YBC商業(yè)策劃書(shū).doc

商業(yè)計(jì)劃書(shū)填表說(shuō)明：1、收到初審?fù)ㄖ獣?shū)的申請(qǐng)人，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)此商業(yè)計(jì)劃書(shū)；2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是申請(qǐng)YBC資助的重要資料，請(qǐng)申請(qǐng)者如實(shí)填寫(xiě)，有違法者承擔(dān)法律責(zé)任；3、YBC組織對(duì)填寫(xiě)內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對(duì)于填寫(xiě)此表有任何疑問(wèn)，請(qǐng)登錄YBC官方網(wǎng)站查詢(xún)：。5、請(qǐng)將填寫(xiě)后的申請(qǐng)表通過(guò)YBC網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫(xiě)后傳真、郵寄至本人所在地區(qū)YBC辦公室（目前僅至有地方辦公室的區(qū)域）；企業(yè)名稱(chēng)： 所有者姓名： 年齡和出生日期： 企業(yè)地址： 企業(yè)電話(huà)： 住宅電話(huà)： 家庭住址： 提交日期： 創(chuàng)業(yè)描述1. 描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)：提示：1. 請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？2. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)場(chǎng)所的具體情況：提示：2. 請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：A)計(jì)劃建筑規(guī)定 B)租賃（時(shí)間、費(fèi)用和終止通知）C)租金（更新和審議） D)固定設(shè)施和裝修E)需要的許可證 F)環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定G)成本 H)規(guī)模I)地點(diǎn) J)交通K)安全所有人的個(gè)人資料3. 個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)歷（附上個(gè)人簡(jiǎn)歷）： 提示：3. 請(qǐng)解釋為什么你會(huì)認(rèn)為你（或你的創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和承諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷，或者，提供以下內(nèi)容：a) 教育和資格 b) 任何過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)（詳細(xì)說(shuō)明）c) 培訓(xùn) d) 任何其他相關(guān)的信息e) 愛(ài)好和興趣 這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。（如果需要的話(huà)，可以附加紙張）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4. 你是否參加過(guò)任何相關(guān)的培訓(xùn)，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知識(shí)？如果有，請(qǐng)具體說(shuō)明（附上相關(guān)證書(shū)復(fù)印件）：提示：4.a) 包括任何業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如：記賬、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的任何具體的技能培訓(xùn)。b) 你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，例如，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。你的市場(chǎng)5. a) 哪些人是你的顧客？提示：5. a) 解釋什么人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。你是否從這些人那里得到過(guò)任何購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品工作或服務(wù)的承諾或表示？如果有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明那些人的情況。5. b) 市場(chǎng)研究的具體情況（需要有證據(jù)）。 提示：5.b) 請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上有關(guān)結(jié)果的證據(jù)）即桌面研究例如，查閱統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來(lái)源。實(shí)地研究例如，使用問(wèn)卷調(diào)查潛在顧客，采訪(fǎng)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。6. 為什么你會(huì)認(rèn)為你能夠在這一市場(chǎng)中取得成功？提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你能夠提供的任何特色或服務(wù)？人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的市場(chǎng)（續(xù)）7. 哪些人將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（需要有證據(jù)）？提示：7. 說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。8. 描述你計(jì)劃如何在哪里出售你的產(chǎn)品服務(wù)，宣傳推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預(yù)算。提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品服務(wù)？零售店 市場(chǎng)上的貨攤 團(tuán)體計(jì)劃 電話(huà)銷(xiāo)售 移動(dòng)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或郵件銷(xiāo)售銷(xiāo)售或回收等ii) 顧客將如何了解你的企業(yè)：廣告 海報(bào)傳單 櫥窗口頭介紹 郵寄宣傳資料 刊物在車(chē)輛上畫(huà)標(biāo)志等銷(xiāo)售分析9. a) 解釋你的價(jià)格策略。提示：9. a) 對(duì)于售出的產(chǎn)品或服務(wù)，你打算如何收費(fèi)？包含所有的管理費(fèi)用，特別是利潤(rùn)，管理費(fèi)用包括：材料 庫(kù)存 暖氣電費(fèi)租金勞動(dòng)力 行政管理費(fèi)等請(qǐng)記住，一定要將非生產(chǎn)性時(shí)間包含在內(nèi)，如旅行、管理和報(bào)價(jià)等，即在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的所有時(shí)間。9. b) 你是如何計(jì)算出每月需要將多少銷(xiāo)售收入用于現(xiàn)金流量的？提示：9.b) 你打算出售多少件產(chǎn)品服務(wù)工作？說(shuō)明你打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。設(shè)備和運(yùn)輸10. 請(qǐng)說(shuō)明需要的設(shè)備和運(yùn)輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據(jù)）。你已經(jīng)擁有哪些設(shè)備？?jī)r(jià)值（人民幣）你還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備？提示：10、提供一份企業(yè)正常運(yùn)行所需的設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、價(jià)值成本：考慮所有的選擇：即二手貨 新貨 租賃雇用不要忘記：公司信箋 活頁(yè)紙 名片等保險(xiǎn)11. 詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)需要的所有保險(xiǎn)（包括成本）。提示：11、研究、價(jià)格，并列出所有保險(xiǎn)：公共責(zé)任 產(chǎn)品責(zé)任 運(yùn)輸途中的產(chǎn)品火災(zāi)與失竊 雇主責(zé)任 車(chē)輛人身保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)務(wù)情況12、請(qǐng)給出你所獲的所有資金幫助，包括從YBC處獲得的資金詳細(xì)數(shù)據(jù)：提示：12、列出所有申請(qǐng)的收到的資助機(jī)構(gòu)/渠道，例如：銀行 信托機(jī)構(gòu)企業(yè)代理 業(yè)務(wù)聯(lián)系家人朋友 自己的積蓄其他(請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng))資助機(jī)構(gòu)申請(qǐng)的金額獲批準(zhǔn)的金額合計(jì)：個(gè)人的生活收入13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)和任何收入。（不要包含任何業(yè)務(wù)成本）。提示：13、請(qǐng)完整地填寫(xiě)這份表。必須注明你和你的家人（如果有）的生活成本。將任何收入填寫(xiě)在表格的底欄。不要將任何業(yè)務(wù)開(kāi)支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話(huà)，請(qǐng)復(fù)印相對(duì)的一頁(yè)）。預(yù)計(jì)的年支出抵押租金社會(huì)服務(wù)，水費(fèi)燃?xì)?、電和油所有人壽和?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)食品、家政（包括住宿）服裝電話(huà)各種收費(fèi)（電視、錄像等）餐費(fèi)訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等）車(chē)輛稅和保險(xiǎn)車(chē)輛維修維護(hù)子女開(kāi)支和禮物儲(chǔ)蓄計(jì)劃其他開(kāi)支（請(qǐng)列明）臨時(shí)開(kāi)支小計(jì)：開(kāi)支(a)預(yù)計(jì)收入家人伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請(qǐng)列出）小計(jì)：收入 (b)生活收入總計(jì)：每年需要的開(kāi)支：（即a-b）：如果你估算的收入 (b)大于你估算的開(kāi)支(a)，你就可以確定有多少錢(qián)可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：a) 注意銷(xiāo)售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。b) 保證你的計(jì)劃是符合實(shí)際的，能夠滿(mǎn)足你的所有生活收入需要。c) 銷(xiāo)售與收入之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷(xiāo)售可能要到三月份才能拿到銷(xiāo)售款。（請(qǐng)記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開(kāi)始交易的時(shí)候。）d) 不要過(guò)高地估計(jì)庫(kù)存水平。要切合實(shí)際。e) 有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。f) 注意，有些貸款期的開(kāi)始日可能會(huì)有變化。有些情況下，可以說(shuō)服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款。.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)：12個(gè)月企業(yè)名稱(chēng)：月份上個(gè)會(huì)計(jì)期12345678910111