創(chuàng)業(yè)方案計劃書模板.doc

一、概要 創(chuàng)業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業(yè)計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內(nèi)容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計和總體計劃。如： 商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值 目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預(yù)測團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問題： 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱、結(jié)構(gòu)； 目標； 經(jīng)營策略； 產(chǎn)品的價值；需要設(shè)施等。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計劃書一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細地解釋，介紹他的優(yōu)點、價值，清楚地解釋產(chǎn)品服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產(chǎn)品服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價值。 在認真完成產(chǎn)品服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產(chǎn)品服務(wù)的可實現(xiàn)性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。 也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品服務(wù)做出預(yù)測。 具體內(nèi)容： 描述產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃； 產(chǎn)品服務(wù)的前景；四、市場分析 這部分要對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品服務(wù)真正具有的潛力。創(chuàng)業(yè)方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。當然，還可以向?qū)＜艺埥?。具體內(nèi)容：市場需求預(yù)測；市場容納能力；市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對政策。五、經(jīng)營策略創(chuàng)業(yè)方案計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標？所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。要制定企業(yè)的競爭策略必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。 3、制造和操作計劃：產(chǎn)品服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。 具體內(nèi)容： 營銷計劃 規(guī)劃和開發(fā)計劃制造和操作計劃六、團隊管理 可以是一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃、但需要注意的是： 1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力； 2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標；3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。 具體內(nèi)容： 介紹管理隊伍的構(gòu)成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗大致管理計劃 七、路線研究 在創(chuàng)業(yè)方案計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。 具體內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源； 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表； 資金流動及發(fā)展計劃；創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟。 八、財務(wù)分析 財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。創(chuàng)業(yè)方案計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分；資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負債表。 l、資金預(yù)算 創(chuàng)業(yè)方案計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年第五年的年度計劃。 2、收入預(yù)期 按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標準收入線做出的五年的收入預(yù)測，可以提供一些重要信息計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制作收益表。 3、項目的資產(chǎn)負債表要用標準的帳戶格式，資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付基礎(chǔ)計算。 包括： 前期項目資金預(yù)算；收入預(yù)測；收入的分配及利用；財務(wù)制度的完善計劃。九、機會和風(fēng)險對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題；1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？2、公司準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 3、公司還有一些什么樣的附加機會？ 4、如何在資本基礎(chǔ)上進擴展？ 5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？ 如果可能的話對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定估計出最好的機會和最大的風(fēng)險。 包括： 對于機會的預(yù)測和把握；對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)付。 十、資本需求 資金來源的渠道包括： （1）個人； （2）親屬和朋友； （3）非正式的私人投資者； （4）產(chǎn)品