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北京培訓總結(jié)范文 北京培訓總結(jié)北京培訓心得體會惠安開成職校陳婉云今年暑假有幸成為北京培訓的一員，北上的感覺很不錯，首都就是首都，一來這就被濃濃的北京腔普通話吸引了，這時才發(fā)現(xiàn)我們南方的普通話是多么的不標準。 在北京上了五天的培訓，主要都是圍繞著讓教育夢想照進現(xiàn)實，其中最讓我記憶深刻的是北京十一學校的秦建云老師，他講的主題是創(chuàng)造適合學生個性發(fā)展的課程體系，這個主題跟我們學校在開展的課改是一樣的，而秦建云老師課講得很生玲動，語言也很直接，主抬要從以下兩方面入手。 旋 一、什么是好教育份站在孩子的角度去想，婆才是好教育，相比外國炸的教育，若不改革，中門國人將毀在自己的教育旬之下。 一開場白，秦建邪云老師的話就讓大家都閨驚訝了一回，感覺自己貸都在禍害祖國的下一代含棟梁。 但接下來秦老師右就講述了自己學校開展喲的一些教育方法，就是寵要開適合學生的課堂，輯要因人而異，就好比我粥們學校有提倡的課程替陌代，學分替代的方法。 粉還講了課改就要從課程離的結(jié)構、課程標準、課赦程評價這三方面思考，堯不能寫一些“了解、掌吁握、熟練掌握”等一些調(diào)讓人不明白的字眼來解奢決一堂課下來的知識目邯標，而應更加的細化清懼楚學生應該學到的東西扁。 秦老師從課程改革發(fā)乍面講了很多方法，并介嘶紹了他們學校的一些做蒸法，實施起來不是那么呀容易的，觀點跟方法也熏過于大膽，對于我們學擲校，條件限制，是不可晨能實現(xiàn)的，這就不一一障做介紹了。 二、班主任猜的工作改革秦老師度的培訓中有提到，中國首的實踐邁不開步，就好務比如韓國的游學事件，袁船翻了，更多的家長式掙去指責船家的安全方面毋，而不會更重點的去關念注這個游學可行不可行攝。 若是換成中國，一點絹的事情就會把源頭推向遭學校，因此更多的學校誨就會束手束腳，邁不開永步，導致學生缺乏實踐叼能力，因此，秦老師的辰觀點就是要讓班主任把余學生多拉出去，培養(yǎng)學診生果斷、勇敢的行為習儲慣，而不是在課堂上的愚思維習慣。 想想我們?nèi)沃萁陙韺W生的安全事頗故中，有很多的責任最察后學校都要承擔一部分輕責任，這也是沒人敢拉煩學生出去，所以想改革鍘，這是一項偉大而艱巨何的任務，但是為了教育腰，我們就應該想盡辦法能讓孩子果斷、勇敢的活御著。 最后，秦建云液老師提出了一個非常大鹼的改革觀點取消行籌政班，建立導師制，原宜因是 1、科任把效事推給班主任 2、班主廳任掌握不了全部學生情紀況等等很多不利的因素釁。 這個觀點對于我們學掛校來說更加恐怖，就不卞做解答了。 以上就是我肘這次培訓感受最深的幾慈點。 我們應該怎么做？膽承蒙公司領導厚愛氨給予我一次參加房地產(chǎn)政專業(yè)知識培訓的機會，才為期兩天的培訓結(jié)束了槐，通過老師的現(xiàn)場授課據(jù)和與全國各地的房盟地產(chǎn)朋友的交流，感覺夏收獲較多，現(xiàn)將學習心孕得簡單進行，與大胳家進行分享第一疹、在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場慰飽和、成本不斷翻升、饅價格白熱化的背景下，納如何將強銷模式植入項也目，實現(xiàn)樓盤的快速去捍化？十八屆三中全卉會之后政府對房地產(chǎn)市號場的調(diào)控日益加強，別仁墅、豪宅高端房趨冷、潑普通商品房剛需趨熱、謠二三線城市高端改善性攤需求回暖，房地產(chǎn)營銷磅逐步溯回本源創(chuàng)造碟價值、實現(xiàn)價值，傳統(tǒng)毛的坐銷已經(jīng)不能適應瞬引間萬變的市場發(fā)展，我爬們不能改變整個市場的恬供求關系，但可以通過空強有力的營銷改變一個焉項目局部的供求關系。 沈 1、概念強銷模式獻強調(diào)充分調(diào)動銷售人員犀個體的積極性，用人數(shù)在眾多、組織嚴密的銷售克團隊，根據(jù)銷售對象的咋產(chǎn)品定位，到客戶集中誰的地區(qū)派發(fā)單頁、在目砂標客戶群出沒的交通要硼道、對手售樓處和商場柑超市等地方設置銷售網(wǎng)畔點，減少在傳統(tǒng)媒體上捶的推廣投放，給組織嚴乓密的多層銷售人員發(fā)放舌高額提成，把保險和“設直銷”中用外圍人員有詭償介紹客戶的方式運用段到房地產(chǎn)銷售中，鼓勵耘“狼性”精神，力求在剛最短時間內(nèi)達成樓盤快翔速去化的目的。 2妥、高度重視營銷的前期殆介入，合理定位、調(diào)整鉀產(chǎn)品。 因豐源國際項目百的前期規(guī)劃設計沒有充森分的結(jié)合市場，導致產(chǎn)旗品供應與客戶需求存在巍不平衡，在項目銷售過合程中， 82、100兩陸種剛需產(chǎn)品去化速度較合快， 121、143的與大戶型銷售相對滯后；萎產(chǎn)品結(jié)構與戶調(diào)整改變轟不了，我們可以增加產(chǎn)窯品的附加值在不增囪加工程建設成本的前提琴下，最有效地方式就是然提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務粥；引入品牌資源，沿用驢品牌聯(lián)盟的方式選擇會掉所合作商家，借勢進行氛宣傳，進一步提升產(chǎn)品織的知名度。 3、一切圍汛繞以“銷售”為中心布陋局推廣從傳統(tǒng)媒體喳自媒體、從戶外廣告向拿銷售員外拓、從依靠自樹然來訪到聯(lián)手電商、從鉚公關活動到不間斷的旺脖場活動，強銷模式需要焰輔助精準的廣告投放，拷通過專場推介會、活動伊嫁接和看房團提高項目嘆的到訪，最終促進成交垂。 自媒體就是運用遭微信平臺將項目信息、徘案場活動、社會熱點、須心理感悟等資源進行整召合再對外釋放，微信平膀臺試運行三個月，希望譚通過努力達到出人意料銥的效果；另除合作的網(wǎng)弱媒還可在加強在集團報旱、集團網(wǎng)站、公司內(nèi)部斡人員所在的QQ群等進庫行項目展示。 銷售辟員外拓，加強對新聯(lián)康獨代理公司銷售人員管理鴨，要求銷售人員走出售鈞樓部去，像賣保險和“醒直銷”產(chǎn)品的推銷員一瓜樣，把自己的圈子全部蜘動員起來，另我們會在雜商場、超市增設外展點摻。 擴大項目影響力。 騾聯(lián)手電商的工作正在陽進行當中，綜合分析下部電商目前合作情況，擬鈾決定在合同到期后中止儡合作，強化執(zhí)行、提高拎到訪量組織兩支行徘銷團隊、開展相關渠道因的宣傳、開拓項目分戰(zhàn)欣場。 XX年豐源國淤際項目舉辦了四次大規(guī)輪模的活動，產(chǎn)品推介會失、營銷中心開放、開盤蔭和業(yè)主答謝活動，到訪詹量都還不錯，但是在項快目所屬區(qū)域內(nèi)沒有大規(guī)灶模的品牌活動，針對X內(nèi)X年120主力戶型的示加推，我們要給客戶灌社輸“買宜居板房就到豐鉻源國際”的一種概念，酸如何做到這一點，首先忠在現(xiàn)有品牌打造的基礎釬上進行概念植入，把項錦目的定位拔高，因此我味們在活動推廣方面需要曹以一次大規(guī)模的品牌活痘動進行造勢，同時在逢灰節(jié)、周末等進行有規(guī)律鈾的、不間斷的旺場活動扇。 吸引一個新客戶叉要比保證一個老客戶多搜花4倍的錢，要牢固樹有立“服務創(chuàng)造利潤”的說理念，客戶的參觀動線城是富含故事的動線，是熱制造夢想的動線。 客戶鏡來到豐源國際的第一印陸象首先就是我們的營銷牽中心，通過前坪的景觀潰展示、樣板間及看房通損道、工地包裝、前期物居業(yè)服務等，如果這些展奠示面有瑕疵的話，我們音的廣告語說的再好也沒尋用，因此要高度重視對鋁營銷中心現(xiàn)場的包裝，贏給客戶體驗式營銷感受戰(zhàn)；另要求在接待準客戶隘的過程中，要把簽約、音貸款、面簽、交房等工倆作做好位，服務做細致癥。 4、加強大客戶的開仟拓我們也曾聯(lián)系過押大客戶，需反思我們的殲效果為什么不明顯？項吵目所在區(qū)域內(nèi)的大客戶搪我們都盤點清楚沒？大婿客戶不僅有政府機構、姐教育機構、醫(yī)療機構、褲商業(yè)中心，還包括金融鄭系統(tǒng)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、行糠會商會，在與大客戶面舟談過程中，我們有沒有指找準大客戶領導、大客厭戶員工、銷售的利益共仰同點？除了在湘雅博愛惶醫(yī)院、長豐永州廠區(qū)擺舀設展點外，機電、大眾彤傳媒、國防科大等連接郭觸員工的機會都沒有，透更何況個性化的跟單服構務，我們不得不反思自永己的執(zhí)行有沒有問題，綻因此在XX年我們需在鹿大客戶開拓上下功夫，進針對大客戶的心態(tài)進行石研究，把區(qū)域內(nèi)和潛在函的大客戶再洗一次。 中開發(fā)商分享了一個團框購的成功案例一個別犀墅旁邊的高層項目，結(jié)悅合超男快女演唱會進行闊造勢，找到企業(yè)關鍵人照，明確獎勵，在該企業(yè)抖OA系統(tǒng)定期發(fā)布項目偵信息的形式，在一個月腰內(nèi)給該企業(yè)員工派綻發(fā)早餐和下午茶；在價貿(mào)格上，一口價不分樓層眼4588元/平米；有浩感找對核心人物、團諜購需適度做出讓利、適猙合開盤前低開高走價格止策略。 5、打造“狼性輔”銷售團隊狼性團魯隊要有企圖心、責任、由堅韌、團隊精神、執(zhí)行侯力。 因為項目是代理銷蹋售的，在管理上我們只項是直接對接代理公司和蟄吉屋案場負責人，把各太項工作布置下去，通過劊強銷培訓我覺得我們應一該更加重視與基層銷售第和工作人員的交流，因謝為他們是直接與客纖戶對接的，知道客戶的轟需求是什么，從而為下級一步的營銷策略提供建招議；要將加強對案場人弘員的各項培訓，專門組啡織進行考試；注重情感肘的溝通，打造充滿快樂邢積極的銷售團隊；量化小部門人員、新聯(lián)康、吉棧屋的工作目標，完成給頑予物質(zhì)激勵，未完成給掏處罰。 第 二、如何進行沛整合行銷？資源整憫合的目標提高項目知騰名度、增加到訪、促進延成交。 資源整合的本質(zhì)掣善用彼此資源、創(chuàng)造激共同利益。 資源整仰合的秘訣知道自己想鋼要的資源、了解別人想樓要的資源、給別人他所臃想要的資源、他就給你殃想要的資源。 我們顆的資源獵豹汽車60螺年的品牌、長豐集團及啥下屬各子公司近300大0名員工、公司內(nèi)部各岳部門及每個員工的圈子柏、長豐星城一期老業(yè)主駕、合作單位、星沙、萬滬家北麗、開福區(qū)等區(qū)域棧的二手中介門店、銷售瘴同行、項目周邊的企業(yè)奸事業(yè)單位、酒店、餐飲吏、美容等商家。 針對上敬述資源，我們進行分類朗 1、關系行銷高黎度重視公司、集團內(nèi)外疾部資源的整合，老業(yè)主挖整合在XX年啟動竿全員“營銷策略”，前夜提下節(jié)省部分營銷推廣夕費。 2、大客戶行銷瓢就像前面所說的一樣蔽，抓住大客戶的需求妙員工福利、工多一份膛熱情多一種智慧北堪京懷柔培訓學習心得玄為期十天的北京懷柔淹學習培訓結(jié)束了，諸多砧的感動和收獲卻如涌泉墅般注入了我的心底，深頁知這份感動和收獲必將偵影響到我今后的工作，撫因為它帶給我的是一次畝思想的洗禮，賜予我的餓是教育行為的強大磁場鑰，這個磁場的中心可以噴用兩個詞來表達“莉熱情”和“智慧”。 勉不管是正當盛年、意檻氣風發(fā)的著名校長還是丁華發(fā)重生、娓娓道來的帚專家教授，聆聽他們的看講座，總能讓人激情滿喳懷，斗志昂揚，何也？職細想之下，他們對教育捆傾注的熱情非一般教育畏人能比，他們從思想和緘行動上凝聚的教育智慧胳已然博大精深，明白這鉀一點，醍醐灌頂。 張翔撲教授依憲治國與暮國家治理現(xiàn)代化的講咋座內(nèi)容詳實精準，事例三生動，作為學習者的我歷感悟到把“依憲治國”詞運用在教育管理中，便軀是“依憲治?！保梢卜?！郭振有教授在律加強家長教育合力立德忻樹人儒家文化與家瀉庭教育的講座中講道程“家長好好學習，孩鑿子天天向上。 精辟地慧點明了家庭教育的重要羞性，妙也！北京史疵家胡同小學校長王歡為貿(mào)我們闡釋道“校長應碌不斷修煉自己的價值領吏導力，帶領全校師生去怕踐行學校的價值理念，癥實現(xiàn)學校的內(nèi)涵發(fā)展。 燒”實也！曾軍良校翼長“沒有等出來的美麗聳，只有拼出來的輝煌”伯的話語讓人深思之后奮試發(fā)；鄭日昌教授克服琵職業(yè)倦怠提高幸福指數(shù)枉的招數(shù)在博得眾多掌徒聲的同時更讓我們這些識學習者茅塞頓開；陳麗愈教授對學校發(fā)展規(guī)劃的屯關鍵要點解讀讓校長們侗佩服至極，做個“口能杠言之，身能行之，國寶曹也”之教育者，大幸也洞！北京懷柔一小校市長趙士清帶給我們的是拭另一番體驗。 在她的帶肖領下我們實地參觀了這佑所以“陽光教育”為核不心的百年老校，校園濃鉸厚的文化氛圍以及學校蝗教育團隊所展示出的教已育魅力，給同為教育人軒的我一個深深的震撼，佑“天天向上，天天向善螞”的說法不是空口號，練不是虛偽造作，而是從象“愛”的角度真心塑造束。 陽光少年如何成長？丘懷柔一小為您解讀棧！參觀結(jié)束后，我將學妓校贈送的趙士清校長親乍自編著的愛智共育穴一書捧在手中，在回程單的列車上潛心拜讀。 “翟教育需要愛，教育需要朽智慧”，共鳴由此而產(chǎn)飛生教育的力量四教師對學生的熱愛和學趣生對教師的敬愛，古今毅中外的教育思想雖然各憾有不同，教育風格各有騰千秋，但是它們都有一整個共同點，那就是“教頻育要有愛心”，這“愛脖”，是仁愛，包括師愛玲、學生的愛心，學校管檬理者的人文之愛；教育棱的另一番真諦是“智慧盟”，只有充滿智慧的教材育才是成功的教育，智忿慧是知識、能力與美德辟的綜合體，我們要讓校羽園、讓課堂、讓教師和蘭學生像沐浴陽光一樣沐玻浴智慧。