會(huì)展策劃方案--花都獅嶺皮具節(jié).doc

第十屆中國（花都）皮革皮具節(jié)策劃方案“中國皮具之都”獅嶺獅嶺，擁有5000多家皮革皮具廠商，從業(yè)人員12萬余人，年產(chǎn)各類箱包皮具5億多件，占全國皮具產(chǎn)量的三分之一，年產(chǎn)值超過200億元。產(chǎn)品銷往全國25個(gè)省、市、自治區(qū)及東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)。巨大的市場潛力吸引了世界知名品牌皮具紛紛進(jìn)駐獅嶺投資設(shè)廠。這里，已經(jīng)成為中國皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、配套最完整，最具發(fā)展?jié)摿Φ钠じ锲ぞ弋a(chǎn)業(yè)集群。2010佚名2010-1-20第十屆中國（花都）皮革皮具節(jié)策劃方案目錄一、策劃背景分析4二、市場調(diào)研4三、項(xiàng)目概要7四、展區(qū)布局8五、主題論壇9六、項(xiàng)目活動(dòng)10七、宣傳推廣12八、觀眾組織14九、展會(huì)招展招商15十、展會(huì)工作計(jì)劃17十一、展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)管理19十二、皮革皮具節(jié)現(xiàn)場服務(wù)21十三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算23一、策劃背景分析人口環(huán)境：中國皮革業(yè)生命力的旺盛與強(qiáng)大離不開龐大的人口數(shù)量。人口數(shù)量直接影響皮革及其制品的市場潛力，全球皮革總需求量約為1.0億平方米，相當(dāng)于3億張牛皮（標(biāo)準(zhǔn)皮）的產(chǎn)量，中國皮革產(chǎn)量折合標(biāo)準(zhǔn)皮近7000萬張，約占全球皮革產(chǎn)量的23.33。中國式世界上皮革生產(chǎn)大國。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：改革開放以來，我國制革行業(yè)得到快速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量增長，技術(shù)進(jìn)步加快，產(chǎn)品質(zhì)量提高，涌現(xiàn)出一批具有國際競爭力的企業(yè)。牛皮鞋面革、綿羊皮服裝革、豬皮服裝革等制革生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際先進(jìn)水平。“十一五”期間制革行業(yè)步入新一輪發(fā)展時(shí)期，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)新變化，以產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展為特征的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局基本形成，科技興業(yè)、綠色制革成為行業(yè)發(fā)展新理念，污染治理、品牌建設(shè)取得新進(jìn)展，發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。技術(shù)環(huán)境：雖然中國是皮革生產(chǎn)大國，但并不是皮革強(qiáng)國。在品質(zhì)方面仍處于弱勢地位。政治法律環(huán)境：2009年12月3日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了關(guān)于制革行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見。指導(dǎo)意見主要從四個(gè)方面明確了制革工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了加快制革工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要性和緊迫性，明確了制革工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)思想和基本原則，對制革工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要任務(wù)和重點(diǎn)工作作了部署，并提出了主要的政策措施。據(jù)中國皮革協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，制革工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要任務(wù)和重點(diǎn)工作主要包括立足國內(nèi)畜牧發(fā)展，增加國內(nèi)原料皮供給；調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，合理區(qū)域布局，形成東中西部優(yōu)勢互補(bǔ)、良性互動(dòng)，制革優(yōu)勢區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展格局；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平；加快自主創(chuàng)新步伐，改造提升制革工業(yè)；淘汰落后生產(chǎn)能力，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻；大力推進(jìn)節(jié)能降耗，減少制革污染排放等。制革行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見的發(fā)布，對推動(dòng)制革業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)有序、健康、可持續(xù)發(fā)展有重要意義。二、市場調(diào)研1、方式：網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察、實(shí)地采訪n 網(wǎng)上調(diào)查獅嶺是“中國皮具之都”。歷經(jīng)三十年的發(fā)展，獅嶺實(shí)現(xiàn)了從“家庭作坊”到“皮革皮具一條街”再到“五大工業(yè)園區(qū)”和“五大專業(yè)市場”共同發(fā)展的“三級(jí)跳”，生產(chǎn)形態(tài)也實(shí)現(xiàn)了從貼牌加工到產(chǎn)品制造再到品牌創(chuàng)造的“三級(jí)跳”，形成集皮具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、運(yùn)輸、信息交流相配套的產(chǎn)業(yè)集群體系，成為了中國最大的皮具生產(chǎn)基地和皮具原輔材料集散地。目前，獅嶺已集聚6200多家生產(chǎn)性企業(yè)，11000多家經(jīng)營性商鋪，從業(yè)人員超過30萬，年產(chǎn)皮具5億多只，年產(chǎn)值達(dá)150億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷136個(gè)國家和地區(qū)，箱包類產(chǎn)品占據(jù)了全國市場的半壁江山。近年來，面對國際金融危機(jī)，獅嶺鎮(zhèn)提出“著力提升皮革皮具產(chǎn)業(yè)，大力培育發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，做強(qiáng)皮革皮具產(chǎn)業(yè)集群”的目標(biāo)和要求，從產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展全局著眼，制定并實(shí)施九大措施從容應(yīng)對金融危機(jī)，從“標(biāo)準(zhǔn)、檢測、品牌、技術(shù)、人才、資金、市場、服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”等九個(gè)方面推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和就地提升，效果逐步顯現(xiàn)。自2001年第一屆獅嶺皮革皮具節(jié)舉辦以來，中國獅嶺（國際）皮革皮具節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為廣州頗具影響力的盛會(huì)。其舉辦地廣東省獅嶺鎮(zhèn)成為目前全國最大的皮具生產(chǎn)銷售中心和皮具原輔材料集散地。而第七屆的皮革皮具節(jié)突出新穎和實(shí)效。“奧康”、“保蘭德”、“萬信達(dá)”、“夢特嬌”、“皮爾卡丹”等國內(nèi)外知名皮具和縫制設(shè)備品牌集中亮相，成就皮革皮具行業(yè)最大的品牌盛宴，吸引了法國、意大利、韓國等20多個(gè)國家和國內(nèi)包括港澳地區(qū)的1600多家企業(yè)在這里展示產(chǎn)品，15萬多個(gè)客商參與。第八屆的中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)以“創(chuàng)新獅嶺 創(chuàng)意皮具”為主題，品牌薈萃、產(chǎn)業(yè)鏈齊備、內(nèi)容豐富、亮點(diǎn)紛呈。設(shè)置有皮具成品、縫制機(jī)械設(shè)備、皮革原輔材料等展區(qū)，并開展一系列豐富多彩的商貿(mào)、技術(shù)和時(shí)尚交流活動(dòng)，有來自海內(nèi)外各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備品牌企業(yè)、知名皮革原輔材料廠商等3000多家企業(yè)踴躍參展。第九屆皮革皮具節(jié)以“品質(zhì)獅嶺，品質(zhì)天下”為主題，更注重皮革皮具的品質(zhì)。組委會(huì)表示，第九屆中國獅嶺（國際）皮革皮具節(jié)頗具亮點(diǎn)，呈現(xiàn)新意。獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)本著“質(zhì)量取勝，質(zhì)行中國，以品服人”的理念，在全力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，著力塑造企業(yè)文化，打造產(chǎn)品品牌，力爭實(shí)現(xiàn)獅嶺由“中國皮具之都”向“品質(zhì)之都”再到“品牌之都”的轉(zhuǎn)變。為擴(kuò)大皮具節(jié)國際影響力，在2010年世界皮具流行趨勢發(fā)布會(huì)上，組委會(huì)將邀請國際知名品牌PRADA設(shè)計(jì)總監(jiān)作流行趨勢發(fā)布，為獅嶺皮具引入新的品牌設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格，拓展發(fā)展新思路。面對當(dāng)今良好的形勢，第十屆中國（花都）皮革皮具節(jié)必定是另一盛況。第十屆中國（花都）皮革皮具節(jié)的舉辦具有往屆展會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)作為參考，在發(fā)揚(yáng)往屆展會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，也會(huì)對不好的方面進(jìn)行改善，力爭把第十屆的皮具節(jié)做到完美。n 實(shí)地考察1月12日考察皮具城行程：7：30-8：00由交通學(xué)院出發(fā)到花都汽車站9：00到達(dá)獅嶺皮具城9：109：40采訪皮具城附近的批發(fā)商店的相關(guān)工作人員9：50-10：30參觀皮具城內(nèi)部10：4011：25采訪皮具城內(nèi)的皮具專賣店的老板和員工，了解往年皮具節(jié)的盛況以及其他相關(guān)情況11：40-12：00 采訪皮具城一帶的大型餐飲行業(yè)的服務(wù)人員，了解當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施路線：獅嶺皮革城桂花崗專線車(專供那些做皮具生意的人往來桂花崗皮具市場與獅嶺皮革城的專線車) 6：00 19：00 班/30分鐘(富都大巴) 途經(jīng)站點(diǎn)： 廣花高速公路 中港皮具城路口獅嶺皮革城番禺市橋北城中巴站(豪華大巴直達(dá)) 7：00 - 19：45 班/30分鐘途經(jīng)站點(diǎn)： 廣州北站客運(yùn)站 廣花一級(jí)公路 平沙上機(jī)場高速 機(jī)場路 廣州電車站 桂花崗 廣園路 華南快速干線 迎賓路獅嶺皮革城增城新塘鎮(zhèn)(豪華大巴直達(dá)) 7：00 19：45 班/30分鐘(起點(diǎn)站與終點(diǎn)同一時(shí)間對開)途經(jīng)站點(diǎn)： 廣州北站汽車客運(yùn)站 廣花一級(jí)公路 坪沙上機(jī)場高速 機(jī)場路 廣州電車站 桂花崗 廣園快速 荔城路花都公交線路“3路”市區(qū)線路(花都客運(yùn)站6:00-22:00 獅嶺6:00-22:00)花都公交線路“23路”市區(qū)線路(花都汽車總站7:00-20:30 獅嶺7:00-20:30)專訪皮革皮具城，獲取相關(guān)信息如下：1、展會(huì)舉辦期間，大型的活動(dòng)有車展、模特show、2、皮具城里的商店活動(dòng)：促銷活動(dòng)，如：買滿500元，送價(jià)值68元的禮品一份，買滿1000元，送價(jià)值138元的禮品一份；買女包的買一送一，其他種類的商品打折。3、旺季：每年的1、2、10、11月。4、參展商展出的商品多數(shù)是國際名牌產(chǎn)品。n 實(shí)訪皮具城分析結(jié)果經(jīng)本小組分派人員到獅嶺皮具城的實(shí)地考察了解到：1.獅嶺國際皮革皮具城位于獅嶺大道西，臨近廣清高速，交通便捷2.周邊地區(qū)各種服務(wù)設(shè)施完善（包括酒店、銀行、物流配送中心、皮具皮革類的批發(fā)市場等等）。3.安保工作到位。有全天候的巡邏、保安。4.皮具城的外面分別有兩個(gè)專門運(yùn)送貨物的車站5.皮具城內(nèi)平均一個(gè)展區(qū)有14個(gè)出口，一個(gè)進(jìn)口6.皮具城附近，有多個(gè)銀行、物流中心、餐飲服務(wù)類的配套設(shè)施7.皮具城附近的街道，分布許多關(guān)于皮具節(jié)的廣告牌和宣傳語同時(shí)我們的實(shí)地考察人員還了解到，歷屆的中國（花都）皮革皮具節(jié)都大大拉動(dòng)了皮具城內(nèi)固定零售商的銷售額。皮具節(jié)的主要觀眾大多是花都當(dāng)?shù)鼐用?。皮具?jié)參展商多為國內(nèi)外知名企業(yè)。花都區(qū)政府特別注重皮具節(jié)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響，因此花都政府對每屆皮具節(jié)的開展都給予高度的重視。三、項(xiàng)目概要n 基本要素1.名稱：第十屆中國（花都）獅嶺皮具皮革節(jié)2.展覽時(shí)間：2010年10月28-2010年10月30日3.展覽地點(diǎn)：中國（獅嶺）皮具皮革城展會(huì)定位：借助亞運(yùn)盛會(huì)，進(jìn)一步提升獅嶺皮具品牌及其國際知名度。辦展頻率：每年一屆展品范圍：皮革制品、箱包、皮具、皮革、合成革、布藝、輔料、五金、化工、皮革皮具設(shè)備、激光雕刻、縫制設(shè)備及相關(guān)科研、CAD、信息刊物、圖書等。4.規(guī)模：7000平方米5.組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：廣州市人民政府中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)中國皮革協(xié)會(huì)中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位： 廣州新合展覽公司協(xié)辦單位： 廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)人民政府廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)廣州市標(biāo)準(zhǔn)化研究院廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)n 主題特色1.主題：活力獅嶺，與亞運(yùn)同行2.主題詮釋：3.特色亮點(diǎn)：l 品牌薈萃，代表國內(nèi)最高“皮藝時(shí)尚”水準(zhǔn)； l 皮藝精品與時(shí)裝精品同期展出，相互補(bǔ)充，合作共贏，打破行業(yè)界限； l 匯聚國內(nèi)主流商業(yè)資源，為展商提供最大商業(yè)機(jī)會(huì)； l 為行業(yè)打造營銷平臺(tái)，助企業(yè)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)” ； l 立足廣東，聯(lián)合港澳，牽手亞運(yùn)，輻射全國，影響世界；l 三人行必有我?guī)煟蟊姷恼箷?huì)，為您打造前所未有的信息技術(shù)交流平臺(tái)；四、展區(qū)布局l 主題館活力獅嶺，與亞運(yùn)同行此館是表現(xiàn)2010皮革皮具節(jié)主題的主要載體，集中展示獅嶺的皮具皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、已取得的優(yōu)秀成果、對外的合作項(xiàng)目以及未來發(fā)展規(guī)劃等。獅嶺形象展區(qū)重點(diǎn)展示近年來政府對獅嶺定位、標(biāo)志，以及獅嶺在皮革皮具節(jié)上“活力獅嶺”的主題等方面的創(chuàng)意實(shí)踐，以體現(xiàn)獅嶺藝術(shù)感、品質(zhì)感和創(chuàng)意性的格調(diào)和形象?；盍Κ{嶺體驗(yàn)區(qū)展示進(jìn)駐獅嶺的各大國際品牌，重點(diǎn)展示國內(nèi)自創(chuàng)品牌和其企業(yè)特色風(fēng)采，以體現(xiàn)獅嶺在打造品牌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和聚集上所提供的廣闊空間和有力保障。國際作品展示館此館主要展示來自世界各地優(yōu)秀產(chǎn)品，體現(xiàn)了“獅嶺中國皮具之都”品牌的稱譽(yù)l 交流館通過互動(dòng)溝通，提供最新設(shè)計(jì)資訊，為中國皮具皮革設(shè)計(jì)界企業(yè)界和國際設(shè)計(jì)界搭建合作品牌。l 工藝美術(shù)長廊匯集獅嶺皮革皮具城內(nèi)所有企業(yè)的工藝精品、大師級(jí)的藝術(shù)作品以及本地草根文化等，為收藏者和藝術(shù)品經(jīng)營者提供洽談交易的平臺(tái)。五、主題論壇皮革皮具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興且充滿活力的產(chǎn)業(yè)，依循會(huì)展產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)國際考察取得的經(jīng)驗(yàn)，我們將大大豐富論壇講座的內(nèi)容，使論壇和講座能夠與展覽很好的互動(dòng)好配合，起到相互相成，交相輝映的效果。2010皮革皮具構(gòu)思了如下一個(gè)主論壇，個(gè)專題論壇的論壇形式：l 主論壇：“抓住機(jī)遇，迎接下一個(gè)十年”高峰論壇此論壇由廣州市政府主辦，花都區(qū)外事辦公室承辦，新合展覽公司協(xié)辦，邀請世界皮革協(xié)會(huì)、法國皮革協(xié)會(huì)、美國化學(xué)家聯(lián)盟、歐中國際合作協(xié)會(huì)等國際行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)負(fù)責(zé)人與國內(nèi)著名皮革皮具著名專家學(xué)者、國內(nèi)皮具行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)代表，為皮革皮具行業(yè)下一個(gè)十年發(fā)展出謀劃策，共討推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識(shí)升級(jí)、提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和市場觀念感，實(shí)現(xiàn)國際產(chǎn)業(yè)合作等課題。l 專題論壇一：國內(nèi)企業(yè)品牌保護(hù)及推廣論壇此論壇邀請廣東美術(shù)館、廣東美術(shù)學(xué)院、廣州亞運(yùn)組委會(huì)以及廣州人民政府共同主辦，對于本土品牌保護(hù)的工作進(jìn)行總結(jié)和推介，并對于未來的品牌推廣進(jìn)行系統(tǒng)和深入的探討。l 專題論壇二：皮具專題論壇（掌握亞洲皮具市場趨勢）邀請學(xué)術(shù)界人士、皮具專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)觀眾就此問題展開討論，研討亞洲皮革皮具的未來，提高皮革皮具節(jié)的知名度，增強(qiáng)皮革皮具節(jié)的專業(yè)度，吸引大企業(yè)的參展，拓展皮具行業(yè)的著名度。六、項(xiàng)目活動(dòng)為了更加豐富2010皮革皮具節(jié)的內(nèi)容，持續(xù)提升專業(yè)化程度，增加互動(dòng)性，2010皮革皮具節(jié)設(shè)計(jì)了各種形式的活動(dòng)，希望引發(fā)社會(huì)各界的關(guān)注。以下是各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃：活動(dòng)時(shí)間安排主題目的活動(dòng)計(jì)劃預(yù)算備注舉行舞獅表演、新絲路模特時(shí)尚走秀2010.10.28.上午舞動(dòng)獅嶺、展出真皮活躍現(xiàn)場氣氛，提升人氣，增強(qiáng)影響力邀請花都醒獅隊(duì)專業(yè)舞獅隊(duì)進(jìn)行演出，20個(gè)醒獅齊登場新絲路模特?cái)y帶皮具品走秀舞獅隊(duì)：1000元模特費(fèi)用：5000元現(xiàn)場布置費(fèi)用(包括舞臺(tái)、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右；總預(yù)算：54500元開展皮革皮具技術(shù)講座（真皮鑒別）2010.10.28.下午集學(xué)術(shù)奇才、論“皮”真?zhèn)卧黾诱箷?huì)的知名度，吸引更多專業(yè)觀眾邀請皮具行業(yè)大企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)6000元皮具與亞運(yùn)同行有獎(jiǎng)問答2010.10.29.上午智力大比拼吸引更多普通觀眾，提高他們對皮具和亞運(yùn)的理解，渲染亞運(yùn)氣氛設(shè)計(jì)一些有關(guān)皮具、亞運(yùn)的問題，觀眾搶答；獎(jiǎng)品為：小皮包一個(gè)，獎(jiǎng)品100個(gè)5000元皮革皮具品牌辨認(rèn)賽2010.10.30.上午慧眼識(shí)“真品”提高品牌的知名度舞臺(tái)上陳列出一些著名品牌皮具品，讓觀眾分別辨認(rèn)出它們屬于哪一品牌；全對的有獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品為：皮箱一個(gè)，獎(jiǎng)品10個(gè)1000元秀作品有獎(jiǎng)比賽現(xiàn)場畫出自己理想的皮具制品（面向普通觀眾）2010.10.30.下午Show出你的風(fēng)采增加人氣，提高觀眾的參與熱情，讓觀眾體驗(yàn)設(shè)計(jì)皮具的樂趣現(xiàn)場邀請觀眾畫出自己心目中的皮具制品，由評委評出最優(yōu)秀的五份作品，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品為他們所畫作品的具體物品1500元七、宣傳推廣n 宣傳目標(biāo)1.全面展示2010皮革皮具節(jié)的組織水平和服務(wù)水平2.全面展現(xiàn)2010皮革皮具節(jié)的優(yōu)勢和特點(diǎn)3.營造全民關(guān)注的良好參與氛圍4.為獅嶺推廣“中國皮革皮具之都”搭建平臺(tái)和貢獻(xiàn)力量5.全力打造皮革皮具節(jié)，使其成為全國乃至國際上的展覽會(huì)n 宣傳計(jì)劃1.籌備期宣傳此階段為皮革皮具節(jié)宣傳階段，這給階段的宣傳重點(diǎn)將放在總體氛圍和和皮革皮具節(jié)的基本信息的發(fā)布上，媒體的選擇上將偏重專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志和戶外等媒體形式上。通過此階段的推廣，力求達(dá)到使皮革皮具節(jié)逐漸為人所知，為后一階段宣傳推廣預(yù)熱，令整個(gè)宣傳推廣逐步升溫。2.造勢期宣傳此階段為中期宣傳階段。這個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)將放在對2010皮革皮具節(jié)的全面介紹上，通過展開式的宣傳推廣形式，全方位、多角度的宣傳整個(gè)皮革皮具節(jié)的亮點(diǎn)特色、招商進(jìn)度、相關(guān)活動(dòng)和論壇講座等。此階段是整個(gè)宣傳推廣的助推期，起到承前啟后的作用，為后一階段的宣傳推廣達(dá)到高潮推波助瀾。3、展前宣傳此階段為開展前期的宣傳階段。這個(gè)階段是整個(gè)宣傳推廣的重點(diǎn)階段，此階段集中所有的媒體資源和廣告資源，采用多種媒體形式和報(bào)道宣傳手段，例如：專題報(bào)道皮革皮具節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)皮革皮具節(jié)的整體宣傳；與主流媒體主辦相關(guān)活動(dòng)或論壇，利用媒體的合作關(guān)系和媒體優(yōu)越廣告來大力宣傳皮革皮具節(jié)。通過以上種種宣傳手段，力求把整個(gè)宣傳推廣推到最高點(diǎn)。同時(shí)把大家對皮革皮具節(jié)的熱情和關(guān)注度也推到最高點(diǎn)。4.展中宣傳皮革皮具節(jié)開展期間，此階段為展中宣傳階段。這個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)將放在對現(xiàn)場的宣傳報(bào)道上，包括對開幕式盛況的描述、出席領(lǐng)導(dǎo)的肯定和評價(jià)、參展商的反饋、現(xiàn)場的人流情況以及活動(dòng)和論壇的情況等。通過這個(gè)階段的宣傳，可以保持皮革皮具節(jié)在開展期間始終保持高度的關(guān)注度和源源不斷的人流。5.后期跟蹤服務(wù)皮革皮具節(jié)結(jié)束至下屆皮革皮具節(jié)開始，此階段為后期宣傳階段。這個(gè)階段的重點(diǎn)將放在對皮革皮具節(jié)的總結(jié)和客戶的維護(hù)上。把皮革皮具節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)和情況梳理出來，把取得的成績和成果總結(jié)出來，第一時(shí)間告知大眾和客戶，讓他們及時(shí)的了解皮革皮具的效果和成績，便宣傳推廣工作基本完整。這一階段的宣傳同時(shí)也是一項(xiàng)維護(hù)和服務(wù)客戶的持續(xù)性工作。n 媒體平臺(tái)1.電視媒體花都區(qū)有線電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視、風(fēng)凰衛(wèi)視等2.戶外媒體 廣清高速沿線高炮廣告、獅嶺大道綠化帶燈箱廣告、市區(qū)主要道路燈桿直幅廣告、路牌廣告、宣傳海報(bào)、車體廣告等。3.平面媒體花都日報(bào)、廣州日報(bào)、南方都市報(bào)、南方周末、新快報(bào)、其它專業(yè)雜志等1. 網(wǎng)絡(luò)媒體中國會(huì)展網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、百度、中國皮具之都網(wǎng)等。八、觀眾組織皮革皮具節(jié)的觀眾的邀請和組織是整個(gè)皮革皮具節(jié)的組織和策劃過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這將關(guān)系到2010皮革皮具節(jié)的產(chǎn)業(yè)含量，這里所指的觀眾包括普通觀眾和專業(yè)觀眾。針對不同的觀眾，我們將采取不同的組織和邀請手段，通過專門的宣傳、邀請和組織，力求為參展商尋找到可以合作和交易的對象，為前來參觀的觀眾打造一個(gè)兼具國際性和專業(yè)性的充滿活力的皮革皮具盛會(huì)。n 專業(yè)觀眾確定國內(nèi)：各大皮革皮具行業(yè)的從業(yè)者、各類有需求的企業(yè)的投資商、采購商及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等國際：知名國際皮革皮具品牌企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、國際知名設(shè)計(jì)師等。n 專業(yè)觀眾組織邀請工作1.已有的專業(yè)觀眾的邀請?jiān)谄じ锲ぞ叩墓俜骄W(wǎng)站上，我們設(shè)立了專業(yè)觀眾預(yù)登記，可以免去專業(yè)觀眾到達(dá)現(xiàn)場后排隊(duì)等候登記領(lǐng)證入場的時(shí)間，另一方面，收集整理了09年皮革皮具節(jié)現(xiàn)場觀眾的相關(guān)資料，這些專業(yè)觀眾資源將派專人負(fù)責(zé)整理，并通過電話、短信、電郵等方式告知皮革皮具節(jié)的最新信息，在開展前作出鄭重邀請。2.投資商和采購商的邀請組織各大投資商和采購商參與皮革皮具節(jié)的專業(yè)技術(shù)講座，交流投資經(jīng)驗(yàn)和投資信息，為投資商和采購商創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。3.通過媒體宣傳和推廣通過行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等發(fā)布皮革皮具節(jié)信息，制作皮革皮具節(jié)專題、發(fā)布皮革皮具節(jié)相關(guān)宣傳廣告;通過在廣東發(fā)布戶外廣告、車體廣告、海報(bào)、直郵、電視、報(bào)紙等廣告形式全方位宣傳皮革皮具節(jié)。4.舉辦新聞發(fā)布會(huì)邀請我們將在花都區(qū)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，邀請皮具城相關(guān)負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)孛襟w與會(huì)，進(jìn)一步發(fā)布皮革皮具節(jié)的動(dòng)態(tài)信息及發(fā)展現(xiàn)狀和組織情況等。5.相關(guān)專業(yè)部門和協(xié)會(huì)邀請通過廣州市政府辦公室等相關(guān)政府部門來邀請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參觀和參與皮革皮具節(jié)6.國際合作機(jī)構(gòu)協(xié)助邀請通過與我們合作的國際以及港澳臺(tái)等地的專業(yè)協(xié)會(huì)，組織專業(yè)觀展團(tuán)赴現(xiàn)場參觀、采購。利用主辦、承辦機(jī)構(gòu)在海外的影響力，在全球范圍內(nèi)邀請組織海外專業(yè)人士前來觀展。7.發(fā)動(dòng)參展商自行邀請發(fā)動(dòng)參展商自行組織其客戶參觀，通過向參展商贈(zèng)送一定數(shù)量的專業(yè)觀眾邀請函、門票及論壇票等，來鼓勵(lì)參展商邀請其自己的客戶來積極參與皮革皮具節(jié)。n 非專業(yè)觀眾組織方法非專業(yè)觀眾的邀請主要通過大眾媒體的宣傳報(bào)道來實(shí)現(xiàn)，通過連續(xù)在報(bào)紙、電視、電臺(tái)上發(fā)布皮革皮具節(jié)信息，報(bào)道皮革皮具節(jié)相關(guān)亮點(diǎn)，通過一定量的戶外廣告、報(bào)紙電視廣告、海報(bào)以及直郵廣告等來告知皮革皮具節(jié)信息，邀請非專業(yè)觀眾參與皮革皮具節(jié)，營造皮革皮具節(jié)的現(xiàn)場氣氛，真正提升獅嶺中國皮具之都的品牌。九、展會(huì)招展招商 n 招展計(jì)劃展會(huì)時(shí)間安排： 報(bào)名時(shí)間：2010年4月28日-7月1日 展覽時(shí)間：2010年10月28日至2010年10月30日 開幕式：2010年10月28日 閉幕式：2010年10月30日 撤展時(shí)間：2010年10月31日n 招展類別具體包括：1、皮具箱包、行李箱包、手袋、時(shí)裝包、旅行包、休閑包、運(yùn)動(dòng)包、登山包、背包、公文包、電腦包、拉桿箱、文件包、零錢包、學(xué)生包、帆布包、購物袋、包裝袋、廣告袋、禮品袋、手提袋、手挽袋等。2、牛津布、網(wǎng)布、無紡布、不織布、織帶、帆布、牛皮紙、標(biāo)牌、滑輪棉布、環(huán)保PU、PVC、人造革、壓花革、特殊皮革、箱包鎖、拉手、鉚釘、雞眼、鈕扣、線扣、拉鏈、扣具、拉桿、鐵線圈、腳輪等五金飾品。3、箱包機(jī)械設(shè)備、皮革機(jī)械、裁斷機(jī)、印花機(jī)、注塑機(jī)、激光切割設(shè)備、縫皮具制品、原輔材料、縫制設(shè)備等制設(shè)備及相關(guān)科研CAD、CAM、機(jī)械、信息刊物、圖書等。n 參展費(fèi)用展位收費(fèi)及配置：國內(nèi)企業(yè)：展位規(guī)格（2.5m3.5m）收費(fèi)RMB3800/個(gè)境外企業(yè)：展位規(guī)格（2.5m3.5m）收費(fèi)USD800/個(gè)凈場地：每平方米380元（36平方米起租）注：每展位配：三面圍板、一桌兩椅、公司楣板、兩只日光燈、200V電源插座n 招展對象國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)n 招展策略針對國內(nèi)外客商招展獅嶺“中國皮具之都”，擁有5000多家皮革皮具廠商，從業(yè)人員12萬余人，年產(chǎn)各類箱包皮具5億多件，占全國皮具產(chǎn)量的三分之一，年產(chǎn)值超過200億元。產(chǎn)品銷往全國25個(gè)省、市、自治區(qū)及東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)。巨大的市場潛力吸引了世界知名品牌皮具紛紛進(jìn)駐獅嶺投資設(shè)廠。這里，已經(jīng)成為中國皮革皮具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、配套最完整，最具發(fā)展?jié)摿Φ钠じ锲ぞ弋a(chǎn)業(yè)集群。 在成功舉辦前九屆皮革皮具節(jié)的基礎(chǔ)上，“第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)”將繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)影響力，促進(jìn)商貿(mào)洽談，為企業(yè)謀求商機(jī)搭建平臺(tái)。充分利用獅嶺皮革皮具商賈云集、廣闊的市場空間，勢必使本屆盛會(huì)產(chǎn)生非一般的效應(yīng)，與會(huì)商家必將獲利豐碩，滿載而歸。 熱誠歡迎國內(nèi)外企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士蒞臨參觀指導(dǎo)、共謀商機(jī)！n 招展推介活動(dòng)針對國內(nèi)客商招展的主要推廣及招展手段新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2010年10月？日地點(diǎn)：廣州花都皮具城邀請媒體：羊城晚報(bào)、南方日報(bào)、廣州日報(bào)、人民日報(bào)、科技日報(bào)、廣州日報(bào)、中國信息報(bào)、中國皮具報(bào)、光明日報(bào)、購物導(dǎo)報(bào)、中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)等相關(guān)主流媒體。1.針對國內(nèi)參展商的主要推廣及招展手段 發(fā)邀請函向所有往屆的參展商、向符合參展條件的企業(yè)發(fā)出邀請函 政府頒布公告花都政府發(fā)政府公告，公布第十屆花都皮具節(jié)的招展的情況 邀請著名皮具企業(yè)合作在做招展廣告時(shí)，邀請一家著名皮具企業(yè)參展商參與其中并說出他們在歷屆參展中的收獲2.針對國外參展商的主要推廣及招展手段 發(fā)邀請函向所有往屆的外國參展商、向符合參展條件的外國企業(yè)發(fā)出邀請函 招展冊子把有關(guān)招展的內(nèi)容、事項(xiàng)等印成圖文并茂的冊子郵寄給外國參展商 皮具協(xié)會(huì)頒布公告有皮具協(xié)會(huì)發(fā)布第十屆皮具招展的情況n 參展流程1、企業(yè)詳細(xì)填寫參展申請表，加蓋公章，回傳（電郵）至組委會(huì)；2、組委會(huì)根據(jù)報(bào)名先后順序安排展位，企業(yè)收到展位確認(rèn)書一周內(nèi)將展位訂金匯入組委會(huì)指定帳戶，余款于2010年10月10日前付清；3、參展企業(yè)收到入會(huì)通知書后，于2010年10月25日起到廣州市花都區(qū)獅嶺（國際）皮革皮具城現(xiàn)場會(huì)務(wù)處報(bào)到，領(lǐng)取相關(guān)證件。十、展會(huì)工作計(jì)劃第一階段：5月底前，完成各項(xiàng)工作籌備階段1. 完成皮革皮具節(jié)的策劃方案、宣傳方案和預(yù)算方案等；2. 成立皮革皮具節(jié)的組委會(huì)和執(zhí)委會(huì)，召開首次工作會(huì)議3. 完成招商書的設(shè)計(jì)制作和印刷4. 完成皮革皮具節(jié)的立項(xiàng)工作5. 完成場館租賃工作6. 落實(shí)主辦、承辦單位，確定與合作單位之間的合作關(guān)系等7. 完成項(xiàng)目組人員組建和工作安排8. 分領(lǐng)域分地區(qū)查找新的客戶名錄，完成部分重點(diǎn)客戶的走訪工作9. 宣傳工作正式啟動(dòng)，各大媒體發(fā)布展會(huì)信息及投放部分戶外廣告10.聯(lián)系各大專業(yè)網(wǎng)站互換廣告等?？紤]第一站新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式等第二階段：6月8月，各項(xiàng)工作全面展開階段1. 召開第二次組委會(huì)和執(zhí)委會(huì)會(huì)議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度2. 宣傳工作全面展開，主要以活動(dòng)帶宣傳，配以部分軟文報(bào)道和硬廣告。完成第一站新聞發(fā)布會(huì)，準(zhǔn)備第二站新聞發(fā)布會(huì)3. 招商工作全面展開，完成招展目標(biāo)的25%4. 專業(yè)觀眾組織工作啟動(dòng)，整理舊名錄，查找新名錄，初步的參觀團(tuán)體聯(lián)系等5. 重點(diǎn)客戶的服務(wù)工作，如特裝設(shè)計(jì)、展位布置等6. 完成第一輪客戶聯(lián)系后的梳理工作，整理出重點(diǎn)意向客戶，有針對性地展開招展工作。完成招展目標(biāo)的50%7. 逐步展開招展收款工作8. 基本完成皮革皮具節(jié)展位安排工作完成重點(diǎn)客戶的招展工作9. 組織落實(shí)相關(guān)人員的邀請工作，完成第二站新聞發(fā)布會(huì)。宣傳工作繼續(xù)展開，尋找和創(chuàng)造新的亮點(diǎn)10.完成招展目標(biāo)的80%11.完成部分收款工作第三階段：9月10日10月18日，各招商工作收尾及展前準(zhǔn)備階段1. 召開第三次組委會(huì)和執(zhí)委會(huì)會(huì)議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度2. 完成招展目標(biāo)的100%3. 基本完成收款工作4. 完成展前相關(guān)準(zhǔn)備工作，如特裝。宣傳、開幕式、論壇、活動(dòng)安保等5. 做好展前各項(xiàng)資料和現(xiàn)場辦公準(zhǔn)備，如各種報(bào)道表格、文具等6. 召開全公司范圍內(nèi)的展前動(dòng)員大會(huì)，分配皮革皮具節(jié)期間的工作等第四階段：10月19日10月24日，皮革皮具節(jié)布展與召開階段1. 召開第三次組委會(huì)和執(zhí)委會(huì)會(huì)議，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)度2. 完成現(xiàn)場搭建工作、參展商參展報(bào)到3. 做好展覽開幕及各項(xiàng)展務(wù)工作4. 現(xiàn)場媒體接待和宣傳5. 做好現(xiàn)場專業(yè)觀眾登記、攝影攝像、展商調(diào)查第五階段：10月24日10月30日，展后總結(jié)歸檔階段1. 完成皮革皮具節(jié)項(xiàng)目總結(jié)工作及資料歸檔工作2. 制作宣傳片和整理相關(guān)照片、制作畫冊十一、展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)名稱風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性降低風(fēng)險(xiǎn)可能性的方法發(fā)生后的影響程度降低影響程度的方法舞獅表演、新絲路模特時(shí)尚走秀下雨大提前聯(lián)系好氣象局，隨時(shí)掌握最新天氣情況3準(zhǔn)備雨傘現(xiàn)場派發(fā)音響系統(tǒng)故障小提前檢查音響設(shè)備，每天例行檢查2更換或者維修照明設(shè)備損壞小提前檢查照明設(shè)備1專人維修或更換照明設(shè)備天氣炎熱大提前聯(lián)系好氣象局，隨時(shí)掌握最新天氣情況3提前準(zhǔn)備好涼茶，扇子以及醫(yī)療工作現(xiàn)場衛(wèi)生大安排足夠多的清潔工人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔你工作2要求參與交易會(huì)組織的所有人員看見衛(wèi)生不好，就立刻報(bào)告，甚至是親自處理皮具與亞運(yùn)共行有獎(jiǎng)問答、皮革皮具品牌辨認(rèn)賽現(xiàn)場混亂中增加現(xiàn)場保衛(wèi)人數(shù)4緊急疏散人群獎(jiǎng)品不夠小掌握好問答題目的數(shù)目4立即派發(fā)臨時(shí)準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品突發(fā)醫(yī)療事故中使現(xiàn)場保持通風(fēng)3進(jìn)行現(xiàn)場緊急醫(yī)療救助皮具專題研討會(huì)（掌握亞洲皮具市音響系統(tǒng)故障小提前檢查音響設(shè)備，每天例行檢查4更換或者維修因交通原因，未及時(shí)接到重要人物中提前核對重要任務(wù)的航班號(hào)，并落實(shí)具體的時(shí)間等信息5盡快告知負(fù)責(zé)人情況地震小注意地震局的相關(guān)資料5參加保險(xiǎn)秀作品有獎(jiǎng)比賽現(xiàn)場畫出自己理想的皮具制品（面向普通觀眾）人流大大各通道安排固定的保衛(wèi)服務(wù)人員3緊急疏散盜竊中便衣保衛(wèi)走入人群3作好安撫工作，給予一定的安慰品備注：上表中風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性采用大、中、小3個(gè)級(jí)別表示發(fā)生可能性大小；發(fā)生后的影響程度采用15表示影響程度依次增大，“1”表示影響程度最小，“5”表示影響程度最大。十二、皮革皮具節(jié)現(xiàn)場服務(wù)n 開幕式一、舉辦時(shí)間：10月28日 9：009：30二、舉辦地點(diǎn)：花都獅嶺數(shù)碼城三、主辦單位：廣之旅、花都區(qū)旅行社協(xié)會(huì)四、開幕式議程：1、8：008：30 領(lǐng)導(dǎo)到休息室等待開幕式開始2、8：309：00 鑼鼓隊(duì)、樂隊(duì)、舞獅隊(duì)分別表演3、8：50