農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整合推廣方案.doc

遷江智慧商城整合推廣方案 一、銷售前言 遷江鎮(zhèn)位于來賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)37公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮(zhèn)， 同時(shí)屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)總面積463.8平方公里，耕地面積14.92萬畝。全鎮(zhèn)轄1個(gè)社區(qū)19個(gè)村民委，148個(gè)自然村屯，居民18086戶，總?cè)丝?4128人，其中農(nóng)業(yè)人口69412人。周邊經(jīng)濟(jì)輻射橋鞏、平陽等地，總體輻射面多大20多萬人口，遷江智慧商城適應(yīng)改革潮流，舊城改造，全面打造來賓歷史上首個(gè)做“最大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)分析 遷江前期舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)空白 ，正好給本項(xiàng)目帶較好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)； 以前舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的問題： l 規(guī)模較小、選擇度較低 l 規(guī)劃單一 l 業(yè)態(tài)布局錯(cuò)了 l 硬件設(shè)施陳舊 l 環(huán)境臟、亂、差 l 停車場(chǎng)缺失 l 管理水平低下 l 安全系數(shù)不高 根據(jù)以前舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的問題我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已不適應(yīng)發(fā)展需求 急需更新升級(jí)換代，所以智慧商城就是為了改變遷江人生活方式而來。 三、商城招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃 根據(jù)對(duì)遷江市場(chǎng)的調(diào)研及對(duì)遷江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分析研究我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以 第 1 頁 共 1 頁 下建議： 1、攤位 攤位業(yè)態(tài)分類（1樓） 生鮮蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等 水果本地、外來進(jìn)口等 生禽活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等 糧油米、面條、動(dòng)植物油等 籽種各類農(nóng)作物籽種 以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有攤位所有業(yè)種，根據(jù)現(xiàn)遷江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析對(duì)比發(fā)現(xiàn)，遷江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉類消費(fèi)比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的核心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比做出以下建議： 攤位配比建議 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)表 名稱 占比 數(shù)量（個(gè)） 蔬菜 30% 水果 15% 咸菜 3% 魚類 13% 肉類 31% 面食類 2.50% 豆類 2.50% 海鮮類 3% 第 2 頁 共 2 頁 合計(jì) 100% 攤位配比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜魚類31.0%肉類面食類15.0%豆類13.0%海鮮類3.0% 以上配比為本項(xiàng)目攤位配比的基本原則，后期可根據(jù)銷售蓄客情況，招商情況進(jìn)行微調(diào)。 2、商鋪 商鋪總業(yè)態(tài) 水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、漁具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽； 以上為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài) 根據(jù)遷江鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合來賓市幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們建議本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下： 內(nèi)街商鋪 可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、漁具、診所、生禽、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)； 外街商鋪 第 3 頁 共 3 頁 可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、金店、飾品、玩具、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)； 二層至三層 建議引進(jìn)大型品牌旗艦店商家進(jìn)駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如：大洋百貨、南城百貨、華聯(lián)超市等）具體分布建議： 二層 主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導(dǎo)； 三層 主要以家電、精品百貨、游戲娛樂室、網(wǎng)吧、KTV床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)為主； 四、銷售策略 （一）項(xiàng)目營銷定位 1、 核心價(jià)值體系 形象 l 形象定位：“遷江首席農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體” 遷江2萬最大的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 產(chǎn)品 核心 業(yè)態(tài) 遷江最具專業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 遷江業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 遷江最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目 投資收益 遷江最智能化、多元化的商業(yè)項(xiàng)目 l 業(yè)態(tài)定位：“綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城” 聚農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)為主，購物、休閑、娛樂、餐飲為輔的一站式農(nóng)貿(mào)商城； l 產(chǎn)品定位：“稀缺性，剛需型，低門檻、投資型” 稀缺性政府限規(guī)型產(chǎn)品，遷江唯一一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)； 剛需型生活必須型產(chǎn)品，輻射遷江周邊20萬居民； 第 4 頁 共 4 頁 低門檻投資小，受眾性廣，6萬購鋪，全家收益； 投資型政府的“菜籃子”重點(diǎn)項(xiàng)目，20多萬固定消費(fèi)群體，年12%超高回報(bào)率； l 投資收益：“2017年遷江鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王” 大產(chǎn)業(yè)、小投資 、高回報(bào) 付款方式靈活輕松 一站置業(yè)全自主（一次性、分期付款） 低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租35年收益 8年收回投資成本 （二）推廣鋪排 1. 第一階段：項(xiàng)目籌備期(2017月5月11月30日) 工作要點(diǎn) 項(xiàng)目營銷VI形象的系統(tǒng)建立，銷售物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。 項(xiàng)目銷售道具的準(zhǔn)備（辦公用品 沙盤模型） 項(xiàng)目營銷現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（營銷中心的裝修、現(xiàn)場(chǎng)氛圍裝飾） 項(xiàng)目前期整體形象出街設(shè)計(jì)準(zhǔn)備：戶外廣告、工地圍墻、LED廣告牌、道旗等。 商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產(chǎn)權(quán)分隔 銷售講稿擬定 2. 第二階段：高調(diào)入市（2017年12月5日2017年12月30日） l 推廣重點(diǎn)：形象+業(yè)態(tài) l 目的：樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶關(guān)注，制作商業(yè)熱點(diǎn)，為后期認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ)。 l 推廣主語：農(nóng)貿(mào)航母遷江大型2萬興旺商貿(mào)城場(chǎng)恢弘啟幕 副語：1月1日，1層正式試業(yè)，到場(chǎng)送好禮 l 媒體組合 Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳； 第 5 頁 共 5 頁 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳； 短信推廣：四期10萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號(hào)碼）； 公眾號(hào)推廣：在來賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）； 項(xiàng)目包裝：項(xiàng)目周邊商業(yè)投資氛圍包裝 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì)：7600元。 l 營銷策略 1、凡是活動(dòng)期間到場(chǎng)客戶均可登記參與“全民營銷”“老帶新”活動(dòng)，成功推薦成交，尊享2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)： l 工作要點(diǎn) 招商中心開放，接待工作重點(diǎn)宣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持對(duì)象； 針對(duì)到訪客戶和原有的舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商家進(jìn)行一對(duì)一的行銷宣傳 到場(chǎng)客戶記錄工作（認(rèn)知途徑，項(xiàng)目建議，投資意向原因） l 目標(biāo)計(jì)劃 完成200組意向客戶登記。 l 培訓(xùn)計(jì)劃 優(yōu)惠卡發(fā)放策略內(nèi)容培訓(xùn) 全民營銷、老帶新政策培訓(xùn) 投資收益、商城業(yè)態(tài)知識(shí)培訓(xùn) 3. 第三階段：全面推廣期（2018年1月1日1月30日） l 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+市場(chǎng)前景 l 目的：重點(diǎn)突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一站式中高端農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)投資龐大潛力，提升商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)投資客購買信心，為后期持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。 l 推廣主語：元旦啟幕，開業(yè)試營“黃金菜籃子，全城搶位” 第 6 頁 共 6 頁 副語：一鎮(zhèn)一市場(chǎng)，百年搖錢樹，坐擁20萬遷江人的黃金攤位，6萬起購，搶到就是賺到！ l 媒體組合 Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳； 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳； 短信推廣：四期10萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號(hào)碼）； 公眾號(hào)推廣：在來賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì)：7600元。 營銷活動(dòng)：元旦舉辦開業(yè)試營暖場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)。 l 營銷策略 1、活動(dòng)當(dāng)天尊享一次性付款9.5折，分期9.8折優(yōu)惠； 2、推出50%首付購鋪，剩余分期2年支付，半年為一個(gè)付款周期，共分4期。 3、全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金。 4、推行帶租約銷售，10年返租，年返12%。 5、招商全面啟動(dòng)，1樓開業(yè)試運(yùn)營，統(tǒng)一招商、管理。 6、活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)合抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。 l 工作重點(diǎn) 來訪客戶數(shù)據(jù)分析，邀約到訪，轉(zhuǎn)換成交率； 認(rèn)籌策略制定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，認(rèn)籌期活動(dòng)方案撰寫； 各媒體下階段廣告設(shè)計(jì)，文案撰寫 ； l 目標(biāo)計(jì)劃 完成活動(dòng)客戶到訪500組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率50組以上，實(shí)現(xiàn)回款300萬。 第 7 頁 共 7 頁 l 工作計(jì)劃 認(rèn)籌策略培訓(xùn) 認(rèn)籌活動(dòng)相關(guān)流程，資料培訓(xùn) 銷售相關(guān)知識(shí)培訓(xùn) 元旦營銷活動(dòng)籌備 4. 第四階段：持續(xù)銷售期（2018年2月1日3月30日） l 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+招商啟動(dòng) l 目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用政府重點(diǎn)工程，遷江最大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，最具投資產(chǎn)品利好消息鎖定本地客戶意向，為銷售奠定基礎(chǔ)。 l 推廣主語：遷江智慧商城，您理想中的財(cái)富寶地，VIP席位火爆熱銷中 副語：你不理財(cái)，財(cái)不理你，財(cái)富您抓住了嗎？6萬搶鋪，您準(zhǔn)備好了嗎？ l 媒體組合 Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）； 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳； 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳； 公眾號(hào)推廣：在來賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì)：7600元。 營銷活動(dòng)：定期開展?fàn)I銷活動(dòng)，原則上每月2場(chǎng)小型暖場(chǎng)活動(dòng)。 l 營銷策略 以政府重點(diǎn)工程遷江鎮(zhèn)新概念農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為營銷點(diǎn)開展新一輪的宣傳工作； 簽約品牌商家大洋百貨進(jìn)駐，全面包裝推廣； 制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購買信心； 啟動(dòng)招商活動(dòng)，全面宣傳商城未來前景； 第 8 頁 共 8 頁 啟動(dòng)二-三層銷售，實(shí)行帶租約銷售； 持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合行銷拓客活動(dòng)。 l 工作重點(diǎn) 行銷拓客工作 認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行工作 暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行工作 認(rèn)籌數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)分析，制定招商活動(dòng)啟動(dòng)，帶租約銷售 l 目標(biāo)計(jì)劃 完成到訪2000組，實(shí)現(xiàn)500組認(rèn)籌，銷售3000萬，回款2500萬。 l 培訓(xùn)計(jì)劃 行銷拓客活動(dòng)培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn) 投資分析培訓(xùn) 招商啟動(dòng)培訓(xùn) 5. 第五階段：清盤期（2018年4月1日5月上旬） l 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+業(yè)態(tài)+投資收益 +開業(yè) l 目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸，商城1期開業(yè)。 l 推廣主語：5月1日，遷江智慧商城，盛裝開業(yè) 副語：引爆全城的“搶金”狂潮，20萬固定消費(fèi)人流的“黃金菜籃子”，6萬起搶購最后20席位！ l 媒體組合 Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）； 第 9 頁 共 9 頁 游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳； 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳； 公眾號(hào)推廣：在來賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì)：7600元。 營銷活動(dòng)：定期開展?fàn)I銷活動(dòng)，原則上每月2場(chǎng)小型暖場(chǎng)活動(dòng)。 l 營銷策略 全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金 制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購買信心； 老客戶關(guān)系維護(hù)，全民挖掘老客戶關(guān)系網(wǎng)； 開業(yè)活動(dòng)、清盤活動(dòng)活動(dòng)。 l 工作重點(diǎn) 行銷拓客工作 開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行工作 清盤活動(dòng)策劃執(zhí)行工作 l 目標(biāo)計(jì)劃 完成到訪200組，實(shí)現(xiàn)50組認(rèn)籌，銷售500萬，回款700萬。 l 培訓(xùn)計(jì)劃 行銷拓客活動(dòng)培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn) 投資分析培訓(xùn) 開業(yè)活動(dòng)培訓(xùn) 綜上營銷推廣計(jì)劃分析，預(yù)計(jì)2018年5月底前可實(shí)現(xiàn)銷售去庫90%以上，實(shí)現(xiàn)回款3500萬元，剩余分期回款。 第 10 頁 共 10 頁 五、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及工作職責(zé) 負(fù)責(zé)人（1人） 工作職責(zé)：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。 落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。 銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 銷售經(jīng)理（1人） 工作職責(zé)：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報(bào)告，來電來訪客戶數(shù)據(jù)整理，銷售策劃經(jīng)理（1人） 工作職責(zé)：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動(dòng)方案撰寫及下步工作計(jì)劃安排。 物業(yè)相關(guān)信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作 銷售人員（不低于3人） 工作職責(zé)：案場(chǎng)到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作 六，營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)（） 營銷推廣費(fèi)用占比2% 遷江智慧商城整體營銷推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用小計(jì) 序號(hào) 付款項(xiàng)目 單位/人員 費(fèi)用占比% 付款類別 備注 （萬元） 銷售周期預(yù)計(jì)7個(gè)月，根據(jù)開盤及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，每月活動(dòng)推廣 最少一場(chǎng)線下活動(dòng)；開盤活動(dòng)，大暖場(chǎng)活動(dòng)，周末 42.85% 1 各類營銷活動(dòng) / 30 42.85% 返場(chǎng)活動(dòng)，看房團(tuán)小暖場(chǎng)活動(dòng)等，預(yù)計(jì)籌辦14場(chǎng)活動(dòng)。 廣告制作 周邊商業(yè)氛圍包裝，根據(jù)不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，不定期更 5.71% 2 項(xiàng)目包裝 制作公司 4 5.71% 換、裝飾 宣傳DM單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物物料制作 4.29% 3 常規(guī)印刷類宣傳 制作公司 3 袋等，正常銷售物料。 31.42% 7.14% 4 日常活動(dòng)禮品 / 5 針對(duì)日常意向客戶及成交客戶贈(zèng)送小禮品，維系客 第 11 頁 共 11 頁 戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。 包括外拓宣傳隨手禮制作（紙巾盒、鑰匙扣、廣告 20% 5 拓客常規(guī)物料 制作