大寶眼霜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).docx

大寶眼霜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃團(tuán)隊(duì)：燕山大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“愛(ài)*幻*想”小組前 言眼睛是心靈的窗戶(hù)，擁有明亮的雙眼固然重要，但緊致細(xì)膩的眼部肌膚更為雙眼增添無(wú)限魅力的光彩。愛(ài)美之心人皆有之，永葆青春是每個(gè)女性的夢(mèng)想，而眼部肌膚狀況最能顯露真實(shí)年齡，可見(jiàn)眼部肌膚的呵護(hù)尤為重要。大寶眼霜是我們情感的港灣，給我們體驗(yàn)與啟迪，給我們瓊漿與玉露，它是色彩繽紛的百花園中的美麗花朵，給我們帶來(lái)淡雅的馨香，心靈的滋養(yǎng)為了使廣大消費(fèi)者更大寶眼霜有更進(jìn)一步的了解，增強(qiáng)對(duì)眼部肌膚護(hù)理的觀念，秀出你青春靚麗的風(fēng)采，并進(jìn)一步提升公司的知名度和美譽(yù)度，特此策劃了本次活動(dòng)。大寶眼霜促銷(xiāo)策劃書(shū)提要一、 營(yíng)銷(xiāo)小組成員簡(jiǎn)介二、 策劃目的 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析2消費(fèi)者分析3產(chǎn)品分析4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析五、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題點(diǎn) 1.推廣大寶眼霜產(chǎn)品 2.宣傳眼部護(hù)理技巧 3. 讓利促銷(xiāo)六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案1.目標(biāo)市場(chǎng)2.市場(chǎng)調(diào)研3.宣傳策略4.促銷(xiāo)策略5.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略姓名性別學(xué)校院系專(zhuān)業(yè)班級(jí)聯(lián)系方式簡(jiǎn)介： 大寶眼霜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 眼里只有你一、策劃目的宣傳并推廣大寶眼霜系列產(chǎn)品，增強(qiáng)大家對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品的認(rèn)同感，支持民族企業(yè)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：（1） 十年來(lái)中國(guó)化妝品市場(chǎng)以年均12.9%的速度迅速成長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)顯著高于同期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，近年來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)呈現(xiàn)全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏。未來(lái)中國(guó)護(hù)膚品、潤(rùn)膚品市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間（2） 大寶化妝品有限公司作為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，具有很強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具有很大的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力。2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)護(hù)膚品的需求：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人們對(duì)于護(hù)膚品和保健產(chǎn)品的需求也空前膨脹，隨著越來(lái)越多的年輕人希望在歲月流失的過(guò)程中留住青春，護(hù)膚品的主要消費(fèi)人群已從中年人和老年人轉(zhuǎn)移到26到38歲的年輕一代中間。 （2）消費(fèi)能力分析：市場(chǎng)調(diào)查顯示，大多數(shù)月凈收入5000的女性消費(fèi)者，60%的工資用于購(gòu)買(mǎi)美容和護(hù)膚品上，在校的大學(xué)生每個(gè)月也有相當(dāng)一部分花銷(xiāo)花費(fèi)在護(hù)膚產(chǎn)品上 （3）中國(guó)人從意識(shí)到皮膚需要保養(yǎng)到現(xiàn)在已有多年，然而許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于如何保養(yǎng)皮膚仍然缺乏基本的認(rèn)識(shí)。其中一個(gè)重要的問(wèn)題就是，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的心理期待遠(yuǎn)高于現(xiàn)階段護(hù)膚和美容技術(shù)所能達(dá)到的水平。3、產(chǎn)品分析：大寶眼霜中的MT(生物活性蛋白)為新一代源于生命體的活性物質(zhì)。它具有三大特點(diǎn)： 1、抗衰老作用：能夠有效地清除皮膚細(xì)胞中易引起衰老的氧自由基。 2、抗輻射功能：減少和避免肌體細(xì)胞在受輻射情況下造成的損傷，并修復(fù)受損細(xì)胞。 3、解除重金屬中毒的功能：具有中和皮膚沾染重金屬離子的功能。與其它活性物質(zhì)相比具有分子量低，分子活性穩(wěn)定，極易被皮膚吸收的特點(diǎn)。MT最大的特點(diǎn)為不刺激皮膚，不易出現(xiàn)皮膚過(guò)敏的現(xiàn)象。大寶MT系列化妝品將這新一代科技成果與中國(guó)傳統(tǒng)天然植物化妝品進(jìn)行了完美的結(jié)合。4、具體產(chǎn)品介紹：1、大寶眼霜：大寶眼霜富含豐富的天然營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)膚成分，如 鱷梨油、羊毛脂、霍霍巴油，易于眼部皮膚的吸收；配合特效的保濕凝膠和天然動(dòng)物角鯊?fù)?，能為眼部皮膚提供持久的滋潤(rùn)，消除干燥現(xiàn)象。堅(jiān)持每天用大寶眼霜呵護(hù)眼部皮膚，使之增加營(yíng)養(yǎng)、保持滋潤(rùn)并富有彈性，減少細(xì)紋，收緊眼袋；同時(shí)由于增強(qiáng)新陳代謝，有效地對(duì)抗皮膚的老化，減慢色素沉著，從而延緩眼角皺紋的出現(xiàn)，減淡黑眼圈。使用方法：適用于各種類(lèi)型的皮膚，敏感性皮膚亦可安心使用。每日早晚使用于徹底清潔過(guò)的皮膚上。主要成分：角鯊?fù)?、保濕凝膠、鱷梨油、羊毛脂、霍霍巴油、氨基酸系潤(rùn)膚劑。香型：依蘿娜香型這種眼霜像市面的一般眼霜一樣是綜合型效果的，對(duì)眼部的護(hù)理作用很好，適合不同年紀(jì)段的人使用。2、大寶眼角皺紋蜜本品以天然花粉為主要成分，配以特殊護(hù)膚潤(rùn)膚成分，營(yíng)養(yǎng)豐富，可改善皮膚的微循環(huán)，不斷補(bǔ)充皮膚失去的天然養(yǎng)份，令皮膚保持細(xì)嫩和富有彈性，從而使眼角皺紋減少。如能整個(gè)面部涂用效果更加理想。眼角皺紋蜜抹去歲月痕跡，令您舒眉展目，青春常在。使用方法：凈面后用指尖沾取少量本品輕輕涂于眼角或面部其它處，輕輕按摩。主要成份：花粉、維生素已、硅油、羊毛脂衍生物。香型：茉莉香型該產(chǎn)品對(duì)眼角有細(xì)小皺紋的朋友非常適合，對(duì)于其它部位的皺紋也有相當(dāng)好的效果，看上去有點(diǎn)油，但是吸收好，滋潤(rùn)，用后不長(zhǎng)脂肪粒。3、大寶眼袋霜由多種天然植物精制而成的大寶牌眼袋霜屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)。內(nèi)含豐富的維生素?？勺虧?rùn)營(yíng)養(yǎng)皮膚，延緩眼部皮膚松馳，尤其對(duì)下眼瞼皮膚有營(yíng)養(yǎng)，緊縮的效果，是美容護(hù)膚之佳品。主要成分:維生素C, E、尿囊素、鮮藕汁、毛羊脂衍生物。該產(chǎn)品是針對(duì)眼袋的，效果相當(dāng)好。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）國(guó)內(nèi)品牌的分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小護(hù)士、玉蘭油、凡士林、丁家宜、相宜本草等品牌在護(hù)膚品行業(yè)中占有較大比重。（2）大寶眼霜的優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：大寶化妝品是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與世界先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，占穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)后，我們還放眼于世界，將大寶產(chǎn)品行銷(xiāo)到美國(guó)、日本、歐洲、中東、北非等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除此之外，該公司還在俄羅斯、瑞士、瑞典、希臘、突尼斯、塞普路斯等國(guó)建立了大寶化妝品專(zhuān)賣(mài)店。九十年代初，大寶產(chǎn)品通過(guò)了日本厚生省、美國(guó)FDA的認(rèn)證和正式進(jìn)口許可；大寶商標(biāo)已在世界52個(gè)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：大寶公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)儀器完善。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，化學(xué)、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不斷對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，以期盡快推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線(xiàn)30多條，年生產(chǎn)能力過(guò)億瓶；檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在眾品牌的眼霜中 ，大寶眼霜價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析面對(duì)護(hù)膚品品牌的日益增多，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)均將品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和企業(yè)形象看作是影響購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量方面的考慮則明顯在上升。四、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題點(diǎn) 1大寶眼霜推廣 2. 多類(lèi)產(chǎn)品全新組合 3. 讓利促銷(xiāo)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案1.目標(biāo)市場(chǎng)：20-50歲的女性群體2.市場(chǎng)調(diào)研：本團(tuán)隊(duì)采取詢(xún)問(wèn)各超市賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，對(duì)相關(guān)群體進(jìn)行了關(guān)于眼霜產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，為本團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)。3.宣傳策略：表現(xiàn)主題：眼中只有你媒體手段：團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量與種類(lèi)的介紹，宣傳關(guān)于眼霜產(chǎn)品的