潮音手工坊策劃書.doc

潮音手工坊策劃書一品牌名稱：潮音（全國(guó)地方特色店）二. 1、品牌文化內(nèi)涵：神圣，朝拜2、名稱：潮音手工坊3、品牌來源及簡(jiǎn)介：“潮音”一詞取于湄洲島的一個(gè)著名的風(fēng)景區(qū)“湄嶼潮音”。 祖廟前面海岸巖石錯(cuò)列，有大片輝綠巖，受風(fēng)濤沖蝕，年長(zhǎng)月久，形成天然凹槽，寬一、二米，長(zhǎng)數(shù)百米。隨著潮汐吞吐，產(chǎn)生共振，便發(fā)出奇妙而有節(jié)奉的音響：初如管弦細(xì)奏，繼如鐘鼓齊鳴，再如龍吟虎嘯，聲音奇妙，最后似巨雷震天，驟雨瀉地，組成一曲曲動(dòng)人心弦的自然交響樂，遠(yuǎn)送海天，“如撞萬石鐘，經(jīng)滄海者，嘆觀止焉”。是為“湄嶼潮音”。湄洲島有那么多景區(qū)，為何偏取“湄嶼潮音”？因?yàn)椤俺币簟币辉~給人以神圣、圣潔的感覺，更讓人有一種朝圣的感覺?！俺币簟币辉~出自宋朝范成大的宿長(zhǎng)蘆寺方丈：“夜闌雷破夢(mèng)，欹枕聽潮音?！币院箨懤m(xù)有詩(shī)人將“潮音”一詞寫入自己的作品中。如明朝的屠隆曇花記還鄉(xiāng)報(bào)信：“明日里幢蓋來臨，開法界，聽潮音?！?清朝的黃景仁 張鶴柴招集賦得寒夜四聲梵聲：“潮音初浩蕩，塵夢(mèng)一惺忪。”除了“潮音”給人美感及歷史感外還有一個(gè)原因：2013中國(guó)海洋寶島榜于正式出爐，包括釣魚島、黃巖島、臺(tái)灣島、香港島、海南島和西沙群島等在內(nèi)的100個(gè)中國(guó)大陸及港澳臺(tái)著名島嶼入選。其中，湄洲島以“湄嶼潮音、世代香火”的美譽(yù)名列第9名?！颁貛Z潮音、世代香火”這八個(gè)字必定會(huì)成為湄洲島日后宣傳的重點(diǎn)。此時(shí)也為我們做了宣傳。（如果有人對(duì)湄洲島感興趣，那么他在搜索湄洲島時(shí)也會(huì)搜到與我們的店相關(guān)的鏈接）又為何叫手工坊呢？手工顧名思義就是讓游客通過自己動(dòng)手來完成自己的想要購(gòu)買的東西。坊字是和手工相聯(lián)系。坊就是小手工業(yè)者的工作場(chǎng)所，又稱作坊。而我們店就是一個(gè)半坊半店的店。三消費(fèi)者分析：1、現(xiàn)在游客旅游都喜歡買當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，2、現(xiàn)在的人們更喜歡手工的。（比如前幾年的純手工毛衣被炒到幾萬）3、隨著人們收入的增加，人們更注重服務(wù)享受，跟內(nèi)涵的修養(yǎng)！木雕，金鑲玉這些比較文人的東西就受歡迎了。四定位：1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：來湄洲島的游客，以及島上居民的裝飾。 2、價(jià)格定位：（中高檔）木雕金鑲玉多大是以千元或千元以上為主的！主要給臺(tái)灣同胞，或者其他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的游客。有部分小件供一般游客購(gòu)買。貝殼，沙畫，水晶這個(gè)供給一般游客。沙畫，貝殼大部分在五十左右。那為什么，這些東西，在我們所提供的策劃中這么顯眼？甚至給人以主打的感覺！這個(gè)我們一會(huì)兒解釋。（如果游客自己提供貝殼，價(jià)格會(huì)降低）當(dāng)然如果有些顧客想要一些高難度的風(fēng)景畫或比較大的貝殼飾品價(jià)格就要高了。3、產(chǎn)品定位：中高檔。4、位置定位：莆田市湄洲島湄洲島位于福建省莆田市中心東南42公里，距大陸僅1.82海里，是莆田市第二大島，陸域面積14.35平方公里，包括大小島、嶼、礁30多個(gè)。距臺(tái)灣臺(tái)中港72海里。全島南北長(zhǎng)9.6公里，東西寬1.3公里，中部為平原,海岸線長(zhǎng)30.4公里.湄洲島素有“南國(guó)蓬萊”美稱，既有扣人心弦的湄嶼潮音、“東方夏威夷”九寶瀾 “小石林”鵝尾怪石等名勝古跡30多處，更有2億媽祖信眾魂?duì)繅?mèng)縈的媽祖祖廟，每年農(nóng)歷三月廿三媽祖誕辰日和九月初九媽祖升天日期間，朝圣旅游盛況空前，被譽(yù)為“東方麥加”。5、地點(diǎn)定位湄洲島的原因：2011年上半年,湄洲島旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,共接待境內(nèi)外游客93.56萬人次，同比增長(zhǎng)13.89%，全社會(huì)旅游收入5.43億元。2013春節(jié)“黃金周”期間，湄洲島共接待游客22.11萬人次，同比增長(zhǎng)110.9，旅游收入同比增長(zhǎng)107。 莆田旅游局發(fā)布消息稱：年接待游客達(dá)150多萬人次。并且正在招引資，擬建海洋館（這又是一個(gè)吸引游客的佳作。）。近幾年，莆田人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快推進(jìn)湄洲灣港口城市建設(shè)，實(shí)施先行先試的追趕戰(zhàn)略，下大力氣調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與效益進(jìn)一步提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式發(fā)生了積極的變化。 莆田市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要（摘錄）第一章湄洲灣港口城市跨越發(fā)展的新階段湄洲灣港口城市和世界媽祖文化中心是莆田的城市定位。加快建設(shè)湄洲灣港口城市，是歷屆莆田市委、市政府一以貫之的奮斗目標(biāo)，是加快莆田經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。隨著“十一五”規(guī)劃的全面完成，莆田進(jìn)入了“十二五”新的發(fā)展時(shí)期?！笆晃濉苯?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大成就，為“十二五”加快發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。未來五年，莆田在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展格局中的地位和作用將更加凸顯，湄洲灣港口城市迎來了跨越發(fā)展的新階段。一、“十一五”規(guī)劃實(shí)施情況第四章：全面構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系：一、建設(shè)海峽西岸先進(jìn)制造業(yè)基地和能源基地二、打造濱海文化旅游度假勝地第八章：全面提升區(qū)域合作水平：一、構(gòu)筑兩岸交流合作的前沿平臺(tái)二、深化莆港澳合作三、做好華人華僑工作四、加強(qiáng)跨市區(qū)域協(xié)作以上種種跡象表明莆田的發(fā)展要以湄洲及其附近島嶼發(fā)展為重點(diǎn)。也就相當(dāng)于當(dāng)年廣東的發(fā)展以深圳為彈頭！而且發(fā)展更加偏向于以旅游業(yè)為主的服務(wù)業(yè)。莆田的發(fā)展，湄洲島必定受到額外的關(guān)注，讓更多人了解湄洲島，到島上旅游。因此我們的店會(huì)有源源不斷的客源。6、特色定位（USP）：由于游客游玩時(shí)間有限，所以東西以速成為主，對(duì)于大多數(shù)東西都是辦成品，游客能夠在短時(shí)間內(nèi)完成，過程非常有意思。我們還會(huì)提供有經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)游客進(jìn)行指導(dǎo)幫助。而且這個(gè)不只是一個(gè)人完成，母子，父子等關(guān)系之間進(jìn)行合作完成，這樣增加親人之間的交流，讓父母成為孩子的朋友，增加對(duì)孩子的了解。增強(qiáng)關(guān)系等等。不會(huì)讓游客感覺到在浪費(fèi)時(shí)間。讓游客一起來體驗(yàn)這份快樂。（有一些產(chǎn)品是以賣成品為主的，這個(gè)具體到每種產(chǎn)品我們會(huì)具體的介紹）這也是我們店的最大特色。當(dāng)然我們也做過市場(chǎng)調(diào)查，到目前為止，湄洲島沒有機(jī)一家像這樣的店。也就是說我們是第一家。7、產(chǎn)品介紹:莆田木雕：興于唐宋，盛于明清，素以“精微透雕”著稱。金鑲玉：顧名思義就是在 金器上鑲嵌各種美玉沙畫：般來講，先有一個(gè)畫好圖案的不干膠摸版上面的每一部分均說明小刀提前刻出輪廓，做畫者只需在做畫的時(shí)候用一根牙簽輕輕將每一部分揭起，然后將喜歡的顏色的沙子倒在上面，沙畫結(jié)合現(xiàn)代人的審美觀，依托深厚的文化底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。采用產(chǎn)自神奇大自然的天然彩沙，經(jīng)手工精致而成。作品以鮮明線條和柔和的色彩將藝術(shù)化所蘊(yùn)涵的深切思想表現(xiàn)為大眾化的美感，極具視覺效果效果，達(dá)到了獨(dú)特的藝術(shù)概念與觀賞效果的完美結(jié)合。貝殼工藝品：將多個(gè)貝殼通過人工組合粘成各種形狀的藝術(shù)品叫做貝殼工藝品。五初期營(yíng)銷整合方案：1、官網(wǎng)：將版面分為幾個(gè)版塊，版塊的內(nèi)容由每類商品構(gòu)成。2、微博：關(guān)注并與莆田有關(guān)的微博，讓他們幫忙宣傳（幸福在莆田，莆田網(wǎng)事，媽祖文化）微博內(nèi)容：潮音手工坊在莆田湄洲島開業(yè)了！潮音手工坊是一家自做商品與成品相結(jié)合的店！游客動(dòng)手做，樂趣多多。本店有：木雕（含紅木小件），沙畫，貝殼飾品，金鑲玉（含水晶）一起來體驗(yàn)吧！3、微信：哦！大家好！我是潮音手工坊的小潮（男）！潮音手工坊入駐莆田湄洲島了！好看的木雕，沙畫，貝殼裝飾品，金鑲玉等你來做！一起來玩吧！（分為男女兩個(gè)版本）女：小音4、導(dǎo)游推薦詞：大家好，我們現(xiàn)在所處的位置就是著名的湄嶼潮音！在我們這座湄洲島上有一家著名的店叫做潮音手工坊。潮音手工坊！哇哦！多么動(dòng)人的名子！這個(gè)店呢？非常有自己的特色，讓游客朋友們自己體驗(yàn)做沙畫，貝殼飾品，還提供非常精美的木雕，金鑲玉供您選擇！大家可以在沙灘上撿一些貝殼，你也可以在九寶瀾裝一些沙子，一會(huì)兒可以去他們的店里加工一下！對(duì)了，這家店還提供優(yōu)質(zhì)的茶水，和莆田特設(shè)小吃！只要你進(jìn)店做東西就可以免費(fèi)吃哦?。▽?dǎo)游推薦詞這個(gè)是重點(diǎn)）5、短信：您好，潮音手工坊歡迎您光臨湄洲島，祝您玩的愉快！6、車體廣告：只在莆田車站到湄洲島的車上。而且只在農(nóng)歷的三月和九月份做。7桌面廣告：在一些小吃店提供與我們有關(guān)的桌布。六：最后的陳述： 為什么我們店的東西比較多，或許有些人會(huì)說：比較亂，沒有重點(diǎn)！我想說能夠讓投資得到回報(bào)才是重點(diǎn)，也是每位投資人最關(guān)心的！好了我來敘述一下我們這樣安排這家店的這么多商品的原因！其實(shí)我們這么多的商品，主要利潤(rùn)是來自木雕，金鑲玉以及高端的沙畫。對(duì)于大貝殼，雖然成品低，但是卻不是我們真正的主打，因?yàn)闁|西不好帶走，還有它畢竟就是貝殼，但是如果客人要買我們作為賣主當(dāng)然也不會(huì)拒絕。 既然我們是做中高檔，那為何要放一些不太值錢的商品呢？因?yàn)槟阋窍胱寗e人買走你的東西，首先要?jiǎng)e人知道你的東西！而這些普通的東西往往會(huì)吸引很多的人！這些人都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們進(jìn)店觀看，或者制作飾品時(shí)，也會(huì)看到部分價(jià)位較高的商品。當(dāng)他們看到一個(gè)滿意的商品時(shí)就可能會(huì)買走！也就是說我們要把本來不會(huì)買這種高檔產(chǎn)品的一般游客，變成的顧客。我們的店在湄洲島。湄洲島又是媽祖的故鄉(xiāng)，所以我們每一類產(chǎn)品都會(huì)有與媽祖相對(duì)應(yīng)的，供游客選擇。前面也有提到，按照常理，人們會(huì)買當(dāng)?shù)靥厣臇|西。媽祖可以說是湄州島最具特色的了！ 我們店的推出特色就是手工！其實(shí)這是一個(gè)謊言！（只不過是將顧客騙進(jìn)店的手短而已）因?yàn)橐话愕挠慰湍馨褨|西做成什么樣子？這只不過是把他們吸引過來而已！這就好比你什么都不想買，也不知道想買什么。但是一進(jìn)超市，都沒有空手出來過。同樣的道理，提出讓讓游客動(dòng)手，只是提高普通游客的興趣，誘導(dǎo)其消費(fèi)。我再舉一個(gè)例子。一般人們?nèi)ゾ暗骆?zhèn)游玩的時(shí)候不僅會(huì)帶走幾件精美的陶瓷，還會(huì)體驗(yàn)一把。你認(rèn)為他能做出好的陶瓷嗎？恐怕有的游客做得直接就死在窯洞里了，但是他們帶走的陶瓷是哪里來的？對(duì)，答案非常肯定。就是他們?cè)谥谱魈沾傻牡胤劫?gòu)買的！這也就是我們?yōu)槭裁磸?qiáng)調(diào)手工的重要性。 另外我們店提供免費(fèi)的茶水及莆田特色糕點(diǎn)，如：