歡度六一策劃方案最終定稿.doc

小組成員：劉暢舒倩羅戴雯李傳儒歡度六一 目 錄一、 概要31、活動內(nèi)容32、活動背景33、主辦方背景4A:菲麗潔4B:金寶貝早教機構(gòu)4C:咿呀嬰孕童連鎖店4二、活動主題4三、活動地點時間5四、活動負(fù)責(zé)人及活動對象51、活動負(fù)責(zé)人：52、活動對象：5五、活動目的51、總目標(biāo)：52、主要目標(biāo)：5六、活動內(nèi)容61、前期準(zhǔn)備：62、活動內(nèi)容7A:六一當(dāng)天活動準(zhǔn)備工作：7B:當(dāng)天活動內(nèi)容：8C:活動結(jié)束10七、活動程序101、時間流程安排：10八、活動預(yù)算：11九、風(fēng)險預(yù)測及風(fēng)險規(guī)避111、不可抗力因素：112、突發(fā)狀況：11十、活動預(yù)期效果11 歡度“六一”策劃方案1、 概要 1、活動內(nèi)容六一兒童節(jié)是小朋友除生日外最重要的節(jié)日之一，菲麗潔攜手金太陽早教機構(gòu)以及咿呀母嬰在六一節(jié)給眾位小朋友舉辦一場生動活波的歡慶六一活動，邀請各位爸爸媽媽們與自己的小寶貝親密互動，感受濃濃親情，贏取豐厚禮品。2、活動背景咿呀作為湖南母嬰連鎖機構(gòu)，在長沙知名度很高，但是與此同時，貝貝熊作為其最大的競爭對手，一直與咿呀在母嬰用品市場上爭高不下！另外，還有皇家貝貝、愛嬰坊、樂友等重多連鎖店與咿呀搶市場份額，目前咿呀已經(jīng)是一家成熟的嬰孕童連鎖機構(gòu)，有完善的服務(wù)體系與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在最需要的是開拓市場份額以及發(fā)展新客戶，鞏固老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度。金寶貝作為兒童早教機構(gòu)，源自美國，歷史悠長，但是在湖南眾多知名早教機構(gòu)中，如伊頓，美吉姆，丁丁嬰童世界等知名品牌中，外界周知度，宣傳力度還不夠，金寶貝現(xiàn)在最需要的是推廣自身品牌，提高公司知名度，招攬學(xué)生，擴(kuò)大企業(yè)在早教機構(gòu)圈中的影響，提升品牌形象。菲麗潔，源自澳洲，純植物配方，品質(zhì)天然，在長沙的母嬰洗護(hù)產(chǎn)品中，有十四個品牌與之競爭，主要有貝親、喜多、優(yōu)生、康貝、波波等，菲麗潔在這些老牌洗護(hù)用品中知名度還不夠高，推廣率也不夠廣，產(chǎn)品目前還處于成長期，目前提高知名度和推廣企業(yè)品牌是最關(guān)鍵的步驟，提高銷售業(yè)績，鞏固老客戶忠誠度，提高品牌形象也是非常重要的。因此，此次三家聯(lián)手，共同打造一場歡慶六一兒童節(jié)的主題活動，咿呀門店可以借此機會做低價促銷，讓利給各新老客戶，鞏固新老客戶對咿呀門店的感情，同時，又可以拉動店內(nèi)產(chǎn)品銷售，帶動其他相關(guān)產(chǎn)品銷售，同時又讓消費者感受到，咿呀并不只是單純的“商店”，更是一個非常具有人文情懷。關(guān)愛孩子的家園。金寶貝可以派出大量優(yōu)秀老師，進(jìn)行節(jié)目表演，以及早教知識普及，讓眾多家長了解金寶貝開設(shè)的課程，以及老師的教育水平。提高整個家長的認(rèn)知，提高金寶貝知名度。菲麗潔可以在此時大大進(jìn)行降價促銷活動，迅速開發(fā)一大批新客戶，既可以提高銷售業(yè)績，又可以推廣品牌，提高產(chǎn)品形象。3、主辦方背景A:菲麗潔 “菲麗潔”作為澳麗達(dá)化妝品（深圳）有限公司的品牌，是澳洲近四十年成熟孕嬰品牌， 于2001年4月進(jìn)入中國，產(chǎn)品均為澳大利亞原裝進(jìn)口，該公司也是世界上少數(shù)幾家經(jīng)國際蘆薈研究協(xié)會認(rèn)可的，專業(yè)生產(chǎn)蘆薈產(chǎn)品的公司之一?！胺汽悵崱?、“Forlisa”以澳洲天然植物原料為配方，優(yōu)良品質(zhì)為保證，以“天然多一點，體貼多一點”的理念來展示品牌之內(nèi)涵，推出了孕嬰童純天然植物營養(yǎng)洗護(hù)系列產(chǎn)品。B:金寶貝早教機構(gòu) Gymboree，美國專業(yè)兒童成長第一品牌，以早教與服裝作為業(yè)務(wù)依托。金寶貝公司憑借其專業(yè)與創(chuàng)造力，使其成為早期教育領(lǐng)域最古老的公司之一。金寶貝的品牌號召力廣泛，在上世紀(jì)80年代進(jìn)入了服裝企業(yè)設(shè)計，制造和零售領(lǐng)域。經(jīng)過40年的沉淀，金寶貝早已超越早教與服裝，帶給全球兒童一種全新生活方式，及全方位照顧。C:咿呀嬰孕童連鎖店 全國知名知名母嬰連鎖企業(yè)咿呀母嬰，創(chuàng)辦于1997年湖南長沙，經(jīng)過咿呀人15年傳承與發(fā)展，現(xiàn)已擁有140多家直營連鎖門店，遍及湖南、廣東、西藏、福建20個城市及地區(qū)，已成為全國最大母嬰零售企業(yè)之一。2010年3月咿呀開始進(jìn)駐廣州，現(xiàn)已遍及廣州天河區(qū)、海珠區(qū)、越秀區(qū)、黃埔區(qū)、番禺區(qū)、花都區(qū)、白云區(qū)、佛山大良等區(qū)域，擁有26家直營門店，超過30萬會員群體。咿呀秉承“關(guān)愛媽媽、呵護(hù)寶寶”的服務(wù)理念，為媽媽寶寶提供全方位的服務(wù)。 二、活動主題總主題： “讓寶寶邊玩邊學(xué)，智動情語，表現(xiàn)非凡”宣傳口號： 歡樂童年，璀璨童心；今日希望，明日棟梁； 忽視教育等同于忽視兒童未來的希望； 兒童的健康成長離不開你我 三、活動地點時間地點：湖南省長沙市開福區(qū)湘春路省婦幼保健院對面咿呀母嬰用品店左側(cè)已閑置門面內(nèi)一樓。時間：2014年6月1號四、活動負(fù)責(zé)人及活動對象1、活動負(fù)責(zé)人：咿呀門店負(fù)責(zé)人及金寶貝外聯(lián)部負(fù)責(zé)人及菲麗潔業(yè)務(wù)代表三人共同負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)人有咿呀門店負(fù)責(zé)人承擔(dān)，三人各司其職，互相協(xié)作。2、活動對象：本次活動主要群體是針對學(xué)齡前兒童，也就是8個月至7歲的小寶貝們，原因：咿呀門店所出售的物品為0到10歲小朋友所使用的一切生活用品，早教機構(gòu)所針對的為0至7歲學(xué)齡前兒童，菲麗潔洗護(hù)產(chǎn)品針對0至10歲小朋友使用的洗護(hù)系列以及孕媽咪使用的護(hù)膚品系列。五、活動目的1、總目標(biāo)：通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)；使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又?，進(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)；同時通過六一兒童節(jié)，讓幼兒有機會表現(xiàn)自己，大膽向大家展現(xiàn)所學(xué)的本領(lǐng)。和父母共同分享節(jié)日的歡樂，增進(jìn)親子之間的情感。2、主要目標(biāo)：A：為咿呀門店開拓市場份額以及發(fā)展新客戶，鞏固老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度。B:推廣金寶貝自身品牌，提高公司知名度，招攬學(xué)生，擴(kuò)大企業(yè)在早教機構(gòu)圈中的影響，提升品牌形象。C：提高菲麗潔產(chǎn)品知名度和推廣企業(yè)品牌，提高銷售業(yè)績，鞏固老客戶忠誠度，提高菲麗潔品牌形象。六、活動內(nèi)容1、前期準(zhǔn)備：A:場地的劃分：主要是功能劃分（舞臺區(qū)域，比賽區(qū)域，觀眾區(qū)域）舞臺的設(shè)置：根據(jù)場地的大小，設(shè)置舞臺的平方，及功能。主背板內(nèi)容：可愛話題，卡通形象，主辦商家標(biāo)志。溫情家庭風(fēng)格。輔助的裝飾：剪貼畫，彩帶，氣球，綠化，營造立體的，童話格調(diào)。外場設(shè)置需要添加方向指引標(biāo)牌，因地點選擇是否需要拱門。甜品點心、冷盤熱飲、兒童小玩具用于給全場兒童的準(zhǔn)備。背景音樂：之前舒緩，活動中間激情一點，收尾謝幕音樂。投影廣告：播放商家信息活動片，產(chǎn)品介紹片，重復(fù)播放。禮儀人員：可愛俏皮著裝。商戶安排：主辦商派出人員現(xiàn)場接觸。B:打掃場地，進(jìn)行場內(nèi)布置 布置富有歡慶氣氛的環(huán)境（會館內(nèi)外）；會館內(nèi)用印有菲麗潔LOGO的氣球以及彩帶裝飾整個會館，會館分為智動情語四個大區(qū)以及一個舞臺區(qū)，會館動區(qū)地板上鋪設(shè)泡沫地板，方便與會家長脫鞋襪參加活動，舞臺區(qū)三面放置矮沙發(fā)，給與觀看比賽家長坐。C:會館外布置咿呀門店前坪十米處升起菲麗潔高五米的大考拉充氣娃娃，在場地門口張貼橫幅 “讓寶寶邊玩邊學(xué)，智動情語，表現(xiàn)非凡”張貼宣傳標(biāo)語、口號，擺放展架，包括菲麗潔產(chǎn)品宣傳冊頁，金寶貝早教機構(gòu)宣傳冊頁（展示六大課程項目介紹以及六一活動優(yōu)惠等）。D:前期宣傳與造勢咿呀門店在活動十天前開始前期準(zhǔn)備，向每一個來購物的帶寶貝的媽媽們發(fā)放六一活動傳單邀請她們六一當(dāng)天前來參加活動，咿呀門店門口打出海報，表明活動時間地點以及活動內(nèi)容。咿呀門店在當(dāng)天可以優(yōu)惠的品牌，物品，以及折扣的力度，如玩具全場六一折，妙佳寶貝衣服棉品7折，菲麗潔產(chǎn)品任意購兩件7折優(yōu)惠等等活動。還有當(dāng)天參加活動的媽媽和寶貝，當(dāng)天進(jìn)店即可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份。均可享受到部分商品X折的優(yōu)惠，或者買一增一的優(yōu)惠，或者送券返現(xiàn)的優(yōu)惠等，僅此一天。還有機會參與現(xiàn)場整點抽獎活動，100%中獎。此處活動獎品由咿呀門店提供。E:網(wǎng)絡(luò)宣傳向咿呀門店所有會員推送短信，邀請其前來參加活動。咿呀微信平臺和菲麗潔、金寶貝微信平臺發(fā)布六一節(jié)活動消息，邀請所有新老客戶前來參加活動。F:廣告宣傳活動前三天，在省婦幼保健院前后門的兩個十字路口處安排兩名發(fā)傳單人員，在路口處向來往行人帶小孩的父母發(fā)放傳單，并且告知此次活動安排，邀請其前來參加活動。G:活動流程制定與確認(rèn)菲麗潔搭制簽到臺，設(shè)置簽到處，每一個到場參與活動的父母都可以參加掃微信，簽到領(lǐng)禮物活動，每一位簽到的家長領(lǐng)取一個考拉圖案的貼花紙，貼在孩子的衣服上，作為參與活動的憑證?？紤]到天氣炎熱，每一個與會家長可以領(lǐng)取一把菲麗潔考拉圖案的扇子，禮物均為菲麗潔的艾草精華液以及不叮霜小樣。安排一個工作人員穿菲麗潔考拉玩偶衣服，搭起菲麗潔銷售帳篷，安放展臺展示菲麗潔商品，并安排兩個銷售人員進(jìn)行菲麗潔商品的銷售。因為所有的商品售賣都要經(jīng)過掃描出庫，所以展臺處除了菲麗潔公司所自售的活動特價商品外其它不做銷售，銷售人員要引導(dǎo)客戶上咿呀門店去購買商品，同時也為帶動客戶進(jìn)店，拉動其它咿呀門店物品銷售。告知客戶今天咿呀門店的活動，比如進(jìn)店有禮，可以去店里領(lǐng)取禮物，以及整點抽獎活動等。H:活動預(yù)備項目及后勤金寶貝提前為孩子準(zhǔn)備六一的表演活動：主持表演；唱歌，跳舞，早教方式介紹，課程簡介，咿呀門店準(zhǔn)備充足的飲用水，一次性紙杯及垃圾桶，菲麗潔準(zhǔn)備所有的活動獎品和禮品。 2、活動內(nèi)容 1、六一當(dāng)天活動準(zhǔn)備工作：A:活動9點半開始，下午四點半結(jié)束。當(dāng)天7點半，所有的參與員工到場布置場地。場地大約120平米。B:場館清理，分為五個大區(qū)，分別為“智”“動”“情”“語”四個大區(qū)以及一個舞臺區(qū)。C:場館“智”區(qū)安放4張桌子，20把椅子，四盒蠟筆，四本畫冊?！皠印眳^(qū)鋪上地墊，將“動”區(qū)分成五個賽道，每個賽道安放三個低拱門，一個籃球框架，一個籃球?！扒椤眳^(qū)安放兩把椅子，靠墻處布上場景，一個打燈燈光，一個相機架?！罢Z”區(qū)安排一塊白板，一個展臺，兩支黑筆。舞臺區(qū)搭起一個簡易的舞臺，要求只有30CM高度，大約10平米左右，舞臺左右側(cè)安放兩個音箱，兩個話筒。搭一個領(lǐng)獎臺。D:館內(nèi)墻壁用印有菲麗潔LOGO圖案的氣球以及彩帶裝飾整個館內(nèi)，館內(nèi)門口貼橫幅“歡樂童年，璀璨童心；今日希望，明日棟梁”字樣，館內(nèi)懸掛歡度六一海報，咿呀促銷海報，菲麗潔降價活動海報，金寶貝早教機構(gòu)活動海報以及菲麗潔，金寶貝，咿呀LOGO。E:舞臺左右側(cè)以及正前方安放三排可伸縮沙發(fā)，供與會家長就坐觀看。F:場館大門處放置三家主辦方海報展架。G:咿呀門店前坪升起五米充氣考拉。H:門店前坪菲麗潔搭貨物展臺與銷售帳篷，懸掛貨物銷售海報，安放所售物品及展示貨物。安排兩個身穿菲麗潔工作服員工進(jìn)行銷售工作，安排一個員工穿考拉玩偶服裝，進(jìn)行扇子分發(fā)工作。I:搭簽到臺，簽到本，擺放簽到禮物。J:兩個員工于省婦幼前后門十字路口處發(fā)放傳單。K:安放飲水機，一次性紙杯，垃圾桶。L：咿呀門店內(nèi)設(shè)置一個領(lǐng)獎臺與登記本，領(lǐng)取進(jìn)店有禮禮品，登記客戶姓名與聯(lián)系方式。M：咿呀門店門口搭起一個展臺，設(shè)置一個抽獎箱，進(jìn)行準(zhǔn)點抽獎。 2、當(dāng)天活動內(nèi)容：A:與會爸媽小寶貝們先到簽到臺處簽到，掃菲麗潔微信，領(lǐng)取一支艾草精華液中樣，將考拉圖案貼在寶貝衣服上，考拉玩偶分發(fā)扇子兩把。由菲麗潔工作人員負(fù)責(zé)。B:將參與活動爸媽引領(lǐng)至活動地點，在“智動情語”四區(qū)完成相應(yīng)的任務(wù)以后，每個區(qū)會頒發(fā)一個小卡片，集齊四個卡片就可以至領(lǐng)獎臺處兌換禮物。智動情語四區(qū)事宜均由金寶貝員工負(fù)責(zé)。C:與會爸媽先帶寶貝到“智”區(qū)領(lǐng)取一個畫冊與畫板，寶貝們按照畫冊上的圖案畫出相應(yīng)的圖形，在爸媽的指導(dǎo)下，爸媽不可動手，只能指導(dǎo)，完成后交給“智”區(qū)的早教機構(gòu)員工看，合格的圖案將得到一個小卡片。D:與會小朋友再到動區(qū)，“動”區(qū)是游戲天地，參與游戲的小朋友按照年齡階層不同分為幾個隊伍，0至1歲半的小朋友為一隊，一歲半至3歲的小朋友為一隊，三歲至五歲的小朋友為一隊，五至七歲的小朋友為一隊，五組小朋友為一次比賽，在動區(qū)的五個賽道上，每個小朋友占一個賽道，要依次爬過三個低拱門，最后爬到籃球框一米前，將籃球投進(jìn)籃框，用時最少的獲勝。獲勝的小朋友將獲得不叮霜中樣一支，五個小朋友都獲得卡片一張。E:動區(qū)結(jié)束之后再到情區(qū)，“情”區(qū)是親子拍照區(qū)，攝像師會用拍立得給每一個小朋友拍照，如果是一家三口的話可以拍全家福親子照，拍完照后可以獲得一個小卡片。如果喜歡拍照的照片的話，可以多洗出來，只要花上五塊錢就可以把照片帶回家。F:再到語區(qū)參加講座，“語”區(qū)是講座區(qū)，爸爸媽媽們參加完前三項后可以坐到語區(qū)的小椅子上聽早教機構(gòu)的老師講課，講課的內(nèi)容包含平時怎樣和寶寶互動開發(fā)智力，平時帶孩子的注意事項以及一些生活小常識，在座的爸媽們可以向早教機構(gòu)老師提問題，早教機構(gòu)的老師都會一一解答。講座一輪結(jié)束后所有的小朋友都可以得到一個卡片。G:集齊了四個卡片的小朋友就可以去兌獎處兌獎啦，獎品是一盒菲麗潔的洗護(hù)套裝，三件套便攜裝。H:在完成四個任務(wù)領(lǐng)了獎品的小朋友，可以引導(dǎo)至咿呀門店去逛店，告知咿呀門店進(jìn)店有禮活動可以讓其前去領(lǐng)取禮物，還可以參與準(zhǔn)點抽獎活動，也可以帶至飲水區(qū)喝水，也可以讓其自由在四個區(qū)繼續(xù)游戲。I:在活動進(jìn)行到十點半時，早教機構(gòu)的老師就要上臺進(jìn)行表演了，兩個老師一起唱兒歌，跳小朋友舞蹈，進(jìn)行表演。先由教爸媽進(jìn)行小寶貝智力開發(fā)早期教育為話題，再進(jìn)行金寶貝早教機構(gòu)所開設(shè)的課程進(jìn)行介紹，這時眾家長們可以帶著小寶貝在沙發(fā)上看表演休息。表演結(jié)束后，早教機構(gòu)的老師宣布下面進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)，游戲有三個，由臺下的爸媽寶貝們自愿上臺來，一起參加比賽。三個游戲如下：1、揪尾巴游戲游戲準(zhǔn)備：動物尾巴若干游戲玩法：在規(guī)定的場合內(nèi)，幼兒把尾巴插在褲子上，家長背好幼兒進(jìn)行互相抓尾巴，被抓到尾巴則要退出游戲，最后以沒有被抓到尾巴的為成功。坐地跑游戲游戲準(zhǔn)備：地墊游戲玩法：安排五條賽道，長約三米距離，爸爸或者媽媽懷抱小寶貝，坐在地墊上，用屁股挪動到地墊的另一端去，速度快的獲勝。3、趕小豬游戲游戲準(zhǔn)備：自制高爾夫球棍4條，小皮球2只，拱門兩個.游戲玩法：家長和幼兒各拿一條棍子，互相交替趕小球向前走?？梢允菍殞毎研∝i趕給家長，家長再把小豬趕給寶寶；也可以家長、寶寶并列一起趕小豬向前走，以最快穿過拱門的那組為勝。三組游戲由早教機構(gòu)老師指導(dǎo)完成，第一名獎勵艾草防蚊噴霧一瓶，第二名獎勵艾草精華液一瓶，第三名獎勵嬰幼兒不叮霜一瓶，第四名獎勵媽媽護(hù)膚品三件套一袋，第五名獎勵嬰幼兒洗護(hù)套裝一盒。10、 活動直到中午12點截止，中午不進(jìn)行活動，進(jìn)行休息，下午兩點活動繼續(xù)。整個活動中都要有兩名保安執(zhí)勤，一名在場內(nèi)執(zhí)勤，一名在場外維持秩序。兩名保安要確保整個活動的有序進(jìn)行以及突發(fā)狀況的處理。咿呀安排一名店員作為護(hù)理人員，處理各項緊急事情，如小孩便溺，哭鬧不安，摔跤等情況。11、下午活動如上午活動一樣繼續(xù)進(jìn)行，由早教機構(gòu)的老師進(jìn)行組織比賽和四個區(qū)的任務(wù)活動以及舞臺表演活動，咿呀門店一切按正常銷售執(zhí)行，在準(zhǔn)點時分帶領(lǐng)客戶參與準(zhǔn)點抽獎，直到下午四點半活動結(jié)束。在此期間，菲麗潔的促銷活動以及門店的折扣活動持續(xù)進(jìn)行，傳單派發(fā)人員下午四點結(jié)束。3、活動結(jié)束下午四點半場館活動與菲麗潔促銷活動結(jié)束，在送走所有的小朋友與爸媽們之后，早教機構(gòu)與菲麗潔收拾各自機構(gòu)道具以及物品，拆掉所有的帳篷及舞臺并負(fù)責(zé)清理垃圾整理場館，打掃衛(wèi)生工作，咿呀門店活動照舊，一直持續(xù)到晚上門店歇業(yè)為止。七、活動程序1、時間流程安排：A:5月22號至5月29號：活動前召開內(nèi)部會議及組織相關(guān)人員分工安排工作；組織項目管理中心分解項目執(zhí)行，制定執(zhí)行單表及落實相關(guān)負(fù)責(zé)人；店內(nèi)，大門處懸掛六一節(jié)活動海報制作各大品牌降價促銷海報并張貼懸掛制作六一節(jié)活動傳單，放置于收銀臺處，分發(fā)給每一個媽媽們B:5月30號至5月31號：清理場地，打掃衛(wèi)生。購買或租用活動所需用具：水性筆，剪刀，膠帶，繩索，打氣機，鼓風(fēng)機，安排人員于婦幼院前后門十字路口處發(fā)放傳單店內(nèi)打出降價促銷活動海報以及活動物品價格POP店內(nèi)傳單發(fā)放依舊各主辦方將活動當(dāng)天所用大型物件托運至場地安放（其中包括：菲麗潔：筆、 簽到本、簽到禮品、考拉貼紙、考拉小扇子，活動獎品，促銷商品，展臺，展架，促銷帳篷，工作服，考拉玩偶衣服、充氣考拉玩偶、繩索、POP活動海報，各種商品試用裝。相機，氣球，彩帶。金寶貝：地墊，展架、展臺，POP海報、工作服，收縮沙發(fā)，音響，話筒，擴(kuò)音器，游戲道具等，咿呀：活動海報，鼓風(fēng)機，打氣機，膠帶，剪刀，繩索，飲用水，飲水機，一次性紙杯，展臺兩個，抽獎箱，進(jìn)店有禮登記本，進(jìn)店禮物）八、活動預(yù)算：場地由咿呀提供，活動道具由金寶貝提供，活動獎品均由菲麗潔提供，除去以上之外所需經(jīng)費為： 傳單印制2000份 200元 海報打印，橫幅印刷 200元 菲麗潔銷售人員兩個