走訪調(diào)查報(bào)告.doc

走訪調(diào)查報(bào)告一、 概述：為了更好的了解其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，開班時(shí)間、收費(fèi)、學(xué)習(xí)方式，學(xué)習(xí)環(huán)境等的情況，我們組織了兩隊(duì)進(jìn)行不同區(qū)域的走訪調(diào)查。主要有兩個(gè)方向調(diào)查，一是作為學(xué)生家長(zhǎng)的方式進(jìn)行訪問調(diào)查；二是以談合作、轉(zhuǎn)讓的身份，進(jìn)行了解。其中以家長(zhǎng)學(xué)生訪問了眾學(xué)教育和艾肯教育。二、走訪時(shí)間：2012年7月28日 14:30-19:00三、走訪地點(diǎn)：羅湖區(qū)黃貝路、羅湖區(qū)蓮塘羅沙路東方尊峪四、人員： 五、調(diào)查方法：主要運(yùn)用訪談法，用家長(zhǎng)的身份對(duì)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，了解其辦學(xué)的特點(diǎn)，收費(fèi)情況等。六、調(diào)查輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)分析：1、眾學(xué)教育眾學(xué)教育是創(chuàng)辦于2006年，是一家從事中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。秉承“對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)”的辦學(xué)宗旨；推行“小班制、分層次、個(gè)性化輔導(dǎo)”的教學(xué)模式。（1）辦學(xué)地點(diǎn)：羅湖去黃貝路景貝南40棟1、2樓，附近有_小學(xué)。（2）招生對(duì)象：中小學(xué)生 （3）聯(lián)系電話13420992779（吳老師）（3）教學(xué)模式：主要以小班教學(xué)，按年級(jí)分班，共有六個(gè)課室，每班12人左右。（4）教學(xué)目的：幫助學(xué)生從根本上明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、最終提高學(xué)習(xí)成績(jī)。（5）業(yè)務(wù)：主要開設(shè)小學(xué)、初中各年級(jí)數(shù)學(xué)、英語、語文等課程科目。 暑假上課時(shí)間：周一至周五，周末休息，按科目報(bào)名，每次課60元。 平時(shí)上課為：放學(xué)5:30-8:30，輔導(dǎo)3小時(shí)，英語、數(shù)學(xué)、語文各一小時(shí)，每周2次課，小班制教學(xué)：90元/次（特殊要求一對(duì)一為：60元/小時(shí)）。小學(xué)精品課程安排：科目班別適合對(duì)象教學(xué)內(nèi)容語文漢語拼音班一年級(jí)拼音學(xué)習(xí)不扎實(shí)的學(xué)生依據(jù)教材學(xué)會(huì)準(zhǔn)確發(fā)音，拼讀看圖寫話班一至二年級(jí)結(jié)合教材培養(yǎng)觀察與表達(dá)能力日記班二至五年級(jí)結(jié)合具體有意義的事例傳授寫日記的方法閱讀與寫作班三至六年級(jí)激發(fā)閱讀、寫作興趣，培養(yǎng)聯(lián)想能力，快速提高寫作水平數(shù)學(xué)基礎(chǔ)提高班一至六年級(jí)成績(jī)中等偏下學(xué)生結(jié)合教材，講透知識(shí)點(diǎn)、提高解題和計(jì)算能力培優(yōu)強(qiáng)化班一至六年級(jí)中等以上及優(yōu)秀學(xué)生突出教材難點(diǎn)、拓展難點(diǎn)奧數(shù)思維班二至六年級(jí)成績(jī)優(yōu)異對(duì)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練有濃厚興趣同步奧數(shù)知識(shí)點(diǎn)講解、提高解題能力英語國(guó)際音標(biāo)班三至五年級(jí)學(xué)會(huì)準(zhǔn)確發(fā)音，拼讀單詞及句子，提高記憶能力基礎(chǔ)提高班一至六年級(jí)成績(jī)中等及偏下學(xué)生與教材同步，查漏補(bǔ)缺，鞏固知識(shí)，培養(yǎng)興趣，增強(qiáng)信心，提高成績(jī)新概念英語四至六年級(jí)中等以上及優(yōu)秀學(xué)生通過幽默風(fēng)趣的小對(duì)話，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，全面提高學(xué)生的聽說讀寫能力及語法知識(shí)初中精品課程（略）托管服務(wù)項(xiàng)目：項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)午托中午放學(xué)14:00（周一至周五）專人接送（初中除外）、午餐、午休、水果小學(xué)400/月20元/天初中450/月23元/天晚輔下午放學(xué)小學(xué)：20:00、初中：21:30（周一至周五）晚餐、作業(yè)輔導(dǎo)、疑難問題解答、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)功課，保證作業(yè)質(zhì)量小學(xué)800/月40元/天初中1200/月60元/天寄宿周一至周五，專人接送、照顧飲食起居、作業(yè)輔導(dǎo)小學(xué)1600元/月初中2000元/月假日托8:30-17:30作業(yè)輔導(dǎo)、午餐、午休、益智游戲65元/天（5）優(yōu)缺點(diǎn)分析：優(yōu)點(diǎn)：1）開班的位置好，附近有幾所小學(xué)2）戶外廣告牌明顯，3）有六年的辦學(xué)時(shí)間段，生源穩(wěn)定，有傳統(tǒng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)4)提供飲食：有合理的營(yíng)養(yǎng)配餐，每餐四菜一湯。缺點(diǎn)：1）辦公樓、設(shè)備等較舊 2）開設(shè)的課程沒吸引力，與傳統(tǒng)教學(xué)的模式一樣。2、艾肯教育艾肯文化發(fā)展有限公司是一家面向深圳中小學(xué)數(shù)學(xué)、語文、英語、科學(xué)等學(xué)科的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（1）辦學(xué)地點(diǎn)：深圳市羅湖區(qū)愛國(guó)路華深公寓9棟2層（2）電話13760366905（呼延老師）（3）招收對(duì)象：小學(xué)、初中各個(gè)年級(jí)（4）教學(xué)理念：?jiǎn)⒅菢穼W(xué)，賞識(shí)勵(lì)志（5）教學(xué)模式：主要以小組式學(xué)習(xí)：3-4人為一組，可免費(fèi)提供作業(yè)輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生各科的作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好、高效寫作業(yè)的習(xí)慣。（6）報(bào)名費(fèi)用：每次課110元，每周兩次，即每月880元，報(bào)第二科目可有9.5折優(yōu)惠，報(bào)第3科目有9折優(yōu)惠。（以2年級(jí)英語科目為咨詢，寒暑假另按時(shí)間課次安排計(jì)算）開設(shè)課程如下：科目年級(jí)課程說明小 學(xué)數(shù) 學(xué)英 語一年級(jí)由經(jīng)驗(yàn)豐富的名師授課，打好扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣愛好，幫助學(xué)生在基礎(chǔ)、提高、沖刺等各個(gè)層次上大幅度提高成績(jī)，為考入名校作準(zhǔn)備。二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)六年級(jí)中 學(xué) 數(shù) 學(xué) 英 語初一 由經(jīng)驗(yàn)豐富的名師授課，結(jié)合中考真題，源于課本，高于課本，全面把握教材重、難點(diǎn)，征服期中期末考試，贏在中考！初二初三小 學(xué) 語 文一至三年級(jí)（基礎(chǔ)班）由經(jīng)驗(yàn)豐富的名師授課，培養(yǎng)學(xué)生觀察、閱讀、積累的好習(xí)慣，掌握閱讀技巧，培養(yǎng)寫作技巧和能力。四至六年級(jí)（高級(jí)班）中 學(xué) 科 學(xué)初一由經(jīng)驗(yàn)豐富的名師授課，結(jié)合中考真題，源于課本，高于課本，全面系統(tǒng)把握教材重、難點(diǎn)，征服期中期末考試，贏在中考！初二 初三（7）業(yè)務(wù)：中小學(xué)數(shù)學(xué)、語文、英語、科學(xué)等課程。7月份暑假開設(shè)課程有：奧數(shù)分為：三、四、五、六年級(jí)的奧數(shù)班，各分為數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班、奧數(shù)提高班和奧數(shù)沖刺班，共12個(gè)班。英語：分為三、四、五、六年級(jí)的A、B班，共8個(gè)班。語文分為：高年級(jí)作文班、中年級(jí)作文班和低年級(jí)說話寫話。（每次課為2個(gè)課時(shí)，7月份為20-22次） （8）場(chǎng)地設(shè)施：位于2樓，環(huán)境溫馨，主要以活潑色調(diào)，整體地方寬敞明亮，前臺(tái)電腦設(shè)備、電話、打印機(jī)等齊全，分有以下幾個(gè)功能區(qū)：前臺(tái)、獨(dú)立的家長(zhǎng)休息區(qū)、教室（共7間）、辦公室1間，娛樂場(chǎng)地、洗手間等。 3、維君匯東方尊峪幼兒園（轉(zhuǎn)讓與合作洽談）地址：羅湖區(qū)蓮塘羅沙路東方尊峪，附近有3個(gè)社區(qū)，有5000多戶。電話梅老師）主要業(yè)務(wù)：3-12歲幼兒教育及英語培訓(xùn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：50萬，包括教學(xué)設(shè)備，6間教室4、智明文化學(xué)校（電話聯(lián)系轉(zhuǎn)讓）地址：布心片區(qū)（未明確地址）電話李老師）轉(zhuǎn)讓：5萬元空鋪轉(zhuǎn)讓，有教具。通過電話聯(lián)系，約8月5、6日去看?？偨Y(jié)經(jīng)過一個(gè)下午的走訪，對(duì)輔導(dǎo)中心的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，目前輔導(dǎo)市場(chǎng)大多采用小班教學(xué)的方式，針對(duì)的群體主要是中小學(xué)生。在教學(xué)內(nèi)容上，都是采用了與學(xué)校教材同步教學(xué)的策略。教學(xué)方法上，都是通過對(duì)學(xué)習(xí)方法的修正，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的方法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。目標(biāo)客戶的重疊，產(chǎn)品核心的重疊，服務(wù)方式的重疊，行業(yè)同化現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了競(jìng)爭(zhēng)激烈。1、學(xué)費(fèi)：目前輔導(dǎo)市場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，在走訪的兩個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)其課程收費(fèi)相差較大，課程價(jià)格是各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要元素之一。尖子學(xué)校在價(jià)格上能否合理，是我們要考慮的敏感要素。2、教學(xué)特點(diǎn)：走訪的機(jī)構(gòu)都是采用小班教學(xué)，以傳統(tǒng)的教學(xué)方式。以中小學(xué)生為目標(biāo)群體，開設(shè)英語、數(shù)學(xué)和語文進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課。結(jié)合這點(diǎn)，尖子學(xué)校以引導(dǎo)培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的教學(xué)和這些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)形成了差異化，把我們這個(gè)教學(xué)的賣點(diǎn)包裝好，是我們核心競(jìng)爭(zhēng)的有利因素。3、課堂設(shè)計(jì)：走訪的輔導(dǎo)學(xué)校都是按年級(jí)分班，課堂主要是以學(xué)科教學(xué)的方式，沒有自己的教材，課室的桌椅與學(xué)校的差不多。尖子學(xué)校在教室的布置上形成了差異，更能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，電腦的配置，自研的教材，社交室等的設(shè)計(jì)都是我們的特色。課前、課中和課后的安排都是以