如何策劃一場官方活動-.doc

如何策劃一場官方活動? 活動分類1丶店鋪活動2丶站內(nèi)活動3丶站外活動店鋪活動:就是平時自己搞的站內(nèi)活動:分官方大促（雙11,雙12,年中大促?。┮灿蟹诸惸炕顒?如風(fēng)格館,新風(fēng)尚等等站外活動:無非就是折800,卷皮,會員購站內(nèi)活動也有大流量的,如淘搶購,聚劃算,淘金幣那我們?nèi)绾蝸聿邉澮粓龌顒咏裉觳皇遣环窒硭^的報名技巧,而是沒什么所謂的技巧你報活動,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位產(chǎn)出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi你報的庫存活動價格最高坑位產(chǎn)出比由此可知,庫存越高越好,太高也不靠譜,例如100w,合理就好,一般都是幾千,幾萬活動價格不是越低越好,你不是做慈善,活動價格越高,你轉(zhuǎn)化率越低,就無法完成售罄率一般活動價格都是,平時價格的7-9折,我們上活動就8折你報活動小2就看你的日銷,就是你每天能發(fā)多少票,一天一兩千的,都不會很容易通過起碼要上w,報活動,才通過率高,小2也怕你賣多了,賣多了,貨賣了,發(fā)不了,完成不了kpi要策劃一場活動,無非就是搞定以下幾個活動策劃1丶促銷方案2丶促銷方案成本3丶流量需求4丶推廣需求推廣計劃,成本核算,人員執(zhí)行方案,一個個來分享促銷方案,很簡單來就跟價格有關(guān)了,既然是促銷,跟價格有關(guān)的促銷促銷形式1丶打折2丶滿就減3丶第二件xx折做活動的促銷,除了價格,預(yù)熱,搶購策劃也是很重要的例如:促銷方案【五重好禮】大禮1:送 當(dāng)天成交最高金額送iphone 6 plus大禮2:送 第二名送ipad mini 3大禮3:每個小時成交額最高的 送200元現(xiàn)金大禮4:前1000名 好評直接返現(xiàn)50元（10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶）大禮5:返1000+五分好評截圖返現(xiàn)20元（10字以上好評直接返現(xiàn)到支付寶）做好這個之后,我們要開始做促銷方案成本了促銷方案成本做好了如果你是老板,你就要核算了如果你是運(yùn)營,就要給你們老板看就告訴他,你需要花多少錢,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分別能賺多少錢那個節(jié)點是盈虧點這里還需要設(shè)計一個流量需求例如我們打算賣5000件,我們預(yù)計銷量做5000預(yù)計轉(zhuǎn)化率是10%差不多要進(jìn)來5w的流量假設(shè)活動的流量能來4w還有1w的流量,需要靠你預(yù)熱自然搜索直通車鉆展其實現(xiàn)在活動流量到不了那么高了我們昨天也就賣了2000件,來了2w多流量大家做活動,直通車費(fèi)用跟鉆展費(fèi)用是需要提前準(zhǔn)備好以及推廣計劃活動前需要花多少,活動中需要花多少活動前,直通車,鉆展,分別需要花多少活動后,直通車,鉆展,分別需要花多少這個是我平時寫的計劃投放表如果大家要細(xì)點要加入,點擊率,展現(xiàn)量這樣可以知道這個方案是否可行繼續(xù)那接下來就是做產(chǎn)品成本核算了成本核算扣點（5%）快遞費(fèi)用好評返現(xiàn)毛利額估計銷量備貨需求預(yù)計銷售額預(yù)計毛利額（不含廣告促銷費(fèi)用）促銷方案成本流量成本預(yù)計毛利額（含廣告促銷費(fèi)用）進(jìn)價多少錢售價多少錢各種扣點快遞費(fèi)用好評返現(xiàn)毛利額估計銷量備貨需求,一般都是活動預(yù)計銷量的1.5倍,500就是,750預(yù)計銷售額就知道你的坑位產(chǎn)出李預(yù)計毛利額（不含廣告促銷費(fèi)用）很好理解,就是沒有廣告促銷費(fèi)用的促銷方案成本:就是你送的,免單的等等成本流量成本,就是你直通車鉆展的成本預(yù)計毛利額（含廣告促銷費(fèi)用）,就是扣除廣告費(fèi)用后,還有錢不！這些做完之后就是制定執(zhí)行方案了1丶美工應(yīng)該做什么2丶運(yùn)營推廣應(yīng)該干什么3丶客服應(yīng)該干什么活動前:客服:應(yīng)該做好培訓(xùn),售前培訓(xùn),防騙話術(shù)美工:主要是做直通車圖,鉆展圖,店鋪首頁預(yù)熱,詳情頁關(guān)聯(lián)運(yùn)營推廣:啦流量,客服培訓(xùn),看數(shù)據(jù)活動中:客服:盡量當(dāng)天轉(zhuǎn)化,全員售前,有售后,轉(zhuǎn)美工,轉(zhuǎn)運(yùn)營美工:臨時充當(dāng)