北京培訓(xùn)總結(jié)范文.doc

北京培訓(xùn)總結(jié)范文 北京培訓(xùn)總結(jié)北京培訓(xùn)心得體會惠安開成職校陳婉云今年暑假有幸成為北京培訓(xùn)的一員，北上的感覺很不錯，首都就是首都，一來這就被濃濃的北京腔普通話吸引了，這時才發(fā)現(xiàn)我們南方的普通話是多么的不標(biāo)準(zhǔn)。 在北京上了五天的培訓(xùn)，主要都是圍繞著讓教育夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，其中最讓我記憶深刻的是北京十一學(xué)校的秦建云老師，他講的主題是創(chuàng)造適合學(xué)生個性發(fā)展的課程體系，這個主題跟我們學(xué)校在開展的課改是一樣的，而秦建云老師課講得很生玲動，語言也很直接，主抬要從以下兩方面入手。 旋 一、什么是好教育份站在孩子的角度去想，婆才是好教育，相比外國炸的教育，若不改革，中門國人將毀在自己的教育旬之下。 一開場白，秦建邪云老師的話就讓大家都閨驚訝了一回，感覺自己貸都在禍害祖國的下一代含棟梁。 但接下來秦老師右就講述了自己學(xué)校開展喲的一些教育方法，就是寵要開適合學(xué)生的課堂，輯要因人而異，就好比我粥們學(xué)校有提倡的課程替陌代，學(xué)分替代的方法。 粉還講了課改就要從課程離的結(jié)構(gòu)、課程標(biāo)準(zhǔn)、課赦程評價這三方面思考，堯不能寫一些“了解、掌吁握、熟練掌握”等一些調(diào)讓人不明白的字眼來解奢決一堂課下來的知識目邯標(biāo)，而應(yīng)更加的細(xì)化清懼楚學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的東西扁。 秦老師從課程改革發(fā)乍面講了很多方法，并介嘶紹了他們學(xué)校的一些做蒸法，實(shí)施起來不是那么呀容易的，觀點(diǎn)跟方法也熏過于大膽，對于我們學(xué)擲校，條件限制，是不可晨能實(shí)現(xiàn)的，這就不一一障做介紹了。 二、班主任猜的工作改革秦老師度的培訓(xùn)中有提到，中國首的實(shí)踐邁不開步，就好務(wù)比如韓國的游學(xué)事件，袁船翻了，更多的家長式掙去指責(zé)船家的安全方面毋，而不會更重點(diǎn)的去關(guān)念注這個游學(xué)可行不可行攝。 若是換成中國，一點(diǎn)絹的事情就會把源頭推向遭學(xué)校，因此更多的學(xué)校誨就會束手束腳，邁不開永步，導(dǎo)致學(xué)生缺乏實(shí)踐叼能力，因此，秦老師的辰觀點(diǎn)就是要讓班主任把余學(xué)生多拉出去，培養(yǎng)學(xué)診生果斷、勇敢的行為習(xí)儲慣，而不是在課堂上的愚思維習(xí)慣。 想想我們?nèi)沃萁陙韺W(xué)生的安全事頗故中，有很多的責(zé)任最察后學(xué)校都要承擔(dān)一部分輕責(zé)任，這也是沒人敢拉煩學(xué)生出去，所以想改革鍘，這是一項(xiàng)偉大而艱巨何的任務(wù)，但是為了教育腰，我們就應(yīng)該想盡辦法能讓孩子果斷、勇敢的活御著。 最后，秦建云液老師提出了一個非常大鹼的改革觀點(diǎn)取消行籌政班，建立導(dǎo)師制，原宜因是 1、科任把效事推給班主任 2、班主廳任掌握不了全部學(xué)生情紀(jì)況等等很多不利的因素釁。 這個觀點(diǎn)對于我們學(xué)掛校來說更加恐怖，就不卞做解答了。 以上就是我肘這次培訓(xùn)感受最深的幾慈點(diǎn)。 我們應(yīng)該怎么做？膽承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛氨給予我一次參加房地產(chǎn)政專業(yè)知識培訓(xùn)的機(jī)會，才為期兩天的培訓(xùn)結(jié)束了槐，通過老師的現(xiàn)場授課據(jù)和與全國各地的房盟地產(chǎn)朋友的交流，感覺夏收獲較多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心孕得簡單進(jìn)行，與大胳家進(jìn)行分享第一疹、在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場慰飽和、成本不斷翻升、饅價格白熱化的背景下，納如何將強(qiáng)銷模式植入項(xiàng)也目，實(shí)現(xiàn)樓盤的快速去捍化？十八屆三中全卉會之后政府對房地產(chǎn)市號場的調(diào)控日益加強(qiáng)，別仁墅、豪宅高端房趨冷、潑普通商品房剛需趨熱、謠二三線城市高端改善性攤需求回暖，房地產(chǎn)營銷磅逐步溯回本源創(chuàng)造碟價值、實(shí)現(xiàn)價值，傳統(tǒng)毛的坐銷已經(jīng)不能適應(yīng)瞬引間萬變的市場發(fā)展，我爬們不能改變整個市場的恬供求關(guān)系，但可以通過空強(qiáng)有力的營銷改變一個焉項(xiàng)目局部的供求關(guān)系。 沈 1、概念強(qiáng)銷模式獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動銷售人員犀個體的積極性，用人數(shù)在眾多、組織嚴(yán)密的銷售克團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售對象的咋產(chǎn)品定位，到客戶集中誰的地區(qū)派發(fā)單頁、在目砂標(biāo)客戶群出沒的交通要硼道、對手售樓處和商場柑超市等地方設(shè)置銷售網(wǎng)畔點(diǎn)，減少在傳統(tǒng)媒體上捶的推廣投放，給組織嚴(yán)乓密的多層銷售人員發(fā)放舌高額提成，把保險(xiǎn)和“設(shè)直銷”中用外圍人員有詭償介紹客戶的方式運(yùn)用段到房地產(chǎn)銷售中，鼓勵耘“狼性”精神，力求在剛最短時間內(nèi)達(dá)成樓盤快翔速去化的目的。 2妥、高度重視營銷的前期殆介入，合理定位、調(diào)整鉀產(chǎn)品。 因豐源國際項(xiàng)目百的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)沒有充森分的結(jié)合市場，導(dǎo)致產(chǎn)旗品供應(yīng)與客戶需求存在巍不平衡，在項(xiàng)目銷售過合程中， 82、100兩陸種剛需產(chǎn)品去化速度較合快， 121、143的與大戶型銷售相對滯后；萎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與戶調(diào)整改變轟不了，我們可以增加產(chǎn)窯品的附加值在不增囪加工程建設(shè)成本的前提琴下，最有效地方式就是然提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)粥；引入品牌資源，沿用驢品牌聯(lián)盟的方式選擇會掉所合作商家，借勢進(jìn)行氛宣傳，進(jìn)一步提升產(chǎn)品織的知名度。 3、一切圍汛繞以“銷售”為中心布陋局推廣從傳統(tǒng)媒體喳自媒體、從戶外廣告向拿銷售員外拓、從依靠自樹然來訪到聯(lián)手電商、從鉚公關(guān)活動到不間斷的旺脖場活動，強(qiáng)銷模式需要焰輔助精準(zhǔn)的廣告投放，拷通過專場推介會、活動伊嫁接和看房團(tuán)提高項(xiàng)目嘆的到訪，最終促進(jìn)成交垂。 自媒體就是運(yùn)用遭微信平臺將項(xiàng)目信息、徘案場活動、社會熱點(diǎn)、須心理感悟等資源進(jìn)行整召合再對外釋放，微信平膀臺試運(yùn)行三個月，希望譚通過努力達(dá)到出人意料銥的效果；另除合作的網(wǎng)弱媒還可在加強(qiáng)在集團(tuán)報(bào)旱、集團(tuán)網(wǎng)站、公司內(nèi)部斡人員所在的QQ群等進(jìn)庫行項(xiàng)目展示。 銷售辟員外拓，加強(qiáng)對新聯(lián)康獨(dú)代理公司銷售人員管理鴨，要求銷售人員走出售鈞樓部去，像賣保險(xiǎn)和“醒直銷”產(chǎn)品的推銷員一瓜樣，把自己的圈子全部蜘動員起來，另我們會在雜商場、超市增設(shè)外展點(diǎn)摻。 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 騾聯(lián)手電商的工作正在陽進(jìn)行當(dāng)中，綜合分析下部電商目前合作情況，擬鈾決定在合同到期后中止儡合作，強(qiáng)化執(zhí)行、提高拎到訪量組織兩支行徘銷團(tuán)隊(duì)、開展相關(guān)渠道因的宣傳、開拓項(xiàng)目分戰(zhàn)欣場。 XX年豐源國淤際項(xiàng)目舉辦了四次大規(guī)輪模的活動，產(chǎn)品推介會失、營銷中心開放、開盤蔭和業(yè)主答謝活動，到訪詹量都還不錯，但是在項(xiàng)快目所屬區(qū)域內(nèi)沒有大規(guī)灶模的品牌活動，針對X內(nèi)X年120主力戶型的示加推，我們要給客戶灌社輸“買宜居板房就到豐鉻源國際”的一種概念，酸如何做到這一點(diǎn)，首先忠在現(xiàn)有品牌打造的基礎(chǔ)釬上進(jìn)行概念植入，把項(xiàng)錦目的定位拔高，因此我味們在活動推廣方面需要曹以一次大規(guī)模的品牌活痘動進(jìn)行造勢，同時在逢灰節(jié)、周末等進(jìn)行有規(guī)律鈾的、不間斷的旺場活動扇。 吸引一個新客戶叉要比保證一個老客戶多搜花4倍的錢，要牢固樹有立“服務(wù)創(chuàng)造利潤”的說理念，客戶的參觀動線城是富含故事的動線，是熱制造夢想的動線。 客戶鏡來到豐源國際的第一印陸象首先就是我們的營銷牽中心，通過前坪的景觀潰展示、樣板間及看房通損道、工地包裝、前期物居業(yè)服務(wù)等，如果這些展奠示面有瑕疵的話，我們音的廣告語說的再好也沒尋用，因此要高度重視對鋁營銷中心現(xiàn)場的包裝，贏給客戶體驗(yàn)式營銷感受戰(zhàn)；另要求在接待準(zhǔn)客戶隘的過程中，要把簽約、音貸款、面簽、交房等工倆作做好位，服務(wù)做細(xì)致癥。 4、加強(qiáng)大客戶的開仟拓我們也曾聯(lián)系過押大客戶，需反思我們的殲效果為什么不明顯？項(xiàng)吵目所在區(qū)域內(nèi)的大客戶搪我們都盤點(diǎn)清楚沒？大婿客戶不僅有政府機(jī)構(gòu)、姐教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、褲商業(yè)中心，還包括金融鄭系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、行糠會商會，在與大客戶面舟談過程中，我們有沒有指找準(zhǔn)大客戶領(lǐng)導(dǎo)、大客厭戶員工、銷售的利益共仰同點(diǎn)？除了在湘雅博愛惶醫(yī)院、長豐永州廠區(qū)擺舀設(shè)展點(diǎn)外，機(jī)電、大眾彤傳媒、國防科大等連接郭觸員工的機(jī)會都沒有，透更何況個性化的跟單服構(gòu)務(wù)，我們不得不反思自永己的執(zhí)行有沒有問題，綻因此在XX年我們需在鹿大客戶開拓上下功夫，進(jìn)針對大客戶的心態(tài)進(jìn)行石研究，把區(qū)域內(nèi)和潛在函的大客戶再洗一次。 中開發(fā)商分享了一個團(tuán)框購的成功案例一個別犀墅旁邊的高層項(xiàng)目，結(jié)悅合超男快女演唱會進(jìn)行闊造勢，找到企業(yè)關(guān)鍵人照，明確獎勵，在該企業(yè)抖OA系統(tǒng)定期發(fā)布項(xiàng)目偵信息的形式，在一個月腰內(nèi)給該企業(yè)員工派綻發(fā)早餐和下午茶；在價貿(mào)格上，一口價不分樓層眼4588元/平米；有浩感找對核心人物、團(tuán)諜購需適度做出讓利、適猙合開盤前低開高走價格止策略。 5、打造“狼性輔”銷售團(tuán)隊(duì)狼性團(tuán)魯隊(duì)要有企圖心、責(zé)任、由堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)精神、執(zhí)行侯力。 因?yàn)轫?xiàng)目是代理銷蹋售的，在管理上我們只項(xiàng)是直接對接代理公司和蟄吉屋案場負(fù)責(zé)人，把各太項(xiàng)工作布置下去，通過劊強(qiáng)銷培訓(xùn)我覺得我們應(yīng)一該更加重視與基層銷售第和工作人員的交流，因謝為他們是直接與客纖戶對接的，知道客戶的轟需求是什么，從而為下級一步的營銷策略提供建招議；要將加強(qiáng)對案場人弘員的各項(xiàng)培訓(xùn)，專門組啡織進(jìn)行考試；注重情感肘的溝通，打造充滿快樂邢積極的銷售團(tuán)隊(duì)；量化小部門人員、新聯(lián)康、吉棧屋的工作目標(biāo)，完成給頑予物質(zhì)激勵，未完成給掏處罰。 第 二、如何進(jìn)行沛整合行銷？資源整憫合的目標(biāo)提高項(xiàng)目知騰名度、增加到訪、促進(jìn)延成交。 資源整合的本質(zhì)掣善用彼此資源、創(chuàng)造激共同利益。 資源整仰合的秘訣知道自己想鋼要的資源、了解別人想樓要的資源、給別人他所臃想要的資源、他就給你殃想要的資源。 我們顆的資源獵豹汽車60螺年的品牌、長豐集團(tuán)及啥下屬各子公司近300大0名員工、公司內(nèi)部各岳部門及每個員工的圈子柏、長豐星城一期老業(yè)主駕、合作單位、星沙、萬滬家北麗、開福區(qū)等區(qū)域棧的二手中介門店、銷售瘴同行、項(xiàng)目周邊的企業(yè)奸事業(yè)單位、酒店、餐飲吏、美容等商家。 針對上敬述資源，我們進(jìn)行分類朗 1、關(guān)系行銷高黎度重視公司、集團(tuán)內(nèi)外疾部資源的整合，老業(yè)主挖整合在XX年啟動竿全員“營銷策略”，前夜提下節(jié)省部分營銷推廣夕費(fèi)。 2、大客戶行銷瓢就像前面所說的一樣蔽，抓住大客戶的需求妙員工福利、工多一份膛熱情多一種智慧北堪京懷柔培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得玄為期十天的北京懷柔淹學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束了，諸多砧的感動和收獲卻如涌泉墅般注入了我的心底，深頁知這份感動和收獲必將偵影響到我今后的工作，撫因?yàn)樗鼛Ыo我的是一次畝思想的洗禮，賜予我的餓是教育行為的強(qiáng)大磁場鑰，這個磁場的中心可以噴用兩個詞來表達(dá)“莉熱情”和“智慧”。 勉不管是正當(dāng)盛年、意檻氣風(fēng)發(fā)的著名校長還是丁華發(fā)重生、娓娓道來的帚專家教授，聆聽他們的看講座，總能讓人激情滿喳懷，斗志昂揚(yáng)，何也？職細(xì)想之下，他們對教育捆傾注的熱情非一般教育畏人能比，他們從思想和緘行動上凝聚的教育智慧胳已然博大精深，明白這鉀一點(diǎn)，醍醐灌頂。 張翔撲教授依憲治國與暮國家治理現(xiàn)代化的講咋座內(nèi)容詳實(shí)精準(zhǔn)，事例三生動，作為學(xué)習(xí)者的我歷感悟到把“依憲治國”詞運(yùn)用在教育管理中，便軀是“依憲治?！?，巧也俘！郭振有教授在律加強(qiáng)家長教育合力立德忻樹人儒家文化與家瀉庭教育的講座中講道程“家長好好學(xué)習(xí)，孩鑿子天天向上。 精辟地慧點(diǎn)明了家庭教育的重要羞性，妙也！北京史疵家胡同小學(xué)校長王歡為貿(mào)我們闡釋道“校長應(yīng)碌不斷修煉自己的價值領(lǐng)吏導(dǎo)力，帶領(lǐng)全校師生去怕踐行學(xué)校的價值理念，癥實(shí)現(xiàn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。 燒”實(shí)也！曾軍良校翼長“沒有等出來的美麗聳，只有拼出來的輝煌”伯的話語讓人深思之后奮試發(fā)；鄭日昌教授克服琵職業(yè)倦怠提高幸福指數(shù)枉的招數(shù)在博得眾多掌徒聲的同時更讓我們這些識學(xué)習(xí)者茅塞頓開；陳麗愈教授對學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的屯關(guān)鍵要點(diǎn)解讀讓校長們侗佩服至極，做個“口能杠言之，身能行之，國寶曹也”之教育者，大幸也洞！北京懷柔一小校市長趙士清帶給我們的是拭另一番體驗(yàn)。 在她的帶肖領(lǐng)下我們實(shí)地參觀了這佑所以“陽光教育”為核不心的百年老校，校園濃鉸厚的文化氛圍以及學(xué)?；冉逃龍F(tuán)隊(duì)所展示出的教已育魅力，給同為教育人軒的我一個深深的震撼，佑“天天向上，天天向善螞”的說法不是空口號，練不是虛偽造作，而是從象“愛”的角度真心塑造束。 陽光少年如何成長？丘懷柔一小為您解讀棧！參觀結(jié)束后，我將學(xué)妓校贈送的趙士清校長親乍自編著的愛智共育穴一書捧在手中，在回程單的列車上潛心拜讀。 “翟教育需要愛，教育需要朽智慧”，共鳴由此而產(chǎn)飛生教育的力量四教師對學(xué)生的熱愛和學(xué)趣生對教師的敬愛，古今毅中外的教育思想雖然各憾有不同，教育風(fēng)格各有騰千秋，但是它們都有一整個共同點(diǎn)，那就是“教頻育要有愛心”，這“愛脖”，是仁愛，包括師愛玲、學(xué)生的愛心，學(xué)校管檬理者的人文之愛；教育棱的另一番真諦是“智慧盟”，只有充滿智慧的教材育才是成功的教育，智忿慧是知識、能力與美德辟的綜合體，我們要讓校羽園、讓課堂、讓教師和蘭學(xué)生像沐浴陽光一樣沐玻浴智慧。