【能力素質(zhì)】事業(yè)成功來(lái)于好的習(xí)慣.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除事業(yè)成功來(lái)自于好的習(xí)慣具備一周工作七天，每天愿工作24小時(shí)的意識(shí)。 在前兩年的時(shí)候，我到日本去演講，日本人知識(shí)非常豐富，而且很勤勞，日本人工作的時(shí)間都是Seven twenty-four（7-24）。 什么叫Seven twenty-four？我解釋一下，一周有幾天？七天；一天幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。所以日本人工作的時(shí)間是Seven twenty-four，一個(gè)禮拜工作七天，一天24小時(shí)，根本就是隨叫隨到。 所以我到了日本，我也本土化，進(jìn)入了他們的那種狀況。有人說(shuō)：“陳老師，請(qǐng)問(wèn)你可不可以清晨?jī)牲c(diǎn)鐘，跟我一個(gè)朋友談日本的網(wǎng)絡(luò)教育訓(xùn)練？”我說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題?！甭?tīng)完之后他說(shuō)：“陳老師你的訓(xùn)練實(shí)在是太棒了，我們?nèi)毡救朔浅Ｐ枰@套方法，清晨三點(diǎn)半， 我再找個(gè)朋友來(lái)，可以嗎？”我說(shuō)：“NO problem，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?在兩天之內(nèi)我成交了20位顧客，一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個(gè)顧客都拜訪不了，我一天成交10位顧客。但是重點(diǎn)不在這里，重點(diǎn)是在20位顧客當(dāng)中，每一位的平均月收入都超過(guò)10萬(wàn)美金！ 掌握的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。 我記得我談到過(guò)一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)行銷的人，他五十幾歲，他做那家公司已經(jīng)十幾年了，他對(duì)那家公司堅(jiān)信不移。記住我們?cè)谡勅魏武N售產(chǎn)品的時(shí)候，我們都不要直接切入產(chǎn)品，我們一定要談跟這個(gè)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事情。 所以我就跟他閑聊了，聊聊去非洲啦、聊聊聽(tīng)音樂(lè)啦、聊聊去拉斯維加斯啦，東聊聊，西聊聊，最后我問(wèn)他：“某某先生，你最喜歡做什么？”他說(shuō)：“當(dāng)然是閱讀了?！蔽乙幌?，正中下懷，“你喜歡讀哪方面的書(shū)籍？”他說(shuō)：“我最喜歡讀易經(jīng)?！蔽艺f(shuō)：“我也研究易經(jīng)” 我們開(kāi)始聊易經(jīng)，自從我們聊了易經(jīng)之后，我們兩個(gè)好象結(jié)為一體一樣（當(dāng)然他是男士，我是比喻那種狀況）。聊完之后，他把他的公文皮箱打開(kāi)來(lái)，拿出他易經(jīng)的卜卦來(lái)一個(gè)人相信易經(jīng)連卜卦都帶出來(lái)了。當(dāng)然，最后他也成為我的顧客。 所以假如我少讀一本易經(jīng)，假如張董事長(zhǎng)少讀一本道德經(jīng)，你看我們的業(yè)績(jī)到底會(huì)差多少。 平均每天閱讀五本書(shū)，一年閱讀2000本書(shū)籍才能成首富。 現(xiàn)在的亞洲首富在此時(shí)此刻是孫正義，孫正義是韓國(guó)人，在日本出生，在美國(guó)留學(xué)長(zhǎng)大，所以他精通韓文、日文、英文。 孫正義在二十三歲的時(shí)候呢，他得了肝病，住在醫(yī)院住了兩整年。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書(shū)籍，平均一年讀兩千本書(shū)籍，平均一天讀五本書(shū)籍。假如你今天要推銷產(chǎn)品給孫正義的話，你會(huì)不會(huì)先回家多讀五百本書(shū)再說(shuō)？感覺(jué)自己有點(diǎn)心虛是不是？孫正義在讀完了四千本書(shū)籍之后呢，他寫(xiě)了四十種行業(yè)的計(jì)劃，他發(fā)現(xiàn)要成為世界首富，就必須從事電腦行業(yè)。 后來(lái)，他的公司開(kāi)始創(chuàng)立，員工只有兩個(gè)，他站在公司裝蘋(píng)果的水果箱上面，跟他兩個(gè)員工說(shuō)：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我公司營(yíng)業(yè)額將超過(guò)一百兆日幣！”那兩個(gè)人聽(tīng)了之后，立刻辭職不干了，說(shuō)老板瘋了這個(gè)年輕人夸下?？凇５麄儾恢缹O正義讀了四千本書(shū)籍。 成功來(lái)自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 我曾經(jīng)聽(tīng)比爾蓋茨說(shuō)他九歲的時(shí)候就已經(jīng)讀完所有的百科全書(shū)，所以他精通天文、歷史、地理，各式各樣的都精通。 假如你今天想要讓比爾蓋茨來(lái)親自來(lái)面試你的話，比爾蓋茨會(huì)這樣面試的：“請(qǐng)問(wèn)你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的?！薄罢?qǐng)問(wèn)你，你很聰明嗎？”他說(shuō)：“我是大學(xué)第一名畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯(cuò)?！薄澳悄憬裉焓莵?lái)應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾蓋茨，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)！”“請(qǐng)問(wèn)你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長(zhǎng)？” 整個(gè)人傻了，“亞馬遜河？答不出來(lái)是不是？顯然你不夠聰明?！?世界首富一開(kāi)始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。 我們剛剛談到了知識(shí)占成功的比例的30%，人脈占70%。 很少有人知道比爾蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾蓋茨之所以成功，除了我們剛剛談到的他的知識(shí)非常豐富外，但最重要最重要的關(guān)鍵是比爾蓋茨他的人脈的因素，導(dǎo)致他成為世界首富。比爾蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時(shí)候，他只是一個(gè)無(wú)名的小卒，但是在他二十歲的時(shí)候，簽到了一個(gè)大case（大單）。 我們今天拜訪顧客，把這個(gè)推銷比喻成釣魚(yú)的話，我們要釣大鯨魚(yú)比較好呢，還是釣小魚(yú)比較好？肯定是大鯨魚(yú)。因?yàn)獒烐L魚(yú)我們釣一只可以吃一整年，但釣小魚(yú)的話我們天天都要去釣，而且小魚(yú)的肉不太多的話，可能會(huì)受窮，家里的小孩都會(huì)變得很瘦。 比爾蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就了解了這一點(diǎn)。25年前，在二十歲的時(shí)候，他簽到了一份合約。這份合約是跟當(dāng)時(shí)的全世界第一名的公司叫做IBM。那比爾蓋茨一個(gè)無(wú)名小卒只有二十歲，他哪里簽得到這么大的“鯨魚(yú)”？可能很多人不知道，這個(gè)比爾蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人比