營銷考核制度.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、總則為規(guī)范公司整體營銷管控與考核，更好地調(diào)動營銷人員的積極性、主動性，結(jié)合實(shí)際，特制訂2008年?duì)I銷中心業(yè)績考核管理辦法。二、適用范圍 本辦法適用于營銷中心所有人員：包含銷售人員、片區(qū)經(jīng)理、內(nèi)勤人員、客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員。三、權(quán)責(zé)部門 本辦法由營銷中心負(fù)責(zé)研討制定、修訂和解釋，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核備案，經(jīng)總經(jīng)理審批實(shí)施。四、管理原則 營銷中心以結(jié)果為導(dǎo)向，以現(xiàn)金銷售為主線，以滿足客戶需求為中心，為客戶解決整體營銷方案為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，創(chuàng)造公司品牌價值，拓展?fàn)I銷新局面。五、考核內(nèi)容與考核辦法1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售額核算以2008年1月1日2008年12月31日止（以發(fā)出貨為準(zhǔn)），按照各區(qū)域全年累計(jì)每銷售壹萬元獎勵35元。2、應(yīng)收賬款：2008年銷售以現(xiàn)金業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，應(yīng)收帳款考核以各區(qū)域全年應(yīng)收款占用平均天數(shù)以35天為底線，多收部分按每萬元獎勵60元，少收部分按每萬元扣罰80元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算。計(jì)算公式：第一、應(yīng)收賬款底線年銷售總額365天天第二、獎罰（應(yīng)收賬款全年平均余額應(yīng)收賬款底線）10000元獎60（罰80）元3、銷售價格單價考核：以全公司銷售總額的平均銷售價為標(biāo)準(zhǔn)，高出平均銷售價部分按提成。標(biāo)準(zhǔn)考核單價年銷售總額年銷售噸位提成（片區(qū)年銷售總額片區(qū)年銷售噸位標(biāo)準(zhǔn)考核單價）片區(qū)年銷售噸位、銷售費(fèi)用：按銷售額的進(jìn)行考核。銷售費(fèi)用包括銷售人員的所有差旅費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、辦事處日常開支、車輛維護(hù)保養(yǎng)、耗油、過橋過路費(fèi)及需要公司委派人員所用費(fèi)用；各辦事處固定費(fèi)用如房租、車輛保險費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等由公司承擔(dān)；國網(wǎng)公司、南網(wǎng)公司的公關(guān)費(fèi)用由公司承擔(dān)，在開支前應(yīng)事先請示，并以郵件平臺回復(fù)、手機(jī)短信息回復(fù)等形式取得同意，否則不給予報銷；跨區(qū)域工程經(jīng)用戶以書面有效的文件指定，合同銷售執(zhí)行后，按照合同銷售額費(fèi)用1劃撥給該工程指定區(qū)域；另外按照銷售額提成范圍每萬元35元內(nèi)，提成10元/萬元給該指定區(qū)域；各片區(qū)銷售費(fèi)用超過2的部分，在各片區(qū)年終獎金里扣除。所有銷售人員2008年度的費(fèi)用報銷在2009年1月10日前要全部報銷結(jié)清，逾期報銷的，將在個人的獎金或工資中扣減。銷售費(fèi)用年終結(jié)算有結(jié)余部分按照公司與各區(qū)域均按8：2原則分配，、區(qū)域業(yè)績指標(biāo)：以2007年度為考核底線，各區(qū)域負(fù)責(zé)人必須承諾底線各自區(qū)域的底數(shù)指標(biāo)，截至2008年12月31日止，未完成底線指標(biāo)的將取消區(qū)域經(jīng)理待遇。6、各區(qū)域業(yè)績考核獎金分配比例：銷售管理部以各片區(qū)銷售額為基數(shù)，提成10作為銷售管理部銷售管理員日常業(yè)績管控考核分配獎金，由銷售管理部經(jīng)理分配；剩余90%作為各片區(qū)所有人員的銷售業(yè)績考核分配獎金，由各片區(qū)負(fù)責(zé)人制訂分配方案，經(jīng)營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批，報總經(jīng)理辦公室備案。李虎偉：負(fù)責(zé)云南、貴州、福建區(qū)域；銷售管理部：負(fù)責(zé)西北、與片區(qū)沒有直接關(guān)系的新客戶；三個片區(qū)需要外出服務(wù)的費(fèi)用按照銷售額1進(jìn)行考核；銷售管理部售后服務(wù)人員為各片區(qū)服務(wù)的，按照各片區(qū)發(fā)貨量獎勵中每噸提取5元給銷售管理部作為交接服務(wù)提成；差旅費(fèi)、補(bǔ)貼等其它費(fèi)用從該片區(qū)銷售費(fèi)用中報銷扣減，其他獎罰按照片區(qū)同樣考核，銷售管理部的管理費(fèi)用列入考核范圍內(nèi)。各區(qū)域業(yè)績考核分配一覽表華東片區(qū)華南地區(qū)華中片區(qū)華北地區(qū)姓名比例姓名比例姓名比例姓名比例所有人員90%所有人員90%所有人員90%所有人員90%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%銷售管理部提成10%合計(jì)100%100%100%100%7、其它考核標(biāo)準(zhǔn)：（）資金收回以商票、承兌匯票等形式的，從銷售價格上進(jìn)行相應(yīng)的貼現(xiàn)利息在價格上扣減，但商票、承兌匯票業(yè)務(wù)的承接必須經(jīng)公司營銷副總經(jīng)理批準(zhǔn)。（）運(yùn)輸費(fèi)用、特殊包裝費(fèi)用（如出口工程鐵籠子、鐵桶）按照成本的90、附加費(fèi)用也從銷售價格上扣減。8、售后服務(wù)人員的管理：片區(qū)售后服務(wù)員由各自片區(qū)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)調(diào)配、跟蹤、檢查和監(jiān)督；如需委派其他片區(qū)的售后服務(wù)員做各項(xiàng)服務(wù)的，所產(chǎn)生的費(fèi)用由業(yè)務(wù)所屬片區(qū)調(diào)撥支付。按照各片區(qū)發(fā)貨量獎勵中每噸提取5元給服務(wù)人員所在片區(qū)作為交接服務(wù)提成；差旅費(fèi)、補(bǔ)貼等其它費(fèi)用從該片區(qū)銷售費(fèi)用中扣減。9、各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支：每次每單業(yè)務(wù)招待費(fèi)用在500元（含）以上的都必須經(jīng)營銷副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，并以郵件或手機(jī)短信為準(zhǔn)，最終報銷審批權(quán)為營銷副總經(jīng)理；售后服務(wù)人員接待費(fèi)用及其他費(fèi)用必須經(jīng)所屬片區(qū)主管同意；補(bǔ)件按照統(tǒng)一成本價在銷售價格上扣減。六、營銷人員月度考核辦法1、月度應(yīng)收帳款獎罰，2008年內(nèi)每月進(jìn)行環(huán)比，應(yīng)收帳款降低每萬元獎20元，增加每萬元罰30元；2、銷售額2008年的當(dāng)月銷售額與2007年的全年銷售額平均數(shù)進(jìn)行比較，每增加壹萬元獎20元，每減少壹萬元罰30元； 3、獎罰按2008年度營銷中心業(yè)績考核管理辦法規(guī)定的各區(qū)域業(yè)績考核分配一覽表比例進(jìn)行分?jǐn)偅吭略诠べY里面扣或獎，當(dāng)月兌現(xiàn)。七、檢查監(jiān)督本辦法實(shí)施過程中由銷售管理部、財務(wù)中心、制造中心、物控中心作過程訂單評審、檢查和監(jiān)督，由營銷管理部具體負(fù)責(zé)日常的統(tǒng)計(jì)、檢查、監(jiān)督與匯報。業(yè)績考核以財務(wù)中心為準(zhǔn)。本辦法實(shí)施過程中，各中心、部門與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)所發(fā)生的費(fèi)用、涉及相關(guān)的考核指標(biāo)等相匹配管控制度，事實(shí)依據(jù)