超市端架廣告開發(fā)項目計劃書.doc

超市端架廣告開發(fā)項目計劃書隨著中國零售業(yè)的發(fā)展，在中國大賣場業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，已逐漸成為城市市民最廣泛接受的快速消費(fèi)品購買場所，大部分居民的日常消費(fèi)在通過大賣場或超市的購買來實現(xiàn)；有數(shù)據(jù)表明在快速消費(fèi)品市場，通過大賣場或超市的銷售額所占比重已經(jīng)超過50%。 國內(nèi)的媒體形式：電視、報紙、雜志、戶外路牌、公交車身、樓宇電視、電梯平面廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、這些媒體形式，其中樓宇電視廣告、電梯平面廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體是近年來才興起的新型媒體，其中以分眾傳媒為代表的樓宇電視廣告和電梯平面廣告，是隨著社會的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展而來的，網(wǎng)絡(luò)廣告則依附于網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，正在成為越來越重要的媒介形式。超市端架廣告位的開發(fā)，也許并不是一個新型的創(chuàng)意，因為這樣的表現(xiàn)形式在一些超市的部分端架已經(jīng)零星地出現(xiàn)過，但是由于超市方?jīng)]有將此廣告位作為一個重要的收益來源進(jìn)行有效的梳理，所以在眾多的超市一直沒有形成規(guī)模和主要的賣場廣告位。隨著時間的推移，他必將成為一種主流的賣場廣告位。賣場廣告的幾種形式：1、 促銷花車2、 賣場液晶廣告聯(lián)播網(wǎng)（分眾傳媒）3、 定期或不定期的賣場DM4、 陳列架廣告位（本案所倡導(dǎo)的）超市陳列架廣告位的優(yōu)勢：1、 直達(dá)商品終端，有效性最高，廣告精準(zhǔn)度最高，無與倫比。2、 直達(dá)售賣現(xiàn)場，與消費(fèi)者面對面，直接影響購買行為；與電視廣告的輪播相比，其臨門一腳的作用更強(qiáng)更有力；3、 平面廣告表現(xiàn)，更持久，更精美；4、 與賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的廣告相比，在超市陳列架投放的廣告對于購買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，到達(dá)率為100%。5、 資源的有限性：每一個大類陳列架的廣告位將僅有2-4個，相比于數(shù)十個商品品牌而言，廣告位數(shù)量是稀缺物品。規(guī)劃中的廣告位規(guī)格：1500*600（長*高） 2000*900(長*高)超市貨架上空廣告位的影響形象的影響：通常超市的凈空高度為3.5-4.5米，其中中小型超市的凈空高度為3.2米3.5米，大型超市的凈空高度為3.6米至4.5米，國家規(guī)范要求大賣場層高為3.6米以上。通常超市陳列貨架的高度為1.65米至2.2米，這就意味著每個超市的貨架上方都至少留有1.5米左右高度的空白空間，這些空間，絕大部分超市將其中大約60公分用于陳列快周轉(zhuǎn)物品，即該陳列架上周轉(zhuǎn)最快的或是重量、體積較大的（如下圖所示）可以從上圖看出，超市陳列架上方存在著大量的可利用的空間，如果不用廣告位遮蓋，則可能會產(chǎn)生商品陳列在貨架上因為銷售人員的來回搬動而顯得雜亂無章，而我們提供的廣告位由于設(shè)置的規(guī)格統(tǒng)一，畫面精美，則有利于超市陳列形象的提升。對采光的影響：由于超市大量采用日光燈管照明，且絕大多數(shù)超市的燈管安裝在行人過道上，所以本廣告位的設(shè)置對照明無影響。消防的影響：由于超市的消防設(shè)施在貨架上主要是煙感器和噴淋設(shè)施，而我們設(shè)置的廣告位以柔性材料，豎式安放，材料不易燃，從而對消防及消防設(shè)施沒有影響。對超市收益影響：將先前大量空置的空間進(jìn)行改造有效利用，增加了超市運(yùn)營方的收益。個別超市可能先前有個別貨架的該位置租給了供應(yīng)商，但由于沒有廣泛采用，沒有形成規(guī)?；瑫r由于極個別案例無法有效提升單位收益。通過我們的專業(yè)化操作、集約化操作、我們將超市70-80%的上空間改造進(jìn)行有效利用。對超市運(yùn)營的影響我們遵循一直以來的廣告制作原則，在不影響超市正常經(jīng)營的情況下進(jìn)行改造和畫面的更換。我們派有專門人員進(jìn)行定期或不定期的的巡檢，如發(fā)現(xiàn)畫面沒有正常收放將會及時得到糾正。超市貨品的分類超市貨品的分類一般有以下幾類：廚具、餐具、文具、針紡制品、日化用品、清潔用具、化妝品、小食品、酒水飲料、餐料、奶制品、速食品（方便面、飯等）、低溫食品（速凍系列）、糧油類、生鮮類等廣告位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三四級市場以攀枝花北京華聯(lián)超市為例，牛奶陳列區(qū)收費(fèi)為5000元一年（實際執(zhí)行價格），北京華聯(lián)可以開發(fā)的類似廣告位大約為40個，廣告位銷售價格為3000-6000，整個超市的年銷售額約為18萬元（全額銷售，實際成交價）一二級城市市場以北京美廉美為參照：刊例價為4500元/月，執(zhí)行價格大約為500-1800元/月(1.2*0.6米)（執(zhí)行價格及刊例價格按貨架陳列商品的等級或競品數(shù)量而確定，一般原則為競品數(shù)量越多的刊例價及執(zhí)行價格越高，相反則較低）廣告位開發(fā)所需要的投入：賣場租賃費(fèi)：按每排或每組陳列付出超市方的費(fèi)用為200-5000左右的租賃費(fèi)用（按超市規(guī)模大小，由我公司對該市所有超市按營業(yè)面積、營業(yè)收入、人流量等做出星級評估，根據(jù)相應(yīng)星級與賣場方進(jìn)行談判）。制作費(fèi)用：畫面制作費(fèi) 噴印35元/平方，折合每廣告單位約為25元/塊窗簾卷軸配件及五金基礎(chǔ)件：150元/塊廣告畫面更換及巡檢費(fèi)用：10元/塊/月以上費(fèi)用支出中賣場租憑費(fèi)為一次性每年費(fèi)用，當(dāng)年折畢；噴印費(fèi)按更換次數(shù)當(dāng)次100%折舊，廣告畫面更換及巡檢產(chǎn)生的人工費(fèi)用為每月計算，窗簾卷軸及五金件可以按三年折舊分?jǐn)偝杀荆磕甏蠹s50元。投資收益分析：以一個可以設(shè)定100個1.5*0.6米的廣告刊位大型超市計算廣告位銷售收入：均價按800.00/塊計算全年銷售達(dá)成率60%100*800*12*0.6=576000.00元支出：超市租憑費(fèi)：150000.00元畫面制作費(fèi)用：90*35*4=12600.00.00元首期固定基礎(chǔ)投入：100*150=15000.00元畫面更換及巡檢費(fèi)用：20000.00銷售成本按5%計算：576000*0.05=28800.00元稅金及管理支出按15%計算：576000*0.15=86400.00元其它開支：10000.00支出合計：322800.00元第一年投資收益：576000.00-322800.00=253200.00投資風(fēng)險分析：政策風(fēng)險：由于我們設(shè)置的廣告位處于賣場內(nèi)，基本不受相關(guān)法律法規(guī)的政策約束，唯一可能給我們帶來相關(guān)風(fēng)險的是客戶的廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，我們可以通過內(nèi)部把控將此風(fēng)險化解或消除。合同風(fēng)險：由于我公司屆時所營運(yùn)的不只一個超市，可能為數(shù)十個超市，與客戶之間必然會產(chǎn)生應(yīng)收帳款，這應(yīng)收帳款的多少與長期可能會造成風(fēng)險。應(yīng)對：加強(qiáng)合同管理，對于行業(yè)中付款不及時的企業(yè)或有前課行為者加強(qiáng)防范或拒絕簽署合同。競爭風(fēng)險：由于本廣告位的開