如何打造供應鏈B2B服務平臺.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除如何打造供應鏈B2B服務平臺B2B的核心是建立資源共享服務平臺，要整合生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店和物流商的優(yōu)勢資源，打造“技術(shù)、倉儲、物流、金融、交易”五位一體的綜合B2B服務平臺，輸出高效率低成本的云倉、交易和金融服務，才能真正實現(xiàn)行業(yè)的降本增效。2017年易聯(lián)云技術(shù)服務了10多家B2B客戶，涵蓋了快消品、大宗、家電、酒水、母嬰不同細分行業(yè)，幫他們打造了五位一體的B2B技術(shù)服務平臺，項目上線運營后，大多數(shù)客戶的金融、云倉和交易業(yè)務突飛猛進，但也有客戶生意并沒有起色。我們復盤了所有項目，發(fā)現(xiàn)運營成功的B2B項目中，客戶都是做對了如下幾點：1：B2B戰(zhàn)略機遇期，企業(yè)要自上而下牢固認識行業(yè)發(fā)展趨勢，要有破釜沉舟的決心。2：B2B的企業(yè)使命，和客戶建立共同的事業(yè)價值觀：“賦能實體、融合重構(gòu)、區(qū)域協(xié)同、共建共享”。3：B2B的最佳商業(yè)模式，根據(jù)不同細分行業(yè)和團隊現(xiàn)狀，選擇是自營交易切入、還是平臺服務切入。4：B2B的盈利模式，做自營交易賺商品差價，做平臺服務賺倉配和金融增值服務。5：B2B的發(fā)展目標，制定第一年建成區(qū)域服務最好、第三年建成區(qū)域能力最強的公司發(fā)展計劃。6：B2B的技術(shù)平臺，不管是買第三方技術(shù)公司的系統(tǒng)，還是自主研發(fā)，技術(shù)和業(yè)務都要做到融合一體。以下是上述6個方面的詳細介紹：B2B戰(zhàn)略機遇期：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入環(huán)節(jié)是流通貿(mào)易，核心就是構(gòu)建本地化的供應鏈B2B服務平臺。一方面，因為流通貿(mào)易是中間環(huán)節(jié)，既不生產(chǎn)也不消費，而流通總費用約占中國整個GDP的16%，因此這里面有極大的優(yōu)化和提升空間，是戰(zhàn)略機遇期；另一方面，生產(chǎn)制造現(xiàn)階段不適宜創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先介入，因為投入產(chǎn)出周期太長，需要線下資源基礎(chǔ)。流通貿(mào)易痛點較多：一是層級多、各自獨立、信息不對稱、信息化程度低、融資難，更無法形成全國區(qū)域的大商，需要新技術(shù)新服務平臺幫助他們做生意；二是廠家渠道招商及營銷成本巨大，渠道紅利衰退，新品成活率低，市場增長遭遇天花板，需要B2B平臺提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位，只有通過B2B平臺形成上下游各種數(shù)據(jù)的高效聯(lián)動，整個供應鏈的效率才是最高的。B2B的企業(yè)使命B2B平臺要和客戶建立共同的事業(yè)價值觀：“賦能實體、融合重構(gòu)、區(qū)域協(xié)同、共建共享”。我們做供應鏈B2B平臺的目的不是為顛覆現(xiàn)有分銷格局，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，整合傳統(tǒng)企業(yè)的供應鏈、終端和倉配網(wǎng)絡資源，建立區(qū)域“技術(shù)、倉儲、物流、金融、交易”五位一體的共享服務平臺，從而形成行業(yè)新的分銷生態(tài)系統(tǒng)，提升供應鏈整體的運營效率。B2B的最佳商業(yè)模式共享云倉：為廣大貨主提供即租即用、按需付費及代管代發(fā)等倉配一體服務。極大的解決了貨主的倉配成本和配送服務體驗。供應鏈金融：提供倉單貸、采購貸等多種金融定制產(chǎn)品，幫助廣大貨主擴大經(jīng)營規(guī)模，解決短期流動資金問題，同時強化風控模式，抵押商品要原值高，以市場暢銷、價格穩(wěn)定、易儲存、易流通商品為主；引入第三方倉庫監(jiān)管；引入回購方或指定買受人。B2B交易平臺：通過集中下游集約上游，建立一站式采購交易平臺。B2B的盈利模式不同細分行業(yè)不同切入方式，盈利模式都會有差異：其中，自營交易切入，商品差價（低買高賣、平臺傭金）是最重要盈利模式，而平臺服務切入，增值服務（供應鏈金融、云倉租賃、集中配送）是最重要盈利模式。企業(yè)選擇不同的切入方式，發(fā)展絕對不會殊途同歸，會變成兩種不同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，就像消費互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴和京東的區(qū)別。例如：易聯(lián)云有一家消費電子領(lǐng)域B2B客戶，他們是服務切入，通過我們的技術(shù)服務，客戶打造了“倉儲、物流、交易、金融、技術(shù)”五位一體的綜合服務平臺，涵蓋了供應鏈金融、倉配一體化、智能分銷，客戶業(yè)務發(fā)展非常迅速，并已實現(xiàn)盈利。一年多時間發(fā)展，公司估值提高了10多倍，經(jīng)營毛利也非常可觀，供應鏈金融業(yè)務4個點毛利，云倉租賃10個點毛利，物流配送15個點毛利，并提供免費的技術(shù)系統(tǒng)給平臺服務的客戶使用。重點說明一下：金融服務和倉配業(yè)務有巨大的利潤空間，一定要做；平臺交易前期最好免費，中后期形成了規(guī)?？蓪胱誀I供應鏈，實現(xiàn)利潤點，不要著急做自營，先把團隊練出來。B2B的發(fā)展目標和運營策略：公司制定三年發(fā)展目標：第一年建成區(qū)域服務最好的供應鏈B2B服務平臺；第三年建成區(qū)域最強的供應鏈B2B服務平臺。此外，要量化每年的核心經(jīng)營數(shù)據(jù)，如：客戶、共享終端、云倉面積、金融服務、交易額和公司估值等。公司制定運營策略：1、服務客戶，一定要服務好信任我們的經(jīng)銷商、物流商、終端店，不亂動價盤，避免急功近利，避免對上游串貨亂價，對下游燒錢補貼。2、整合資源，即本地的貨源、終端、倉儲和物流。只有從本地貨源，即經(jīng)銷商切入，供應鏈整合的速度最快，產(chǎn)品更全；只有嫁接本地的倉配設(shè)施，物流的成本最低，效率更高。3、不燒錢不玩電商噱頭，邏輯沒有跑通之前，千萬不要跑流量。B2B的技術(shù)平臺B2B公司如果自主研發(fā)系統(tǒng)，首要任務是找到全能的CTO合伙人，要求懂技術(shù)、業(yè)務和戰(zhàn)略，再組建有經(jīng)驗的技術(shù)研發(fā)團隊，這樣能確保研發(fā)出來的產(chǎn)品是一流的，但是研發(fā)周期時間會比較長，研發(fā)成本也會很大，風險較高。B2B公司也可以找三方技術(shù)公司購買系統(tǒng)，但一定要找對技術(shù)公司。目前市場上缺少供應鏈金融+B2B的整體服務商，他們定位更多是管理工具和電商軟件。例如：傳統(tǒng)軟件公司，它們專注企業(yè)內(nèi)部管理效率和流程優(yōu)化，不會切入客戶的商業(yè)模式；電商軟件公司，他們專注天貓和京東中小賣家的發(fā)貨，也不會切入客戶的生意模式；垂直電商軟件公司，他們專注C端電商、零售POS和外勤等細分業(yè)務，只切入了其中一個環(huán)節(jié)，無法提供“技術(shù)、倉儲、物流、金融、交易”五位一體的整體解決方案。B2B公司也可以分兩步走，第一步購買三方技術(shù)公司的核心系統(tǒng)，獲得源碼和知識產(chǎn)權(quán)；第二步組建技術(shù)團隊，先接管第一步購買的系統(tǒng)，后續(xù)維護和新需求自己團隊開發(fā)完成。易聯(lián)云提供B2B整體技術(shù)和業(yè)務解決方案易聯(lián)云專注于供應鏈金融、云倉配、新經(jīng)銷B2B和新零售O2O的整體解決方案。為客戶提供“倉儲、物流、交易、金融”四位一體的技術(shù)服務，不讓客戶在產(chǎn)品研發(fā)上走任何彎路。我們不止精于技術(shù)，還懂業(yè)務和商業(yè)。目前公司擁有六大產(chǎn)品中心和四大解決方案：六大產(chǎn)品中心：總部ERP系統(tǒng)，倉儲物流系統(tǒng)，供應鏈金融系統(tǒng)，B2B多商戶系統(tǒng)，O2O全渠道系統(tǒng)，CRM客戶系統(tǒng)。四大解決方案：1，新經(jīng)銷B2B解決方案：幫助客戶整合生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店和物流商，打造“技術(shù)、倉儲、物流、金融、交易”五位一體的綜合B2B服務平臺，輸出高效低成本的云倉、交易和金融服務，實現(xiàn)行業(yè)的真正降本增效。2，物聯(lián)云倉解決方案：為廣大貨主提供即租即用、按需付費以及代管代發(fā)等倉儲服務，通過云倉模式，經(jīng)銷商無需再去自建倉配網(wǎng)絡，極大的降低了他們的倉配租賃和人員管理成本。4，供應鏈金融解決方案：為生