快速掌握策劃技巧的策劃書.doc

說到我把一切告訴你這本書，那可真是千言萬語都說不完吶，其中的故事每一小段都可以作為一個案例值得我反復琢磨學習。剛開始我記得是在一個讀書網，下載電子書的時候突然注意到的，當時的名字還是三年你也可以賺850萬。當時一下子就把我給鎮(zhèn)住了，我急忙下載下來觀看。記得其中反復閱讀最多的還是那個“十五天速成的有關部分”。這個確實對于我們現(xiàn)在的社會上的人需要快速學習太重要了。在工作中，老板給你安排了一個任務，但是其中有的東西并不是自己很熟悉的業(yè)務知識，你能怎么辦？難道向老板抱怨說自己這方面沒學過不是自己的任務？扯淡吧，還是得靠自己學習。書讀百遍，其義自現(xiàn)。這句話說的確實對。剛開始看的，感覺好像就明白了，不就是目標細分法嗎？不就是把一個整體分解成一部分一部分接著照做就可以了嗎？看著老大學習裝修設計十五天速成，還有跑步選手、以及籃球運動員科比，我就感覺也就是那么回事，刻苦訓練就可以了。于是自己心里也想試煉一下自己，我最近在部門里宣傳東西，需要設計海報一類的，我得運用到PS方面的知識，反正設計和裝修也差不了什么，我就樂呵呵地開始了我的“美夢之旅”。老大說的其中分為四步：1) 抓住主要問題2) 弄明白一處作品問題，再接著引申3) 理論與實際例子對比4) 大量實例，現(xiàn)場借鑒其他的我就不多說了，看過的應該都明白怎么做。但是當時我想的太簡單了。我先看了大量有關PS高手的文章，怎么找？首先就是百度，運用當初老大教的搜牛奶圖片的方法找，但是我明白這遠遠不夠的，接著PS之類的貼吧、論壇、豆瓣小組、人人等等，只要是比較出名的都盡量看看?？词裁茨兀楷F(xiàn)在這是在明確第一點的，主要目標是什么？我既然主攻的是海報方面，那么結合大神說的PS要點，想想海報最基礎的是什么東西，那就是構圖，構圖就好像一個人的骨架，你其中構圖思路如果對上路，那么其他的東西，你完全可以模仿加升華變成自己的東西。還是網上搜索平面海報構圖，五花八門的不同類型的構圖朝我涌來，怎么辦好多啊，分類。接著怎么做呢？我積累這些構圖基礎，不同地分類，差不多熟悉之后進行第二步，拿著這些資料，問一下大神，我們部門有個美女是專門搞這個的，于是我就給她傳過去，然后讓她給我講原理，但是有一點問題，那就是如果是她給我講的話，所普及的知識還是從基礎開始的，這樣子我就有很多的專業(yè)名詞就根本聽不懂的，而且如果這樣子從頭開始，那么就不能速成了，所以我回去好好地想了想，為什么那么相近的兩個東西卻不能通用。我就又從第一步開始尋找有沒有什么不對的地方，我的主要方向難道是找錯了嗎？構圖，構圖不對嗎？不應該啊,這可是整個設計中的骨干，必須首要掌握。我自己又試著回想自己看電影海報是的場景，是哪一點吸引自己呢？是構圖嗎？肯定不是，普通人對構圖根本就沒有什么認識就。我要是看海報，第一印象肯定就是“靚不靚”，說白了，就是整體感覺，再具體就是色彩，色彩才是吸引人的第一要點。怪不得了，我說怎么講不通，根本點就抓錯了。色彩這個東西，比較大眾化，不用那么多的專業(yè)知識。直到現(xiàn)在，基本的已經都差不多了，海報的什么色彩構成都可以隨意說出來，但是還沒有到那種巧奪天工的程度呢，但是現(xiàn)在這樣也得感謝老大了。嘿嘿。接著還是看第二本，里面的注意點真的是不可勝數(shù)的，我只能說說幾點。我記得里面有一處，說的是高總和凌經理。二人是干什么的呢？是搞手模的。當初好像是一笑和他們談的，沒有談成，結果只好老大親自出馬了。其實這場談判在整個小說中占得戲份也不多，但是我從這場談判中看到很多。就好像1) 置換目標。（其中的請客三千元與提前手模費用，我記得原來與賴總也說過，后面的大談判也有）2) 站在客戶的角度想問題（這點可是全部都貫穿著這種思想的）3) 畫餅（為客戶畫餅，為乙方畫餅，不管對誰都要畫餅）4) 甲方優(yōu)勢（既然自己是甲方了，那為什么不好好利用自己的優(yōu)勢）5) 我最想說的最后的一點，我后來又看看才發(fā)現(xiàn)，這也是貫穿全部的，就是資源。原來沒有想到過的一個 方面。每個人面對任何的事情都要分析自身的優(yōu)勢，自身已經有的東西。單單就上面的例子來說，高總要的是什么？高總既然親自過來商談，說明他們還是非常在意的這次能與A集團合作的機會。我們此時利用自己的集團大優(yōu)勢，然后站在高總的方面為其畫餅，為其著想。最后高總說出憂慮：“如果效果不好的話，難以向公司交代。”這點當時我著實想不出什么辦法。因為我當時也好好理解乙方，當初那就是乙方公司的規(guī)定，我們能怎么辦呢？我還記得原來在報社的時候，涉及到公司原則問題上，那就是一點也不讓，但是既然我們是甲方，我們可以“以理服人”。乙方不想提前出錢，我們更不可能替他們拿樣本前，我們有什么其他的好處呢？我們就要考慮自身的資源，有什么？我們帶著高總的模具去外面宣傳，這樣子有什么好處呢？或許可以提高我們產品的銷量，另外還有呢？高總的手模也參與了整個過程，手模一方面也算是一種試產，看看市場的反應怎么樣，并且我們甲方的大牌又是可以很好地為其手模宣傳，你們可以利用此次下市場，精心出一套宣傳手冊，這就是所謂的可以彌補乙方的額外好處，憑借此點就可以牢牢地將乙方的心給套住。接下來，就是該強勢就強勢了。嘿嘿。其實看著看著，看到最后有一個問題，有的時候，我想把自己帶入老大當時的情景之中，然后按著一定的思維方式去解決里面的問題，但是一代入進去，就好像一大堆事情涌了上來，根本不可能頭腦冷靜地去思考解決問題。就像那個“見面有禮，刺刀見紅”。那么一大堆的思維想法，我看著就害怕，更別說自己怎么組織運行呢。這點我問過小智哥，小智哥說還是思維模式沒有聯(lián)系熟透，我想想也是，如果思維模式就好像自己洗臉吃飯一般的話，那什么事情都是小意思了。另外，我還總結了一些心得：一：把人情做透! 對于市場熟悉或者不熟悉，有沒有人際關系沒關系，都可以通過這條捷徑成功！例如：雨總書中剛開始對于大報社的攻克時，采用送話劇票，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友，最終打動客戶，客戶類型成功轉型，使自己的銷售事業(yè)進入另一個高峰期；因此，對于剛進入小行業(yè)的人來說，這種方法無疑是一種捷徑，我們不用考慮復雜的人際關系，不用大包大攬的請人吃飯喝酒送禮，為我們省去了很多人力物力和財力，強烈建議使用此方法進行行業(yè)銷售工作！二：學會利用資源！學習知識!眼光長遠一些！ 當我們自己的能力不夠時，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個人認為學習知識更重要，我們可以把客戶當成我們倆個人的客戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提成少了