【營銷管理方案】新產(chǎn)品上市推廣方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632新產(chǎn)品上市推廣方案方案名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3提高品牌知名度和美譽度。4提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1管理層深度訪談2營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點_區(qū)域三、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1廣告方面本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。3事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車五、電動車上市安排1上市時間：_2上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略1將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力2強化終端形象建設，提高終端銷售力3提高終端導購人員執(zhí)行力七、服務策略1開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率八、相關部門職責1招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。九、工作進度安排對牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。牌電動車推廣工作時間安排時間工作安排_月_日_月_日進行充分準備和市場調(diào)研_月_日_月_日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳_月_日