如何策劃一場官方活動-.doc

如何策劃一場官方活動? 活動分類1丶店鋪活動2丶站內(nèi)活動3丶站外活動店鋪活動:就是平時自己搞的站內(nèi)活動:分官方大促（雙11,雙12,年中大促?。┮灿蟹诸惸炕顒?如風格館,新風尚等等站外活動:無非就是折800,卷皮,會員購站內(nèi)活動也有大流量的,如淘搶購,聚劃算,淘金幣那我們?nèi)绾蝸聿邉澮粓龌顒咏裉觳皇遣环窒硭^的報名技巧,而是沒什么所謂的技巧你報活動,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位產(chǎn)出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi你報的庫存活動價格最高坑位產(chǎn)出比由此可知,庫存越高越好,太高也不靠譜,例如100w,合理就好,一般都是幾千,幾萬活動價格不是越低越好,你不是做慈善,活動價格越高,你轉化率越低,就無法完成售罄率一般活動價格都是,平時價格的7-9折,我們上活動就8折你報活動小2就看你的日銷,就是你每天能發(fā)多少票,一天一兩千的,都不會很容易通過起碼要上w,報活動,才通過率高,小2也怕你賣多了,賣多了,貨賣了,發(fā)不了,完成不了kpi要策劃一場活動,無非就是搞定以下幾個活動策劃1丶促銷方案2丶促銷方案成本3丶流量需求4丶推廣需求推廣計劃,成本核算,人員執(zhí)行方案,一個個來分享促銷方案,很簡單來就跟價格有關了,既然是促銷,跟價格有關的促銷促銷形式1丶打折2丶滿就減3丶第二件xx折做活動的促銷,除了價格,預熱,搶購策劃也是很重要的例如:促銷方案【五重好禮】大禮1:送 當天成交最高金額送iphone 6 plus大禮2:送 第二名送ipad mini 3大禮3:每個小時成交額最高的 送200元現(xiàn)金大禮4:前1000名 好評直接返現(xiàn)50元（10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶）大禮5:返1000+五分好評截圖返現(xiàn)20元（10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶）做好這個之后,我們要開始做促銷方案成本了促銷方案成本做好了如果你是老板,你就要核算了如果你是運營,就要給你們老板看就告訴他,你需要花多少錢,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分別能賺多少錢那個節(jié)點是盈虧點這里還需要設計一個流量需求例如我們打算賣5000件,我們預計銷量做5000預計轉化率是10%差不多要進來5w的流量假設活動的流量能來4w還有1w的流量,需要靠你預熱自然搜索直通車鉆展其實現(xiàn)在活動流量到不了那么高了我們昨天也就賣了2000件,來了2w多流量大家做活動,直通車費用跟鉆展費用是需要提前準備好以及推廣計劃活動前需要花多少,活動中需要花多少活動前,直通車,鉆展,分別需要花多少活動后,直通車,鉆展,分別需要花多少這個是我平時寫的計劃投放表如果大家要細點要加入,點擊率,展現(xiàn)量這樣可以知道這個方案是否可行繼續(xù)那接下來就是做產(chǎn)品成本核算了成本核算扣點（5%）快遞費用好評返現(xiàn)毛利額估計銷量備貨需求預計銷售額預計毛利額（不含廣告促銷費用）促銷方案成本流量成本預計毛利額（含廣告促銷費用）進價多少錢售價多少錢各種扣點快遞費用好評返現(xiàn)毛利額估計銷量備貨需求,一般都是活動預計銷量的1.5倍,500就是,750預計銷售額就知道你的坑位產(chǎn)出李預計毛利額（不含廣告促銷費用）很好理解,就是沒有廣告促銷費用的促銷方案成本:就是你送的,免單的等等成本流量成本,就是你直通車鉆展的成本預計毛利額（含廣告促銷費用）,就是扣除廣告費用后,還有錢不！這些做完之后就是制定執(zhí)行方案了1丶美工應該做什么2丶運營推廣應該干什么3丶客服應該干什么活動前:客服:應該做好培訓,售前培訓,防騙話術美工:主要是做直通車圖,鉆展圖,店鋪首頁預熱,詳情頁關聯(lián)運營推廣:啦流量,客服培訓,看數(shù)據(jù)活動中:客服:盡量當天轉化,全員售前,有售后,轉美工,轉運營美工:臨時充當