XX關(guān)于元旦春節(jié)期間酒店總體營(yíng)銷方案.docx

XX關(guān)于元旦春節(jié)期間酒店總體營(yíng)銷方案 篇一：XX關(guān)于元旦春節(jié)期間酒店總體營(yíng)銷方案 為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對(duì)元旦、春節(jié)期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下?tīng)I(yíng)銷新舉措： 一、客房促銷辦法： 1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格： 今日價(jià) 簽單掛帳及商務(wù) 預(yù)付款 協(xié)議價(jià)格 協(xié)議價(jià) 行政套房 888 688 588 豪華休閑套房 428 368 348 豪華商務(wù)套房 398 358 328 休閑套房 328 258 238 商務(wù)標(biāo)間、單間 268 228 208 豪華標(biāo)間 188 168 158 2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐 3、住客現(xiàn)金開(kāi)房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí) 4、新推出鐘點(diǎn)房 9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過(guò)一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房 00：006：00 128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐);特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐) 5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折 6、入住套房贈(zèng)送果盤 7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話 8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò) 9、延遲退房時(shí)間至14：00 二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措： 1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜 2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外) 3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只 蛋黃酥6元/份 老面饅頭1元/個(gè) 4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單 5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張 三、營(yíng)銷部 盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。 四、全員營(yíng)銷提成獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。 五、大力推廣酒店會(huì)員卡： 酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為XX元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。 六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營(yíng)銷廣告。 篇二：XX關(guān)于元旦春節(jié)期間酒店總體營(yíng)銷方案 一、 活動(dòng)目的： 1、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。 二、 活動(dòng)時(shí)間：XX年元月1日 三、 活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房 四、 主題口號(hào)： 相約XX，相聚麗晶 五、 活動(dòng)內(nèi)容： (一) 西餐： 1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。 2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。 3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。 (二) 中餐： 1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。 2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。 3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。 4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。 5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。 6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1XX元，可獲贈(zèng)XX年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。 (三) 客房： 1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。 2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。 3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，送XX年上海世博會(huì)門票一張。 一、 活動(dòng)廣告宣傳方式： 1、 廣告宣傳： (1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約XX，相聚xxx! (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。 (3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。 (4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。 (5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。 2、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。 3、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。 六、場(chǎng)地布置： 1、酒店外圍： (1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作XX年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。 (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。 (3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。 2、大堂： (1) 酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架(內(nèi)容XX年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。) (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(XX年世博海寶)及有關(guān)飾品。 七、責(zé)任分工及完成時(shí)間： 1、總指揮：X總 2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總 3、布場(chǎng)(XX年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合 4、策劃宣傳(XX年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。 6、采購(gòu)(XX年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn)。 注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。 八、物品采購(gòu)單： 1、海寶若干;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂); 4、“X”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單 九、費(fèi)用預(yù)算： 1、海寶若干約650元;2、世博會(huì)紀(jì)念