網(wǎng)上商城項(xiàng)目策劃書(shū).doc

網(wǎng)上商城項(xiàng)目策劃書(shū)一、 1 二、三、四、 競(jìng)爭(zhēng)力分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析縱觀本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。2. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與威脅我們團(tuán)隊(duì)所設(shè)計(jì)的這個(gè)網(wǎng)上商城由于專門做好自己的品牌，種類暫時(shí)不算復(fù)雜，因此可以投入大量的時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。其次，我們商城的消費(fèi)群體是學(xué)生，而由于我們身為學(xué)生，勢(shì)必在與學(xué)生接觸上有優(yōu)勢(shì)，我們可以更方便地宣傳推廣我們的平臺(tái)和商品。這就是我們的機(jī)會(huì)。至于威脅，由于我們團(tuán)隊(duì)初期設(shè)計(jì)的這個(gè)商城項(xiàng)目，暫時(shí)沒(méi)有盈利，勢(shì)必需要足夠的資金來(lái)搭建商城平臺(tái)，請(qǐng)人維護(hù)網(wǎng)站，請(qǐng)人提供外賣服務(wù)等等，所以資金是我們的一塊短板，容易被資金實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用資本的優(yōu)勢(shì)打倒我們。3. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) 利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)要構(gòu)建這樣子的商城平臺(tái)，初期需要投資的資金相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)多，對(duì)于我們學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)承受不起，從而導(dǎo)致一系列問(wèn)題，容易被對(duì)手乘虛而入，后來(lái)者搶占市場(chǎng)。4. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略首先，我們團(tuán)隊(duì)來(lái)自計(jì)算機(jī)學(xué)院，對(duì)于網(wǎng)站搭建與維護(hù)有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，也掌握了很多相關(guān)的人才資源，因此，對(duì)于網(wǎng)站的構(gòu)建與維護(hù)，相信會(huì)比對(duì)手專業(yè)。其次，我們是學(xué)生，當(dāng)面對(duì)校外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，我們可以更方便地宣傳推廣我們的商城。比如貼吧，微博，朋友圈等學(xué)生習(xí)慣使用的社交工具，還可以派發(fā)傳單。這樣子，我們可以方便地?fù)屨际袌?chǎng)。最后，我們是學(xué)生，能及時(shí)地了解學(xué)生的需求，得到學(xué)生對(duì)于商品的意見(jiàn)反饋，從而有效地改進(jìn)我們的商品，這樣子，學(xué)生用戶群體的體驗(yàn)好，能幫助我們有效地抓住用戶，防止用戶流失。五、 1 六、 1七、 投資效益分析1. 收入預(yù)算根據(jù)商品成本分析，我們打算把每類商品的定價(jià)定在能夠賺2元的價(jià)位，由于我們的商城主要是面對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體，出售的商品是奶茶與學(xué)生愛(ài)吃的零食，因此預(yù)計(jì)每天能夠賣出200單，每單10元起，預(yù)計(jì)一天能夠收入2000元，一個(gè)月60000元。2. 支出預(yù)算根據(jù)商品成本分析，我們每天需要支出的商品成本在于400元，配送成本100元，月總計(jì)支出成本15000元。網(wǎng)站每天維護(hù)，月預(yù)計(jì)需要3000。因此，月總支出為18000元。3. 財(cái)務(wù)分析賺多少是多少，團(tuán)隊(duì)專人會(huì)計(jì)記帳，團(tuán)隊(duì)分成按個(gè)人占資產(chǎn)比例分成。4. 融資說(shuō)明我們暫時(shí)，或者說(shuō)至少一年內(nèi)不考慮融資，具體考慮我們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。八、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制1. 風(fēng)險(xiǎn)分析1) 外部風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)，工商行政局不給我們發(fā)牌照，或者衛(wèi)生審核不達(dá)標(biāo)等等；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們失去了市場(chǎng)份額，消費(fèi)者都不來(lái)我們的商城購(gòu)買東西，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不下去；技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站有漏洞，導(dǎo)致別人入侵或者鉆漏洞，導(dǎo)致?lián)p失慘重；公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槌舐?，被媒體披露，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大肆宣揚(yáng)，導(dǎo)致聲譽(yù)一落千丈；2) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)，管理不得當(dāng)，導(dǎo)致內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，工作散漫消極，從而逼退了消費(fèi)者；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，資金收支不平衡，支出偏高，導(dǎo)致商城艱難維持；人力資源風(fēng)險(xiǎn)，找不到應(yīng)有的人才進(jìn)行配送商品；衛(wèi)生安全風(fēng)險(xiǎn)，衛(wèi)生要求不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致食物中毒等事故的產(chǎn)生；2. 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1) 外部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)，積極與工商行政交流溝通，按照他們的標(biāo)準(zhǔn)做好，以獲得經(jīng)營(yíng)許可；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，積極通過(guò)各種手段宣傳推廣我們的商城，做好優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者；技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)有技術(shù)的專業(yè)人士維護(hù)網(wǎng)站，并且做好應(yīng)急事故處理，一旦發(fā)生了漏洞，立刻請(qǐng)人修復(fù)；公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，有專人處理公關(guān)危機(jī)，維護(hù)商城形象；2) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)，形成規(guī)律高效的開(kāi)會(huì)制度，積極聽(tīng)取收集大家的意見(jiàn)，維護(hù)內(nèi)部團(tuán)結(jié)；