招商運(yùn)營(yíng)部2016年工作小結(jié)及2017年工作計(jì)劃.docx

招商運(yùn)營(yíng)2016年工作小結(jié)及2017年工作計(jì)劃一、2016年工作小結(jié)1、2015年主要工作事項(xiàng)1.1、完成工作計(jì)劃 11.1、確定2016年招商銷售工作目標(biāo)1）以生鮮果蔬區(qū)的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)成功，帶動(dòng)干貨交易區(qū)招商開(kāi)業(yè)。 2）以項(xiàng)目的整體開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)成功，拉升商鋪價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。11.2、實(shí)際完成情況1）實(shí)際完成蔬菜的招商簽約，招商簽約完成率 61%2）實(shí)際完成水果的招商簽約，招商簽約完成率90 %3）實(shí)際完成水果的試營(yíng)業(yè)，招商開(kāi)業(yè)完成率 85%11.3、蔬菜簽約客戶情況簽約套數(shù)簽約戶數(shù)本地（套）外地（套）蔬菜簽約情況5640524水果簽約情況94527717水果開(kāi)業(yè)情況8849711712、市場(chǎng)管理工作 121、招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員整合及完善組織架構(gòu)； 122、完成部分物業(yè)管理流程及管理制度的制定； 123、完成安保隊(duì)伍的組建及相關(guān)管理制度的制定； 124、食品質(zhì)量檢測(cè)中心建立，滿足初步檢測(cè)要求； 1. 2. 5、通過(guò)水果試營(yíng)業(yè)進(jìn)一步鍛煉了招商運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。2、工作中遇到的問(wèn)題 21、內(nèi)部問(wèn)題211、公司管理結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，難以快速?zèng)Q策，專業(yè)方面不足，工作效率低下，對(duì)員工及客戶的信心造成非常大影響；212、項(xiàng)目交房問(wèn)題，預(yù)售合同是2016年5月31日交房，按照現(xiàn)在的工程進(jìn)度及工程竣工驗(yàn)收還無(wú)法確定交房時(shí)間，一旦2016年8月31日后還無(wú)法交房將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，需提前做好應(yīng)急預(yù)案；213、項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)問(wèn)題，常溫庫(kù)、冷庫(kù)、香蕉庫(kù)等硬件設(shè)施消防整改方案未定，影響專業(yè)客戶的入?。?2、外部問(wèn)題 221、滁州現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展遇到瓶頸，滁州在建商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度放緩，銷售、招商進(jìn)度不理想 ；222、工程進(jìn)度難以按照預(yù)期的進(jìn)行，影響招商進(jìn)度，對(duì)客戶信心造成打擊，使得銷售和招商處于被動(dòng)的局面；23、政府對(duì)項(xiàng)目的支持力度不夠，對(duì)老市場(chǎng)整合搬遷、道路修繕、消防驗(yàn)收、水電等方面的沒(méi)有給予足夠支持；224、豐樂(lè)市場(chǎng)、惠民市場(chǎng)與水果市場(chǎng)針對(duì)本項(xiàng)目出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策（免過(guò)磅費(fèi)、修路等），影響客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心；225、下轄縣市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的建設(shè)，全椒、定遠(yuǎn)、明光開(kāi)始或正在建設(shè)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；226、惠民市場(chǎng)市場(chǎng)北側(cè)15畝已通過(guò)規(guī)劃，建設(shè)果蔬批發(fā)市場(chǎng)。3、對(duì)本項(xiàng)目的建議31、針對(duì)內(nèi)部建議311、現(xiàn)在階段銷售、招商形勢(shì)都不樂(lè)觀，應(yīng)該加快工程進(jìn)度，盡早完工，然后通過(guò)生鮮區(qū)試營(yíng)業(yè)促進(jìn)商鋪的銷售，達(dá)到以招帶銷的目的；312、 建立穩(wěn)定的管理結(jié)構(gòu)，并且在招商階段可以快速?zèng)Q策，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)；313、盡量提供少量倉(cāng)儲(chǔ)配套，初期解決部分客戶的倉(cāng)儲(chǔ)需求；314、實(shí)現(xiàn)單體驗(yàn)收，逐步驗(yàn)收，逐步交房，以免影響客戶信心；32、針對(duì)外部建議321、作為滁州市的民生項(xiàng)目，政府應(yīng)該在市場(chǎng)搬遷、水電配套、道路修繕等方面給予支持，加強(qiáng)政府公關(guān)；322、加快配套設(shè)施的建設(shè)，作為滁州唯一的菜籃子，唯一的規(guī)模型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于商戶的入住應(yīng)給與生活配套的支持，使得商戶可以安心在市場(chǎng)做生意；323、制定行之有效的招商政策，針對(duì)性的對(duì)蔬菜和水果客戶進(jìn)行招商，努力做到市場(chǎng)的整體搬遷；324、加快生鮮區(qū)開(kāi)業(yè)的節(jié)奏，趕在周邊市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之前試營(yíng)業(yè)，搶占先機(jī)。4、水果區(qū)試營(yíng)業(yè)期間存在的問(wèn)題及工作建議41、工程水電問(wèn)題水果區(qū)試營(yíng)業(yè)期間遇到的核心問(wèn)題是水電問(wèn)題，由于大棚區(qū)三相電安裝問(wèn)題，導(dǎo)致冷庫(kù)無(wú)法安裝使用，而冷庫(kù)是水果交易必不可少的儲(chǔ)藏環(huán)境，由于我市場(chǎng)無(wú)法及時(shí)提供三相電供大棚區(qū)商戶安裝冷庫(kù)使用，導(dǎo)致商戶怨聲載道，同時(shí)也成很多原競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不愿拆遷冷庫(kù)商戶暫不拆遷冷庫(kù)的借口，使我們的客戶鎖定策略大打折扣。工作建議：根據(jù)實(shí)際情況，采取區(qū)域封閉施工，確保施工安全和加快工程進(jìn)度，目前讓商戶臨時(shí)使用蔬菜大棚作為交易區(qū)，但是時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，否則還是會(huì)有抵觸情緒。同時(shí)，由于冷庫(kù)物品價(jià)值比較高，對(duì)電的要求也高，除了正常供電外，公司還應(yīng)準(zhǔn)備好應(yīng)付停電的發(fā)電裝置，否則一旦停電時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致貨物損失，也將會(huì)引起賠償糾紛（除非購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，成本另核）。精品水果商鋪的水電也應(yīng)盡快落實(shí)，以滿足商戶裝修入戶經(jīng)營(yíng)的需求，豐富整個(gè)水果區(qū)經(jīng)營(yíng)品類和層次。其他各類工程問(wèn)題也應(yīng)盡快完成如板房工程、公共廁所水電、過(guò)磅區(qū)強(qiáng)弱電等等。應(yīng)盡量減少臨時(shí)拉線，用電安全隱患要重視。對(duì)于臨時(shí)用電拉電，相關(guān)部門的工作人員應(yīng)定時(shí)檢查，確保安全使用，并在顯眼位置粘貼警示標(biāo)志。42、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)不足市場(chǎng)管理工作的核心問(wèn)題主要是管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)非常不足，許多人員均是剛到崗的新手，加上與商戶的溝通不足，管理手段單一，技巧不夠，協(xié)調(diào)能力較差，導(dǎo)致客戶遇到問(wèn)題第一時(shí)間不是找市場(chǎng)管理員，而是直接找招商經(jīng)理或者公司領(lǐng)導(dǎo)。由于目前大棚區(qū)工程進(jìn)度的問(wèn)題，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)施工和配套設(shè)施達(dá)不到客戶經(jīng)營(yíng)需求，眾多商戶投訴和反應(yīng)訴求的欲望非常強(qiáng)烈，大量繁瑣信息沒(méi)有經(jīng)過(guò)一線管理員和物業(yè)經(jīng)理的過(guò)濾就直接找到公司領(lǐng)導(dǎo)處理，占用了公司領(lǐng)導(dǎo)大量寶貴的時(shí)間。工作建議：加強(qiáng)新進(jìn)員工的入職技能培訓(xùn)或者直接招聘有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任主管，加強(qiáng)整個(gè)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力；同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)管理工作的協(xié)調(diào)開(kāi)展，可以主動(dòng)與商戶或招商人員溝通，增進(jìn)與商戶的了解與感情，以便開(kāi)展各項(xiàng)管理工作，及時(shí)處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種事情。另外，下階段還應(yīng)建立管理工作防火墻機(jī)制，即現(xiàn)場(chǎng)管理和客戶溝通以市場(chǎng)管理和招商人員為第一道接洽和處理問(wèn)題的防線，處理不了或者是比較重要的客戶可以往上一級(jí)管理人員接洽和處理，經(jīng)過(guò)過(guò)濾后，仍無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)或者處理好的事項(xiàng)，再交由分管的副總或公司領(lǐng)導(dǎo)出面解決，這樣一方面可以逐步鍛煉每個(gè)層級(jí)工作人員的處理問(wèn)題的能力，盡快成長(zhǎng)起來(lái)，另一方面，又能過(guò)濾掉一些雞毛蒜皮的瑣碎事件，讓公司各層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)專心致志處理好各項(xiàng)更急需解決的工作而不分心。43、崗位職責(zé)不明確、各部門溝通不暢由于水果區(qū)試營(yíng)業(yè)籌備時(shí)間，各崗位人員經(jīng)驗(yàn)不足，且市場(chǎng)管理規(guī)范、物業(yè)管理規(guī)范、冷庫(kù)管理規(guī)范及進(jìn)出貨流程、過(guò)磅流程等相關(guān)規(guī)范及流程尚未建立健全，在水果區(qū)試營(yíng)業(yè)期間各部門已超出原有部門的工作職責(zé)，在處理事情上常出現(xiàn)多頭管理、工作重疊、責(zé)任不明確、數(shù)據(jù)不完整等現(xiàn)象。因各部門崗位職責(zé)的不明確，各部門之間配合、協(xié)調(diào)溝通工作也存在一些問(wèn)題，工程部、物業(yè)管理部、招商部、安保等相關(guān)部門工作常出現(xiàn)交叉重疊，且出現(xiàn)相互推諉、踢皮球現(xiàn)象。工作建議：結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)管理的流程、規(guī)范與我公司的特點(diǎn)，由各部門根據(jù)實(shí)際工作情況及組織架構(gòu)編制相關(guān)管理規(guī)范及業(yè)務(wù)流程。完善各部門的績(jī)效考核制度及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于出現(xiàn)的相互推諉、踢皮球的現(xiàn)象采取倒查機(jī)制，追究責(zé)任人的相應(yīng)責(zé)任。44、工作人員上崗安排及工作時(shí)間的問(wèn)題由于補(bǔ)貼工作的開(kāi)展，大量的工作人員都打亂的正常的工作時(shí)間，而且工作量巨大、時(shí)間跨度長(zhǎng)，導(dǎo)致人手嚴(yán)重不足，工作人員的工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)嚴(yán)重影響工作效率，同時(shí)也對(duì)身體造成了極大的負(fù)擔(dān)，已有員工生病，并且部分員工產(chǎn)生抵觸心理，這些現(xiàn)象都應(yīng)引起重視。工作建議：鑒于目前眾多業(yè)務(wù)線條的一線員工大部分都是沒(méi)有從事過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手，建議公司人事部門應(yīng)從整個(gè)園區(qū)各項(xiàng)目開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)包括可能開(kāi)展的臨時(shí)性活動(dòng)等等因素進(jìn)行全盤的人員招聘計(jì)劃設(shè)計(jì)，并且做好新進(jìn)員工的入職前培訓(xùn)工作，預(yù)留好時(shí)間，讓入職員工經(jīng)過(guò)一定課程的培訓(xùn)再上崗，這樣工作效率會(huì)得到提高；同時(shí)，也有足夠的人力滿足展開(kāi)各項(xiàng)工作，可以合理安排好作息時(shí)間，不建議長(zhǎng)時(shí)間非正常時(shí)間工作或超時(shí)工作，這樣會(huì)導(dǎo)致工作效率低下且容易出現(xiàn)問(wèn)題。45、數(shù)據(jù)傳遞緩慢，不利于及時(shí)決策由于過(guò)磅點(diǎn)和補(bǔ)貼發(fā)放點(diǎn)分屬不同部門管理，且都是純手工登記，數(shù)據(jù)匯總后，還要安排另一個(gè)班次的工作人員進(jìn)行登記或者要等下一個(gè)上班日再進(jìn)行錄入登記。工作建議：盡快完善或建立電子信息化系統(tǒng)工程，相關(guān)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的電腦數(shù)據(jù)傳遞，實(shí)現(xiàn)即時(shí)打印過(guò)磅憑證和驗(yàn)證碼等等，目前由于過(guò)磅崗的過(guò)磅系統(tǒng)仍未調(diào)試，很多工作都無(wú)法實(shí)現(xiàn)電子信息化，嚴(yán)重影響了工作效率，建議加快該工作崗位的相關(guān)電子信息化工作進(jìn)程。46、實(shí)行補(bǔ)貼制度的監(jiān)管和管控手段不足，有可能出現(xiàn)套補(bǔ)行為由于工作強(qiáng)度非常大，工作人員又不足，各崗位的安排已經(jīng)非常緊湊了，因此，我們雖然做了大量防套補(bǔ)的手段，但是已經(jīng)無(wú)法組織專門的人手對(duì)個(gè)別可疑目標(biāo)進(jìn)行跟蹤，因此存在可能被某些人套補(bǔ)的可能。工作建議：繼續(xù)完善各種管控措施和手段，在人員準(zhǔn)備充分的情況下，安排專門跟蹤核查小組，專門針對(duì)可疑車輛和交易商戶進(jìn)行跟蹤查訪。47、相關(guān)招商優(yōu)惠政策的公布方式和政策變更的頻度應(yīng)充分考慮商戶感受根據(jù)水果區(qū)試營(yíng)業(yè)期間的工作情況和商戶反映的信息，我司項(xiàng)目的相關(guān)招商優(yōu)惠政策經(jīng)常變化，讓他們心里波動(dòng)變化非常大，而且很擔(dān)心我們隨時(shí)又會(huì)發(fā)生變化，導(dǎo)致我們公布了相關(guān)優(yōu)惠政策后，在商戶中的反響不如我們的預(yù)期。工作建議：建議今后的工作中，公司確定相關(guān)政策后，如果沒(méi)有太大的沖突或原則性變化的話，主政策不宜頻繁變動(dòng)，如需調(diào)整可考慮用其他方式進(jìn)行輔助調(diào)整。48、營(yíng)銷推廣的啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)及力度不夠理想，缺乏更有效的組合拳雖然目前已在公交線路、廣告牌等媒介推廣我項(xiàng)目水果區(qū)試營(yíng)業(yè)，但是廣告宣傳單張投放時(shí)間等到7月28日晚才由前我司員工派發(fā)給部分商家，7月30日才由“小蜜蜂”派發(fā)組織進(jìn)行定點(diǎn)派發(fā)，且派發(fā)范圍及效果并不是特別明顯，而明光橋廣告牌于7月31日才開(kāi)始更換成活動(dòng)宣傳的信息。對(duì)于水果區(qū)試營(yíng)業(yè)的推廣時(shí)間較晚，且推廣力度不夠，無(wú)法使項(xiàng)目對(duì)周邊區(qū)域的采購(gòu)商販形成有效的信息傳導(dǎo)，且宣傳手段和方式過(guò)于單一，效果不是特別理想。工作建議：逐步加強(qiáng)外部營(yíng)銷推廣力度，考慮采用多種形式的宣傳，吸引本地和周邊采購(gòu)商入場(chǎng)采購(gòu)，為水果區(qū)持續(xù)造勢(shì)，使采購(gòu)商形成在我市場(chǎng)的采購(gòu)習(xí)慣，讓水果商戶銷售量增加，穩(wěn)定商戶信心。同時(shí)可考慮植入一些蔬菜區(qū)的招商推廣信息或者和整體項(xiàng)目進(jìn)行同步推廣。小結(jié)：1、接盤后圓滿完成公司的交付的招商運(yùn)營(yíng)中心的人員整合及組織架構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)任務(wù)；2、全力配合完成公司下達(dá)7月份生鮮區(qū)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的工作任務(wù)；在工程硬件無(wú)法滿足開(kāi)業(yè)條件、竣工驗(yàn)收無(wú)法按時(shí)完成、項(xiàng)目無(wú)法按期交房、周邊市場(chǎng)大環(huán)境惡劣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種干擾、策劃推廣無(wú)法借力、政府無(wú)正面引導(dǎo)等不利條件下，基本完成水果客戶的試營(yíng)業(yè)及蔬菜客戶的部分簽約；3、水果的試營(yíng)業(yè)雖然有很多瑕疵，但在其特定的條件下也算難得，也進(jìn)一步振奮了公司內(nèi)部的信心，鍛煉了隊(duì)伍，強(qiáng)化了政府對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的信心。二、2017年工作計(jì)劃2017年招商運(yùn)營(yíng)中心主要三個(gè)目標(biāo)，一是接盤后完成招商運(yùn)營(yíng)中心新的組織架構(gòu)建設(shè)；二是確保生鮮區(qū)試運(yùn)營(yíng)成功；三是以開(kāi)業(yè)人氣拉動(dòng)銷售并完成部分銷售目標(biāo)。圍繞招商運(yùn)營(yíng)的三大主要目標(biāo)，制定下階段的工作計(jì)劃：1、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)合理制定項(xiàng)目整體開(kāi)業(yè)計(jì)劃 1.1、成立開(kāi)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組（分工明確、責(zé)任到人、工程配合、簡(jiǎn)化流程） 1.2、鞏固水果的招商開(kāi)業(yè)成果 121、梳理現(xiàn)有水果開(kāi)業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析（入駐客戶情況、簽約未入駐客戶信息、客戶來(lái)貨數(shù)據(jù)、采購(gòu)商信息匯總分析、對(duì)手市場(chǎng)及客戶分析、本地果農(nóng)信息收集匯總等）； 122、根據(jù)分析結(jié)果布置客戶溝通任務(wù)并責(zé)任到人（建立招商團(tuán)隊(duì)防火墻制度，從下到上設(shè)置多層溝通過(guò)濾解決部分問(wèn)題）； 123、針對(duì)實(shí)施中的補(bǔ)貼方案進(jìn)行客戶溝通工作，確定停補(bǔ)時(shí)間及方式； 1）、確定停補(bǔ)時(shí)間 2）、確定停補(bǔ)方式（是直接到期停補(bǔ)還是逐步減少補(bǔ)貼至完全停補(bǔ)） 3）、考慮客戶對(duì)公司停補(bǔ)的抵觸心態(tài)，快速制定下一步補(bǔ)貼計(jì)劃并公示（可以考慮中秋節(jié)前結(jié)合蔬菜開(kāi)業(yè)進(jìn)行一輪旺場(chǎng)補(bǔ)貼，中秋為水果一年中最旺的大節(jié)日，能有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的交易）1.3、啟動(dòng)蔬菜及水產(chǎn)試營(yíng)業(yè)工作 13 1、結(jié)合水果的開(kāi)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)溝通、給予商戶足夠的裝修時(shí)間； 132、工程未滿足開(kāi)業(yè)條件的情況下不輕言開(kāi)業(yè)； 133、針對(duì)蔬菜前期已經(jīng)簽約的客戶進(jìn)行需求數(shù)據(jù)分析，制定合理開(kāi)業(yè)計(jì)劃； 134、因水果招商政策對(duì)比蔬菜有較大變化，需合理調(diào)整蔬菜的招商優(yōu)惠政策，不然蔬菜客戶的抵觸心理會(huì)加大溝通難度，影響開(kāi)業(yè)。1.4、策劃推廣工作 141、結(jié)合開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行策劃推廣，讓全城知道項(xiàng)目已經(jīng)順利開(kāi)業(yè)； 142、結(jié)合中秋、國(guó)慶、小崗村農(nóng)歌會(huì)等假期策劃幾場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品主題推廣活動(dòng)（例如：農(nóng)產(chǎn)品展銷展示、餐飲業(yè)采購(gòu)?fù)扑]會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品真假偽劣辨別論壇等）。1.5、干貨區(qū)招商啟動(dòng)工作 151、干貨區(qū)（外圍配套區(qū)）招商人員招聘工作； 152、結(jié)合生鮮果蔬區(qū)的開(kāi)業(yè)制作提煉招商賣點(diǎn)（重點(diǎn)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)粘性）；153、出臺(tái)干貨區(qū)招商政策并對(duì)外統(tǒng)一釋放。2、整體招商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施時(shí)間進(jìn)度表（參考）招商階段工作事項(xiàng)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門開(kāi)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌開(kāi)業(yè)所有事宜監(jiān)督各部門工作進(jìn)度2017年5月18日2017年8月31日總經(jīng)辦、行政部水果區(qū)數(shù)據(jù)梳理及分析入駐客戶情況2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部簽約未入駐客戶信息2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部客戶來(lái)貨數(shù)據(jù)2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部采購(gòu)商信息匯總分析2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部對(duì)手市場(chǎng)及客戶分析2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部本地果農(nóng)信息收集匯總2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部其它分析2017年5月18日2017年8月31日招商部、物業(yè)部客戶溝通停補(bǔ)溝通工作2017年5月18日2017年8月31日招商部責(zé)任到人、從下到上溝通過(guò)濾2017年5月18日2017年8月31日招商部客戶安撫2017年5月18日2017年8月31日招商部第二階段補(bǔ)貼方案制定2017年5月18日2017年8月31日招商部剩余檔位招商對(duì)手市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析2017年5月18日2017年8月31日招商部對(duì)手市場(chǎng)客戶數(shù)據(jù)分析2017年5月18日2017年8月31日招商部確定剩余客戶招商對(duì)象2017年5月18日2017年8月31日招商部確定剩余客戶招商政策2017年5月18日2017年8月31日招商部蔬菜及水產(chǎn)區(qū)數(shù)據(jù)梳理及分析簽約客戶數(shù)據(jù)分析2017年5月18日2017年8月31日招商部未簽約客戶數(shù)據(jù)分析2017年5月18日2017年8月31日招商部對(duì)手市場(chǎng)分析2017年5月18日2017年8月31日招商部開(kāi)業(yè)計(jì)劃確定開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)2017年5月18日2017年8月31日招商部確定招商政策2017年5月18日2017年8月31日招商部招商