“光影展”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案.doc

.“光影展“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案”一、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1. 品牌分析：teamLab自開創(chuàng)之初就確立了以科技為導(dǎo)向的創(chuàng)作方式，根植于日本傳統(tǒng)藝術(shù)和現(xiàn)代動(dòng)畫形式，常常在創(chuàng)作中借用許多自然元素，如花朵、蝴蝶、瀑布、水波等，透過帶有這些用數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造出的元素的大型互動(dòng)裝置來感知空間，探索身處信息時(shí)代的人類行為，并對(duì)新型社會(huì)的發(fā)展演變提出創(chuàng)新的模式與思考。光影展是日本科技藝術(shù)團(tuán)隊(duì)teamLab的作品展，透過出色的光影數(shù)碼技術(shù)，以人機(jī)交互的形式，配合光與影的魔幻效果，創(chuàng)造出大量體現(xiàn)了強(qiáng)大互動(dòng)性的作品。他們創(chuàng)造出那些光影交織、美輪美奐的沉浸式作品，讓人們看到科技之于藝術(shù)的絕美之光。2. 產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：展品新奇種類豐富，不同于其他只能觀看的展覽，光影展可以在觀賞展品的同時(shí)，讓參展者可以身臨其境，與展品進(jìn)行互動(dòng)。利用數(shù)字技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的形式，讓參展者用每個(gè)感官來感受展品，從而引發(fā)對(duì)展覽更多的思考。劣勢(shì)：此品牌知名度不夠高，對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域不太了解的人并不知道這個(gè)展覽。并且隨著科技的發(fā)展，新奇的展覽層出不窮，光影展的可互動(dòng)性也許并不能吸引參展者的注意。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析隨著科技的發(fā)展，越來越多新奇的展覽層出不窮，如3D美術(shù)館、VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館等。并且現(xiàn)如今的展覽并不是單純的展出展品，更多的是從展品中獲得思考，能領(lǐng)悟什么樣的人生哲理才是吸引參展者的重點(diǎn)。如2016年的上海雙年展，展出的目的是希望人們能在觀賞各種展品的同時(shí)，從展品的各個(gè)方面展開辯證的思考，從不同的角度看待問題。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，光影展所需要的是如何以自身的優(yōu)勢(shì)吸引參展者的注意。二、 目標(biāo)市場(chǎng)定位1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)不同年齡段喜歡看的展覽類型不同，中老年人較為喜歡去博物館參觀，而青少年較為喜歡看類型新奇的展覽。而光影展為科技與藝術(shù)相結(jié)合的互動(dòng)性較強(qiáng)的展覽，就展覽自身定位來說，比較吸引年輕人的注意。光影展展品大多美輪美奐，比較受女性參展者的青睞，并且能吸引女性和展品之間進(jìn)行互動(dòng)拍照。光影展展品美麗夢(mèng)幻，非常浪漫，也適合情侶一同參觀。2. 市場(chǎng)定位與傳統(tǒng)展覽不同的是，光影展利用科技和美學(xué)藝術(shù)，讓參展者身臨其境感受展品的魅力，參展者和展品之間有較強(qiáng)的互動(dòng)性。所以展覽的互動(dòng)性和美輪美奐的場(chǎng)景是吸引參展者前來觀看的重點(diǎn)。所以展覽的趣味性和互動(dòng)性是此次展覽中的重中之重。三、 宣傳推廣方案1. 宣傳推廣主題光影展宣傳推廣主題為：夢(mèng)游光影仙境突出光影展展品的特點(diǎn)，以“仙境”這個(gè)詞吸引參展者的注意2. 推廣目的通過推廣光影展，引起人們的興趣，吸引參展者參觀光影展，提高光影展的知名度，增加市場(chǎng)占有率，打造光影展的品牌形象，為以后每一屆的光影展做宣傳鋪墊。3. 推廣定位適合于對(duì)科技展覽有興趣的人群四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1. 微博營(yíng)銷創(chuàng)建微博話題，在展覽正式展出前，邀請(qǐng)微博上有知名度、有影響力的網(wǎng)紅，提前參展，并為她們拍攝照片或視頻，請(qǐng)他們?yōu)楣庥罢棺鰩D推廣，推廣文案中需要加入光影展官方微博話題。推廣文案中寫出參展小要點(diǎn)（如穿素色衣服拍照更好看、一個(gè)值得帶單反的展出等）利用網(wǎng)紅效應(yīng)，為光影展做預(yù)熱活動(dòng)，吸引大家買票參觀展覽。展覽正式展出開始后，參展者也可在微博上發(fā)布帶有光影展話題的參展時(shí)的視頻、圖片、文字等，進(jìn)行再次推廣。2. 視頻營(yíng)銷邀請(qǐng)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有影響力的視頻博主，在正式展出前提前參展，對(duì)部分指定展品進(jìn)行短視頻拍攝，時(shí)長(zhǎng)在2分鐘以內(nèi)，發(fā)布在博主自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，并且推文中有“光影展”話題，進(jìn)行視頻推廣。以夢(mèng)幻的視頻吸引人們的注意，吸引人們參展的興趣。3. 自媒體營(yíng)銷自媒體又稱個(gè)人媒體或者公民媒體，自媒體平臺(tái)包括個(gè)人博客、微博、微信、貼吧等。邀請(qǐng)自媒體平臺(tái)上有影響力的自媒體用戶，如咪蒙等，給她們發(fā)送邀請(qǐng)函免費(fèi)參展。參展后在自媒體平臺(tái)上發(fā)布軟文推送，寫下參觀光影展的感受和參與光影展的小要點(diǎn)，或者是在光影展中發(fā)生的浪漫情節(jié)等。利用自媒體的傳播快、效率高等特點(diǎn)，為光影展進(jìn)行宣傳造勢(shì)。4. 微信營(yíng)銷開設(shè)光影展微信公眾號(hào)，在展出前發(fā)布圖文預(yù)告或展出倒計(jì)時(shí)等推送，為光影展進(jìn)行宣傳。在推送中須有展覽信息和展會(huì)開放時(shí)間等展會(huì)信息，以及門票網(wǎng)上購買通道等，方便人們合理安排時(shí)間參觀展覽。展出時(shí)，每天進(jìn)行宣傳推送，推送中須有展覽中展品的照片，和展覽中的溫馨時(shí)刻等，顯示出參觀展覽人數(shù)多，是每個(gè)人都值得一看的展覽等特點(diǎn)，重點(diǎn)體現(xiàn)出光影展的互動(dòng)性和趣味性，吸引更多的人參與。展出后，在微信公眾號(hào)上征集展覽的照片，并評(píng)選出人氣最高照片前五位，為照片做專門推送和唯美軟文，為下一次的光影展做鋪墊推廣和宣傳。選出微博營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷中點(diǎn)擊量前三的博主，在微信公眾號(hào)中統(tǒng)一宣傳，做活動(dòng)預(yù)熱推送。5. 線下營(yíng)銷和線上營(yíng)銷相結(jié)合制作光影展宣傳冊(cè)，并在宣傳冊(cè)上印光影展微信公眾號(hào)的二維碼，讓每個(gè)拿到宣傳冊(cè)的人都可以通過掃碼關(guān)注光影展，在網(wǎng)上即時(shí)獲得關(guān)于光影展的信息。制作光影展宣傳易拉寶，在展會(huì)所在地的商場(chǎng)或者電影院等人多的地方進(jìn)行放置宣傳，在易拉寶上也印光影展官方微信公眾號(hào)的二維碼，想知道展會(huì)相關(guān)信息掃碼就知道。展會(huì)展出當(dāng)天，在微信公眾號(hào)中進(jìn)行展會(huì)展品位置示意圖等展會(huì)信息推送。在展會(huì)門口放置光影展海報(bào)噴繪，海報(bào)噴繪上也放置微信公眾號(hào)的二維碼，掃碼后回復(fù)關(guān)鍵字即可收到展品位置信息及展會(huì)最新動(dòng)態(tài)。6. 新媒體營(yíng)銷利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，與各大手機(jī)APP和網(wǎng)站合作，在主頁推送光影展相關(guān)的廣告，部分網(wǎng)站還可以放置光影展門票鏈接或者直接在站內(nèi)買票，網(wǎng)絡(luò)買票還可以有適當(dāng)優(yōu)惠。7. 體驗(yàn)式微營(yíng)銷利用微博微信抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)廣告集贊等形式，抽取一批報(bào)名參展的參展者，在正式展出前一天，免費(fèi)體驗(yàn)參觀。參觀者需在博客、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)公共平臺(tái)，進(jìn)行參展體驗(yàn)軟文、照片推送，以切身體驗(yàn)來吸引人們的注意，從而吸引更多的人觀展。五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注微博紅人5000元10人50000元粉絲100萬