健身型 4 2 4 2 浪漫型 4 2 4 3 觀光型 4 2 4 4 快樂型 4 2 4 5 懷念型 4 2 4 6 競技型 4 2 4 7 其他 5 3 項目意義項目意義 5 3 1 社會意義 5 3 1 1 環(huán)保 5 3 2 理論意義 5 3 2 1 環(huán)保理念 5 3 2 2 健身理念 5 3 3 實踐意義 5 3 3 1 校園文化建設(shè) 5 3 3 2 樹立學(xué)生團隊精神 6 4 市場調(diào)查和可行性分析市場調(diào)查和可行性分析 9 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 1 調(diào)查對象 9 4 2 調(diào)查方式 9 4 3 數(shù)據(jù)分析 9 4 3 1 多座自行車了解程度 9 4 3 2 租車期望 9 4 3 3 有租賃期望大學(xué)年級分布 10 4 3 4 價位接受程度 10 4 4 調(diào)查結(jié)果 11 4 4 1 市場需求狀況 11 4 4 2 行業(yè)周期預(yù)測及可經(jīng)營時間 11 4 4 3 消費群體多元化 11 4 5 SWOT 分析 12 4 6 可行性分析 13 5 營運模式營運模式 13 5 1 籌建工作 13 5 1 1 進(jìn)貨渠道考察 13 5 1 2 組裝車管理 13 5 1 3 租賃場所的設(shè)立與管理 14 5 1 4 騎車票設(shè)計及管理 14 5 1 5 代金券的管理細(xì)則 14 5 2 租賃流程管理 14 5 3 售后管理 15 5 4 財務(wù)管理 15 5 5 人力資源管理 15 6 市場營銷市場營銷 15 6 1 宣傳策略 15 6 1 1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 15 6 1 2 實體宣傳 16 6 2 營銷策略 16 6 2 1 定價戰(zhàn)略 17 6 2 2 代金券 17 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 6 2 3 會員卡 17 6 2 4 微信預(yù)約 17 6 3 推廣策略 17 6 3 1 社團合作 承辦比賽 17 6 3 2 學(xué)生會合作 17 6 3 3 商家合作 18 6 3 4 與外校合作 18 6 3 5 與旅游景點合作 18 7 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 19 7 1 初期發(fā)展目標(biāo) 19 7 1 1 總目標(biāo) 19 7 1 2 具體目標(biāo) 19 7 2 中期發(fā)展計劃 19 7 2 1 總目標(biāo) 19 7 2 2 具體執(zhí)行計劃 19 7 3 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃 20 7 3 1 總目標(biāo) 20 7 3 2 具體執(zhí)行計劃 20 8 風(fēng)險分析與規(guī)避風(fēng)險分析與規(guī)避 21 8 1 財務(wù)風(fēng)險及規(guī)避措施 21 8 2 管理風(fēng)險及規(guī)避措施 21 8 3 市場風(fēng)險及規(guī)避措施 21 9 組織與管理組織與管理 22 9 1 組織結(jié)構(gòu) 22 9 2 創(chuàng)業(yè)團隊 24 9 3 工作人員 24 10 財務(wù)分析財務(wù)分析 24 10 1 預(yù)期收益分析 25 10 1 1 春季 25 10 1 2 夏季 25 10 1 3 秋季 26 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 10 1 4 冬季 26 10 1 5 營業(yè)稅金及附加 27 10 2 資金來源與運用 27 10 3 財務(wù)報表分析 28 10 4 創(chuàng)業(yè)投資資金的撤出方式 28 附錄附錄 1 29 附錄附錄 2 31 附錄附錄 3 33 附錄附錄 4 35 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 摘 要 騎行協(xié)力 多座自行車俱樂部是一家定位于高校 服務(wù)于師生 為大家提供 健康 娛樂和休閑生活方式的多座自行車租賃俱樂部 俱樂部將遵循綠色環(huán)保與健 身健康的理念 踐行綠色文明理念 并將投身于公益事業(yè)當(dāng)中 幫助弱勢群體 真 正做到齊心協(xié)力 為創(chuàng)建文明城市 和諧社會 為打造美好家園而努力 俱樂部之所以選擇這個項目 主要考慮到 1 當(dāng)代大多數(shù)大學(xué)生健身意識不 斷增強 且渴望推陳出新的健身方式 2 校園文化校園運動健身建設(shè)在不斷推進(jìn) 但與之相匹配的戶外健身項目較少 3 由于環(huán)境污染日益嚴(yán)重 使得人們環(huán)保意 識逐漸加強 越來越多的人倡導(dǎo)低碳環(huán)保的出行方式 4 基礎(chǔ)設(shè)施較完善且擁有 面積廣闊 環(huán)境優(yōu)美的后湖 公園式 大學(xué)更加需要多座自行車代步工具 5 考 慮到絕大多數(shù)同學(xué)沒有騎多座自行車的體驗 市場空白使項目更加具有可行性 6 項目利于同學(xué)們的語言以及情感交流 促進(jìn)同學(xué) 舍友 老鄉(xiāng) 情侶 外校同 學(xué)等等不同群體的進(jìn)一步情感強化 多座自行車是一種新型實用 健身與娛樂兼并的代步工具 現(xiàn)代大學(xué)生身體素 質(zhì)差 多座自行車這一項目的實施 吸引了大學(xué)生從宿舍與教室中走出來 積極的 參與到娛樂與健身當(dāng)中去 勞逸結(jié)合 即豐富了大學(xué)生的課余文化生活 又鍛煉了 身體 提高了大學(xué)生身體素質(zhì) 前期進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果顯示 美麗校園為項目提 供了發(fā)展空間 高校校園的市場空白 對項目提供了發(fā)展商機 大學(xué)生的青春活力為 項目提供了廣闊市場 廣大同學(xué)對此項目充滿期待與認(rèn)可 充分說明此項目具有非常 高可行性 創(chuàng)業(yè)展望方面 我們主要從以下兩方面著手市場運營 第一 營銷策略 本俱 樂部將會以發(fā)放代金券 作為學(xué)?；顒颖荣惖莫勂?設(shè)立會員制度以及接受校園微 信預(yù)定來拓展我們的租賃業(yè)務(wù) 第二 合作策略 我們將廣泛與學(xué)生會 社團進(jìn)行 合作 擴大知名度的同時豐富校園文化生活 寒暑假期間 我們將與旅游景點合作 避免自行車的閑置 我們將在未來的 5 年內(nèi) 以 注冊公司 為期初目標(biāo) 并在大 學(xué)城成立分公司 逐步拓展市場 今后 我們計劃將收益的 10 投入到社會福利 公 益服務(wù)中 回饋社會 我們的宗旨是培養(yǎng)團隊協(xié)作精神 加強校園文化建設(shè) 提高大學(xué)生環(huán)保意識 掀起全民健身熱潮 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 1 1 俱樂部簡介俱樂部簡介 1 1 俱樂部名稱 騎行協(xié)力俱樂部 1 2 俱樂部地址 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 1 3 創(chuàng)業(yè)團隊 快樂騎行創(chuàng)業(yè)團隊 1 4 俱樂部概述 騎行協(xié)力俱樂部 是一家以提供多座自行車租賃業(yè)務(wù)為核心內(nèi)容的俱樂部 號召陽光體育運動 提倡休閑 陽光 健康 低碳的輕生活理念 騎行協(xié)力 與 齊心協(xié)力 諧音 取齊心合力 同心同德 萬眾一心之意 這也正是多人與單車的最大區(qū)別和真正魅力所在 在騎行中不但能感受運動的快樂 更能呼吁當(dāng)代大學(xué)生的團結(jié) 協(xié)作 團隊精神 同時寓意我們的創(chuàng)業(yè)團隊將會齊心 協(xié)力創(chuàng)造輝煌 我們騎行協(xié)力俱樂部將會把營業(yè)額的一部分用于社會公益服務(wù)上 讓更多的人感受到 同心同德 萬眾一心 之意 為創(chuàng)造和諧社會貢獻(xiàn)自己的微薄 力量 1 5 標(biāo)志及含義 標(biāo)志解讀 我們的設(shè)計理念是健康 陽光 低碳 休閑 太陽代表陽光 雙座 自行車以及車尾的綠葉代表健康 低碳以及休閑 背景使用 3 種環(huán)保色 白綠藍(lán) 側(cè)面烘托健康 低碳 整體設(shè)計采用簡約 明快的風(fēng)格 力求用最簡單的圖形和最 簡單的顏色來突出主題 并且盡量去迎合廣大年輕人的審美觀和新生活方式下要求 圖 1 5 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 圖 2 2 2 項目概述 2 1 多座自行車特點 多座自行車是一種既能雙人同時驅(qū)動 又能由一人單獨驅(qū)動的自行車 在兩個 驅(qū)動輪盤上分別裝上飛輪 既能雙人同時驅(qū)動 又能一人獨自驅(qū)動 且騎行方便快 速 圖 2 1 2 2 與單車相比的優(yōu)勢 多座自行車相比單座自行車 可由多人同時騎行 減少由單人自行車騎行帶來 的騎行負(fù)重 多座自行車游兩到三人一起騎行 一方面增近彼此的感情 拉近心與心的距離 另一方面可以培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作精神 訓(xùn)練團隊意識 2 3 目標(biāo)顧客群體 在校試營業(yè)期間 主要面向山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院的學(xué)生和老師們 后續(xù)隨著業(yè)務(wù) 范圍的擴大 會擴展為面向全市的大眾群體 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 4 經(jīng)營內(nèi)容 本俱樂部主要以租賃多座自行車業(yè)務(wù)為主 在租賃多座自行車的同時 根據(jù)我 們的經(jīng)營理念 主要從以下幾個方面開展我們的租賃業(yè)務(wù) 2 4 1 健身型 身體是革命的本錢 隨著經(jīng)濟科技的發(fā)展 健康問題也越來越引起人們的重視 尤其是大學(xué)生 還未步入社會的他們 更需要為以后的工作積攢力量 多座自行車 體積大 重量沉 選擇騎多座自行車健身 無疑是一種便捷 時尚 浪漫 休閑的 健身方式 一個人騎一輛多座自行車比騎單車費力很多 達(dá)到健身的效果 另外 考慮到商院女生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生 健康瘦身也越來越受大家的推崇 選擇多座自 行車騎行 瘦身健康兩不誤 2 4 2 浪漫型 情侶選擇多座自行車騎行 穿梭在校園 增進(jìn)彼此的感情的同時為他們的清純 戀情更是留下了一份美好的回憶 讓校園情侶成為大學(xué)一道靚麗的風(fēng)景線 2 4 3 觀光型 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院占地面積較大 有環(huán)境優(yōu)美的后湖 不論是本校學(xué)生 老師 還是外校同學(xué) 周邊居民和學(xué)校其他工作人員 多座自行車的觀光騎行給大家的校 園游提供了方便 代替步行節(jié)約了很大了一部分時間 2 4 4 快樂型 快樂騎行是針對在校學(xué)生推出的促進(jìn)感情的騎行主題 舍友情 社團情 兄弟 情 姐妹情 各種大學(xué)生之間的友誼 在騎行的過程中感受彼此的友愛互助 在 歡笑聲中既增進(jìn)了彼此的感情 又培養(yǎng)了自己的團結(jié)協(xié)作精神 2 4 5 懷念型 我們將對這個特殊的群體 到每年的畢業(yè)季 將推出畢業(yè)生優(yōu)惠騎行套餐 憑 有效證件均可享受優(yōu)惠騎行套餐 2 4 6 競技型 俱樂部準(zhǔn)備開展一場以 騎行協(xié)力 命名的慢騎行大賽 體會慢比賽慢生活的 同時培養(yǎng)團隊協(xié)作意識 如今 無論是體育還是娛樂 經(jīng)濟各方面 對速度的追求 已經(jīng)成了我們大眾的目標(biāo) 很少有人靜下心來慢騎行 感受生活 感受慢騎行帶給 我們的人生思考和領(lǐng)悟 尤其是這種多座自行車的騎行 能培養(yǎng)團隊精神的慢騎行 更是少見 根據(jù)這樣的市場空缺 舉辦慢騎比賽也有一定的市場優(yōu)勢 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 同時也可以舉辦多座自行車接力大賽 體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作培養(yǎng)團隊意識 2 4 7 其他 在以后的經(jīng)營中 我們更會依據(jù)時下流行的主題不同 舉辦主題騎行的活動 3 項目意義 3 1 社會意義 3 1 1 環(huán)保 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展 環(huán)境問題日益嚴(yán)重 各種環(huán)境問題例如溫室效應(yīng) 臭氧 層空洞 酸雨 霧霾天氣等 這些環(huán)境問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了人們的日常生活 為了保護我們賴以生存的生態(tài)環(huán)境 特別是在目前治理霧霾天氣的緊要關(guān)頭 低碳 環(huán)保顯得尤為重要 而自行車作為一種最最普通的交通工具 它沒有尾氣的 排放 減少了空氣的污染 還沒有太大的噪聲 又減少了噪聲污染 另外 自行車 輕便 體積小 不會占據(jù)太多的空間 方便停放 同時 騎自行車可以鍛煉身體 增強人們的身體素質(zhì) 它的種種優(yōu)點 越來越受人們所推崇 其中 多座自行車是 一種新型實用 健身與娛樂兼并的代步工具 很多年輕人 特別是情侶選擇雙人自 行車出行 不僅溫馨浪漫 還為我國的環(huán)境保護事業(yè)做出了的貢獻(xiàn) 3 2 理論意義 3 2 1 環(huán)保理念 騎自行車是一項很好的運動 隨著人們環(huán)保和健身意識的提高 選擇自行車出 行和鍛煉 受到很多人的推崇 我們快樂騎行團隊更希望通過我們的創(chuàng)業(yè)項目把低 碳環(huán)保 綠色出行的環(huán)保理念帶給廣大學(xué)生 讓大家樹立低碳健康的生活 通過騎 行來宣傳低碳環(huán)保 保護我們的生存的環(huán)境 3 2 2 健身理念 由于騎多座自行車運動的特殊要求 需要全身的配合運動 從而使肺通氣量增 大 肺活量增加 肺的呼吸功能提高 提高大學(xué)生的耐力 3 3 實踐意義 3 3 1 校園文化建設(shè) 據(jù)調(diào)查顯示 與五年前相比 我國中小學(xué)生身體素質(zhì)下滑的趨勢得到了遏制 但是大學(xué)生身體素質(zhì)卻連續(xù)幾年都呈緩慢下降的趨勢 這說明我國大學(xué)生長期忽視 體育鍛煉 健身意識淡薄 而且 在進(jìn)入大學(xué)后 不少學(xué)生的生活變的散漫 沒有 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 規(guī)律 甚至連生物鐘都是黑白顛倒的 他們的所有課余時間幾乎都被網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了 這些原因使得大學(xué)生沒有時間鍛煉身體 參與到課外活動當(dāng)中來 造成身體素質(zhì)不 斷下降 同時校園精神文化的建設(shè)也收到了一定了阻力 我們的多座自行車給學(xué)生提供了一個集休閑娛樂與健身于一體的活動項目 這 吸引了大學(xué)生從宿舍與教室中走出來 積極的參與到娛樂與健身當(dāng)中去 即豐富了 大學(xué)生的課余文化生活 又鍛煉了身體 提高了大學(xué)生身體素質(zhì) 3 3 2 樹立學(xué)生團隊精神 現(xiàn)今在校的大學(xué)生 大部分都是 90 后 來自城市的學(xué)生又基本上都是獨生子女 在傳統(tǒng)的教育模式下 老師和家長只重視學(xué)生的成績 卻忽略了學(xué)生的團隊精神的 培養(yǎng) 這造成了一些同學(xué)團隊意識淡薄 沒有集體精神 雖然張揚個性但是卻缺乏 協(xié)同合作的意識 所以樹立正確的團隊協(xié)作精神對當(dāng)代的大學(xué)生有著且迫切的意義 騎多座自行車需要兩個人或者三個人團結(jié)協(xié)力才完成 若大家不團結(jié)一致 則 很難使多座自行車動起來 在這方面 騎多座自行車又培養(yǎng)了大學(xué)生樹立良好的團 隊精神 這對于我們來說是十分必要的 目前 多座自行車租賃在我國還處于起步階段 只見于個別旅游城市 在高校 之中 特別是山西省太原市的幾所高等院校目前處于市場空白 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院位于太原榆次交界處 距離太原大學(xué)城有 5 公里 目前該校 占地面積 1000 畝 生活區(qū)與教學(xué)區(qū)有一定距離 校園環(huán)境優(yōu)美 建有蘆花人工湖 蘆花湖是一個健身休閑的好地方 為我們俱樂部的成立創(chuàng)造了有利的地理條件 提 供了運營基礎(chǔ) 據(jù)調(diào)查了解 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù) 12000 余人 為本俱 樂部的運營提供了廣闊市場 學(xué)校分為森博社區(qū)和行知社區(qū) 所以本校學(xué)生對多座 自行車的租賃有需求 另外 學(xué)校娛樂休閑運動設(shè)施相對比較不健全 對于課余時 間比較充裕所但又不想去擠公交車出行的同學(xué)來說 這是一件很好的事情可以打發(fā) 無聊的周末 所以理論上講 開設(shè)多座自行車俱樂部的基本條件已經(jīng)具備 本俱樂 部將以山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院為根據(jù)地 輻射太原大學(xué)城 進(jìn)而進(jìn)軍全省高校市場 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 圖 3 1 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 圖 3 2 清華大學(xué) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 圖 3 3 廈門大學(xué) 圖 3 4 中國人民大學(xué) 他們年輕 有活力 熱愛運動 追求浪漫 敢于挑戰(zhàn) 勇于嘗試新鮮事物 他 們是市場進(jìn)入的首要切入點 大學(xué)生一般時間充裕 并且還沒有步入社會的他們都 充滿校園情懷 4 市場調(diào)查和可行性分析 4 1 調(diào)查對象 市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院師生 針對學(xué)校不 同年級 不同專業(yè)的老師同學(xué)進(jìn)行調(diào)查 4 2 調(diào)查方式 我們采用的方式為抽樣調(diào)查 以發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行調(diào)查 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 3 數(shù)據(jù)分析 創(chuàng)業(yè)團隊親自山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院進(jìn)行抽樣調(diào)查 發(fā)放了 500 份調(diào)查問卷 回收 了有效問卷 467 份 數(shù)據(jù)分析如下 4 3 1 多座自行車了解程度 根據(jù)我們發(fā)放調(diào)查問卷中的問題 對多座自行車的了解 問題的調(diào)查 對該問 題的統(tǒng)計如下 表 4 1 對多座自行車了解程度統(tǒng)計 所知分類了解騎行優(yōu)點了解多座自行車兩者都知道的 比例91 70 60 由此表明 大學(xué)生對本公司多座自行車特點 騎行運動好處的了解程度高 對 騎行協(xié)力理念的市場接受能力強 4 3 2 租車期望 為了知道本校大學(xué)生對租賃多座自行車租賃期望 以此來推測我們這個項目在 本校的可行性 對于調(diào)查問卷專設(shè)的問題 我們統(tǒng)計的結(jié)果如下柱狀圖 該柱狀圖反應(yīng)了本校師生對租車的期望 由圖可以看出 非常想租車的人數(shù)占 63 可能不會租車的人數(shù)占 27 不會租車的人數(shù)占 10 由此柱狀圖表明多座自行車租賃需求程度高 貼近用戶的需求 具有廣闊的市 場前景 4 3 3 有租賃期望大學(xué)年級分布 考慮到租賃的對象可能分布在學(xué)校的各個年級中 針對調(diào)查問卷中相關(guān)的問題 我們得出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下餅狀圖所示 0 10 20 30 40 50 60 70 非常想可能不會不會 用戶是否會租用 圖 4 1 產(chǎn)品出租期望調(diào)查 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 圖 4 2 有租賃期望大學(xué)年級分布 調(diào)查顯示 在有租賃期望的人群中 年齡主要集中在大一大二年級 大一 大 二學(xué)生時間充裕 對大學(xué)生活的新鮮感還沒有消失 對新鮮事物充滿好奇 所以成 了在校大學(xué)生租車的最高需求用戶 此外 大三大四學(xué)生對租賃多人自行車也有需 求 大三學(xué)生專業(yè)課多 學(xué)習(xí)任務(wù)緊張 需要偶爾騎車放松放松 大四學(xué)生則面臨 畢業(yè) 走向社會 更加留戀大學(xué)生活 即將告別校園的他們?nèi)绻庖惠v多人自行車 一起游玩在美麗的母校 為自己最后的大學(xué)時光增添了一份色彩 讓學(xué)生與同學(xué) 情侶 朋友等分享其中的情感 體驗別樣的騎行生活 提升校園生活的品質(zhì) 4 3 4 價位接受程度 大學(xué)生是無經(jīng)濟來源群體 經(jīng)費主要來自父母資助 如果價位過高 勢必會讓 很大部分同學(xué) 望車卻步 但價位定價過低 又會創(chuàng)業(yè)收入過低 使得俱樂部經(jīng) 營難以維繼 所以 合理價位十分必要 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 大眾更能接受的價位 調(diào)查如下 表 4 2 價位接受程度調(diào)查 價位檔次5 元以下5 10 元10 20 元 比例22 2 65 2 12 6 由該調(diào)查表可以得知 在校師生對價位在 5 元以下可以接受的人數(shù)占 22 2 對定價為 5 10 元可以接受的人數(shù)占 65 2 對定價為 10 20 元可以接受的人數(shù)占 12 6 調(diào)查顯示 產(chǎn)品價格的合理定位為 5 10 元 4 4 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生對本公司多座自行車特點 騎行運動好處的了解程度高 對騎行協(xié)力理念的市場接受能力強 產(chǎn)品價格的合理定位為 5 10 元 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 4 1 市場需求狀況 出租期望的調(diào)查情況反映多座自行車租賃在大學(xué)生中有較大的需求 這與年輕 人的好奇新鮮新鮮事物 敢于嘗試的心理契合 結(jié)合我校有利的地理環(huán)境 對租賃 多座自行車有期望的同學(xué)占大多數(shù)更加說明我們的租賃項目具有可行性 4 4 2 行業(yè)周期預(yù)測及可經(jīng)營時間 考慮到學(xué)校的寒暑假 我們特做了關(guān)于是否會在假期租車及更愿意在哪個季節(jié) 租車專設(shè)問題進(jìn)行調(diào)查 調(diào)查結(jié)果顯示 暑假有少數(shù)人會選擇租車 寒假愿意租車 的人幾乎為零 更多的同學(xué)愿意在春秋季節(jié)進(jìn)行租車 選擇租車的時間多數(shù)在下午 而周六日全天都有人愿意租車 以上的調(diào)查結(jié)果對我們的經(jīng)營時間提供了可靠的參 考價值 初步預(yù)計我們的經(jīng)營時間會選擇在開學(xué)的所有時間及暑假 4 4 3 消費群體多元化 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示 從大一到大四年紀(jì)均有不同年齡段的人進(jìn)行租車 這樣的 結(jié)果初步表明我們經(jīng)營該項目的可行性 大學(xué)校園每年都會有新鮮的血液流入 消 費群體隨著人群流動的更新 多元化日加明顯 以上的調(diào)查結(jié)果為我們項目的可行性分析做了很好的方向指引 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 5 SWOT 分析 S 優(yōu)勢W 弱勢 1 客戶群更新速度快 大學(xué)生市場有一定流動性 每年都有新生入學(xué) 為學(xué)校注入新 鮮血液 他們的新鮮感和求知欲十足 這對于雙人自行車的租賃無 疑是一個極好的契機 2 宣傳方式多樣 在我們公司的廣告宣傳方面 我們利用校內(nèi)學(xué)生關(guān)系網(wǎng) 通過 微信營銷平臺 學(xué)校廣播臺 海報 傳單的形式迅速走入本校市場 大力宣傳 騎行協(xié)力 理念 3 獨特的經(jīng)營 在我們公司的經(jīng)營管理方面 我們擁有自己獨特的管理套路 公司的經(jīng)營模式會趨于合理性 實際性和靈活性 4 優(yōu)勢條件環(huán)境優(yōu)美 商務(wù)學(xué)院優(yōu)美的環(huán)境眾多綠色植物 后湖日出日落美景 給多 人自行車租賃提供了極好的條件 5 健康需求 中國有句人盡皆知的老話 身體是革命的本錢 健康是最重要 的 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展 科技的進(jìn)步 人們對健康也越來越需求 6 市場動態(tài)及時了解 創(chuàng)業(yè)者本身就是大學(xué)生 我們深知大學(xué)生的心理需求 容易找 到大學(xué)生的心理訴求點 并且可掌握最佳市場商機 了解最新相關(guān) 領(lǐng)域的市場動態(tài) 7 節(jié)日情懷 主題騎行 大學(xué)生娛樂時間較多 但又不知道該做些什么有意義的集體活動 我們的主題騎行便給他們提供了好的方案 我們會根據(jù)時下較為流 行的主題元素 進(jìn)行一些情景設(shè)定 增強多人騎車的玩性和獨特性 他們不僅能利用自行車這種便捷的交通工具與附近其他學(xué)校同學(xué)交 流 還能促進(jìn)友誼的升溫 1 行業(yè)的規(guī)模 開始只能 在商院進(jìn)行試點 暫且不能使 規(guī)模擴展到更大范圍 2 經(jīng)驗欠缺 俱樂部的創(chuàng) 業(yè)團隊都是在校大學(xué)生 在企 業(yè)內(nèi)部管理 車輛管理 出租 手續(xù)方面難免經(jīng)驗不足 有些 方面可能會考慮不周全 3 新鮮感易淡化 對于雙 人自行車 同學(xué)們的新鮮感較 易淡化 不容易保持住長久客 流量 O 機會T 威脅 1 校園主題騎行還屬于一檔空白 眾所周知 大學(xué)生雙人自行車租賃市場 至少說在太原 仍是 一個空白 我們公司主要是針對大學(xué)生進(jìn)行自行車租賃服務(wù)的 既 是機遇 又是挑戰(zhàn) 2 環(huán)保思想 2014 年兩會極力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的出行生活方式 而且近年來我 國的霧霾天氣嚴(yán)重 在這種思想的引導(dǎo)之下 人們的環(huán)保意識逐步 加強 對于低碳環(huán)保的出行方式更加趨向 積極開發(fā)大學(xué)生自行車 租賃市場有很大發(fā)展前景 1 受天氣影響因素大對于 戶外騎行運動 受天氣影響因 素比較大 容易守刮風(fēng)下雨冰 雪等天氣影響 不能保證自行 車的正常騎行 2 可復(fù)制性強 商院目前沒有 這種多座自行車的租賃業(yè)務(wù) 更多的人也會看到這個商機 來搶占市場 復(fù)制該多座自行 車的經(jīng)營租賃項目 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 4 6 可行性分析 通過深入市場調(diào)研 我們主要從市場優(yōu)勢和市場劣勢來對多座自行車的校園推 廣進(jìn)行可行性分析 針對以上分析 可采取如下措施 措施 優(yōu)勢 充分運用優(yōu)勢條件 最大限度開發(fā)校內(nèi)市場 劣勢 對于規(guī)模較小的問題 可以隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展 和資金鏈的擴大 我們可以與周邊景點聯(lián) 系 尋找合作機會 對于經(jīng)驗欠缺的問題 現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 有政策支持 并且經(jīng)過工商等部 門的內(nèi)部整頓 我們已經(jīng)可以通過簡單的幾個步驟 一條龍的完成工作 對于新鮮感以淡化的問題 學(xué)校學(xué)生流更新速度快 并且我們推出了主題騎行的活動 機會1 抓住市場空白 大力開發(fā)潛力地區(qū) 緊隨環(huán)保政策導(dǎo)向 威脅 給自行車加防曬防雨頂棚 我們的騎車活動在于新穎 并且會提供更好更周到的服務(wù) 經(jīng)過以上分析 這樣的市場狀況對多座自行車校園租賃的推廣是機遇也是挑戰(zhàn) 市場優(yōu)勢占絕大多數(shù) 充分說明我們的項目具有可行性 我們將通過創(chuàng)業(yè)團隊的努 力 展開實踐 抓住機遇的同時接受挑戰(zhàn) 對于創(chuàng)業(yè)我們還是要多加學(xué)習(xí) 不能急 于求成 多請教有經(jīng)驗人士 才會增加成功的可能性 不斷學(xué)習(xí) 不斷積累經(jīng)驗 更要保持勇氣和信心 創(chuàng)業(yè) 我們能行 5 營運模式 俱樂部主要從運營前期的籌建 租賃流程 售后 財務(wù) 人力資源管理五個方 面開展我們的運營 5 1 籌建工作 籌建工作主要有進(jìn)貨渠道考察 組裝車 租賃場所的設(shè)立 騎車票代金券的設(shè) 計與管理 租賃流程及售后服務(wù)管理 5 1 1 進(jìn)貨渠道考察 我們將進(jìn)行多方面進(jìn)貨渠道的考察 做到貨比三家 保證買到性價比最高的符 合我們要求的多座自行車 5 1 2 組裝車管理 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 將雇傭?qū)ｉT的組車技術(shù)人員在購進(jìn)自行車后進(jìn)行車子組裝 5 1 3 租賃場所的設(shè)立與管理 我們將根據(jù)學(xué)校的地理環(huán)境特點 適當(dāng)?shù)倪x擇幾個租賃點 把該項目在商院的 市場運營扎穩(wěn)腳跟 進(jìn)過初期考察 本俱樂部在商院的租賃場所設(shè)立在誠得大廈前 和森博社區(qū)沐浴樓前 該場所是商院最繁華的商業(yè)中心 人流量大 白天把自行車 停在露天場所 晚上把自行車分別鎖在誠得小院和沐浴樓前商家店鋪里 管理方式我們選擇集中管理 比如 校園設(shè)有我們的兩個租賃點 A 點和 B 點 在 A 點租車可以在 B 點還車 我們共用一個網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 選定好租賃場所 我們將會進(jìn)行與場地的管理機構(gòu)辦理相應(yīng)的手續(xù) 比如 誠得管理辦 學(xué)校保衛(wèi)處 校園管理中心 5 1 4 騎車票設(shè)計及管理 票的設(shè)計有正副券 副券留底 正券給顧客 票面信息包括騎車起止時間 車 號數(shù) 是否超時 抵押物信息 在給顧客開票時除是否超時外所有信息正負(fù)券均全 面登記不得漏記 騎車若超時 登記好超時多長時間 圖 5 1 騎車票設(shè)計圖樣 5 1 5 代金券的管理細(xì)則 代金券的印制數(shù)量 一定要經(jīng)過核心團隊的商量進(jìn)行印制 避免多印 造成管 理人員舞弊混亂的狀況 如果出現(xiàn)管理人員亂發(fā)的情況 丟失多少張管理人員應(yīng)照 價賠償 5 2 租賃流程管理 顧客租車前都應(yīng)認(rèn)真閱讀租車租賃細(xì)則 租賃細(xì)則包括租車對象 收費及計時 標(biāo)準(zhǔn) 還有騎行過程中應(yīng)注意的問題 租賃細(xì)則則 溫馨提示 和 安全須知 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 租賃者在租賃車子并支付押金后 則默認(rèn)閱讀過租賃細(xì)則 請顧客務(wù)必認(rèn)真遵守 違反者 應(yīng)按細(xì)則中的約定進(jìn)行處理 在閱讀 溫馨提示 和 安全須知 后 辦理相應(yīng)的登記手續(xù) 登記時須出示 身份證明證件 顧客在租車時應(yīng)將證明身份的證件進(jìn)行拍照 掃描到對應(yīng)的登記明 細(xì) 考慮到顧客一般不注意閱讀牌面信息 我們會有專門工作人員在場囑咐注意事 項 安全須知 具體 溫馨提示 和 安全須知 詳見附錄 5 3 售后管理 好的服務(wù)效果是最好的宣傳 所以 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心服務(wù)是我們最大的名片 積極修繕自行車并完善服務(wù)體制改善服務(wù)質(zhì)量是我們一直都要堅持的任務(wù) 本公司將定期組織維修人員對我們的自行車進(jìn)行全面的維修維護 保證騎車安 全 方便學(xué)生騎行 延長自行車壽命 并帶來經(jīng)濟利益 5 4 財務(wù)管理 我們會聘請專門的財務(wù)會計人員對我們?nèi)粘５馁~務(wù)進(jìn)行登記處理 做到賬實相 符 賬賬相符 把俱樂部的財務(wù)工作規(guī)范化管理 5 5 人力資源管理 本俱樂部需要的工作人員包括部門經(jīng)理和鐘點工 均由創(chuàng)業(yè)團隊成員共同討論 并考核決定聘用 6 市場營銷 6 1 宣傳策略 本公司的宣傳分為網(wǎng)絡(luò)宣傳和實體宣傳相結(jié)合 6 1 1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 應(yīng)用微信微營銷平臺宣傳 費用不是很高 但影響力大 貼近大學(xué)生的生活 以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊 讓學(xué)生感受到歡樂騎行的生活方式就 在身邊 刺激其租賃欲望 創(chuàng)建 騎行協(xié)力 公司的官方微信 微博用戶交流群 通過這種方式 給顧客一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺 深入推廣輕生活理念 6 1 2 實體宣傳 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 1 海報 本俱樂部預(yù)計分別在男生宿舍樓 女生宿舍樓分別張貼不同風(fēng)格的騎行協(xié)力海 報宣傳 海報一共設(shè)計了 2 種 一種專為男生設(shè)計 另一種專為女生設(shè)計 突出 人性化設(shè)計 采用豎形圖 格式是 30 50 國際主流海報格式 根據(jù)男女生宿舍的 數(shù)量預(yù)計投放 15 20 張 主要張貼在男女生宿舍各主要通道等顯眼位置 設(shè)計思路 海報的設(shè)計采用統(tǒng)一的樣式風(fēng)格 利用顏色來區(qū)分男女 根據(jù)男女生不同的喜好 編寫風(fēng)格不同的廣告詞來突出我們的賣點 吸引消費者的眼球 理念 海報的整體 樣式風(fēng)格走簡約 明快的風(fēng)格 力求用最簡單的圖形和顏色突出重點 海報模式如下圖 圖 6 1 男生 圖 6 2 女生 2 廣播站 利用校園廣播 向?qū)W生傳達(dá) 齊心協(xié)力 輕生活 理念 讓更多的同學(xué)參與 到 騎行協(xié)力 活動當(dāng)中 6 2 營銷策略 本俱樂部的營銷策略將會從定價戰(zhàn)略 代金券 微博微營銷及會員卡制度的實 行來進(jìn)行產(chǎn)品營銷 6 2 1 定價戰(zhàn)略 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 定價原則 產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格 兼顧成本問題 采取多 檔價格定位的滲透策略 旨在獲得更大的顧客群 開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚 的利潤 在短期內(nèi)收回投資成本 使資金回籠相對及時 有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投 資 表 6 1 產(chǎn)品價格預(yù)測表 年份三人自行價格 元 小時 雙人自行車價格 元 小時 第一年86 第二年75 押金 50 塊 也可以用學(xué)生證抵押 以低價為吸引顧客 迅速占領(lǐng)市場 6 2 2 代金券 本公司將實行代金券銷售模式 每張代金券面值 5 元 可以抵現(xiàn)金 同學(xué)們可 以以集體名義購買代金券 沒有時間限制 均可以憑代金券來騎車消費 實行代金 券 也可以買來送同學(xué) 老師 親朋好友 體驗雙人自行車 環(huán)游校園 感受輕生 活 6 2 3 會員卡 我們將會實行會員卡制度 讓更多的同學(xué)享受優(yōu)惠的 騎行協(xié)力 活動 6 2 4 微信預(yù)約 本俱樂部申請的微信公眾服務(wù)平臺 將會接受集體的組織的微信預(yù)定 為大家 的集體活動提供更豐富的平臺 6 3 推廣策略 俱樂部的推廣策略護腰采取合作策略 與社團 學(xué)生會 商家的合作提高知名 度的同時豐富校園文化生活 6 3 1 社團合作 承辦比賽 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院目前社團數(shù)量很多 比賽活動的舉辦已較為成熟 可以先鎖 定幾家最具實力的社團 跟他們合作 為社團提供贊助 并冠名比賽 提高 騎行 協(xié)力 的知名度 6 3 2 學(xué)生會合作 本俱樂部預(yù)期會開張和學(xué)生會的合作 為學(xué)校舉辦的活動提供便利 展示學(xué)校 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 良好形象 將 齊心協(xié)力 進(jìn)行到底 6 3 3 商家合作 1 互利 與誠得商家及森博社區(qū)商家合作 在誠得小院區(qū)和森博社區(qū)開展展示點 放展 示海報 讓大學(xué)生逐漸接受輕生活的理念 了解多人自行車給大眾生活帶來的種種 便捷與樂趣 2 進(jìn)貨代理 經(jīng)過本公司創(chuàng)業(yè)團隊的市場調(diào)查 山西并沒有多座自行車的代理商家 所以本 公司考慮 當(dāng)商院多座自行車租賃發(fā)展成熟時 我們將決定初步考慮承攬山西多座 自行車的代理 6 3 4 與外校合作 利用山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院有利的地理優(yōu)勢 毗鄰交通學(xué)院 大學(xué)城 在后期租賃 成熟有一定的影響力后可以和外校合作 為我們以后開拓市場打好基礎(chǔ) 6 3 5 與旅游景點合作 學(xué)校假期時間 正是各旅游景點的旺季 與旅游景點合作 可以合理配置資源 同時還方便了游客游覽 表 6 2 市場階段營銷策略表 市場階段 營銷策略 市場進(jìn)入和開發(fā)階段 第一年 市場成長階段 第二年 市場成熟階段 第三年 目標(biāo)客戶商院師生大學(xué)城師生山西省高校師生 推廣策略 宣傳頁 海報 網(wǎng)絡(luò) 宣傳平臺 宣傳頁 海報 網(wǎng)絡(luò)宣傳 平臺 實體店宣傳 加大宣傳活動力度 推廣渠道 免費試騎活動 社團合作 商家合作 代金券 與旅游景點合作 與大學(xué)城合作 與大學(xué)城商家合作 專營店 經(jīng)銷商 代金券 與旅游景點合作 與山西省各大高校合作 商家合作 社團合作 網(wǎng)絡(luò)銷售 辦事處設(shè)立 經(jīng)銷商 代金券 會員卡 與旅游景點合作 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 7 發(fā)展戰(zhàn)略 我們的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段 分別是初期 中期和遠(yuǎn)期 7 1 初期發(fā)展目標(biāo) 1 年內(nèi) 7 1 1 總目標(biāo) 成立商院的騎行協(xié)力俱樂部 行成以山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院為中心的多座自行車的租 賃產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā) 使租賃意識深入人心 立足于校園 服務(wù)于校園 同時輻射 校園周邊市場 通過質(zhì)優(yōu)價廉的市場定位最大程度地迎合校園師生的需要 7 1 2 具體目標(biāo) 1 前期廣泛宣傳 我們將進(jìn)行為期 3 天的免費試騎活動 初步推廣多座自行車 除此之外 絕提 的宣傳計劃詳見第六章 2 營運規(guī)范化 期初用核心團隊成員的筆記本電腦進(jìn)行登記記賬 一個學(xué)期后 待資金有一定 的回籠 俱樂部將購入屬于自己的辦公電腦 實現(xiàn)記賬全部電腦化 節(jié)省成本 便 于管理 在經(jīng)營步入正軌一個月后 開展新的業(yè)務(wù) 與社團等集體組織進(jìn)行合作 提高 知名度的同時豐富校園文化生活 3 分期適當(dāng)拓寬市場 分批購進(jìn)自行車 購買多座自行車運營 前期 我們將購進(jìn) 10 輛雙人自行車車和 6 輛三人自行車進(jìn)行運營 待成熟后適當(dāng)收購雙人二手車 經(jīng)營步入正軌后 我們將適當(dāng)收購二手雙人車 擴大市場的同時節(jié)約了成本 7 2 中期發(fā)展計劃 2 年內(nèi) 7 2 1 總目標(biāo) 進(jìn)軍省城高校 注冊公司 開拓太原大學(xué)城市場 同時取得奧威特多座自行車的 山西代理權(quán) 7 2 2 具體執(zhí)行計劃 1 按照國家規(guī)定的法定程序注冊公司 并將公司總部設(shè)立在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 在大學(xué)城成立分公司 并在大學(xué)城各個高校開設(shè)租賃點 3 在各個租賃點的具體營運計劃參照第一年在山大商務(wù)的運營計劃 在之前的基 礎(chǔ)上 做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整創(chuàng)新 跟隨時代潮流 融入新的元素 為大學(xué)生多座自行車的騎 行提供更多方便 4 開展山西省多座自行車的代理業(yè)務(wù) 為分公司的進(jìn)貨提供方便的同時節(jié)約本公 司的管理運營成本 聯(lián)系可靠適合大學(xué)生的自行車購買 與一些網(wǎng)上或者現(xiàn)實中的商 家合作 具體要協(xié)議簽訂 協(xié)議中明確利潤分紅等條款 7 3 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃 3 年內(nèi) 7 3 1 總目標(biāo) 樹立多座自行車品牌 向全省推廣 在省城各個高校成立分公司 推廣加盟店 待時機成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蛏轿魇「鞔蟾咝０l(fā)展業(yè)務(wù) 屆時公司將會以引 資參股的方式與山西知名的自行車商行 騎車俱樂部合作 從而展開大規(guī)模的山西 市場的開發(fā)活動 依托在商院和大學(xué)城打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群 以放射狀全山西省高校逐步擴張 最終編織成一張能夠覆蓋全省渠道網(wǎng)絡(luò) 為達(dá)成以上目標(biāo) 具體制定如下計劃 7 3 2 具體執(zhí)行計劃 為了更好的開展我們的加盟計劃 我們將制定以下幾點實施計劃 1 制定合理的加盟制度 詳細(xì)的加盟流程 并做好對加盟店的支持輔導(dǎo)培訓(xùn)工 作 為加盟店提供營運狀況 回收獲利情形 2 應(yīng)用電視網(wǎng)絡(luò)等媒體做廣告 做好宣傳加盟 3 保證加盟分店享受一條龍服務(wù) 實施加盟計劃為我們山西高校大學(xué)生的生活添加更多色彩的同時 也提高了大 學(xué)生的生活質(zhì)量 為我省的山西高校發(fā)展貢獻(xiàn)微小的力量 4 購進(jìn)專屬標(biāo)志自行車 在購進(jìn)自行車時 與生產(chǎn)自行車廠家協(xié)商聯(lián)系 把本俱樂部 logo 及名字印到 自行車上 將 騎行協(xié)力 品牌推廣 讓 齊心協(xié)力 意識更加深入人心 8 風(fēng)險分析與規(guī)避 在經(jīng)營的過程中 我們將隨時注意市場動向 進(jìn)行市場分析 我們主要從財務(wù) 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 管理 競爭幾方面來預(yù)測風(fēng)險并盡量做到風(fēng)險規(guī)避 8 1 財務(wù)風(fēng)險及規(guī)避措施 整個自行車租賃業(yè)務(wù)過程中的各種情況 都會給財務(wù)帶來風(fēng)險 主要財務(wù)風(fēng)險 及規(guī)避措施如下 1 多座自行車被騎出校園 規(guī)避措施 和校門口門衛(wèi)打好招呼 一旦有多座自行車要出校門 及時給俱樂 部管理人員打電話 在租車時登記好顧客的信息 一旦外出造成的車子丟失 則有 顧客照價賠償 2 發(fā)生不可預(yù)測災(zāi)害 造成車輛毀損 規(guī)避措施 給固定資產(chǎn)自行車辦理保險 3 辦公用品損壞 丟失 規(guī)避措施 初期建設(shè)加強建設(shè)辦公用品 保證質(zhì)量 8 2 管理風(fēng)險及規(guī)避措施 1 工作人員利用職務(wù)之便 將自行車免費出租給親朋好友 規(guī)避措施 將強內(nèi)部員工管理 實行獎懲分明制度 2 法定節(jié)假日人手不夠的管理窘?jīng)r 規(guī)避措施 遇到這種人手不夠的情況 盡量安排核心團隊成員輪流值班 3 代金券 會員卡管理不善 規(guī)避措施 做好代金券的發(fā)放數(shù)量管理 加強會員卡的積分記錄管理 做到對 每一位會員負(fù)責(zé) 4 工作人員性格不合 規(guī)避措施 整合資源 運用專業(yè)的人力資源管理知識 對于企業(yè)來說是至關(guān)重 要的 同時 完善企業(yè)制度 健全企業(yè)體制也將是一個長期的工作 8 3 市場風(fēng)險及規(guī)避措施 自行車屬于大眾化項目 必然會有很大的市場風(fēng)險 主要的市場風(fēng)險我們預(yù)測 如下 并盡量做好規(guī)避措施 1 出現(xiàn)和本俱樂部一樣提供多座自行車租賃業(yè)務(wù)的商家 規(guī)避措施 提高售后維修清潔服務(wù) 保證自行車質(zhì)量 加強管理 提供更多騎 行優(yōu)惠 讓每一位顧客都會有想再次來租賃多座自行車騎行的沖動 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 2 新鮮感消失 顧客數(shù)量減少 規(guī)避措施 一方面實行免費試騎策略 并短期打折優(yōu)惠 另一方面在前期的宣 傳過程中 擴大本俱樂部知名度 影響周邊學(xué)校 為擴大市場奠定基礎(chǔ) 同時也會 吸引周邊人士來我俱樂部租賃 3 出現(xiàn)無車可借情形 規(guī)避措施 根絕營業(yè)情況統(tǒng)計 在合理的估算預(yù)測后 購置新車 4 天氣惡劣 規(guī)避措施 將每次的例會都定到天氣不好時開 這樣及節(jié)省時間 也提高了我 們的工作效率 5 寒暑假客流量少 規(guī)避措施 對于高校的寒暑假 我們采取的措施是舉行以 騎行協(xié)力 冠名的 慢騎比賽來規(guī)避風(fēng)險 同時在假期時間可以和旅游景點合作 9 組織與管理 9 1 組織結(jié)構(gòu) 圖 9 1 總經(jīng)理的職責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作 召開各種會議 組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置 和人員編制 對俱樂部發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲 確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo) 組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃 年度工作計劃 負(fù)責(zé)組織制訂和健全俱樂部各項規(guī)章制 度 積極進(jìn)行各項改革 推行崗位責(zé)任制 不斷全面提高公司管理水平 加強俱樂 部職工隊伍的建設(shè) 不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì) 制訂俱樂部年度預(yù) 決算 審批俱樂部重大經(jīng)費的開支和俱樂部留成基金的使用和分配方案 關(guān)心職工 生活 改善和提高職工的生活福利待遇 副總經(jīng)理的職責(zé) 對俱樂部日常運作的指導(dǎo) 指揮 監(jiān)督 管理的權(quán)力 并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)程 總經(jīng)理總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 財務(wù)部財務(wù)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部宣傳部宣傳部采購維修部采購維修部 此文檔收集于網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán) 請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流 工作指令的義務(wù)管理責(zé)任 協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營計劃 業(yè)務(wù)發(fā)展計 劃 組織編制年度營銷計劃及營銷費用 內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃 在總經(jīng)理缺席時 受托代行總經(jīng)理職務(wù) 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)俱樂部與學(xué)校社團 學(xué)生會等集體組織的活動 負(fù)責(zé)俱樂部的向外拓展業(yè)務(wù) 及內(nèi)部創(chuàng)新營銷計劃 制定年度 月度營銷目標(biāo)及計劃 并呈報副總 進(jìn)行市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施 制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略 制訂交易往來客戶名簿的登記 管理制度 負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度 并指導(dǎo)實施 考察市場狀況 整合市場信息 并提出相關(guān)措施 加強完善經(jīng)銷商合同 經(jīng)銷商鋪底合理比例 監(jiān)控 各類合約的簽訂 建檔工作等 財務(wù)部負(fù)責(zé) 管理俱樂部的財務(wù)狀況 監(jiān)管日常運作 日常財務(wù)核算包括 收入有關(guān)單據(jù)審核 及帳務(wù)處理 按規(guī)定計算折舊費用 各項費用支付審核及帳務(wù)處理 效率獎金核算 總分類帳 日記帳等帳簿處理 年度預(yù)算資料匯總 財務(wù)報表及會計科目明細(xì)表 統(tǒng) 一發(fā)票自動報繳作業(yè) 相關(guān)稅務(wù)處理 根據(jù)俱樂部資金運作情況 合理調(diào)配資金 確 保俱樂部資金正常運轉(zhuǎn) 組織各部門編制收支計劃 編制公司的月 季 年度營業(yè)計 劃和財務(wù)計劃 定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析 采購維修部負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)本俱樂部的自行車采購及組裝 對自行車進(jìn)行清潔維修 自行