【推銷作文】推銷高手們總結的五大推銷技巧.doc

【推銷作文】推銷高手們總結的五大推銷技巧要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?下文就介紹了推銷高手們總結的五大推銷技巧，可供參考! 推銷技巧一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。 每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身! 推銷技巧二：關注細節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。 熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。 推銷技巧三：借力打力 銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。 我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色 就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。 推銷技巧四：見好就收 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。 5推銷技巧五：送君一程 銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!高手閱讀答案市紀檢監(jiān)察機關辦案安全規(guī)定成功等于什么加什么加什么稿件寫作要點新聞稿件寫作技巧普天樂張養(yǎng)浩閱讀答案劉文靜字肇仁文言文翻譯認識的對象是無限變化的15年科目二最新側方停車技巧體育教師面試技巧些冬天的夜倒庫技巧圖解30厘米鄉(xiāng)村的瓦閱讀答案onceuponatime完形填空人物傳記的答題格式人行面試為什么選人行答案傳記文答題做語法填空的技巧onedayaprofesswhoisan完形填空itwasasaturdayMom閱讀理解bedrooms七選五七選五simplewaystowhenisettledinchicago完形填空thefirsthintofwhat完形填空wheniwasalittlegirl語法填空七選五Haveyoueverconsideredthatthethoughtthatpassthroughyour七選五ifyoufeeldepressedEveryoneofusrich完形七選五therearemanyreasonswhypeoplesufferfromstress業(yè)務員說話技巧倒車入庫技巧口訣todaywehadthehonor短文改錯9、攻辯應對的技巧wheniwasyoung閱讀理解三維設計綜合提能練（一）一般論述類文章閱讀（一）不要到河邊、水庫、池塘、水井等危險的地方玩耍、釣魚等，到這些地方釣魚、捉魚高手現(xiàn)代文閱讀2016年科目二倒車入庫技巧寶典2016科目三直線行駛高中地理解題技巧高速駕駛技巧高中政治大題答題技巧高中數(shù)學三視圖面積與體積教案2016科目三考試順序2016科目三考試2016年駕校新車直角轉彎高考理科答題技巧2016護考模擬網(wǎng)上答題高考語文攻略高中數(shù)學向量法解題推銷高手們總